Ako získať vystúpenia na verejnosti

Cieľ je nechať sa odkázať na organizátora podujatia, pokiaľ ide o potenciálne príležitosti na rozprávanie.

Fotografie: Dani Hart zo spoločnosti Pexels

Ak ste autorom alebo konzultantom, nepochybne ste už počuli, že verejné vystúpenie vám môže pomôcť vybudovať si reputáciu a predaj. To je pravda. Aj keď niektoré programy online koučovania podnikania znejú ľahko, získanie hovoriacich vystúpení, najmä platených, môže byť samo osebe významným predajným úsilím.

Pozrime sa na niektoré z bežných spôsobov, ako sa v dnešnej dobe nachádzajú a rezervujú rečové angažmány.

Združenia

Asociácie všetkých typov - obchodné komory, skupiny pre vytváranie obchodných sietí, občianske skupiny ako Rotary and Lions Club, priemyselné združenia atď. - vždy hľadajú rečníkov, ktorí by ich mohli prezentovať na svojich stretnutiach, konferenciách, udalostiach a konvenciách.

Môže však byť ťažké preniknúť do asociačnej arény. V dnešnej dobe mnohé združenia najskôr hľadajú svoje členstvo, aby vyplnili zoznamy svojich rečníkov. Prečo? Pretože týmto ľuďom môžu zvyčajne ponúknuť vstupenku na podujatie alebo iné výhody ako „platbu“. To im pomáha šetriť na rozpočtoch udalostí a zároveň uznávať dobrých členov. Ak ste členom jednej z týchto skupín, je to príležitosť.

Zlou správou je, že to nemusí účastníkom a členom ponúknuť nový materiál a pohľady zvonka na dané témy. Taktiež „cudzincom“ veľmi sťažuje angažmán. Počítajte teda s tým, že vytvoríte značné množstvo sietí na vytvorenie asociačných spojení pre príležitosti hovorenia.

Čo to bude trvať

Spojte sa s osobou, ktorá dohliada na rezerváciu verejných rečníkov, a zistite, aké sú zásady a postupy rezervácie skupiny. V mnohých združeniach sa môže každý rok zmeniť, koho kontaktovať. Tieto pripojenia teda pravidelne aktualizujte.

Mohlo by sa zvážiť aj členstvo v asociáciách združení (nejde o preklep) (napr. ASAE: American Society of Association Executives). Niektoré ponúkajú špeciálne programy pre dodávateľov združení (vrátane rečníkov). Môže to však byť veľmi drahé.

Dosah na organizátorov podujatí na sociálnych sieťach je podobný studenému volaniu. Buďte pripravení na hranie hry s číslami, pretože veľa z týchto ľudí je už bombardovaných týmito požiadavkami rečníkov.

iStockPhoto.com / Yuri

Sprostredkovania

Cieľ je nechať sa odkázať na organizátora podujatia, pokiaľ ide o potenciálne príležitosti na rozprávanie. Predkladajúca strana urobila všetko pre to, aby predstavila osobu, ktorá prijíma rozhodnutia v organizácii. Tieto odporúčania sa nestávajú cez noc. Vyrábajú sa z rokov nadväzovania kontaktov a budovania reputácie rečníkov.

Organizátori podujatí sa často sami zúčastňujú na mnohých podujatiach (online aj offline). Spravidla idú za vzdelaním alebo hodnotou, ktorú podujatie poskytuje. Ale keď už sú tam, môžu hľadať nových potenciálnych rečníkov. Týmto spôsobom môže získanie jedného hovoriaceho vystúpenia viesť k ďalším rezerváciám. V priebehu rokov som dostával pozvánky a odporúčania, aby som hovoril (vrátane platených) od účastníkov podujatia.

Čo to bude trvať

Aktívne vytváranie sietí online i offline s ľuďmi, u ktorých je pravdepodobné, že budú mať spojenie s hovorovými angažmánmi vo vašej oblasti témy. Mnoho ľudí môže vedieť o skupinách, ktoré si rezervujú rečníkov. Ale nie všetky tieto príležitosti môžu byť pre vás to pravé.

Vyslovte svoj „verejne hovoriaci“ príbeh tak, aby pri vytváraní sietí poskytoval ľuďom jasnú predstavu o možnostiach hovorenia, ktoré sú pre vás ideálne.

Kancelárie rečníkov

Nechal som ľudí, aby sa ma pýtali na kancelárie prednášajúcich. Kancelárie môžu uspokojiť určité typy rečníkov, tém alebo geografických oblastí. Rovnako ako agenti pre autorov kníh, aj kancelárie môžu byť veľmi selektívni, koho zastupujú. Niektoré kancelárie prijmú iba rečníkov na úrovni celebrít alebo tých, ktorí sa veľmi zaujímajú o bohaté firemné trhy. Prečo? Pretože pre nich nie sú peniaze na zastupovanie rečníkov, ktorí môžu čerpať iba nízke poplatky za hovorenie.

Kancelárie si vezmú percentuálny podiel z poplatkov rečníkov a môžu si účtovať aj poplatky za ubytovanie. To tiež odrádza rečníkov s nízkym poplatkom, aby sa k nim prihlásili.

Čo to bude trvať

Stať sa vyhľadávaným rečníkom vo svojej tematickej oblasti. Úrady potrebujú rečníka, ktorý môžu „predať“. Ak sa tiež prihlásite do kancelárie, buďte pripravení zaplatiť im provízie a udržiavacie služby za služby, ktoré môžu byť významné.

Adresáre reproduktorov

Rovnako ako ich bratranci z kancelárie, poslaním adresárov rečníkov je spojiť rečníkov s organizátormi podujatí. Reproduktorom sa však ponúka veľmi málo aktívneho zastúpenia, okrem získania záznamu na webovej stránke.

Tieto adresáre môžu byť zadarmo alebo za poplatok pre jedného alebo oboch rečníkov a organizátorov podujatí. Účtované poplatky sú však v porovnaní s kanceláriami nepatrné. Niekedy sú príležitosti malé, pokiaľ ide o hodnotu a hodnotu dolára, pretože udalosti môžu byť viazané na peniaze a hľadať kohokoľvek, kto bude hovoriť za nízky alebo žiadny poplatok.

Čo to bude trvať

Nie veľa, aj keď to závisí od adresára. Vyhľadajte adresáre rečníkov v službe Google a vyberte si adresár, ktorý vyhovuje vašej téme, cieľom a rozpočtu.

Vysoké školy, univerzity a školy

Keď počujem, že vysoké školy, najmä vysoké školy pre komunitu, sú skvelou príležitosťou na to, aby sa rečníci mohli najímať buď ako učitelia na čiastočný úväzok, alebo ako lektori, chcem sa nahlas zasmiať! Nenaznačujem, že je to nemožné. Ale hovorím, že svet sa zmenil a toto je menšia možnosť ako v minulosti.

Pred mnohými rokmi mohli byť vysoké školy v komunitách menej diskriminačné pri prijímaní pomocnej fakulty (na čiastočný úväzok). Z tejto praxe som mal úžitok aj mrzutosť. Podarilo sa mi zabezpečiť niektoré úžasné príležitosti na vyučovanie prostredníctvom sieťových pripojení. Ale keď som sa zúčastnil kurzov, ktoré viedli menej ako kompetentní inštruktori typu „walk-on“, cítil som, že som zbytočne strácal čas a peniaze. Najradšej som mal inštruktora grafického dizajnu, ktorý povedal, že sa viac ako v triede naučíme iba pri hraní sa na počítači.

Dnes to tak nie je. Pristátie na čiastočný úväzok na vysokých školách, a to aj na hodinách ďalšieho vzdelávania, je konkurenčné podnikanie. Navyše teraz existujú prísnejšie požiadavky na prijímanie zamestnancov, vrátane previerok osoby, úverových kontrol a rozsiahlych procesov pohovorov. Vzdelávacie štandardy môžu byť tiež na mnohých školách oveľa prísnejšie, takže je nevyhnutné, aby dôkladne skontrolovali svojich kandidátov na fakulty. Pridajte k tomu, že ak budete hovoriť a pomáhať pri propagácii svojho poradenstva alebo iného podnikania, bude vám to zakázané.

Takže ak uvidíte knihu alebo článok, ktorý naznačuje, že svoje jazykové schopnosti v striebornom jazyku môžete ľahko zaplatiť za platy na akademickej pôde, uvedomte si, že hľadáte historickú pamiatku alebo neinformovaný zdroj.

Čo to bude trvať

Byť oprávnený učiť vo svojej tematickej oblasti. To môže znamenať absolvovanie určitých druhov titulov alebo školení. Pripravte sa na dlhý a namáhavý proces pohovoru, ktorý môže trvať mesiace.

Napríklad som sa nedávno uchádzal o miesto obchodného učiteľa na jednej z našich miestnych vysokých škôl a zo školy som sa ozval o 13 mesiacov neskôr. Toto, spolu so skutočnosťou, že nemôžete aktívne propagovať seba a svoje podnikanie, robí z tejto príležitosti príležitosť, ktorá si vyžaduje veľmi starostlivé zváženie.

Sociálne médiá

Počul som, že navrhovatelia by mali osloviť organizátorov podujatí prostredníctvom kanálov sociálnych médií, najmä LinkedIn. Môže to fungovať? Prípadne. Môže si to však vyžadovať značné investície do výskumu a úsilia nájsť tých správnych ľudí. A povedzme si úprimne, čo si myslíte o ľuďoch, ktorí sa s vami spoja na sociálnych sieťach, aby predali svoje služby alebo si poďakovali za podnikanie? Myslel som si. Používajte opatrne a snažte sa o maximálnu profesionalitu.

Čo to bude trvať:

Dosah na organizátorov podujatí na sociálnych sieťach je podobný studenému volaniu. Buďte pripravení na hranie hry s číslami, pretože veľa z týchto ľudí je už bombardovaných týmito požiadavkami rečníkov. Realizujte skutočné a relevantné spojenia iba na sociálnych sieťach.

Predaj z javiska

Tieto udalosti obvykle organizuje známy jednotlivec alebo organizácia, ktorá pozýva ďalších rečníkov na prezentáciu. Rečníci platia za oprávnenie prezentovať a predávať z pódia. Tiež majú prospech z akejkoľvek propagácie pred podujatím. Rečníci platia organizátorovi v hotovosti, platbou výstavného poplatku, sponzorstvom alebo propagačnou protihodnotou.

Čo to bude trvať

Sledujte oznámenia na sociálnych sieťach, e-mailový marketing a aktualizácie v sieti. Aj keď niektoré väčšie udalosti môžu mať celoštátnu pôsobnosť, môžu sa uskutočňovať aj s miestnymi obyvateľmi. Pred investovaním však starostlivo zvážte potenciálne publikum, predajné príležitosti a ďalšie výhody, pretože investícia by sa mohla vyšplhať na stovky, ba tisíce dolárov.

Hosťovanie vlastnej udalosti

Niektorí rečníci, ktorí sa práve vzdali možnosti skórovania vystúpení, sa rozhodli usporiadať svoje vlastné podujatia. Pre tých, ktorí majú tému, ktorá sa zameriava na jednotlivcov, na rozdiel od publika firiem alebo združení, to môže byť jedna z mála možností, ako získať rečnícke príležitosti. Aj keď si títo rečníci môžu ponechať všetky výnosy z podujatí, musia tiež zaplatiť všetky veľmi vysoké náklady na usporiadanie podujatia, ktoré by sa mohli vyšplhať na tisíce dolárov.

Čo to bude trvať

Hotovosť! PRED akýmkoľvek pokusom o niečo v tomto rozsahu robte dôkladné marketingové, nákladové a ziskové analýzy. Mohlo by vás to stáť tisíce poplatkov za zasadacie miestnosti, poistenia udalostí (áno, potrebujete), jedla a nápojov, reklamy a ešte oveľa viac. Zvážte, že si najmete VEĽMI skúseného plánovača udalostí (nie svojho priateľa, ktorý plánuje skvelé večierky!), Ktorý by vám pomohol zorientovať sa v týchto rizikových a drahých vodách.

Urobte si vlastný online prieskum a majte oči otvorené na sociálnych sieťach, pretože je pravdepodobné, že sa tam propaguje veľa príležitostí tohto typu.

Obrázok StockSnap z Pixabay

Ako hosť podcastu alebo moderátor online

Virtuálne „verejné“ rozprávanie môže dnes poskytnúť príležitosti na oslovenie širokej škály cieľových skupín. Môžete to urobiť tak, že sa stanete hosťom podcastu alebo sa prihlásite na portáloch výučby online kurzov (napr. Udemy).

Čo to bude trvať

Ak sa chcete stať hosťom podcastu, najskôr si vypočujte a sledujte reláciu a zistite, či sa k vám hodí. Ak áno, preskúmajte každý podcast, kde nájdete postupy, ako sa stať hosťom, pretože sa líši od hostiteľa. Pre ďalšie online vzdelávanie môžete byť tým, kto prezentáciu pripravuje; iné stránky možno hľadajú iba moderátorov. Virtuálnych miest je toľko, že by bolo ťažké všetky ich tu osloviť. Urobte si vlastný online prieskum a majte oči otvorené na sociálnych sieťach, pretože je pravdepodobné, že sa tam propaguje veľa príležitostí tohto typu.

Byť go-to expertom

Dni „profesionálnych“ rečníkov, tých, ktorí dokázali rozprávať na viac tém a často slúžili ako „zábava“ na podujatiach, sa stávajú históriou. Dnešné udalosti hľadajú odborníkov na jednotlivé oblasti a témy. Budovanie vašej reputácie experta na go-to je spôsob, ako preťať neporiadok, obmedziť ťažké predaje, aby ste dostali hovoriace koncerty, a vybudovať hovoriace odkazy.

Čo to bude trvať

V skutočnosti sa stal expertom!

© 2017 Heidi Thorne