Ako hodnotiť ponuky spolupráce a pridružených spoločností

Nie všetky ponuky na spoluprácu sú vytvárané rovnako. Naučte sa, ako vyhodnotiť, ktoré sú pre vás to pravé.

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Priateľka autorka na sociálnych sieťach požiadala o môj názor na ponuku na spoluprácu, ktorú dostala. Bolo to v súlade s prácou a obsahom, ktorý robí. Len sa jej však nepáčil prístup tohto sponzora.

Keď dostávam tieto typy ponúk, väčšinu z nich ignorujem. Niektoré z nich jednoducho nie sú legitímne. Iní jednoducho chcú príliš veľa. A niektoré sa jednoducho nehodia.

Poďme sa rozprávať o tom, ako hodnotiť príležitosti na spoluprácu, pretože niektoré z nich majú väčšie problémy ako majú hodnotu. Tu je potrebné vziať do úvahy.

Čo je to dohoda o spolupráci alebo pridružení?

Spolupráca je dohoda medzi sponzorom a influencerom, ktorý má pozornosť ideálneho publika sponzora. Influencer súhlasí s propagáciou sponzora na sociálnych sieťach, blogoch, podcastoch, videách, e-mailoch atď. Výmenou za tieto propagačné akcie sponzor sponzoruje kompenzátorovi kompenzáciu bezplatnými produktmi alebo službami, hotovosťou alebo inými výhodami.

Partnerská dohoda je ako spolupráca, až na to, že ovplyvňujúci sú kompenzovaní, iba ak sa overený predaj uskutoční prostredníctvom špeciálnych odkazov na sledovanie. Partnerská kompenzácia sa zvyčajne označuje ako provízia a môže predstavovať buď paušálnu sadzbu alebo percentuálny podiel z predaja.

Nezamieňajte spoluprácu alebo pridružené dohody o spoločných podnikoch, aj keď som sa stretol s ľuďmi, ktorí takýmto spôsobom odkazujú na tieto dohody voľne a nesprávne. Spoločné podniky sú zložitejšie a vytvárajú obchodný subjekt alebo dokonca partnerstvo. Ak vás niekto osloví s tým, že chce založiť spoločný podnik, niekedy označovaný ako JV, zavolajte obchodného právnika. Pre tento typ dohody budete potrebovať jednu.

Je to v súlade s vami a vašou značkou?

Oslovila ma módna značka legín na Instagrame, či by som nemala záujem o spoluprácu. Nepozerali sa na môj informačný kanál Instagramu, ktorý je plný fotografií z hlavy a videí, ako hovorím o vlastnom vydávaní a podnikaní, a občasné príspevky o mojich hlúpych psoch? A čo môj informačný kanál, ktorý hovorí, že by som mal záujem predviesť legíny? Navyše momentálne legíny nenosím. Úplne nevyrovnaná ponuka.

Môžete byť autentickým zástupcom tohto sponzora?

Pretože som v Amazone aktívnym recenzentom kníh o komunikácii, podnikaní, zdokonaľovaní sa a motivácii, dostávam množstvo ponúk, aby som si prečítal nové knihy a skontroloval ich. Je veľmi, veľmi zriedkavé, že prijmem ktorúkoľvek z týchto ponúk.

Okrem toho, že nechcem tráviť hodiny svojho času čítaním a písaním recenzie na knihu, ktorú by som si sám nevybral, veľa navrhovaných kníh je trochu mimo mojej oblasti čitateľského záujmu a odborných znalostí.. Takže nejdem čítať knihu len preto, že by som ju mohol dostať zadarmo. Sústredím sa na autentické recenzie kníh, ktoré som si osobne vybral a kúpil.

Čo dostaneš? Čo chcú?

Keď boli sociálne médiá a mobilný marketing nové, oslovilo ma niekoľko skupín, aby som svojim klientom ponúkol mobilné marketingové riešenia výmenou za províziu. Problém však bol, že to neboli ideálne riešenia pre mojich klientov. Ukázalo sa, že pre klientov sú ťažko použiteľné a pre mňa tiež ťažko použiteľné a predateľné.

V tomto prípade len peniaze nestačili na to, aby táto práca fungovala, a bolo to pre mňa príliš veľa práce. Musel by som masívne investovať do zmeny svojho podnikania, aby som sa mohol sústrediť na tento typ marketingu, ktorý bol s dozrievaním odvetvia čoraz zložitejší.

Okrem týchto ťažkostí mi títo partneri v podstate povedali, aby som propagoval tieto služby. Čo to znamená? Koľko tweetov, príspevkov, videí alebo článkov som mal vytvoriť? Ako často a na aké časové obdobie by som robil tieto propagačné príspevky? Ako by sa sledovalo moje úsilie?

Ďalšie ťažké pridružené programy, ktoré som vyskúšal, sú ClickBank a Commission Junction. Teoreticky sú super. Ponúkajú vám výber produktov a služieb, ktoré chcete propagovať na svojom webe, sociálnych sieťach alebo v e-mailoch. Ponúka sa vám provízia za dokončený predaj, ktorý využíva váš partnerský odkaz. Vyzerá to celkom jednoducho, že? Nie naozaj.

Ak na vašu stránku alebo na vaše príspevky neprislúcha prevádzka, ktorá otvára vaše e-maily - preklad: tisíce - čísla jednoducho nefungujú. Pamätajte, že iba pár percent návštevníkov alebo sledovateľov webových stránok od vás niekedy kúpi čokoľvek. A budovanie premávky je ťažké! Akákoľvek kompenzácia, ktorú by ste z týchto opatrení dostali, by bledla v porovnaní s investíciami, ktoré musíte vynaložiť na vybudovanie tejto premávky.

Tiež som považoval budovanie a údržbu odkazov za celkom dobrý projekt. Tieto programy sú často automatizované. Ak teda sponzor náhle odmietne svoju ponuku, vaše odkazy sú mŕtve, čo môže poškodiť hodnotenie a dojem používateľa (UX) na vašom webe.

Ale pre mňa bolo najväčším problémom to, že by som nebol hrdý na to, že môžem ponúknuť veľa dostupných pridružených produktov a služieb. A to je neprijateľné.

Je to Zákon

Pred niekoľkými rokmi FTC (Federálna obchodná komisia) v Spojených štátoch zintenzívnila svoje úsilie v oblasti poverenia zverejňovania finančných vzťahov ovplyvňujúcich sociálne médiá s inzerentom, sponzorom, spoluprácou alebo pridruženým partnerom. Ak vplyvný dostane kompenzáciu - či už je to skutočná hotovosť, bezplatné produkty alebo iné výhody - musí to uviesť vo svojich propagačných akciách.

Na sociálnych sieťach ľudia prirodzene hovoria o produktoch a službách, ktoré používajú. Sponzori a inzerenti spolupráce preto chcú nadviazať na už existujúcu konverzáciu. Ale keďže hranice medzi spoločenskými rozhovormi a propagáciami sú často také nejasné, môžete pochopiť, prečo chce FTC chrániť spotrebiteľov varovaním o kompenzovaných nárokoch.

Ak vaša spolupráca alebo sponzor pridruženého subjektu neurčí, ako zverejniť váš vzťah s nimi, je rovnako zodpovedné ich zverejniť. Tiež by som povedal, že ak si nie sú vedomí týchto požiadaviek, mohlo by to byť varovné znamenie.