Obsah:
- Tajomstvom online predaja je vyniknúť
- 1. Poznajte hodnotu prekvapenia doplnku
- 2. Rozprávajte príbeh
- 3. Vytvorte pocit urgentnosti
- Na záver
Tajomstvom online predaja je vyniknúť
Našiel som 937 pohoviek uvedených na zozname Craigslist. Ak teda predávate gauč (alebo akýkoľvek iný predmet), v čom vynikne váš príspevok?
Ak chcete maximalizovať počet ľudí, ktorí kliknú na váš príspevok, musíte potenciálnym kupujúcim dať väčšiu hodnotu. Nemusíte byť profesionálni textári, aby ste prišli s titulom, ktorý rýchlo predá váš gauč. Nemusíte mať ani taký skvelý gauč. Zistil som, že existuje len niekoľko jednoduchých techník, ktoré môžete použiť na získanie väčšej trakcie a nakoniec na predaj svojich položiek rýchlejšie a za vyššiu cenu na miestach, ako je Craigslist alebo Facebook Marketplace.
1. Poznajte hodnotu prekvapenia doplnku
Všetci sme tam už boli. Pokúšate sa o odmietnutie a tak ponúkate položky na predaj na Craigslist. Nie ste si istí, ako naceniť svoje položky, alebo či na svojich príspevkoch dosiahnete nejaký ťah. Urobíte niekoľko fotografií, napíšete rýchly popis, zverejníte ho online a uvidíte, čo sa stane. Môžete dostať cvrčky alebo môžete dostať občasné „Je toto stále k dispozícii?“ e-mail.
Keď som sám mnohokrát prešiel týmto procesom, zistil som, že jednoduchý trik pomôže vášmu záznamu získať väčšiu trakciu a viac potenciálnych kupujúcich, čo v konečnom dôsledku povedie k rýchlejšiemu predaju za vyššiu cenu.
Trik spočíva v zaradení doplnku.
Jedna vec je kúpiť si sedačku lásky. Ďalšou vecou je kúpa sedačky lásky, ktorá je dodávaná s jedinečným predmetom „zadarmo“. So sedačkou lásky, ktorú som nedávno predal na Facebook Marketplace, som zahrnul lištu v tvare malého glóbusu, ktorá sa otvára a odkrýva skrytú hlaveň a malé poháre pre ducha podľa vášho výberu. V tomto zozname som dostal trojnásobné množstvo odpovedí v porovnaní s inými príspevkami, kde som nezahrnul ďalší doplnok.
Možno nemáte jedinečný glóbus, ako som mal ja, ale s najväčšou pravdepodobnosťou ležíte okolo seba niečím, čo je jedinečné a dodáva vášmu príspevku trochu charakteru. Možno to bolo niečo, čo ste jedného dňa zachytili pri predaji v garáži. Jedná sa o to, aby ste svoj príspevok odlíšili tým, že do svojej zbierky doplníte ďalšiu drobnosť, ktorú sa snažíte predať. V očiach kupujúceho bude mať váš predmet väčšiu vnímanú hodnotu a možno aj príbeh. Čo ma vedie k môjmu druhému tipu…
Predaj gauča na Craigslist alebo Facebook Marketplace
Predávajte na Craigslist s niečím jedinečným
2. Rozprávajte príbeh
Je stále dôležitejšie zapojiť potenciálnych kupcov do deja položky, ktorú sa snažíte predať (alebo doplnku, ktorý zahrňujete). Možno si myslíte, že si niekto kúpi gauč, pretože potrebuje miesto na sedenie. To je však iba vonkajší problém, ktorý gauč rieši. Existuje hlbší problém, ktorý má gauč potenciál vyriešiť. Je nevyhnutný význam a súhlas ostatných, ktorý ovplyvňuje kupujúcich. Zahrnutím backstory do svojho príspevku poskytnete potenciálnym kupujúcim ešte väčšiu hodnotu, keď sa rozhodnú kúpiť váš predmet, a splníte ich hlbšie potreby. Osoba, ktorá si kúpila moje sedadlo lásky, má teraz príbeh o tom, že ním získala aj tento úžasný glóbus. Skúsenosť s nákupom sedačky lásky bola zábavná a nezabudnuteľná a ešte zvýšila jej význam.
Príbeh môže byť rovnako jednoduchý ako rozprávanie o tom, odkiaľ položka pochádzala alebo ako bola použitá. Aj keď je dôležité uviesť podrobný a informatívny popis, v pozadí je kreatívna reklama a prilákanie ďalších kupujúcich.
Napríklad tu je názov a príspevok na sedačku lásky, ktorú som predal:
Ako vidíte, do názvu aj do popisu uvádzam príbehové prvky. Príbeh zapojí čitateľa a dá mu motiváciu podniknúť ďalšie kroky.
Doplnok s príbehom
3. Vytvorte pocit urgentnosti
Predajcovia automobilov sú šampiónmi v vytváraní pocitu naliehavosti. Majú predajné akcie, ktoré trvajú iba mesiac alebo dva. Hrajú na osvedčenej taktike, ktorá vedie ľudí k rýchlemu nákupu. Potenciálni kupujúci majú pocit, že ak neuskutočnia nákup rýchlo, stratia príležitosť predaja.
Predajcovia automobilov vytvárajú pocit naliehavosti a vy tiež. Všetko, čo musíte urobiť, je jednoducho uviesť v názve, že vaša položka sa musí predať do určitého dátumu. Na zaistenie urgentnosti musí byť dátum zvyčajne týždeň alebo menej. Základom je byť k sebe úprimný a podľa toho položku oceniť. Ak predražíte svoju položku, nemôžete čakať, že za vás bude kúzlom uskutočňovať predaj. Ak však správne naceníte cenu produktu a zahrniete dva tipy spomenuté vyššie (zahrňte doplnok a rozprávajte príbeh), bude mať pocit naliehavosti efekt.
Pri predaji vytvorte pocit naliehavosti
Na záver
Existuje mnoho ďalších spôsobov, ako zlepšiť svoje výsledky pri predaji na stránkach Craigslist alebo Facebook Marketplace, vrátane vynikajúcich fotografií z rôznych uhlov pri dobrom osvetlení a zaistenia správnej ceny. Ak sa však zdá, že robíte všetky základné veci správne, ale chcete predávať veci rýchlejšie (a za lepšiu cenu), zistíte, že vrátane doplnku, začlenenia príbehu a vytvorenia pocitu naliehavosti nesmierne pomôžete.
Zanechajte komentár k akýmkoľvek ďalším tipom alebo trikom, ktoré ste našli a ktoré vám pomohli predať na Craigslist!