Ako vyjednávať na čínskych veľkoobchodných trhoch

Tašky na veľkoobchodnom trhu za výhodnú cenu 5 až 8 USD

Obrázok nasnímaný mnou

Mali by ste sa v Číne zjednávať alebo zjednávať?

V Číne a ďalších ázijských krajinách prevláda zjednávanie alebo zjednávanie. Očakáva sa trochu vyjednávania a tí, ktorí to neurobia, sú považovaní za hlupákov. Súhlasím, že väčšina obyvateľov Západu to považuje za trochu znepokojujúce, pretože to nikdy vo svojej vlastnej krajine nezažili. Tí, ktorí sa tešia na nákup a dovoz z Číny, by mali urobiť dobre, keď sa naučia, ako sa v Číne zjednávať.

Tí, ktorí hľadajú nižšie ceny, by si teda mali oprášiť svoje vyjednávacie schopnosti, aby ich mohli používať pri nákupe na čínskych veľkoobchodných trhoch.

Môžete vyjednávať?

Skôr ako prídete na veľkoobchodný trh, urobte si prieskum.

Pred príchodom na veľkoobchodný trh je lepšie urobiť si prieskum vlastností produktu a ceny. Webové stránky páči , madeinchina.com, aliexpress.com a taobao.com by dať realistickú predstavu o veľkoobchodné cenové rozpätie pre vaše produkty. Napríklad ak kupujete kryty pre iPhone, zistite ceny populárnych krytov, nových dizajnov a približnú maloobchodnú a veľkoobchodnú cenu.

Pred príchodom do veľkoobchodníka na trhu si vždy urobte predbežný prieskum, pretože po získaní náznaku, že ste začiatočník, kupujete prvýkrát, by ste dostali šialené ceny.

Získajte obrázky do telefónu alebo tabletu

Obrázok má hodnotu tisíc slov. Nepokúšajte sa priamo alebo prostredníctvom prekladateľa predávajúcim popísať, čo potrebujete. Nechcete sa stať obeťou čínskeho šepotu. Predajca zvyčajne ocení, že jasne rozumiete svojim potrebám, a pokúsil by sa vám ponúknuť náhradníka, ak nie je k dispozícii.

Spýtajte sa na cenu viacerých produktov

Nepýtajte sa len na cenu produktu, ktorý potrebujete. Požiadajte o niekoľko súvisiacich produktov, aby ste získali predstavu, a skúste si tieto ceny zapamätať. Väčšina vyjednávačov má dobrú pamäť, pretože sa hodí porovnávať ceny od rôznych predajcov. Ak si nepamätáte, použite na zaznamenanie celej konverzácie do telefónu hlasový záznamník

Ak sa zameriavate iba na jeden produkt, veľkoobchodník si môže myslieť, že vás to zaujíma, a zvýšil by počiatočnú cenu. Spýtajte sa teda na ceny viacerých produktov, aby mohli hádať, čo skutočne chcete.

Veľkoobchodný trh s odevmi v Kantone

Obrázok nasnímaný mnou

Porovnajte ceny od rôznych predajcov

Prvú hodinu a viac by ste mali venovať cenám od rôznych predajcov. Vezmite si vizitky od predajcu, ktorého produkt nájdete na zadnej strane jeho karty zaujímavé a skriptované ceny. Čínske veľkoobchodné trhy majú tendenciu byť veľké so značkami väčšinou v čínštine, takže vám pomôže získať vizitku predajcu, aby ste mohli spätne sledovať svoje kroky. Spravidla fotografujem mimo obchodu pre svoju potrebu.

Naučte sa niekoľko bežných čínskych slov

Čísla od 1 do 10, farby, balenie, preprava, koľko, kvalita, objednávka, množstvo, dodanie a zloženie sú zopár bežných slov, ktoré by vám pomohli získať znalého kupujúceho a získať si rešpekt v očiach predajcu.. Len čo vedia, že požadujete znalosť produktu a hovoríte niekoľkými slovami v miestnom jazyku, považujú vás za seriózneho kupujúceho a ponúknu vám konkurencieschopnú cenu. Nakoniec má každý rád seriózneho kupujúceho, ktorý môže nakupovať veľkoobchod za rozumnú cenu.

Posunutie Haggle na ďalšiu úroveň

Po identifikácii požadovaných produktov a preskúmaní ich veľkoobchodnej ceny buďte pripravení zahájiť proces nákupu najmenej u dvoch veľkoobchodov. Podľa mojich skúseností niekedy vyjednávanie s veľkoobchodom nejde dobre z mnohých externých dôvodov, takže buďte pripravení mať po ruke náhradného dodávateľa.

Predtým, ako začnete s vyjednávaním o cene, potvrďte všetky kvalitatívne vlastnosti produktu, ktoré potrebujete. Prečo je to dôležité? Mnoho predajcov by sa vám na konci vyjednávania o cene pokúsilo povedať, že niektoré funkcie alebo kvalitatívne aspekty nie sú zahrnuté, a cena bude navyše. Toto je bežná obranná vyjednávacia technika, ktorú používajú skúsení veľkoobchodníci. Teraz, keď majú vašu nákupnú cenu, a opäť začínajú rokovania. Takže sa vyhnite takejto situácii a prediskutujte kvalitatívne vlastnosti skôr, ako sa porozprávate o cene. Keď sa obe strany dohodnú na kvalite a vlastnostiach produktu, oznámte to predajcovi, že bude nasledovať vyjednávanie o cene. Najlepším spôsobom je položiť na stôl všetky produkty, ktoré plánujete kúpiť.

Nenechajte svojho prekladateľa viesť vyjednávanie o cene. Čínsky veľkoobchod by bol rád, keby sa váš prekladateľ aktívne zúčastňoval na rokovaniach, pretože by mu bolo príjemnejšie vysvetliť svoju stránku v miestnom jazyku. Nedovoľte, aby sa to stalo. Pamätajte, že vy musíte rozhodnúť vy, nie váš prekladateľ. Nechajte ju, nech má príležitosť vysvetliť to veľkoobchodníkovi a požiadajte ju, aby v prípade potreby hovorila. V Číne nepotrebujete prekladateľa, aby ste sa dohodli na cene s veľkoobchodníkom, pretože väčšina z nich má dostatok skúseností s jednaním s cudzincami pomocou kalkulačky a ručných značiek.

Krok 1: Začnite s nízkou cenou loptičky

Je bežné, že čínsky veľkoobchodník poskytne počiatočnú cenu, ktorá by ponechala dostatok vyjednávania o cene izby. Proti tomu postavte svoj vlastný nízky loptičku, ktorý by mal byť nižší, ako očakávate. Prezraďte svoje množstvo, ktoré predstavuje najmenej polovicu alebo 1/3 toho, čo skutočne potrebujete. (viac o tom v ďalšom kroku) pripúšťajúci veľmi malú pôdu. Veľkoobchodník vás požiada o lepšiu ponuku. Odmietnuť a požiadať predajcu o predloženie ponuky. Zníži tiež svoju pôvodnú ponuku o 5% až 10% , čo by malo začať kotúľať loptu.

Len čo začnete obchodovať, rýchlo dosiahnete prijateľnú cenu. Môžete na to použiť nasledujúce časovo testované metódy.

• Hľadanie chýb na ich výrobkoch
• Zobrazujú sa im ceny od konkurencie.
• Posilnite svoju pozíciu cenou opakovanej objednávky, rýchlou platbou atď.

Krok 2: Požiadajte o množstevnú zľavu

Prvá cena, s ktorou ste sa dohodli v kroku 1, bola za množstvo oveľa nižšie, ako skutočne chcete kúpiť. Teraz je čas požiadať veľkoobchodníka o to, že naozaj nezarábate peniaze a že ste pripravení kúpiť väčšie množstvo, ak sú ceny nižšie. Väčšina veľkoobchodníkov by prišla s novou nižšou cenou. Prejdite si ešte raz cenovú dohodu.

Krok 3: Ak kupujete viac produktov / modelov

Pokúste sa získať nižšiu cenu za iný produkt jeho podmienením. Funguje to takto - predávam produkt A a produkt B ako balík svojim zákazníkom. Vaša cena produktu A je síce prijateľná, ale chcem kúpiť malé množstvo produktu B, ktoré musí byť lacnejšie . Zaistite, aby produktu B bolo oveľa menšie množstvo ako produktu A. Buďte pripravení odísť s odvolaním sa na dôvod, pre ktorý hľadáte kúpiť obidva výrobky od toho istého veľkoobchodníka.

Po dohodnutí cien prerušte rokovania a požiadajte predajcu, aby vypracoval odhad. Tomu miestnemu žargónu sa hovorí bežné Fa Piao, čo nie je nič iné ako dohoda o predaji. Nejde o daňovú faktúru a je možné ju bez väčších problémov zrušiť. Vezmite si ich kópiu a sľúbte veľkoobchodníkovi, že sa k nim dostanete späť. Ak nesúhlasí s poskytnutím kópie, odfoťte ju vo svojom telefóne

Teraz je čas zopakovať kroky 1 až 3 u vášho veľkoobchodníka s druhou voľbou, aby ste mohli porovnať ceny a ďalšie aspekty. Urobte si čas, ku ktorémukoľvek z nich sa môžete kedykoľvek vrátiť. Keď všetko dokončíte, choďte do veľkoobchodníka, u ktorého by ste chceli zadať objednávku. V čase zadávania objednávky prosím vyjednajte nasledovné.

Fa Piao

Obrázok nasnímaný mnou

Pri zadávaní konečnej objednávky rokujte o doplnkoch

Získajte ďalšie diely alebo produkty zadarmo

Závisí to od produktov, ktoré kupujete. Väčšina veľkoobchodníkov by súhlasila s poskytnutím ďalších 1% dielov alebo ďalších produktov, pretože nie je možné skontrolovať kvalitu. Získanie dôležitých dielov vedie k dlhodobej údržbe popredajných potrieb vašich zákazníkov.

Napríklad: Raz si môj zákazník kúpil z továrne 1 000 kusov naparovača odevov. Po ukončení vyjednávania o cene sme otvorili otázku popredajného servisu a predajca súhlasil s poskytnutím 2% náhradných dielov zadarmo, ak už nemá žiadnu ďalšiu povinnosť opraviť alebo vymeniť chybné výrobky. Poškodené parníky nie je možné z dôvodu vysokých nákladov na prepravu zaslať späť do Číny, takže s tým zákazník súhlasil.

Dohodnite si bezplatné skladovanie a doručenie.

Väčšina veľkoobchodov by vo vašom sklade skladovala tovar vo vašom mene zadarmo, mali by ste ich však dostať v dobe zadania objednávky k súhlasu. Rovnako sú povinní zaslať tovar do skladu špedície bez akýchkoľvek ďalších poplatkov, pokiaľ sa nachádza v rovnakom meste, kde sa nachádza veľkoobchod.

Záverečné slová múdrosti

V Číne je vyjednávanie bežnou súčasťou každodenného podnikania. Môže to byť veľa zábavy a finančného obohatenia, ak to vezmete pozitívne. Odporúča sa snažiť, aby ste veľkoobchodník nedostali do úzkych, pretože čínska hrôza sa stratila na tvári. Vždy buďte v pohode a dominujte celému procesu vyjednávania bez toho, aby ste sa správali hrubo alebo dráždili veľkoobchodníkov.

Nebojte sa zjednávať. Veľkoobchodník vás nepredá, ak na obchode nezarobí slušný zisk. Tiež nie sú takí chudobní, ako vyzerajú, pretože veľa z nich by jazdilo v autách oveľa lepšie ako vy. Je to len to, že svoju úlohu robia dobre a očakávajú, že urobíte to isté.

Veľkoobchodné trhy v provincii Jiangsu

V provincii Jiang Su

• Čínsky orientálny hodvábny trh, Wusi
• Nákupné centrum Changshu Merchandise
• Mesto Jiangyin Food City
• Jiangyin textilný trh
• Trh ľahkého textilu Taicang

Hlavné veľkoobchodné trhy v Číne

V provincii Zhe Jiang

• Komoditné mesto Yiwu Čína
• Čína Ľahké a textilné priemyselné mesto
• Obchodné mesto Xiaoshan
• Komoditný trh Huangyan Luqiao
• Veľkoobchodný trh s potravinami Cixi Zhouxiang, Ningbo
• Textilný trh Datang, Zhuji
• Komoditný trh Huanbei, Hangzhou
• Trh s hodvábom v Hangzhou
• Hodvábne mesto Huzhou,
• Trh s odevmi Evergreen, Hangzhou
• Zhili Ľahký a textilný a vyšívací priemysel
• Trh so svetrami Honghe, Jiaxing
• Trh ľahkého textilu v Chang-čou
• Yongjia Bridge Button Market, Wenzhou
• Trh s vlnou Tongxiang Puyuan, Jiaxing,
• Nákupné centrum Jiashan

© 2014 Kamal Mohta

Podeľte sa o svoje skúsenosti s nákupom

mramor 1. novembra 2017:

môžem kúpiť diamantový snubný prsteň v Číne?

John Lyons z Veľkej Británie a USA 30. augusta 2017:

Veľmi zaujímavé. Takže by ste odporučili ísť do Číny, nie do obchodných delegácií sponzorovaných vládou, ktoré prichádzajú do našich krajín ?? Bol som v tom druhom a vtedy ich britské podniky navštevovali veľmi slabo.

bharat 1. augusta 2016:

Aký je dobrý cieľ na získanie kožených výrobkov (dámske kabelky, peňaženky) vyrobených z Číny

Kamal Mohta (autor) z Kantonu 9. decembra 2015:

@Anil Elektroniku si môžete kúpiť od Shen Zhen. Pred rozhodnutím o dovoze do Indie prosím skontrolujte požiadavku BIS na elektroniku (batérie mobilných telefónov, LED svetlá).

Anil Kedia 5. decembra 2015:

Staviam nový hotel v Indii a chystám sa kúpiť nábytok do Číny. Zarezervoval som si letenky a všetko, len by som chcel vedieť, či si odtiaľ mám kúpiť aj elektroniku a ďalšie veci. Prosím, poraďte mi. Ďakujem.

Conyers 11. januára 2015:

Jasné, priechodné, jednoduché. Mohol by som vám poslať nejaké objatia?

Kamal Mohta (autor) z Kantonu 5. augusta 2014:

@ teaches12345 Myslím, že organizovaný maloobchod na západe konečne vzal spotrebiteľovi moc vyjednávania. Vo väčšine Ázie je to stále bežná prax. Skúsil by som natočiť video o vyjednávaní na čínskom trhu a nahrať ho pre výhody mojich čitateľov. Ďakujem za návrh, prečítanie a komentovanie môjho centra.

Dianna Mendez 4. augusta 2014:

Toto je celkom zaujímavý rýchly kurz umenia vyjednávania. Príležitostne vyjednávam, ak si myslím, že cena je príliš vysoká a kvalita produktu stojí za námahu. Bolo by zábavné vidieť to v Číne.

Kamal Mohta (autor) z Kantonu 14. júla 2014:

Ďakujeme, že ste sa zastavili, DDE. Organizované trhy B2C (nákupné centrá, online obchody) sú pre väčšinu Ázie fenomény pomerne nedávno. Vyjednávanie sa používa ako nástroj na dosiahnutie správnej trhovej ceny po celé storočia a tento postup stále prevláda vo väčšine Ázie.

Devika Primić z chorvátskeho Dubrovníka 14. júla 2014:

Vyjednávanie nikdy nebolo pre mňa a vždy si kúpim to, čo sa mi páči. Veľmi zaujímavý pohľad sem. Vaše nápady znejú veľmi nápomocne.