Sprievodca freelancera: skôr, ako oslovíte klientov

Príprava je kľúčom k úspešnému ihrisku.

Unsplash

S pandémiou prišli výluky a ekonomické výzvy, ktoré nás všetkých zastihli do veľkej miery nepripravených. Kvôli neistote a obavám zo zamestnania čoraz viac ľudí skúma cestu na voľnej nohe, najmä online.

Avšak na rozdiel od bežného kancelárskeho zamestnania, kde je váš príjem zabezpečený každý mesiac, zárobok z voľnej živnosti závisí od získania klientov a klientov získavate aktívnym poskytovaním služieb.

Predtým, ako sa začnete propagovať u potenciálnych klientov, je potrebné pripraviť sa na niekoľko vecí, aby bolo vaše ihrisko úplné a profesionálne. Tu je zoznam základných vecí, ktoré musíte urobiť, aby ste urobili dobrý dojem a dosiahli úspešné ihrisko.

Určite, čo predávate

Najskôr je to celkom jednoduché. Bez ponúkania produktu alebo služby nemôžete byť na ihrisku. Musíte zistiť, aké sú vaše predajné schopnosti. Ste grafik? Spisovateľ? Virtuálny pomocník? Rozhodovanie o tom, čo chcete robiť a čo ponúknete klientom, vám pomôže prispôsobiť celé vaše ihrisko podľa ich potrieb.

Vďaka tomu by ste mali poznať aj svoje limity. Nikdy sa nepokúšajte zapojiť sa do niečoho, v čom nie ste zruční. Existujú prípady, keď nezávislí pracovníci súhlasia a ubezpečia klienta, že dokáže splniť požiadavku len na to, aby vyhral ihrisko, len aby prišiel s polovičatými výstupmi alebo ešte horšie., len sa vzdať projektu. Poznajte svoje silné stránky a zamerajte sa na to ako prvé. Nikdy sa nezaväzujte k projektu ani neponúkajte službu, o ktorej máte len málo vedomostí, len aby ste získali klienta.

Najskôr zistite, aké sú vaše predajné schopnosti.

Unsplash

Kto je vaša cieľová skupina?

Neexistuje nič také ako: „Moje cieľové publikum je každý, ktokoľvek.“ Poznanie a výskum toho, kto potrebuje vaše služby, bude mať veľký vplyv na váš čas a úsilie vynaložené na prípravu ihriska. Oslovíte publikum, kde máte najväčšiu šancu zaistiť predaj. Nepredáte mlieko octovej továrni. Predáte ho jogurtovi. Inými slovami, ak ste grafický dizajnér, oslovujete reklamné agentúry, etablované blogerky, začínajúce spoločnosti, dokonca aj veľké korporácie, ľudí, ktorí pravdepodobne potrebujú dizajnérske služby za neagentúrnu sadzbu. Našťastie v dnešnej dobe nemusíte šliapať po uliciach, aby ste predali svoje schopnosti. Existujú online pracovné rady a weby, na ktorých potenciálni zákazníci zverejňujú svoje potreby, a vy sa môžete prihlásiť.

Pripravte si motivačný list

Sprievodný list je prvým dojmom vášho potenciálneho klienta. Niektorí ľudia sa rozhodnú nezahrnúť motivačný list do svojho príspevku, ale osvedčený postup pri voľnej nohe je vždy mať po ruke. Väčšina nezávislých pracovníkov nikdy nebude mať prezentáciu naživo pred klientom, najmä ak ide o prácu na diaľku. Myslite teda na svoj motivačný list ako na svoju jedinú šancu počas online prezentácie, ktorá skutočne sprostredkuje vaše pozadie, vaše schopnosti a kľúčové úspechy, vaše portfólio, to, čo ste ochotní urobiť, a vaše odhodlanie k projektu. Nielen to, váš motivačný list musí znieť a vyzerať profesionálne, takže pred jeho odoslaním vždy skontrolujte pravopis a gramatiku. Na záver vždy zakončite celým menom a kontaktnými údajmi, aby vedeli, ako sa s vami spojiť.

Pamätajte však, že jeden motivačný list nemusí vyhovovať všetkým. Môžete mať štandardnú šablónu, ale vždy musíte študovať potreby klienta a prispôsobiť mu svoju správu tak, aby mu vyhovovala.

Buďte pripravení na svoje portfólio

Ak chcete zaujať potenciálneho klienta, vo vašom arzenáli materiálov je nevyhnutnosťou portfólio. Váš motivačný list sľubuje kvalitnú prácu a mal by byť podložený vzorkami vašich najlepších produktov. Stále môžete ísť tradičným spôsobom a robiť tlačené kópie, ale v týchto časoch je online portfólio najjednoduchší, najrýchlejší a najpríjemnejší spôsob, ako presvedčiť klienta, aby si prezrel vašu prácu. Uistite sa, že ste ich dobre vyčistili, a zverejnite ich iba so súhlasom klientov, ktorí to zadali. Niektoré dobré, bezplatné a ľahko použiteľné platformy pre vaše portfólio sú Wordpress (blog / portfólio), Dribble, Behance, Deviantart a.

Vyrovnajte svoju cenovú štruktúru a spôsob platby

Na záver je dôležité nastaviť štruktúru cien a spôsob platby. Prečo? Toto sú informácie, ktoré potenciálni klienti najviac očakávajú. Existujú ľudia, ktorí chcú kvalitnú prácu za nízku mzdu, ale to samozrejme neznamená, že na to, aby ste ich získali, musíte zmeniť seba.

Vaším cieľom musí byť nájsť strednú cestu, cennú pozíciu v cenovej politike, kde je to spravodlivé pre potreby oboch strán. Študujte cenové štruktúry svojich kolegov na rovnakej úrovni ako vy. Nebojte sa účtovať viac, ak máte pocit, že to je to, čo si vaša práca zaslúži, ale nebuďte nereálni a buďte vždy otvorení rokovaniam. Diskutuje sa, či je hodinová alebo pevná cena správnym smerom, ale základom je - mali by ste poznať hodnotu svojej práce. Nikdy sa nepodceňujte, len aby ste získali klienta. Umožnite svojmu klientovi porozumieť tomu, čo predkladáte, a jeho možnému dopadu na jeho spoločnosť alebo podnikanie.

A samozrejme nezabudnite nastaviť spôsob platby, aby ste mohli dostávať platby, na ktorých ste sa dohodli. V súčasnosti existuje veľa platforiem, na ktorých môžete prijímať platby online, čo je pre externých pracovníkov veľmi výhodné.

Nezabudnite si nastaviť spôsob platby, aby ste mohli dostávať platby, na ktorých ste sa dohodli.

Unsplash

© 2020 Althea del Barrio