5 závažných nedostatkov viacúrovňového sieťového marketingu (mlm)

Úvod

Pôjdem priamo k veci.

Pri štúdiu sieťového marketingu, teda viacúrovňového marketingu (MLM) dva roky, konkrétne štúdiom podvodu, ktorý sa vyhlasuje za MLM, ale aj mnohých periférnych výskumov som dospel k záveru, že obchodný model MLM je zásadne chybný, a teda môže byť veľmi NEBEZPEČNÝM podnikaním, do ktorého sa môžete zapojiť, pokiaľ neuvidíte všetky fakty.

V zásade platí, že ak MLM predáva sen o „pasívnom príjme“, a nie predáva výrobky, tento MLM v podstate podporuje samu seba, aby sa zmenila na pyramídovú hru kvôli piatim nedostatkom samotného systému.

Tých päť nedostatkov je:

Vytváranie vlastných konkurentov
Konflikt pasívnych a aktívnych príjmov
Otázna ziskovosť produktu
Podobnosť s pyramídovými hrami
Kultová indoktrinácia členov a budúcich členov

K tomu si pripočítajte problémy ako

Podvody s pseudo-MLM
Intervenčné zásahy vlády

A máte veľmi nebezpečné podnikanie.

Preštudujme si päť nedostatkov jeden po druhom a ďalšie dva faktory. Neskôr si povieme, aké varovné signály treba hľadať a či sa v súvislosti s nimi dá urobiť nejaký právny predpis alebo reforma.

Aktuálna ponuka z cestovného balíka kompenzácií MLM, všimnite si časť o získaní bonusu, ak „sponzorujete“ viac „spolupracovníkov“:

A čo nehnuteľnosti? Netrénujú agentov, ktorí sa potom stanú konkurenciou?

Vo väčšine zmlúv o školení sú napísané doložky o nekonkurovaní. Okrem toho musia všetci realitní agenti pracovať prostredníctvom licencovaného sprostredkovateľa a realitní agenti fungujú lepšie v skupinách, kde je možné spojiť viac potrieb a želaní. Realitní agenti pracujú s veľkými položkami lístkov, kde rozdelenie provízie vedie stále k značným platom. Realitní agenti majú licenciu a sú testovaní a ich počet je obmedzený, na rozdiel od MLM, kde neexistuje žiadna kvalifikácia (okrem registrácie).

Chyba 1: Vytváranie vlastných konkurentov

Vo viacúrovňovom marketingovom pláne musíte predať veci, ale tiež musíte získať ďalších ľudí, ktorí tiež predávajú PRESNÉ ROVNAKÉ VECI, a z toho, čo predávajú, dostanete províziu. V podstate si vytvárate vlastných konkurentov. Je to rozumný obchodný postup? (O tom, čo sú tieto veci, sa bude zaoberať Chyba 3)

Popremýšľajte o tom: ak prijmete niekoho z vášho vlastného sociálneho kruhu, vytvoríte rovnocenného konkurenta a to zníži váš vlastný predaj. Bude to, čo získate z náboru tejto osoby (tj zníženie jeho tržieb), dostatočné na vyrovnanie straty vášho vlastného predaja, a teda aj príjmu?

Niektorí z MLMerov sa učia získavať najlepších zákazníkov. To je ešte šialenejšie. Práve ste premenili jedno zo svojich najlepších aktív, opakovaného zákazníka, na KONKURENCU!

Nielenže sa od vás očakáva, že vytvoríte konkurenciu, ale aj to, že ich vytvoríte veľa a veľa. Väčšina takzvaných „matricových“ plánov žiada, aby ste vytvorili čo najviac konkurentov, ktorí sa všetci snažia predať ten istý produkt. Za takéto správanie ste v skutočnosti ODMENENÍ „vyplnením matice“ alebo „vyradením z hracieho plánu“ a tak ďalej!

Aký rozumný obchod odmeňuje svojich predajcov tým, že ich povzbudzuje k vytváraniu konkurencie A VYŠKOLENÍ, pričom všetci predávajú rovnaký produkt? Je to prospešné iba pre spoločnosť, nie pre vás, ale láka vás s prísľubom „vytvárania pasívneho príjmu“.

Pamätajte, že spoločnosť nevynakladá ani cent na školenie a marketing. VY, ako člen, budete absolvovať všetky školenia a marketing a PLATÍTE SI ZA TO SÁM. (Pozri tiež chybu 3: pochybná ziskovosť)

Podnik a upline zvyčajne tento problém vysvetlia tak, že ho racionalizujú ako „generovanie pasívneho príjmu“ zaškolením svojich podradných liniek. To je však ďalšia chyba v systéme MLM.

POZNÁMKA: Prezentovaný scenár je mimoriadne zjednodušený, a preto slúži iba ako teoretická ilustrácia použitých všeobecných konceptov. Väčšina plánov odmeňovania je oveľa komplikovanejšia, ako sú rôzne pojmy, ako napríklad objem obchodov, body, rebríky, tabule, matice atď., S rôznymi províziami na rôznych úrovniach. Ďalej je možné len odhadovať marketingové náklady, pretože ich znášajú jednotliví členovia.

Chyba 2: Konflikt medzi aktívnym a pasívnym príjmom

Jedným zo „ťahákov“ MLM je prísľub pasívneho príjmu v tom zmysle, že ak prijmete pod seba dostatok dobrých ľudí, urobia zo seba, spoločnosti a z vás veľa peňazí, bez toho, aby ste robili niečo iné. To je však vo svojej podstate v rozpore so správou, že MLM je o marketingu konkrétneho produktu, pretože na to, aby ste dosiahli tento druh pasívneho príjmu, musíte v zásade prijať veľa ľudí. Na čo sa teda máte sústrediť, nábor alebo predaj?

Alebo inak povedané, ak je MLM SKUTOČNE o predaji výrobkov, prečo jeho samotný obchodný model odmeňuje nábor ďalších ľudí s prísľubom „nech niekto INÉ predáva výrobky“? Ak chce každý „nechať niekoho predávať výrobky“ (tj vytvárať pasívne príjmy), kto bude výrobky skutočne predávať?

Existujú nejaké scenáre, ktoré by sme mohli skontrolovať, či je pasívny príjem životaschopný? Na túto otázku je veľmi ťažké odpovedať bez použitia mnohých predpokladov, pretože existuje veľa faktorov, ako napríklad zisková marža pri samostatnom predaji (ktorá veľmi závisí od marketingových nákladov), požiadavky na predaj spoločnosti, veľkosť trhu a expanzia, keď pribudnú noví ľudia. sú zavedené atď. Zostrojíme však teoretický scenár: porovnajme jedného chlapa, ktorý predáva veci sám, a toho istého chlapca, ktorý žije iba z provízie.

Povedzme, že tento muž predáva každý mesiac veci v hodnote 10 000 dolárov a zisková marža po započítaní všetkých marketingových výdavkov je 10%. Takže zisk je 1 000 dolárov mesačne.

Ak prijme ďalších predajcov, ktorí v podstate prebrali všetky jeho vedenie, tak si len sadne a oddýchne si, koľko môže zarobiť? Závisí to od toho, akú províziu môže získať z predaja. Predpokladajme však… 5%, čo je slušné číslo. Budeme predpokladať organizáciu s rovnou 1 úrovňou, pretože štruktúra viacúrovňovej provízie je s tu dostupným priestorom príliš zložitá na výpočet.

Takže jednoducho zarobí 500 dolárov bez toho, aby niečo urobil. To je však POLOVICA jeho príjmu spred roka. Aby si udržal príjem 1 000 dolárov mesačne, musí predávať veci.

Nebude však schopný predať veci v hodnote 10 000 dolárov ako predtým, pretože už nemá vedenie, pretože si vytvoril vlastného konkurenta. Predpokladajme, že každý z nich si nejako našiel 10% nových zákazníkov. Takže celkový predaj je teraz 12 000 dolárov. Teraz je to však rozdelené medzi dvoch chlapov, takže každý zarába 6 000 dolárov, takže každé vrecko 600 dolárov a vrecká upline ďalších 300 dolárov ako provízia (5%), takže má 900 dolárov.

Čo ak prijme DVACH ľudí, sadne si a nič nerobí? Tržby sú 12 000 dolárov (za predpokladu, že sa každému novému človeku podarí rozšíriť podnikanie o 10%), takže tento človek zarobí 600 dolárov ničím. Každá z dolných hodnôt predstavuje priamy zisk 600.

Čísla sa príliš nezlepšujú, ak zvýšite počet podčiarknutí, za predpokladu, že každý predajca zvýši trh o 10%, takže nábor 10 ľudí trh nejako zdvojnásobí. V tom okamihu, s celkovým predajom 20 000 dolárov, môže sedieť, nič nerobiť a stále vreckovať 1000 dolárov mesačne. Bohužiaľ, každý predajca má v súčasnosti tržby iba 2 000 (2 20000 delené 10) a každý z nich zarába 200 dolárov (10% zisk).

Takže voľba je celkom jasná: môže každý mesiac odpracovať svoje *** a predať veci v hodnote 10 000 dolárov, aby zarobil 1 000 dolárov, alebo môže prijať ďalších desať ľudí, aby ich predali, nerobiť nič iné a stále každý mesiac vreckovať 1000 dolárov.

Koniec koncov, nie je to sen? Zarobiť si peniaze, aj keď sa niekde leňošíte na pláži? Nie je žiadnym prekvapením, že väčšina MLM vám predá tento konkrétny sen: nepracujte, zarábajte peniaze.

Učí chlapa na vrchole zamestnať veľa ľudí, nechať ICH urobiť predaj a zbohatnúť zo SVOJHO úsilia. To je optimálny výsledok a o to sa všetci usilujú. Každý bude chcieť byť na hornom konci, kde nemusí pracovať, a ľudia v dolnej časti ho „podporujú“. Nikto nechce byť na dne. Niekde však musí byť dno... Konečným výsledkom je, že nikto nechce mať aktívny príjem, každý chce pasívny príjem a dosiahnuť to znamená nábor. Nikto nechce nič predať.

To je pyramídová hra už z jej vlastnej definície.

V skutočnosti predpokladáme, že produkt sa dá skutočne predať, aby vytvoril zisk. Niekedy ani to nemusí byť pravda, čo nás privádza k chybe 3…

Príklad 1: Určitá káva MLM vám chce predať jednotlivé balenia, ktoré sa majú predať za DVAKRÁT náklady na kávu Starbucks VIA za jednotlivé balenia. (Veľkoobchodná cena je stále vyššia ako cena kávy Starbucks VIA) Káva je pochybnej kvality (jeden komentár tvrdí, že chutí horšie ako v supermarketoch). Môžu mať ziskové rozpätie na MSRP, ale nie sú predajné proti známym značkám a sú nadbytočné. Ak nie sú k dispozícii žiadne tržby, zisk nie je. To v podstate núti všetkých členov, aby prijímali nových členov a nechali ich, aby sa každý mesiac zaregistrovali na autoship (tj nútili členov nakupovať zlú kávu), čím umelo generujú tržby tým, že im sľúbia veľký príjem… ak tiež zamestnajú ľudí, aby kupovali viac zlej kávy.

Príklad 2:Určité cestovné MLM vám chce predať výlety na ďalší predaj verejnosti a sľubuje, že s vami rozdelí 50% akejkoľvek provízie, ktorú dostanú. Stále spomínajú, že toto odvetvie je priemyslom 8 biliónov dolárov. Bohužiaľ, letecký a cestovný priemysel je celkovo na poklese kvôli vysokým cenám pohonných hmôt a zlej ekonomike, takže priemerný zisk je nižší ako 3% (letecké spoločnosti vykazujú zisky menšie ako 1%). MLM a MLM vám dá polovicu z toho), nedostanete prakticky nič. Ak ste niekomu predali dovolenku v hodnote 1 000 dolárov, povedzme, že spoločnosť získa 2%, takže získate 1%… To je 10 dolárov. Čo myslíte, koľko ciest môžete v tejto ekonomike predať? Produkt môže byť životaschopný, ale je nadbytočný (existujú baziliónové cestovné weby) a neprodukuje prakticky žiadny zisk.To v podstate núti všetkých účastníkov, aby sa rozhodli pre nábor nových členov ako hlavný spôsob získavania príjmu prostredníctvom tohto MLM.

Chyba 3: Pochybná ziskovosť

Aby bol podnik úspešný, MLM alebo nie, musia byť jeho produkty predajné s dostatočným ziskom po marketingových nákladoch, aby obohatili spoločnosť A jej predajcov. Bohužiaľ, pre mnoho (väčšina?) MLM podnikateľov tento test nešťastne zlyhá. Väčšina produktov MLM je nadbytočná (už je k dispozícii v tradičných kanáloch), predražená (v porovnaní so známymi národnými značkami), má za sebou nulovú reputáciu (je úplne nová), nemá dostatočnú ziskovú maržu na pokrytie spoločnosti, jednotlivých členov a VÝPLATNÁ provízia, alebo rôzne kombinácie uvedených faktorov.

Či je produkt pre predajcu ziskový alebo nie, je možné určiť až po zaúčtovaní VŠETKÝCH výdavkov. Sieťový marketing sa prezentuje ako „nízkonákladový“, ale to len preto, lebo vám vôbec nepovedali o nákladoch na marketing a nábor. Budete to platiť z vášho vrecka. Väčšina ľudí sa sotva vyrovná a dosiahne malý zisk po započítaní všetkých výdavkov, ako je tlač letákov, nákup školiacich materiálov, búšenie po chodníku a vyhliadky na volanie atď. Zisk, ktorý vytvorili, šiel väčšinou do výdavkov. Čistý zisk je v skutočnosti pomerne nízky, ak vôbec existuje, a to napriek tomu, čo sa javí ako vysoké ziskové rozpätie.

Ďalej, takzvané „nízke počiatočné náklady“ alebo „nízke investície“, ako sa o nich hovorí ako o „výhode“ rôznymi navrhovateľmi MLM, je v skutočnosti celkom klamlivé, pretože

Na počiatočný predaj míňate „sociálny kapitál“, nie skutočné peniaze, využívaním kruhu vplyvu svojich priateľov a rodiny. Akonáhle ste minuli svoj sociálny kapitál, musíte minúť skutočné peniaze, aby ste získali viac zákazníkov.
Po vyčerpaní sociálneho kapitálu vám nepovedia, aké by boli náklady na marketing. Bolo to úplne na vás. Ľudia veľmi zle odhadujú marketingové náklady, keď to priamo nesúvisí s predajom. Akonáhle ich zohľadníte, „surová zisková marža“, ktorú vidíte na jednotlivých produktoch, sa rýchlo rozplynie.

Počiatočné „nízke náklady na spustenie“ sú teda ilúziou, nie realitou. Nie je to nič iné ako rozdávať žiletku a účtovať poplatky za čepele, alebo v dnešnej dobe predávať tlačiareň za cenu a vyťažiť všetok zisk z náplní atramentu. Celkové náklady sú skryté.

Existujú výrobky s veľkou ziskovou maržou, ako sú napríklad výživové / nutraceutické výrobky, kozmetika atď., Ktoré si môžu nárokovať rôzne rozlišujúce faktory (takže nadbytočnosť je znížená alebo aspoň vnímaná ako taká), a preto je prémiová cena nižšia ako faktor.

Predtým, ako sa pripojíte, by ste mali vždy odhadnúť marketingové náklady (NEČÍTAME použitie sociálneho kapitálu, tj. Predaj blízkym priateľom, rodine a susedom), aby ste zistili, či ide o životaschopný podnik. Ak by ste svoju analýzu nákladov a prínosov založili iba na niekoľkých počiatočných predajoch, pri ktorých ste použili sociálny kapitál, získali by ste VEĽMI SKRATENÝ obraz o podnikaní a jeho životaschopnosti.

Ak produkty negenerujú zisk, tak odkiaľ pochádzajú peniaze iné ako členské poplatky? Čo nás privádza k chybe 4: podobnosť s pyramídovou hrou.

Chyba 4: Podobnosť s pyramídovou schémou

Viacúrovňový marketing je v zásade VEĽMI podobný pyramídovej hre. V skutočnosti, keď spoločnosť Amway začala prvýkrát, FTC si ju účtovala ako pyramídovú hru. Jej právnici nakoniec argumentovali FTC kompromisom, ktorý viedol k zavedeniu takzvaných „pravidiel Amway“. A táto podobnosť odvtedy straší priemysel už celé desaťročia.

Jednou z prvých vecí, ktoré sa o MLM dozviete, je ich hlasné zvolanie, že „nie sme pyramídové hry! Tieto sú nelegálne a sme legálne!“ Odvetvie MLM a ich hovorcovia, ako napríklad Direct Selling Association (DSA), to zvyčajne robia dvoma taktikami: a) zdôrazňujú rozdiel medzi MLM a pyramídovou hrou ab) tvrdia, že ďalšie nesúvisiace veci sú pyramidové hry.

Taktika B, ktorá tvrdí, že „normálna podniková štruktúra, americké sociálne zabezpečenie, poistenie a ďalšie legitímne obchodné činnosti, sú pyramídové hry“, je červeným sleďom, pretože vôbec nesúvisí s MLM. Tento argument budeme ignorovať. (V skutočnosti môžete vidieť, že navrhovateľ MLM používa túto veľmi taktiku nižšie v komentároch.)

Taktiku A teda budeme skúmať, či existuje skutočne zásadný rozdiel medzi pyramídovou hrou a viacúrovňovým marketingom? Alebo je takzvaný rozdiel iba symbolický a kozmetický?

Amway, starý otec všetkých MLM, ponúkol toto vysvetlenie, ako uvádza HSW, rozdielom medzi ním a pyramídovými hrami:

A1: Amway neplatí distribútorom za jednoduchý nábor nových predajcov.
A2: Jediný spôsob, ako zarobiť peniaze prostredníctvom spoločnosti Amway, je buď priamym predajom výrobkov spotrebiteľom, alebo riadením tímu predajcov. Manažéri dostanú percento z tržieb každého z nich.
A3: Spoločnosť Amway nevyžaduje, aby jej predajcovia kupovali štartovacie súpravy alebo vyžadovali minimálnu mesačnú hodnotu objednávky, aby zostali členom

Advokát MLM zdôraznil príslušné body rozhodnutia Amway a FTC z roku 1979 takto:

B1: Spoločnosť Amway požadovala od svojich zástupcov, aby sa zapojili do maloobchodu podľa „politiky desiatich maloobchodných zákazníkov“, ktorá bola uvedená v dohode, ktorú zástupcovia podpísali pri registrácii. Toto pravidlo vyžadovalo, aby zástupcovia uskutočnili 10 predajov maloobchodným zákazníkom ako kvalifikáciu na získanie provízií a bonusov za predaj / nákup uskutočnený inými zástupcami v ich osobnej predajnej organizácii.
B2: Spoločnosť Amway od svojich zástupcov požadovala, aby pred uskutočnením novej objednávky predali minimálne 70% predtým zakúpeného produktu. (Pravidlá spoločnosti Amway uznávajú „osobné použitie“ na účely pravidla 70%.)
B3: Spoločnosť Amway mala oficiálnu politiku „spätného výkupu“ za nepredaný a neotvorený inventár. Táto zásada mala niekoľko rozumných obmedzení vrátane stanoveného maximálneho času od zakúpenia položky zástupcom a skutočnosti, že položka bola stále aktuálna v ponuke produktov spoločnosti pre spotrebiteľov. Súčasťou politiky bol aj minimálny poplatok za „doplnenie zásob“. (Politiky spätného výkupu sú významné najmä z hľadiska ochrany zástupcov, ktorí sa rozhodnú ukončiť svoje združenie v spoločnosti a nechcú byť „uviaznutí“ na nepredanom inventári.)

Stali sa nimi „Pravidlá spoločnosti Amway Safeguard“, inak známe ako „Pravidlá spoločnosti Amway“, ktoré sa používajú v priemysle. To však tiež vedie k mnohým nesprávnym interpretáciám a pokusom o zneužitie týchto pravidiel prostredníctvom rôznych hybridných schém a riešení.

Zamaskujte výplatu za nábor vytvorením „matice“, platte iba vtedy, keď je matica „naplnená“ alebo „cyklovaná“ (zneužívanie skupín A1 a A2)
Zamaskujte výplatu za nábor zmiešaním s predajom produktov: zarobte si peniaze predajom produktov A NÁBOROM (zneužívanie skupín A1 a A2, ale problém čiastočne rieši Amway B1)
Zachovajte nedorozumenie: „ak existuje produkt, je legitímny a legálny“. (Nesprávna interpretácia kritérií FTC, pozri bočný panel)
Žiadny štartovací balíček a / alebo žiadny štartovací poplatok, ale s upozornením, že na vybudovanie firmy je potrebné pripojiť sa na vyššiu úroveň, často s prísľubom lepšej provízie a podobne. (Zneužitie A3)
Znemožnenie pochopenia schémy na rôznych úrovniach, s rôznymi štruktúrami provízií, rôznymi spôsobmi výplaty, rôznymi výnimkami atď. (všetko)
Maskujte množstvo „predaja“ generovaním „internej spotreby“, tj produkt kupujú členovia, nikdy sa však nepredávajú verejnosti, ale naopak ich konzumuje člen, čím sa umelo generuje predaj. (Zneužitie výnimky „osobnej spotreby“ skupiny B2)
Vynútiť „autoship“, tj. Automatické zasielanie produktov členom každý mesiac, či už je to potrebné alebo nie, aby sa zvýšili predajné čísla. Od nových členov sa vyžaduje, aby sa zaregistrovali na autoship, čo sa porovnáva s náborom a predajom. (Zneužitie triedy B1 umelým generovaním predaja)

Je to iba niekoľko príkladov zneužívania rozdielu medzi MLM a pyramídovou hrou tým, že sa pokúšate „hrať na pravidlá“ podvodom, novým vymedzením alebo úplnou dezinterpretáciou. Zatiaľ čo MLM sa snažia dištancovať sa od pyramídových hier tvrdením rozdielov, MLM tiež stierajú hranice medzi nimi a pyramídovými hrami autoshipom, vnútornou spotrebou a takýmto zneužívaním samotnej ochrany, s ktorou sami prišli.

Aj právnici MLM, ako napríklad Kevin Thompson, uznali, že za posledných 20 a viac rokov sa právna šedá oblasť výrazne rozšírila, čo viedlo k problémom s dôveryhodnosťou celého odvetvia MLM.

Členovia MLM napriek tomu budú obhajovať odvetvie MLM, najmä jeho „domáce“ MLM v danom okamihu, s ferverom, ktorý sa približuje kultu člena kultu, aj keď možno práve utiekli z jedného MLM do druhého. Členovia MLM často bránia podvody, ktoré majú dyhu legitimity rovnako.

Čo nás privádza k poslednej chybe: kultovej indoktrinácie.

Chyba 5: Indoktrinácia podobná kultu

MLM alebo navrhovatelia sieťového marketingu často hovoria o spoločnosti, že má veľkú „podporu a školiacu organizáciu pre osobný rast“. Avšak veľmi často sú tieto organizácie údajne indoktrinačnými centrami, ktoré používajú techniky umývania mozgu v kultovom štýle.

Skôr ako vyvrátite túto chybu, upozorním vás, že takzvané „team buildingové cvičenia“ využívajú niektoré z tých istých techník. Rozdiel je však v jeho konečnom účele a miere použitej taktiky… kam až zájdu.

Dr. Robert J. Lifton napísal v roku 1961 knihu s názvom „Thought Reform And The Psychology Of Totalism“, ktorá je knihou, ktorá študuje, ako vznikol pojem „vymývanie mozgov“ a ako sa používal na „premenu“ ľudí na inú vec.. Podľa vlastných slov Dr. Liftona:

Videl si na zjazde alebo stretnutí MLM nasledujúce udalosti?

Skupinový proces - „Sme tím!“ upline zahučala: "A spolu uspejeme! Nič nás nezastaví!"

Izolácia od ostatných ľudí - „vyhýbajte sa neprajníkom“, zaútočil tréner. „Iba tvoji spoluúčastníci a tvoja upline, a ja ti rozumiem!“

Psychologický tlak - „Skupinu nesklameš, že?“ vodca sa pozrel do tvojich očí, položil obe ruky na plecia a mierne sa sklonil. „Nechceš nás sklamať, však?“

Geografická vzdialenosť - Nie je náhodou, že sa konvencie MLM a podobné konania často konajú na izolovaných a vzdialených miestach, ako sú letoviská, výletné lode atď., Takže nemôžete uniknúť „motivačným prejavom“. Je známe, že niektoré schôdzky sa konajú neskoro večer a do arzenálu kontrolných techník pridávajú depriváciu spánku.

Skupinové stretnutia MLM často pripomínajú kultové stretnutia. Netolerujú sa nijaké nezhody s vodcom. Všetci vítajú vodcu a spoločnosť. Všetci, ktorí spoločnosti veria, sú pomazaní, ktorí budú na ceste k „finančnej slobode a prosperite“. Všetci neveriaci sú zatratení, že sú „mzdovými otrokmi“ a „porazenými“ po zvyšok svojho mizerného života a musia byť obrátení alebo osvietení a „oponenti“ zaútočili za ich „kacírstvo“.

Steven Hassan, odborník na kult, používa svoj BITE model na vysvetlenie kultovej kontroly mysle. BITE je skratka pre behaviorálne, informačné, myšlienkové a emočné, pretože sú to štyri typy kontroly, ktoré kult uplatňuje pri svojich členoch.

Kontrola správania - vaše správanie je regulované skupinou, nie vami osobne. Skupine ste udelili povolenie na styk s určitými ľuďmi a nie s inými.
Kontrola informácií - váš prístup k informáciám riadi skupina. Neodporúča vás skúmať veci na vlastnú päsť. Povolené sú iba schválené informácie.
Kontrola myšlienok - vaše myšlienky musia byť schválené skupinou. Neskupinové myšlienky, ako napríklad disent, sú zakázané a potlačené používaním módnych slov
Emocionálna kontrola - vaše emócie musia byť schválené skupinou. Akékoľvek problémy, ktoré máte, musia byť vaše vlastné, nie skupina alebo vedúci. Strach a fóbia zvyšujú vašu závislosť od skupiny.

Pozorovali ste niektoré z týchto kontrol na svojich stretnutiach MLM, ak ste sa ich zúčastnili?

Jednou z najčastejšie sa stretávajúcich „informácií s kontrolou“ členov MLM je „vyhnúť sa negativite“. MLMers sa zrejme musia vyhnúť „negativite“ a „krádežiam snov“, aby boli úspešní. To je úplná psychobaba, pretože ak sa vyhnete racionálnemu a iracionálnemu strachu, skončíte nerozvážne. (Prečítajte si viac o tom, prečo je vyhýbanie sa negatívam vážnym problémom.)

Amway, ktorý je otcom všetkých organizácií MLM, má samostatné „organizácie motivácie Amway“ (AMO), ktoré riadia rôzni „vodcovia“, ktorí vydávajú rôzne motivačné pásky, školiace materiály a čo nie pre konzumáciu členov ako „sebazdokonaľovanie“. Mnoho ľudí obvinilo, že títo AMO sú v skutočnosti indoktrinačnými centrami Amway s dyhou pravdepodobnej popierateľnosti. V skutočnosti Dateline NBC urobila v roku 2004 na Amway špeciál a označila ho priamo za kultovú a rýchlu schému. Ostatné MLM, ktoré sú založené na priekopníckom modeli MLM Amway, sa až tak nelíšia. Steven Hassan, expert na kulty, napísal pre Huffingtonpost, že Amway a ďalšie MLM, aj keď sú legálne, sú v podstate obchodné kulty.

Kultové správanie môže ísť do extrémov. V roku 2008 niektorí stúpenci kolégia DMG Grupo Holdings podnikli hladovky a skandovali „Verte v Boha a David Murcia“, vodca skupiny DMG, po jeho zatknutí a rozbití DMG Grupo ako pyramídovej hry. ()

Podvody typu Pseudo-MLM trolujú bahnité vody pre obete

Problém so šedou zónou MLM a pomalosť reakcií orgánov (pozri nasledujúcu časť), najmä ak existuje viac jurisdikcií, znamená to, že podvod, ktorý sa vydáva za MLM, môže často prežiť niekoľko rokov, nasať viac ako milión členov a stovky miliónov dolárov, aj keď je to zjavne nelegálna pyramídová hra, dokonca aj podľa dnešných zákonov a nariadenia.

Jedna takáto zjavná pyramídová hra propagovala „nemusíte predávať žiadne výrobky“ vo vlastných častých otázkach DVA ROKY, napriek tomu sa hrdo hlásila k využívaniu „sieťového marketingu“ ako svojho obchodného modelu. Viac ako rok ju v USA a v Európe tlačili rôzni „tréneri“ a recenzenti MLM, hoci ju v roku 2009 vyhodili z Číny. Ľudia v USA to nakoniec vzdali, keď štát Gruzínsko zastavil a upustil od toho podvod v roku 2010, ktorý ho v podstate vykopol z USA. potom sa presunula do rôznych ázijských a afrických krajín, ako sú Indonézia, Filipíny, Juhoafrická republika atď. Je v procese vysťahovania aj z týchto krajín, napriek tomu ju stále veľa členov obhajuje. Je to kvôli kultovej indoktrinácii? „Vodcovia“ v tomto podvode tvrdili tiež „program spotrebiteľských skupín“.()

Takéto problémy sa neobmedzujú iba na USA a západné krajiny. Podvod, ktorý sa vyhlasoval za spoločnosť zaoberajúcu sa prieskumom verejnej mienky, zaregistroval milióny členov v Indii a sľuboval každému dobrému príjmu, ak prijme ďalších ľudí. Značná časť prijatých peňazí bola prevedená do Singapuru, kde sa údajne nachádzalo ústredie spoločnosti. Keď o tom televízia urobila vyšetrovaciu správu, rozpútalo sa peklo. Zapojili sa rôzne vládne agentúry a zistili, že so spoločnosťou, ktorá nemá sídlo ani v Indii, nemôžu v skutočnosti nič urobiť. Pokúsili sa zmraziť peniaze, ale právnici spoločnosti presvedčili sudcu nižšieho súdu a zmrazenie zastavili, čo umožnilo previesť 600 rupií Rupiahs (zhruba 130 miliónov USD) do Singapuru počas 2 týždňov, keď bol súdny zákaz vykonaný.Zmrazenie sa konečne obnovilo, keď panel s 3 sudcami odvolal sudcu nižšieho súdu.

Skutočne úžasné je množstvo horlivosti, ktorú obete podvodu vynakladajú na obranu spoločnosti, vrátane protestov v uliciach, petícií, ktoré žiadajú vládu, aby spoločnosť nechala na pokoji, aby mohli dostať zaplatené atď. Obviňujú všetkých, od vlády cez médiá až po kritikov zo sprisahania, ktoré malo zničiť túto spoločnosť a zničiť ich živobytie. Podvodom je spoločnosť SpeakAsia, ktorej prevádzkový riaditeľ bol už zatknutý, a jej generálny riaditeľ je utečencom mimo Indie.

Takéto očividné pyramídové hry žijú ďalej, pretože existujú legitímne MLM, ktoré jej prepožičiavajú minimálny stupeň dôveryhodnosti. Poukazujú na legitímne MLM a tvrdia, „že sme takí, sme legálni“, keď určite NIE sú legálni, a to ani pri zbežnom preskúmaní. Ľudia im veria, pretože nevedia o nič lepšie. Mnoho ľudí obhajuje tieto pseudo-MLM podvody, pretože nedokázali rozlíšiť rozdiel medzi týmto a legitímnym MLM.

Vláda vás nezachráni pred sebou samým

Federálna obchodná komisia USA, ktorá má rozsiahle regulačné právomoci nad všetkými formami obchodu v USA, bola prvoradým orgánom činným v trestnom konaní proti pyramídovým hráčom. Keďže však spoločnosť Amway v roku 1979 bojovala proti úplnému zastaveniu, zdá sa, že telo stratilo veľkú časť chuti do jedla pokračovaním po tienistých MLM.

V skutočnosti po roku 2000 boli mnohými vodcami FTC lobisti a právnici MLM. Priemysel MLM tiež najal mnohých bývalých zamestnancov FTC pre svoje vlastné lobistické úsilie, čo malo za následok mnoho „výnimiek“ poskytnutých odvetviu MLM pri prijímaní nových zákonov. Deje sa niečo rybacie? Neviem. Začína niečo voňať? Určite.

Zdá sa, že jednotlivé štáty prijali plášť pri stíhaní rôznych podozrivých MLM, ktoré prekročili hranicu a stali sa v podstate pyramídovými alebo Ponziho hrami. YTBI (Your Travel Biz), teda Zamzuu, vyhodil z Kalifornie vtedajší generálny prokurátor Brown (dnes guvernér Brown). Illinois tiež zažaloval YTB a vyrovnal sa až v máji 2011, čím spoločnosť v podstate vytlačil z podnikania. Trestné stíhanie proti takýmto schémam však trvá roky (potom začal vyhovovať generálny prokurátor Brown v roku 2008 a dohodu o vine a treste dokončil v roku 2010). V Kanade podobný podvod s názvom Business in Motion uzavrel RCMP po vyšetrovaní významným expertom na pyramídové hry Dr. Robertom Fitzpatrickom. Aj to však trvalo niekoľko rokov. Televízia CBC vystavila spoločnosť BIM v roku 2009, RCMP však obvinenia podala až v roku 2011.

Čo je horšie, nové plemeno medzinárodných podvodov typu pseudo-MLM je často založené na úplne inom kontinente (často Ázii alebo východnej Európe) a legálne na niektorých ostrovoch v Karibiku alebo Stredozemnom mori (Cyprus, Britské Panenské ostrovy atď.)) čím je medzinárodné stíhanie takmer nemožné. Zvyčajne nemajú licenciu na pôsobenie vo vašej oblasti, ale to im nezabráni sľubovať veľké peniaze, ak im zaplatíte.

TVI Express, pozoruhodný podvod pod pseudo-MLM, bol vykázaný z Číny a väčšiny Európy v roku 2009 a niekoľko ich bolo v Číne zatknutých. Žiadne orgány USA však nezasiahli, kým štát Gruzínsko v roku 2010 neprestane upúšťať od svojej severoamerickej členskej skupiny „TVI Severná Amerika“. Nezastaví to spoločnosť TVI Express v nábore ďalších ľudí v Afrike, juhovýchodnej Ázii a bývalom sovietskom bloku. krajinách. Teraz je spoločnosť TVI Express stíhaná v Južnej Afrike, Namíbii, Indonézii, dokonca aj v Indii.

Vláda vás nezachráni pred sebou, ak neurobíte „náležitú starostlivosť“ a nepristúpite k podvodu, ktorý sa tvári ako legitímny podnik. V čase, keď sa vláda rozhodne zasiahnuť, ste pravdepodobne príliš hlboko.

Fatálne chyby, pokiaľ nebudú odstránené

Uviedli sme päť nedostatkov samotného základného obchodného modelu MLM a sú endemickým znakom systému. Dodatočné faktory, ako napríklad relatívny nedostatok vládneho dohľadu a nárast medzinárodných podvodov typu pseudo-MLM, robia celé odvetvie skutočne mimoriadne nebezpečným pre každého, kto uvažuje o pripojení bez dôkladného preštudovania situácie.

Kritici MLM, Dr. Robert Fitzpatrick a Dr. Jon Taylor, ktorí študovali dostupné informácie o najväčších MLM, zistili, že 99% účastníkov MLM skutočne stratilo peniaze. Máte pravdu, 99%. Prečo? Päť nedostatkov, ktoré sme už spomenuli, je dôvod, prečo a tvoria systém, ktorý sa navzájom posilňuje.

Ziskovosť produktu bola často skreslená v náborových procesoch, pretože marketingové náklady neboli nikdy spomenuté. Hovorí sa vám iba „toto zaplatíte, za to to môžete predať“. Zisková marža „pred výdavkami“ vyzerá pôsobivo, ale bez číselných údajov o výdavkoch na ňu väčšina ľudí úplne zabudla.
Prvých pár predajov je ľahkých, pretože na úhradu marketingových nákladov využívate svoj SOCIÁLNY kapitál, nie skutočné peniaze a čas. Váš sociálny kruh je však obmedzený, a preto vám čoskoro došiel sociálny kapitál a na získanie ďalších klientov musíte minúť skutočné peniaze a čas.
Akonáhle si člen uvedomí, že produkty nie sú skutočne ziskové, keď sa spočítajú náklady, nad pár počiatočných predajov vedie kult ako indoktrinácia k tomu, že si členovia môžu sami za seba, že nevytvorili zisk, skôr ako uvažujú o možnosti, že by mohol byť chybný samotný systém.
Členovia sú potom často nútení kupovať si viac motivačných lekcií a marketingových techník a školení, zvyšovať svoje náklady namiesto toho, aby pomáhali svojim spodným riadkom
Údaje o predaji sa opierajú o autoship, vlastnú spotrebu a tak ďalej, takže provízia z predaja obohacuje uplines, zatiaľ čo downlines zostávajú nerentabilné
Dolné línie sa potom snažia získať pozíciu horných liniek náborom ďalších liniek, s racionalizáciou „generovania pasívneho príjmu“, aby sa vyhlo nerentabilnej „vlastnej spotrebe“ a maloobchodu… alebo úplne skončilo.
Keď ukončí dostatok ľudí, MLM poklesne, pretože už nemá dostatok predaja na to, aby sa udržal.

Mnoho sieťového marketingu alebo MLM v zásade predáva sen o „pasívnom príjme“, namiesto toho, aby skutočne predávalo produkty tak, ako má, a to je koreňom všetkých fatálnych chýb. Pasívny príjem by mal byť náhodný a odmenou za skvelé predanie, nie konečná „koncovka“.

Dajú sa nedostatky napraviť?

Tu je niekoľko nápadov, aj keď šance na implementáciu sú minimálne:

Vyžadujte od „manažérov“ (uplines), aby predali veci skôr, ako budú mať nárok na províziu

Myšlienka vytvorenia vlastného konkurenta odôvodnením generovania pasívneho príjmu je základnou črtou MLM. Dá sa čiastočne vyriešiť požiadavkou, aby „manažéri“ (upline) vyplnili predajnú kvótu predtým, ako sa kvalifikujú na bonusy generované podčiarknutím, aby sa zabezpečilo, že dôraz sa kladie na PREDAJ, nie na nábor, alebo možno na udržanie systému predajných kvót pre dolné línie, že musia predať určitú sumu, aby ich linky hore zarobili, aby niečo zarobili. Takéto systémy sú však dosť komplikované a iba sa pridávajú k neprehľadným pravidlám kompenzácie MLM.

Spoločnosť Amway má toto pravidlo „10 maloobchodných predajov zákazníkom“, ktoré problém čiastočne rieši.

Obmedzte počet nových regrútov obmedzeniami v priestore / čase / upline

Obmedzte počet nových členov, ktorých sa konkrétna upline môže prihlásiť, iba na niekoľko (celkový počet absolútnych čísel) alebo iba na pár za mesiac, pokiaľ nábor nie je vzdialený najmenej X míľ. Aj keď to obmedzí rast spoločnosti, malo by sa to minimalizovať problému „vytvárania vlastného konkurenta“. V kombinácii s potrebou NIEKTORÝCH predajov, aby ste sa kvalifikovali na províziu, by sa mala znížiť potreba LEN náboru.

Geografickou výnimkou je umožniť súťažiacim, ktorí NIE sú v rovnakom sociálnom kruhu.

Ďalšou možnosťou je obmedziť počet členov v konkrétnom PSČ, aby sa zabránilo „lokálnemu nasýteniu“.

Minimalizácia vlastnej spotreby, autoshipu a ďalších falošných predajov

Môže byť potrebné minimalizovať alebo zakázať autoship a vlastnú spotrebu (okrem „primeraného množstva“, ktoré sa má určiť), aby sa zabránilo vyplneniu predajných čísel prostredníctvom týchto falošných predajov. To by tiež znížilo počet ľudí, ktorí sa snažia systém „zahrať“ získaním bonusov namiesto predaja.

Viac informácií a upozornenie na tieto príležitosti

Vyžadovanie určitých zákonných varovaní (podobných varovným štítkom na cigaretách) na stretnutiach a v podnikovej literatúre, oficiálnych aj neoficiálnych, môže stačiť na uvoľnenie „kontroly informácií“ a na prelomenie kultového správania.

Povinné obdobie na ochladenie

Ďalšou myšlienkou je mať povinnú 72-hodinovú lehotu na zváženie, aby ste sa mohli zapojiť do týchto programov, s varovaním, že budete hľadať vládne a protipodvodné informácie a podobne. To nezabráni tomu, aby náborové jednotky prihlasovali ľudí prostredníctvom eufórie zo skupinového hovorenia.

Záver

V zásade platí, že ak MLM predáva sen o pasívnom príjme, je už v ohrození, pretože jediný spôsob, ako tento pasívny príjem vygenerovať, je nábor, a preto je zraniteľné zmeniť sa na pyramídovú hru. Päť nedostatkov systému iba posilňuje tento zásadný problém postoja a umožňuje mu skĺznuť bližšie a bližšie k priepasti.

Čo je horšie, je takmer nemožné sa zotaviť, akonáhle dôjde k sklzu, pretože systém vyžaduje myslenie v kruhu kvôli kultovému správaniu členov. Hovorí sa vám, aby ste ignorovali realitu a namiesto toho sa sústredili na skupinovú verziu udalostí. Kultúrne správanie mnohých MLMers je navyše znepokojujúce pre priateľov a rodinu.

Pridajte k tomu zdokumentované štatistiky, že väčšina účastníkov (99%) v MLM prichádza o peniaze, a máte obchodný systém, ktorý je pre účastníkov nebezpečný.

ak chcete považovať MLM za vedľajšiu prácu alebo dokonca za prácu na plný úväzok, môžete to zvážiť. Neprial by som ti šťastie, pretože šťastie nepotrebuješ. Namiesto toho vám prajem múdrosť, aby ste sa poučili a správne vyhodnotili situáciu a určili, či vám bude prospešná… alebo nie.