6 Základné zručnosti pre copywriterov

1. Staňte sa inšpiratívnym

Copywriter musí byť schopný efektívne komunikovať, sprostredkovať správu spôsobom, ktorý ovplyvňuje potenciálnych klientov a vyvoláva odpoveď.

Je možné, že ste skvelým spisovateľom, ale nie ste efektívni pri oslovovaní cieľovej skupiny. Ak článok nenadchne čitateľa a nerozprúdi ho, aby splnil stanovený cieľ.

Copywriting materiál, ktorý vytvára vzrušenie, je pravdepodobnejšie, že sa predá ako správa, ktorá jednoducho dodáva informácie. Firmy sa nezaujímajú iba o predaj, ale chcú tiež zostaviť zoznam a generovať prenos.

Firmy teda chcú nejaké informácie o svojich klientoch. Kópia by mala motivovať ľudí k uvedeniu svojich osobných údajov. Tento stimul by mohol mať formu poskytovania bezplatných ponúk, napríklad elektronických kníh alebo špeciálnych zliav.

Textár by mal byť dobre vyznaný v téme, ktorej sa venuje. Téma by mala byť zaujímavá pre copywritera aj pre cieľové publikum. Vytvorte obrys kópie na základe tohto spoločného záujmu.

2. Odlíšte sa

Textár by mal byť vo svojej prezentácii tiež gramaticky bezchybný. Ich gramatická a vetná konštrukcia by mala byť jasná a presná. Takto autor vyzerá profesionálne a spoľahlivo pre cieľové publikum.

Keď sa zákazníci chystajú urobiť nákupné rozhodnutie, majú na výber z niekoľkých možností; Jedným z nich je často to, že si môžu kúpiť ten istý predmet od rôznych ďalších predajcov.

Otázkou teda je, čo sa na vašom produkte líši tak, že by ho chceli kúpiť namiesto toho?

Ak je produkt digitálny, napríklad elektronická kniha, zákazníci si nemôžu byť istí, či obsah obsahuje presne to, čo chcú, alebo či zodpovedá ich očakávaniam. Je zrejmé, že k obsahu nemajú prístup bez toho, aby zaň najskôr zaplatili.

Prečo by to teda kupovali? Navyše, pri dnešnom množstve nespočetných podvodov a surových obchodov, prečo by mali dôverovať všetkému, čo komunikujete ako textár? V čom ste sa okrem svojich výrobkov odlišovali?

Tu vstupujú do hry talent a skúsenosti. Profesionálne copywriting, ktorý je rafinovaný a zručný, vyrieši všetky tieto otázky a poskytne dôveryhodné odpovede, ktoré budujú dôveru a vedú k nákupom.

Dan Kennedy sa stal odborníkom na predaj a marketing tým, že neustále rozvíjal svoje schopnosti. Viac podrobností o tom, ako môžete dosiahnuť zmeny, nájdete v jeho knihe The Ultimate Sales Letter: přilákajte nových zákazníkov. Zvýšte svoj predaj.

3. Klepnite na Praktické potreby

Životné skúsenosti a akademické vzdelanie samy osebe nekvalifikujú človeka na to, aby sa stal dobrým textárom. Stále existuje priestor na zlepšenie každý deň, a to aj pre tých, ktorí sa ním zaoberajú už mnoho rokov.

Úspešný copywriter musí mať teda solídne schopnosti písať a komunikovať a dobre ovládať umenie presviedčania a psychológiu spotrebiteľa. Niekoľko riadkov v reklame s najväčšou pravdepodobnosťou zahŕňa oveľa viac, ako sa zdá na prvý pohľad.

Zvážte napríklad túto situáciu: Štatistiky webových stránok ukazujú veľkú návštevnosť, avšak konverzie sú minimálne alebo neexistujú. Dobré copywritovanie môže túto obchodnú rovnicu obrátiť a vytvoriť ziskové spojenie medzi prevádzkou a skutočnými konverziami.

Aby sa to mohlo stať, musí copywriter pochopiť základné potreby, ktoré ľudí podnecujú k nákupu. Potom by mali vedieť, ako nasmerovať svoj copywriting, aby využili tieto potreby.

Čo sú to za potreby?

Mohli sa líšiť. Napríklad môže byť potrebné, aby si zákazník rozšíril svoj okruh vplyvu, alebo môže potrebovať zabezpečenie alebo záruku. Dôležité je, že identifikujete potreby zákazníkov, ktoré chce váš konkrétny web vyriešiť.

4. Vypracujte analytický úsudok

Okrem inteligencie, tvorivosti a schopnosti písať potrebuje copywriter aj ďalšie zručnosti: Musí vedieť, ako vykonávať výskum kľúčových slov, ako analyzovať údaje a štatistické trendy.

Ich analytické schopnosti by ich mali dokázať umiestniť na popredných priečkach v oblasti monitorovania a interpretácie angažovanosti webových stránok, konverzií a ďalších štatistík relevantných pre operácie predaja.

Marketingové oddelenie s najväčšou pravdepodobnosťou už zamestnáva pracovníkov na zvládnutie a riadenie tejto stránky podnikania. Ale keďže copywriter je zapojený do procesu generovania týchto údajov, musí mať potrebné zručnosti potrebné na prácu so štatistikami.

Získanie týchto zručností môže znamenať rozdiel medzi prijatím na prácu a stratou príležitosti pre dôstojnejšieho kandidáta. Znalosti v oblasti výskumu kľúčových slov im umožnia prísť s tými správnymi výrazmi, ktoré sú populárne vo vyhľadávaní.

Copywriter musí poznať aj moderné nástroje používané v marketingu a propagácii: reklamné a propagačné stratégie, procesy používané na generovanie prenosu a optimalizáciu predajných stránok a ako zlepšiť hodnotenie stránok vo vyhľadávačoch.

5. Vytvorte si svoje portfólio

Copywriter musí byť schopný generovať obsah, ktorý je hnacou silou. Akčný text prináša hlboké výsledky.

Aby to dosiahol, musí pochopiť, ako môže potenciálne publikum zákazníka myslieť a konať. Toto umožní copywriterovi formulovať svoje posolstvo zodpovedajúcim spôsobom, ktorý zaručene prinesie vplyv a prinesie požadované výsledky.

Pozadie v písaní (či už články, knihy, iný literárny materiál alebo dokonca obchodné listy) pomáha vytvárať základy potrebné na získanie spôsobilosti v copywritingovom odbore.

Zázemie v oblasti predaja alebo marketingu a služieb zákazníkom je tiež užitočné, pretože umožňuje copywriterovi kontaktovať proces predaja a to, ako zákazníci na tento proces reagujú a ako s ním interagujú.

Aj keď nemáte portfólio, mohli by ste začať vytvorením niekoľkých malých článkov, brožúr, brožúr, letákov, e-mailov alebo obchodných listov zadarmo. Môžete to urobiť pre charitatívne organizácie, časopisy, noviny alebo iné publikácie.

Cieľom je mať niečo, čím môžete ukázať, ako ste svoje vedomosti premenili na praktické úsilie, ktoré prinieslo zmenu.

Môžete tiež kontaktovať malé miestne podniky, ktoré sú v procese distribúcie propagačných materiálov alebo vytvárania povedomia o ich online prítomnosti. Poskytnite im svoje sadzby a služby.

Online platformy na voľnej nohe, ako sú Upwork.com a Freelancer.com, sú tiež dobrým miestom na prihlásenie sa k odberu úloh, aby ste mohli rozšíriť svoje portfólio.

6. Neustále zlepšovanie

Ani dokonalý predajný a marketingový systém pre najväčší produkt na trhu s najväčšou zľavou nedosiahne svoj potenciál, ak kópia nie je výnimočná.

Neexistuje jednoduchý vzorec na rozvoj dobrých schopností písania textu. Na získanie kompetencie bude potrebné neustále školenie a prax.

Dobrou správou je, že sa nemusíte zapojiť do nejakého nákladného kurzu alebo študijného programu, aby ste si zlepšili svoje odborné znalosti v oblasti copywritingu. Mnoho ďalších bezplatných sprievodcov a tutoriálov vám môže pomôcť rozvinúť svoje schopnosti.

Ďalej môžete skontrolovať typ materiálu, ktorý odovzdávajú úspešné obchodné spoločnosti a profesionálni copywriteri, aby ste mali pocit, čo to znamená v dobrom copywritingu.

Dobrý základ v porozumení copywritingu nájdete v miestnej knižnici. Pokúste sa tam nájsť knihy špeciálne o výcviku copywritingu. Prípadne sa môžete obrátiť na internet a vyhľadať online nástroje, zdroje a návody, ako byť lepším copywriterom a ako si zlepšiť svoje zručnosti v odbore.

Jedným z týchto bezplatných webov je Sherus.com, ktorý obsahuje zbierku článkov o tom, ako rozvíjať svoje copywriting. Prípadne môžete vyskúšať kurzy na iných stránkach, kde sa môžete učiť podľa vlastného uváženia a svojim tempom.

Uistite sa, že trénujete a rozvíjate sa každý deň. Je to ako kulturista, ktorý sa denne objavuje v posilňovni, aby si vybudoval svaly. Čím viac na tom budete ďalej pracovať, tým lepšie sa zlepšia vaše schopnosti a tým dôslednejšie budete vo svojej odbornosti. K úspechu je potrebné vzdelanie, vytrvalosť a skúsenosti.

Ak ste dobrý spisovateľ, nájdete spôsob, ako napísať dobrý text. Nezabudnite, že pokiaľ ide o copywriting, stále ste spisovateľkou, ale s iným štýlom a pre iné publikum.

Aby som citoval užitočnú knihu Príručka copywritera, Podrobný sprievodca písaním kópie, ktorá sa predáva: „copywriter je predajca za písacím strojom.“

Nepíšeš kvôli zábave. Píšete, aby ste nadviazali spojenie. Chcete, aby sa publikum s vami spojilo natoľko, že ho presvedčí alebo presvedčí, aby šlo o nákup.

Obsah: