Ako sa zamestnať ako obchodný zástupca s darčekmi

Ja, píšem objednávky na Stredoatlantickej darčekovej šou

Suzanne Sheffield

Ako som sa stal cestným bojovníkom

Ak vás súčasná práca nudí, presťahujete sa do novej oblasti a hľadáte si prácu, alebo len snívate o tom, že budete mať slobodu byť vlastným šéfom bez stanovených hodín alebo dní, v ktorých je váš príjem neobmedzený, potom vstúpte do radov z tisícov zástupcov predaja darčekov, známych s láskou ako „bojovníci na ceste“, môže byť pre vás úloha.

Pri práci v oblasti predaja reklamy som narazil na vzrušujúci, neustále sa meniaci svet zástupcu predaja darčekov. Každý mesiac som 18 rokov vydával a redigoval regionálny časopis. Výnos môjho časopisu generoval reklamný priestor predávaný hlavne majiteľom starožitností, darčekov a vidieckych obchodov. Každý mesiac by som navštevoval tieto obchody a nastavoval ich mesačné. Príležitostne by som si všimol obchodného zástupcu, ktorý sedel v rohu a bol obklopený vzorkami krásnych kariet a papierní, sviečkami s nebeskými vôňami, vidieckymi vidieckymi darčekmi a dekoráciami a dobrotami. „To vyzerá ako zábava“, pomyslel som si.

O svoju zvedavosť ohľadom obchodných zástupcov som sa podelil s jedným z mojich inzerentov a ona mi dala kópiu Country Business, obchodného časopisu pre maloobchodníkov s darčekmi. V klasifikovanej časti časopisu boli veľkoobchodníci, ktorí hľadali obchodných zástupcov. Internet ponúkol ďalší zdroj vyhľadávania veľkoobchodov s darčekovým tovarom, ktorí hľadajú zastúpenie.

Čoskoro som bol na ceste k novému povolaniu.

Kontaktujem svojho prvého výrobcu darčekov

Mojou prvou skupinou výrobkov, ktorá sa nazývala „línia“, bol domáci výrobca darčekových predmetov z Indiany. Ich magazín Country Business uviedol zoznam ich webových stránok, na ktorých som našiel časť „obchodní zástupcovia“ a uviedol, že môj štát nie je uvedený. Kontaktoval som spoločnosť a vysvetlil mi, že mám zákaznícku základňu pozostávajúcu z obchodov so starožitnosťami, krajinami a darčekmi a že by som im chcel povedať o ich výrobkoch. Keď sme zistili, že moje územie je k dispozícii, ponúkli mi 15% províziu z vytvoreného predaja a dokonca mi dodali zoznam miestnych obchodov, ktoré od nich už kupujú, ktoré chceli, aby som navštívil, a oni mi zaplatia províziu z vytvoreného predaja. Väčšina spoločností dodáva svojim obchodným zástupcom príklady svojich produktových radov a do niekoľkých dní od spoločnosti dorazila obrovská krabica vzoriek a farebných katalógov.

Pred prvým stretnutím som vygeneroval vizitky, objednávkové formuláre a hlavičkový papier v počítači, naložil som čierne vzorkové puzdro na kolieska so svojimi vzorkami a katalógmi, natankoval benzínovú nádrž a vyrazil za dvere k svojim „reklamným“ klientom.. Pred dňom skončil niekoľko predajov vrátane reklamy.

Obchodné praktiky

Vizitky (vytvorte si vlastné)
Objednávkové formuláre (vytvorte si vlastné stiahnutím z internetu)
Ukážka na kolieskach
Vzorky na vystavenie alebo na odchod u kupujúceho (mydlá, krémy, sviečky, dipy atď.)
Katalógy a / alebo cenníky
Mobilný telefón
Mapy a / alebo GPS
Laptop (malá tlačiareň by sa tiež hodila)

Stavať na úspechu

Inšpirovaný mojim počiatočným úspechom som začal hľadať ďalšie „vidiecke“ darčekové línie, ktoré by som svojim klientom ponúkol. Zakaždým, keď som navštívil obchod so suvenírmi, trochu som sa porozprával s majiteľom o tom, aké druhy výrobkov chcú vo svojich obchodoch predávať. Niekedy som si pred tým, ako som došiel, zobral pre nich labužnícku kávu a šišku. Chodili sme teda po obchode a diskutovali o tej či onej darčekovej línii a zdieľali sme, aké typy predmetov by pre nich chceli nájsť. Išlo iba o to, vyhľadať na internete požadovaný typ produktu, tj. Labužník, sviečky, vidiecke darčeky, mydlá a plyš. Internet bol najjednoduchším zdrojom, pretože väčšina webov mala miesto, kde boli uvedení ich obchodní zástupcovia, od ktorých maloobchodníci uskutočňovali objednávky. Ak môj štát nebol uvedený, poslal som e-mailom vlastníkovi firmy a opýtal som sa, či nepotrebuje obchodného zástupcu.

Nakoniec som predstavoval 20 darčekových liniek, čo je zvládnuteľné množstvo, ktoré môžem ukázať počas predajnej konzultácie. V mojom vrecku so vzorkami boli blahoželania, sviečky, dipy a omáčky pre labužníkov, mydlá a krémy, vidiecke prádlo a vankúše, vykrajovačky a ďalšie. Precestoval som polostrov Delmarva z juhovýchodnej Pensylvánie do Chincoteague vo Virgínii a navštívil som starožitnosti, krajiny, múzeá a nemocničné darčeky.

Držte krok s trendmi a tým, čo robia ďalší predajcovia

Ak sa naozaj chcete zamestnať ako obchodný zástupca s darčekmi, ale nie ste si istí, či je to pre vás, vynikajúci príklad toho, aké je to byť úspešným obchodným zástupcom, prečítajte si blog Road Rage od začiatku do konca. Tento Giftrep a ja sme pokryli to isté územie a stali sme sa cestnými bojovníkmi zhruba v rovnakom čase. V skutočnosti píše o spoločnosti, ktorú som tiež považoval za spoločnosť, ktorá sa stane veľkým hitom, a rovnako ako ona sa rozhodla, že nie som dosť veľký na to, aby som oslovil BlueQ a odpovedal im. Nakoniec sa však stala takou úspešnou, spoločnosť jej zavolala a požiadala ju, aby pokryla naše územie!

Čo mi pripomína iný spôsob hľadania nových liniek: Kedykoľvek cestujete mimo svoje územie, choďte nakupovať. Keď som uvidel BlueQ, vedel som, že je to víťaz. Zoznámte sa s linkami, ktoré obchod ponúka, a keď uvidíte jednu, ktorú si myslíte, že by niekto z vašich retailových klientov chcel nosiť, urobte si poznámku a vygooglite si ju, keď sa dostanete domov. Ak je vaše územie k dispozícii, skočte na neho.

Obchodní zástupcovia sa často zúčastňujú darčekových prehliadok, aby sa s miestnymi maloobchodníkmi stretli niekoľko dní. Je to tiež vynikajúci spôsob hľadania nových liniek. Prihlásil som sa na darčekovú šou v Ocean City a oslovilo ma niekoľko obchodných zástupcov, ktorí chceli, aby som im ich „subrepoval“. Toto je ďalší aspekt podnikania, v ktorom prevádzkujete ďalšie linky obchodného zástupcu pre menšie percento predaja. Ak hľadáte nové produkty, je to vynikajúci spôsob, ako ich pridať do svojich súčasných radov.

Ďalším webovým serverom nabitým radou darčekových zástupcov je Gift Rep Sandy. Sandy píše aj pre Hubpages, takže si určite pozrite jej články.

Ak sa chcete dozvedieť viac informácií o priemysle, stránka Rephunter.net je vynikajúcim zdrojom. Pripojil som sa k webu a dostávam e-maily od výrobcov, ktorí hľadajú zástupcov. Každý týždeň dostávam e-maily s odkazmi na spoločnosti, ktoré hľadajú zástupcov. Greatrep.com, je ďalšia webová stránka pre všetkých, ktorí hľadajú vstup do odvetvia darčekového predaja.

Som nezávislý dodávateľ

Obchodný zástupca s darčekmi je nezávislým dodávateľom, čo znamená, že ste zodpovední za platenie svojich daní a obchodných výdavkov. Znamená to tiež sledovať tieto výdavky, tj benzín, obchodné obedy, hotel, ktoré si na konci roka môžete neskôr odpočítať z daní.

Predtým, ako vstúpite do obchodného vzťahu s veľkoobchodníkom, a ak žiadny z nich nie je ponúkaný, mali by ste si vytvoriť vlastnú dohodu „Nezávislý dodávateľ“, ktorá stanoví podmienky vášho obchodného dojednania, ako je územie, ktoré sa má pokryť, výška provízie a kedy môžete očakávať platby. Formuláre nezávislých dodávateľov sú k dispozícii na stiahnutie na internete.

Byť nezávislým dodávateľom vám ponúka úplnú slobodu od akýchkoľvek obmedzení, ktoré na vás kladie „denná práca“. Pracujete pre seba, nastavujete si vlastné hodiny, dni a miesto na prácu. Ak radi cestujete, môžete celú cestu odpísať, ak počas cesty robíte svoju obchodnú zástupcu. Niektorí obchodní zástupcovia venujú cestovaniu 10 mesiacov a berú si dva mesiace pauzy.

Môj stánok na výstave darčekov a suvenírov v Atlantiku v Ocean City v Marylande

Suzanne Sheffield

Veľtrhy - najlepší priateľ darčeku

Ak územie, na ktorom cestujete, ponúka príležitosť zúčastniť sa na veľtrhu, vo všetkých ohľadoch hľadajte prenájom stánku, kde budú zobrazené vaše linky darčekov a pohľadníc.

Moja dohoda o zastúpení obsahovala odsek, v ktorom sa uvádzalo, že výrobca zaplatí pomernú časť nákladov na akékoľvek veľtrhy, na ktorých som sa zúčastnil.

Prenajal som si priestor 10 x 10 stôp, aby som sa mohol zúčastniť miestneho veľtrhu, a väčšinu nákladov, okrem tipov a cestovných výdavkov, pokryli moje darčekové línie.

Je to veľa práce, ale určite stojí za námahu zúčastniť sa na veľtrhu.

Na záver

Ak radi cestujete a nakupujete a máte dar gabu, toto môže byť práca pre vás. Ísť na to!