Ako sa pripraviť na predajný pracovný pohovor

Rozhovor

Pixabay

Príprava na pohovor o predaji

Tu je niekoľko základných informácií, ktoré vám pomôžu pri príprave na účasť na prvom pohovore na pozícii predaja.

Niečo z toho sa môže javiť ako veľmi základné, ale keď sa ponoríte ďalej do sveta predaja, uvidíte, že veľká časť predaja je staromódny zdravý rozum - takže správne základy pri prvom použití a zakaždým zaistia všetko, čo potrebujete. vo svojej predajnej kariére štartuje do tých najlepších začiatkov. Nikdy nepodceňujte základné veci - to robí strašne veľa ľudí - musíte byť pred davom a ubezpečiť sa, že základné vedomosti vám zaistia zisk pole position.

Pred rozhovorom: Robte si domáce úlohy

Zoberme si najskôr tie najočividnejšie veci; hneď ako sa potvrdí, že absolvujete pohovor, mali by ste sa „ponoriť“ do všetkého, čo nájdete o spoločnosti, do ktorej sa uchádzate (o to by ste už mali predtým urobiť nejaké predbežné práce). Všetko možné, zistite si všetko o spoločnosti, s ktorou sa chystáte na pohovor.

Mali by ste sa usilovať o to, aby ste povrchovo porozumeli trhom, na ktorých sa nachádzajú, produktom, ktoré predávajú, komu patria (sú dcérskou spoločnosťou) alebo komu patria, ich hlavným rivalom (pozri nižšie), a ak môžete, získajte „cit“ pre svoju firemnú kultúru (navštívte ich web a skontrolujte, či tam majú zverejnené poslanie, pretože to pomôže).

SWOT analýza vám pomôže pripraviť sa na pohovor.

Pixabay

Vykonajte SWOT analýzu

Pri kontrole samotnej spoločnosti a jej hlavných súperov - môže byť užitočné zostaviť SWOT analýzu, ktorú vložíte do súboru chválenia, a môžete ju potenciálne použiť ako referenciu počas pohovoru - preukážete, že ste si splnili domácu úlohu.

Neviete, čo je to SWOT analýza? Nebojte sa, zostavil som jednoduchý príklad, pod ktorým môžete použiť svoj základ. SWOT analýza v zásade podrobne popisuje silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby akejkoľvek konkrétnej veci, či už ide o spoločnosť, produkt, nápad atď. V rámci prípravy na pohovor by bolo dobré urobiť jeden, možno spoločnosť, ktorú vidíte, a ich hlavný rival.

Tu je príklad (urobte niečo podobné so zhromaždenými informáciami):

SWOT analýza

J. Cornelius

Vyššie uvedený príklad ukazuje, ako by sa mohla rivalová spoločnosť vidieť, keby robila poctivú SWOT analýzu. Ich „hrozbami“ by boli „príležitosti“ vašej spoločnosti.

Vžite sa do kože anketára

Predstavte si, že ste obchodným manažérom, ktorý vedie pohovor (pokračujte so mnou), čo by ste hľadali na kandidátovi? Aký typ zručností, aký druh skúseností, aký typ otázok by ste mohli položiť?

Teraz si načrtnite potenciálne otázky, ktoré ste prišli, a zapíšte si svoje potenciálne odpovede - nezabudnite odpovedať úplne (nielen áno / nie), úplným zodpovedaním otázky a uvedením krátkeho príkladu, ktorý by podporil vašu odpoveď z vašich predchádzajúcich skúseností. Toto cvičenie vám pomôže dostať sa do správneho myslenia pre pohovor.

Tu je príklad, ako začať:

Otázka: Povedzte mi o čase, keď ste na dokončení projektu museli pracovať s tímom?

Odpoveď: Keď sme pracovali pre webové stránky ABC, mali sme klienta, ktorý potreboval mimoriadne komplexný projekt, ktorý by sa dokončil za menej ako mesiac od začiatku do konca. Zvyčajná doba pre tento typ projektu bola asi tri mesiace. Dostal som za úlohu spojiť malý tím a zorganizovať a viesť projekt spolu s kontaktom s klientom. Získaním najlepších členov tímu okolo mňa a komunikáciou jasných časovo vedených cieľov sme mohli dokončiť projekt v časovom rámci a rozpočte klienta.

(Táto odpoveď demonštruje tímovú prácu, organizáciu a vodcovské schopnosti - hoci by sa pravdepodobne pýtali na doplňujúce otázky týkajúce sa tejto odpovede.)

Čo môžete očakávať od rozhovoru?

Byť pripravený. Skúste si vopred urobiť predstavu o formáte pohovoru, bude pohovorovať viac osôb? Budú nejaké testy? Vo väčších korporáciách môžete mať kombinovaný pohovor s testami spôsobilosti - ktoré sú často časované stopkami, prezentáciami alebo psychometrickými testami atď. Tento typ hodnotenia kandidátov sa často nazýva hodnotiace stredisko. Assessment centrum vám môže zaberať veľkú časť dňa - majte na pamäti!

Ak si chcete nacvičiť absolvovanie psychometrického testu online (dobrý nápad!), Vyhľadajte v službe Google „bezplatný psychometrický test“ a vyskočí vám niekoľko webových stránok, kde si môžete trochu zacvičiť.

Nájdenie cesty k rozhovoru

Teraz niekoľko praktických vecí. Uistite sa, že viete, kde sa pohovor uskutoční, znie to zjavne, však? Ale čo keď každý vie, kde sa spoločnosť X nachádza v meste, takže sa obrátite na prahu domu a zistíte, že je to presne tam, kde sa nachádza spoločnosť X, ale iba výrobný závod - obchodné a marketingové oddelenia sa za posledných pár rokov rozšírili a teraz sa nachádzajú cez mesto!

Morálka tohto príbehu je: vedieť presne, kam máte namierené. Dbajte na to, aby ste na to nechali dostatok času, aby ste nechali mieru chyby na meškanie dopravy / vlaku / autobusu atď. Ak sa na pohovor aj napriek tomu dostavíte neskoro, ospravedlňte sa a veľmi stručne vysvetlite prečo (neospravedlňujte sa ani neobviňujte ostatných ľudia) potom pokračujte v rozhovore (nebudú vám ďakovať za to, že ste desať minút chodili na dlhé vysvetlenie plné výhovoriek, keď už meškajú).

Váš prvý dojem je dôležitý!

Pixabay

Oblečte sa pre úspech

Postupujte podľa inštinktov zdravého rozumu. Ak máte pochybnosti o tom, že novinka, ktorú vám kúpila babička minulé narodeniny, sa úplne nehodí k vášmu najlepšiemu obleku, riaďte sa inštinktom a vyhoďte kravatu z obchodného hľadiska. Vyzerať múdro. Vyzerajte ostro.

Príďte včas

Musíte prísť najmenej 15 minút pred plánovaným pohovorom (nestrihajte to v poriadku), malo by to poskytnúť dostatok času na to, aby ste sa pripravili na pohovor, ak je k dispozícii toaleta / kúpeľňa, a to nielen preto, že príroda volá, ale použiť zrkadlo - je kravata rovná, vlasy upravené - teraz sa usmievajte… cítiť sa sebavedome? Dobre, mali by ste! Urobili ste si domácu úlohu a ste pripravení.

© 2019 Jerry Cornelius