Ako sa stať influencerom

iStockPhoto.com / GlobalStock

Komentár k jednému z mojich príspevkov sa pýtal, ako sa stať influencerom, ak ste autorom alebo blogerom. Len pre upresnenie, vplyvní sú poskytovatelia obsahu alebo osobnosti, ktoré majú pre svoju prácu alebo obsah významnú sledovanosť a majú potenciál ovplyvňovať názor a kupné správanie.

V dnešnom prostredí blogov a sociálnych médií by sponzorovanie inzerentom mohlo influencerovi ponúknuť tok príjmu alebo iné výhody. Inzerenti vedia, že vďaka zobrazeniu svojich spoločností a ponúk na blogoch influencerov, kanáloch sociálnych médií a ďalšom obsahu môžu byť schopní obísť blokovanie reklám a ďalšie technológie, ktoré môžu torpédovať ich tradičné výsledky internetovej reklamy.

Na rozdiel od programu Google AdWords / AdSense, ktorý automaticky dodáva reklamy do blogov - efektívny systém pre poskytovateľov obsahu aj inzerentov - je však zabezpečenie sponzorstva vplyvných osôb oveľa náročnejším procesom.

Ak na reklamách na svojom blogu zarábate peniaze, ste vplyvný hráč?

Nie naozaj. Váš stav ovplyvňovateľa z hľadiska návštevnosti a sledovateľov však môže mať vplyv na to, koľko z týchto reklám zarobíte. Vyššia návštevnosť, viac zobrazení a viac kliknutí sa rovnajú vyšším príjmom z provízií za reklamu.

Potrebujete byť blogerom, aby ste mohli ovplyvňovať?

Zatiaľ čo model zarábania blogov sa v priebehu rokov zväčša sústreďoval na blogové príspevky, dnešný model výplaty influencerov neznamená, že zverejňovanie blogov je jediný použiteľný obsah.

Čo sa môžeme naučiť od Kim Kardashian?

Vezmime si napríklad takmer preexponovanú modelku a televíznu hviezdu reality šou Kim Kardashian. Povedal by som, že jej najväčší ťah je z fotografií a takých, ktoré zverejňuje na Instagrame (momentálne má 103+ miliónov sledovateľov) a Facebooku (momentálne sa jej stránke páči viac ako 30 miliónov ľudí). Keď som išiel na jej osobný web, nevidel som zvitok blogových príspevkov, ba dokonca ani odkaz na ne. Žiadne obvyklé rozloženie a navigácia, ktoré sú pre blogy obvyklé. Vlastne som nevedel presne prísť na to, o čom ten web je. Ale koho to zaujíma? Jej kmeň je inde.

Tip: Na to, aby ste boli influencerom, nemusíte byť textoví autori blogových príspevkov. Bez ohľadu na to, aký typ obsahu si vás získa, by ste si mali vytvoriť svoj vplyvný profil. Nesnažte sa rozširovať medzi platformami alebo typmi obsahu. Týmto spôsobom zdaníte svoj čas a energiu, čo by mohlo znížiť kvalitu a množstvo vášho obsahu… a vašich sledovateľov.

Súťaž popularity vplyvných osôb

Aj keď som v priebehu rokov dostal veľa pozvaní na blogovanie hostí, dostal som len veľmi málo významných sponzorských príležitostí pre influencerov a väčšina z nich, ktoré som získal, sa dlho nevydarila. Tento nízky počet môže byť spôsobený mojimi úzko špecializovanými trhmi B2B (business to business) a vlastnými vydavateľstvami, ktoré nemajú taký počet alebo príťažlivosť, aké inzerenti chcú. Alebo v niektorých prípadoch ROI vynaloženého úsilia prevážila to, čo som mohol alebo mohol zarobiť.

Na druhej strane, môjho známeho hobby blogera pravidelne oslovujú rôzne reklamné sponzory z jeho oblasti. Aký je rozdiel? Najprv je to hobby blog v špecializovanej oblasti, ktorý môže mať besných nasledovníkov. Po druhé, existuje veľa potenciálnych sponzorujúcich inzerentov, ktorí chcú osloviť nasledovníkov, ako je ten jeho.

Takže téma blogu a trh, ktorý slúži, určia, koľko príležitostí pre vplyvných ľudí by mohlo byť k dispozícii.

Tip: Musíte byť na trhu a mať sledovateľov, ktorých inzerenti chcú.

Prilákanie, zhon a ľahšia možnosť marketingu pre vplyvných používateľov

Z môjho pozorovania môžem povedať, že sponzori inzerentov sa zvyčajne stavajú k blogerovi, nie naopak. Sponzori, buď sami, alebo prostredníctvom reklamnej agentúry, môžu skúmať a kontrolovať potenciálne ovplyvňujúce subjekty predtým, ako sa im ozvú najlepšie príležitosti.

Ale ak ste ochotní sa poponáhľať, možno budete môcť získať nejaké sponzorské príspevky. Nezabudnite však, že musíte mať sledované informácie, aby ste boli atraktívni pre inzerentov. Napríklad moja priateľka má veľmi cielené sledovanie na Twitteri a Facebooku a v sieťovej skupine, ktorú založila. Rovnako sa každý rok zúčastňuje na mnohých významných odvetvových udalostiach, aby sa zviditeľnila a nadviazala kontakt s potenciálnymi sponzormi.

Platformy ovplyvňujúcich marketing sa dajú použiť aj na spojenie s potenciálnymi sponzormi. Jedným z príkladov, ktorý som použil, je IZEA. V systémoch, ako je tento, sa influencerom ponúka možnosť tweetovať alebo zverejňovať správy sponzorov inzerentov za úhradu. Mzda môže byť malá, niekedy vyjadrená v centoch za príležitosť. Ale pretože celý systém je vysoko automatizovaný, podobne ako je to v Google AdSense, je to jednoduchý spôsob, ako preniknúť do mzdového fondu ovplyvňujúceho marketingu. Aj keď je to jednoduchšie ako iné sponzorské cesty, tieto platformy môžu mať trochu krivku učenia… aspoň to som zažil.

Tip: Väčší sponzori reklamy môžu mať prístup „nevolajte nám, zavoláme vám“. Ak však máte kvalifikovanú kvalifikáciu a ste ochotní urobiť nejaké práce v oblasti predaja, môžete získať nejaké sponzorské príležitosti. Pre tých, ktorí s influencermi len začínajú, alebo ktorí nechcú osobne zháňať predaj, môže stáť za zváženie marketingová platforma pre influencerov, ktorá proces automatizuje.

Hotovosť alebo zadarmo? Čo môžete očakávať od toho, že budete mať vplyv?

Ďalšia vplyvná blogerka a priateľka autorky nariekala, že hoci milovala cestovanie a dobroty, ktoré ponúkali sponzori, to, čo skutočne chcela, bola hotovosť na zaplatenie účtov.

Blogovanie a superaktivita na sociálnych sieťach si vyžaduje veľa času a energie a niekedy aj peňazí! Môže to byť pekné, že prijaté produkty, služby a výhody nie je možné použiť na zaplatenie hypotéky, účtov za kreditnú kartu alebo dokonca za nákup potravín.

Prečo mnoho sponzorov ponúka namiesto peňazí iba produkty, služby alebo výhody? Najprv chcú, aby ovplyvňujúci skutočne zažili svoje ponuky, aby o nich ovplyvňujúci hovorili zo skutočnej skúsenosti. Navyše, sponzori môžu ponúknuť tieto dobroty lacno na svoje náklady. Ešte lepšie však pre sponzorov je, že môžu znížiť alebo vylúčiť svoje výdavky na tradičnú reklamu (online alebo off).

Pamätajte, že sponzori vám nedávajú nič z dobroty svojho srdca. Chcú reklamu!

Tip: Pred prihlásením si urobte dôkladnú analýzu nákladov a prínosov všetkých príležitostí na sponzorovanie reklamy.

Žiadny obed alebo produkty „zadarmo“: Zodpovednosť influencera za dane

Ako už bolo spomenuté, získanie „výplaty“ za ovplyvňovanie nemusí byť vždy v hotovosti. Môže sa ponúkať aj ako produkt alebo služba. Niektoré príklady zahŕňajú cestovanie, VIP vstupenky na podujatie, bezplatné produkty a služby… zoznam pokračuje. IRS (Internal Revenue Service, daňová agentúra v Spojených štátoch) nemusí považovať tieto ponuky za „dary“, ale za kompenzáciu.

A nemusíte byť celebritou, aby ste upútali pozornosť IRS. Influenceri „obyčajní ľudia“, ktorí takýmto spôsobom dostávajú odškodné, môžu byť zdanení aj za tieto zadarmo. Ste ochotní platiť dane z hodnoty týchto „zadarmo“? Ak nie, mohlo by byť lepšie vziať si prihrávku.

Tip: Vaši sponzori nemusia vždy tieto podklady nahlásiť daňovým úradom (aj keď by mali). Takže si robte dobré záznamy o akejkoľvek kompenzácii akéhokoľvek druhu, ktorú dostanete za to, že ste ovplyvňovateľ. Potom sa porozprávajte so svojím CPA alebo daňovým poradcom, aby ste mohli správne nahlásiť a zaplatiť dane za všetko, čo sa týka vašej situácie.

Postupujte podľa pokynov Money: Zodpovednosť vplyvcu za zverejnenie

Takže ak ako influencer získate produkt, službu alebo hotovosť od sponzora, aká je pravdepodobnosť, že o ňom alebo o sponzorovi budete hovoriť pozitívne? Povedal by som, že veľmi pravdepodobne. Ako sme práve diskutovali v rámci daňových otázok, sponzori reklamy dávajú influencerom nádej v pozitívnu publicitu. Nedávajú vám „darček“.

Okrem pozornosti IRS sa tento veľmi transakčný vzťah zameriava aj na FTC (Federal Trade Commission), vládnu agentúru v USA, ktorá dohliada na reklamné tvrdenia a zverejňovanie informácií. (Upozorňujeme, že podobné agentúry v iných krajinách môžu tiež monitorovať činnosť influencerov.) V apríli 2017 „po kontrole mnohých príspevkov na Instagrame od celebrít, športovcov a ďalších influencerov“ zaslala FTC listám 90 influencerom a marketingovým agentom listy, v ktorých im pripomínala požiadavky na zverejnenie.. Neviem ako vy, ale ja nerád dostávam „upomienky“ od vládnych agentúr.

V snahe vyjasniť si nejasnosti týkajúce sa požiadaviek na zverejnenie zverejnil FTC v septembri 2017 zdĺhavý článok typu Otázky a odpovede / Časté otázky, ktorý sa zaoberal mnohými otázkami týkajúcimi sa pokynov na schválenie FTC. Oplatí sa prečítať a uložiť si záložku ako referenciu.

Tip: Vedzte, ako správne zverejniť svoj vzťah so sponzormi. Najaktuálnejšie informácie o pokynoch nájdete na stránke FTC.gov. V prípade akýchkoľvek otázok týkajúcich sa požiadaviek na zverejnenie vyhľadajte právne poradenstvo.

Hlúpe sponzorské hry

Rovnako ako vplyvní môžu hrať hry so zverejnením, aj niektorí sponzori inzerentov môžu byť pri svojich postupoch trochu otázni.

Tu je príklad. Hobby blogger, ktorého som už spomínal, často dostáva sponzorské ponuky produktov. Jeden potenciálny sponzor ho požiadal, aby si produkt kúpil na Amazone, a potom by mu uhradil náklady. Prečo by ho o to požiadali? Sponzor vie, že overené recenzie na nákupy na Amazone majú pre kupujúcich väčšiu váhu. Je to skutočne „overený“ nákup? Myslím, že nie.

Ostatní sponzori jednoducho nevedia, ako funguje marketingová hra pre influencerov. Myslia si, že influencer bude automaticky vedieť, čo má robiť. Niektoré z ponúk, ktoré som poslal ostatným, sú jednoducho mätúce. Chcú napísaný príspevok na blog? Recenzia na Amazone? Spomienky na Facebooku alebo Twitteri? Iné, ako to ilustruje príklad „overeného“ nákupu na Amazone, vyžadujú veľa skokov cez obruče. Niektoré ponuky, zvyčajne od reklamných agentúr, boli plné reklamných textov, ktorým som ako reklamný veterán nerozumel ani ja.

Tip: Ak nerozumiete tomu, čo od vás sponzor chce, opýtajte sa! A ak sa vám zdá toto úsilie sporné, starostlivo zvážte, či by účasť mohla poškodiť vašu reputáciu. Ak by to tak bolo, urobte preukaz.

Váš balíček pre ovplyvňovateľov

Skôr ako začnete byť influencerom, musíte si zostaviť „balíček“ influencerov. Tento balík bude obsahovať súpis toho, čo do vzťahu a príležitosti prinesiete. Medzi tieto položky patria:

Počet sledovateľov na primárnych sociálnych sieťach Facebook, Twitter, LinkedIn atď. Na to, aby ste boli životaschopným kandidátom, nemusíte byť na všetkých. Možno budete chcieť vylúčiť aj také, kde môžete mať iba účty typu „zástupný symbol“, ktoré nevykonávajú žiadnu činnosť. Zdôraznite tie, kde máte najsilnejšiu prítomnosť. Toto sa nazýva sociálny dôkaz .
E-mail predplatiteľom. Veľký zoznam e-mailov, na ktoré by sa dali posielať ponuky, by mohol byť veľkým predajným miestom. Ale to je veľmi dôležité: NIKDY NIKDY NIKDY ZDIEĽAJTE SVOJ E-MAILOVÝ ZOZNAM S INZERTNÝM SPONZOROM! Môže to porušiť všetky zásady ochrany osobných údajov, ktoré máte pre svoj zoznam e-mailov, a nepovažujeme to za osvedčený postup. Svojim predplatiteľom musíte posielať akékoľvek propagačné akcie alebo ponuky.
Vaše odborné znalosti a skúsenosti v oblasti inzerenta. Zdieľanie vášho LinkedIn alebo iného profilu, ktorý podrobne popisuje vaše skúsenosti s tým, čo ponúka inzerent, vám môže pomôcť stať sa expertom okrem toho, že ste aj influencer. Ak ste napísali knihy, uveďte tiež, kde sa tieto knihy nachádzajú na stránkach, ako je Amazon. Opäť sociálny dôkaz, že ste legitímni.
Váš web alebo blog. Ak budete propagovať ponuku inzerenta na svojom webe alebo blogu, je adresa URL vášho webu kľúčovou informáciou.
Čo chceš. Stanovenie vašich očakávaní v oblasti platov a postupov vám môže pomôcť vyhnúť sa sklamaniu pre vás aj pre vášho sponzora.

Tip: Možno budete chcieť mať krátky text s týmito podrobnosťami uložený v dokumente Word alebo textovom dokumente, aby ste mohli odpovedať na sponzorské otázky a kopírovať a vkladať alebo odosielať ako dokument PDF.

Obsah: