Obsah:
- Tipy, ako sa vyhnúť pasciam
- Začína sa manipulácia
- Mechanický červený
- Čas vyznania: Som lenivý nakupujúci, čo vy na to?
- Ochrana pred týmto dizajnom a rozložením útoku
- Poznanie je moc
Fotograf: James Ranka
Tipy, ako sa vyhnúť pasciam
Supermarkety využívajú starostlivé usporiadanie a dizajnové usporiadanie. Ich vedecky skúmaný systém je určený na nátlak zákazníkov na nákup väčšieho množstva predmetov alebo na nákup „luxusných potravín“, ktoré by si zákazník bežne nekúpil. Inými slovami, nakupujúci v potravinách sú nevedomky manipulovaní zakaždým, keď podniknú výlet do obľúbeného supermarketu!
Tento spisovateľ usúdil, že ma ovplyvnil Hocus Pocus, keď som nedávno nakupoval v miestnom supermarkete. Mal som v úmysle kúpiť 2 položky, ale pri pokladni som si uvedomil, že som minul 60 dolárov na zaplatenie 27 najrôznejších widgetov a potravín.
Na spiatočnej ceste domov som sa v duchu vrátil k horúčke v nakupovaní.
Časť na výrobu má často tvar polkruhu.
Začína sa manipulácia
Prvý manipulátor rozloženia bol umiestnený po mojej bezprostrednej ľavici v priestrannej, otvorenej a viacfarebnej sekcii s výrobkami. Och, bolo to krásne!
Opulentné pomaranče, sýte červené, sýte zelené - všetky farby brilantnej dúhy otvorili moje unavené, na konci dňa krvou podliate oči. Bohatá krása lákala a akýkoľvek odpor sa ukázal ako márny. Navštívil som sekciu výroby a kúpil som si výrobky na šalát.
Výrobná časť bola skonštruovaná tak, aby tvorila polkruh, ktorý „vedie“ zákazníka po ceste, ktorá končí pri sushi bare. Nikdy predtým som nejedol sushi, ale obzvlášť sympatickú ženu som zaviazal ochutnaním vzorky, ktorú odovzdala… Bolo to vynikajúce! Pridajte ďalšie 2 položky po 7 dolárov a podvod bude pokračovať.
Mechanický červený
Keď ma usporiadanie supermarketu prenieslo za sekciu lahôdok (kde som si kúpil švajčiarsky syr, nevytvrdené pastrami a čerstvo upečený bochník viaczrnného chleba), začal som si všímať rôzne značky, štítky a displeje. Takmer všetky boli v živom odtieni červenej. Zaujímalo by ma, ako v supermarkete prevláda červená, a tak som preskúmal túto marketingovú perspektívu supermarketu.
Ľudské oči majú sietnicu obsahujúcu tri typy kužeľových buniek. Každá bunka kužeľa je navrhnutá na reakciu na svetlo obsahujúce pigmenty vizuálneho spektra - zelené, modré a červené. Pretože ľudia majú tento trojkužeľový systém, sme schopní identifikovať viac ako 2 milióny farebných variácií. Výskum dokazuje, že ľudské oko je obzvlášť citlivé na červenú v spektre. (Mimoriadne základné vysvetlenie nesmierne zložitej činnosti!)
Keď som si všímal použitie červenej farby, všimol som si, že kupujúci (vrátane mňa) nechodili hore a dole každou uličkou… väčšina sa pohybovala napríklad z uličky # 12 do uličky # 2, potom do # 6. Nikdy nechodili po celej dĺžke nijakej uličky. Dizajn supermarketu hrá na túto premennú umiestňovaním produktov s najvyššou ziskovou maržou na KONIEC každej uličky.
Čas vyznania: Som lenivý nakupujúci, čo vy na to?
Výskum dizajnu supermarketu dokazuje, že kupujúci sú celkovo lenivá skupina. Ako často kontrolujete položky nad alebo pod úrovňou očí? Väčšina odpovie „nikdy“. Z tohto dôvodu sú „horúce pohyblivé výrobky“ umiestnené v úrovni očí nadol uličkou.
Supermarkety majú toto usporiadanie a dizajn obchodov s potravinami až po vedu. Nemajú dôvod na okamih, tieto spoločnosti jednoducho chtiac-nechtiac „postavia“ nový obchod s potravinami alebo supermarket. Tony času idú študovať okolie, spoznávať kultúru, nakupovacie návyky, demografické údaje atď.
Keď nič netušiaci kupujúci vojde pred dvere každého supermarketu, táto osoba je zameraná, študovaná a nakoniec manipulovaná tak, aby plnila svoje nákupné vozíky položkami, a nie na zozname vecí, ktoré je potrebné kúpiť.
Ochrana pred týmto dizajnom a rozložením útoku
- Vytvorte zoznam: Okrem vytvorenia zoznamu sa rozhodnite, že budete dodržiavať jeho hranice. Teraz, keď ste vyzbrojení znalosťami toho, ako usporiadanie a dizajn supermarketu podporuje nákup impulzov, malo by to byť ľahké riešenie.
- Nekupujte hotové zabalené šalátové vrecká a / alebo vrecká na šalát: Salátové vrecká pripravené na použitie sú označené 5-násobkom ceny jednej hlávky šalátu.
- Nepoužívajte obchod s potravinami, keď máte hlad: Toto je celkom zrejmý bod, ale prieskum supermarketu dokazuje, že hladní kupujúci kupujú viac položiek, pretože väčšina ľahko zabalených a chutných jedál si nájde cestu do nákupného košíka.
- Dnešné generické značky sú oveľa lacnejšie a chutia rovnako dobre ako ich náprotivky.
- Pripravte si jedlo doma: V súčasnosti je známe, že v supermarketoch sú najímaní profesionálni kuchári, ktorí pripravujú hotové jedlá predávané v obchode. Nákupom jednotlivých položiek pre jedlo pripravené doma sa zabráni prirážke vo výške 450% alebo vyššej.
- Platba v hotovosti: Na nákupnom zozname odhadnite pri pokladni približnú cenu svojich potravín. Prineste si dostatok hotovosti na pokrytie položiek v zozname a potom pridajte 10 dolárov. Kreditné karty nechajte doma!
- IBA potraviny: Nikdy nekupujte v supermarkete žiadne nepodliehajúce skaze, ako sú čistiace potreby, hrnce, panvice, mydlo, sprej na vlasy atď. Počkajte na ďalšiu cestu do Walmartu alebo do obchodov ako Dollar General na tieto nákupy. Prirážka v supermarkete pre tieto položky je astronomická.
Poznanie je moc
Zvyšovanie daní v strednej triede sa navyše začne v tomto roku a po ňom budú spotrebitelia nútení pracovať s menšími a prísnejšími rozpočtami. Vyššie uvedené tipy môžu pomôcť do značnej miery.
Teraz viete, že supermarkety používajú psychológiu na jediný účel, keď predávajú viac položiek s najvyššou možnou ziskovou maržou.
Ak sa zaviažete, že tieto informácie použijete pri každom obchode s potravinami, šok z toho, že pri pokladni uvidíte plný košík s potravinami, sa stane zašlou a nepotrebnou spomienkou.