Ako získať prácu v odbore predaja bez skúseností s predajom

Pixabay

Ako sa zamestnať bez akýchkoľvek skúseností s predajom

Získať prvé miesto v predaji môže byť ťažké, aj keď máte príslušnú kvalifikáciu. Zamestnávatelia často uprednostňujú prijímanie ľudí na predajné miesta, ktorí majú skúsenosti s predajom. A samozrejme je ťažké získať skúsenosti s predajom, pokiaľ ste predtým v predaji nepracovali. Tu je niekoľko spôsobov, ako vyriešiť tento scenár „catch 22“ a získať tak prvú rolu v predaji aj bez skúseností.

Každý predsa začíname s nulovými skúsenosťami.

1. Nájdite si mentora

Keď sa snažíte preniknúť do svojej prvej obchodnej roly, musíte nájsť spôsob, ako „získať skúsenosti“ alebo absorbovať „múdrosť predaja“. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je nájsť mentora. Poznáte už niekoho v predaji? Je to tá istá osoba, ktorá vás v tomto smere povzbudila?

Ak poznáte úspešného predajcu, prečo ho nepožiadať o pozíciu mentora? Takto získate ich nadobudnuté skúsenosti a vydáte sa rýchlou cestou k úspechu.

Máte obavy, že keď sa ich spýtate, môžu povedať „nie“? Toto je prvý záujem, ktorý má niekto pri zvažovaní kariéry v predaji. Je všeobecne známy ako strach z odmietnutia. Vyriešte svoj strach zvážením nasledujúceho. Po prvé, prečo by tento predajca nesúhlasil s tým, že vás bude mentorovať, koniec koncov ich to nebude stáť nič iné ako trochu času. Po druhé, je tiež pravdepodobné, že sa budú cítiť dobre, keď vám pomôžu; toto cítime všetci, keď pomáhame niekomu inému. Často im bude lichotiť. A tiež splníte jednu z ich základných potrieb: potrebu porozumieť.

A pamätajte, že každý rád hovorí o sebe.

Očakávajte kladné „Áno“, je pravdepodobnejšie, že ho získate! Ak nakoniec dostanete „Nie“, je to jednoducho „Nie“. Život ide ďalej a je nezmyselné cvičiť si vopred robiť starosti, prečo by mohli odmietnuť vašu ponuku alebo sa po udalosti psychicky „zbiť“. Choďte na Áno, očakávajte Áno a pravdepodobne dostanete Áno.

2. Tieňujte obchodníka

Ďalším spôsobom, ako získať „skúsenosti“ v oblasti predaja, je tieňovať obchodného zástupcu na jeden alebo dva dni. Môžete získať skutočný pocit z predaja sledovaním profesionálneho stretnutia s jeho zákazníkmi / perspektívami. Ako to nastavíte? Existuje niekoľko spôsobov, ale najjednoduchšie je požiadať svojho mentora (ako je uvedené vyššie), či ho máte, alebo sa priamo obrátiť na obchodné oddelenie organizácie. Za týmto účelom definujte, v akom type oblasti predaja sa chcete nachádzať (tj obchodná, farmaceutická, priemyselná oblasť, medzipodniková spolupráca atď.), A potom zúžte túto oblasť na stredne veľké a úspešné spoločnosti v vašej geografickej oblasti. Teraz musíte konať pozitívne. Rovnako ako v príklade vyššie, očakávajte pozitívny výsledok.

Pamätajte, že Nie je jednoducho Nie: život ide ďalej, nebudete psychicky zdrvení, nepôjdete do väzenia a vaši priatelia vás neopustia. Myslite teda ako úspešný predajca a očakávajte odpoveď Áno!

3. Konajte

Teraz urobte krátky zoznam nie viac ako desiatich spoločností vo vami vybranej oblasti a ich telefónne čísla (ak existuje číslo pre obchodné oddelenie, použite ho).

Vyhraďte si pár hodín stranou, kde môžete byť sami a nerušene (iba vy a telefón). Zavolajte prvú spoločnosť na zozname a s istotou - teda s pozitívnymi očakávaniami - požiadajte o rozhovor s generálnym manažérom predaja. Osoba, ktorú možno budete musieť nakoniec hovoriť, môže byť niekto iný alebo má iný titul, ale týmto sa dostanete správnym smerom. Pokúste sa vopred získať meno obchodného manažéra, napríklad z firemnej webovej stránky.

keď sa dostanete k obchodnému manažérovi stručne a jednoducho vysvetlíte, kto ste, čo chcete a prečo to chcete - potom sa ich opýtajte, či môžu pomôcť - to je všetko - stručne a priamo k veci.

Poznámka: keď poviem krátko a k veci, nemyslím tým, že by ste sa mali ponáhľať. Udržujte svoj hlas stabilný a vyrovnaný. Ak máte pocit, že sa napínate, keď sa chystáte volať, pravdepodobne to zrýchli váš prejav alebo vás nadchne. Dýchajte teda zhlboka a pomaly. Pri vytáčaní posledného čísla krátko myslite na niečo, čo vás robí šťastným; toto vás prinúti usmievať sa smerom dovnútra alebo navonok a odrážať sa v hlase, keď začnete hovoriť.

Keď obchodnému manažérovi vysvetlíte, kto ste, čo chcete a prečo to chcete, pomôže vám, ak si pred sebou zapamätáte hlavné body, ktoré chcete prekonať. Mohli by ste napísať scenár celej veci, ale zistil som, že ľudia používajúci scenár sa často ponáhľajú, keď sa blížia ku koncu hovoru, alebo menia tonalitu hlasu, takže je neprirodzený alebo „scénický“.

4. Upravte a precvičte si svoj rozstup podrobne

Pozrime sa na hlavné body vášho „výšky tónu“ trochu podrobnejšie:

Vysvetlite, kto ste. Je to zrejmé, ale sú to jednoduché detaily, ktoré môžu uniknúť a začať dialóg nesprávnou nohou. Povedzte im teda svoje meno.

Vysvetlite, čo chcete. Hľadáte začiatok kariéry v oblasti predaja a chceli by ste získať nejaké skúsenosti z prvej ruky s ostrieľaným profesionálom v odbore predaja.

Príklad: „Chcem začať kariéru v oblasti predaja a snažím sa„ zatieniť “špičkového profesionála v odbore predaja.“

Vysvetlite, prečo to chcete. Znova to urobte stručne a k veci. Nehádžte sa. Ak nenájdete „správne“ slová, vyberte najjednoduchšie.

Príklad: „Cítim, že by mi to umožnilo hlbšie pochopiť predaj a zvýšiť moje šance preniknúť do role predaja.“

Spýtajte sa, či môžu pomôcť. Opäť platí, že je to veľmi jednoduché a stručné.

Príklad: „Bolo by možné stráviť nejaký čas na ceste s jedným z vašich najlepších predajcov?“

Svoje vlastné ihrisko napíšte vlastnými slovami podľa uvedených príkladov.

Vaše body „výšky tónu“

● Kto ste

● Čo chcete

● Prečo to chcete

● Spýtajte sa, či môžu pomôcť

To je všetko. Potom buď ticho a čakaj na ich odpoveď.

Pixabay

Možné odpovede manažéra predaja

Pravdepodobne odpovedia jedným z troch spôsobov:

1. Môžu vám položiť niekoľko otázok, čo je dobré znamenie. Na ich otázky budete musieť odpovedať čestne a stručne. Inými slovami, buďte pripravení: zvážte otázky, ktoré vám môžu byť položené pred zdvihnutím telefónu). Môžu sa napríklad pýtať, aké skúsenosti ste mali predtým so stretnutiami so zákazníkmi. Odpovedajte na ich otázky, až kým nebudete mať pocit, že ste na ne všetky uspokojivo odpovedali, a potom sa znova zdvorilo opýtajte, či môžu pomôcť.
2. Ďalšou možnou odpoveďou môže byť „Nie“. Ak je to tak, zdvorilo im poďakujte za čas a ukončite telefónny hovor.
3. Najpravdepodobnejšou odpoveďou, ak ste boli sebavedomí, dobre pripravení, struční a zdvorilí, bude „áno“. Opäť buďte na to pripravení (neznejte prekvapene!). Jednoducho vyjadrte svoje potešenie, poďakujte im a opýtajte sa ich, čo musíte teraz urobiť.

Príklad: „To je skvelé, ďakujem. Ako na to? “

Obchodný manažér vám potom poradí, čo máte robiť: s najväčšou pravdepodobnosťou vám dá telefónne číslo predajcu alebo zariadi, aby ste sa s nimi stretli a stretli sa s nimi).

Ako sa zamestnať: Dos a čo nerobiť

Pri použití tohto prístupu je niekoľko rád a čo nerobiť.

• Nenechajte sa ospravedlniť svojimi slovami alebo spôsobom (tj nepoužívajte slová ako „prepáčte“ alebo „obťažujte“)
• Nemumľte ani nehovorte príliš rýchlo
• Nepoužívajte to príliš dobre (napr. Bez uvedenia mena).
• Necitajte ďalej a ďalej
• Nenechajte sa zlákať na vyplnenie prestávok slovami: ak ste položili otázku, nechajte ju odpovedať
• Buďte pripravení (pozri vyššie)
• Buďte si istí, že dosiahnete pozitívny výsledok
• Buďte pripravení na flexibilitu (napr. Ak najlepší predajca býva 100 míľ ďaleko alebo chce, aby ste s nimi vyrazili na cestu o šiestej ráno, urobte všetko pre to, aby ste do toho šli, koniec koncov musíte všetko získať, tak to zvládnite ľahké pre nich).

Pixabay

Ukazujeme vaše skúsenosti

Tieňovanie obchodníka, aj keď to nie je to isté ako prax v zamestnaní, vám poskytne „nejaké“ skúsenosti z toho, čo obnáša život v predaji. A čo je ešte dôležitejšie, povedie potenciálnym zamestnávateľom, že to myslíte vážne (so zameraním na predaj), ste ochotní podniknúť pozitívne kroky pri dosahovaní svojich cieľov a ste ochotní čeliť potenciálnemu odmietnutiu - to sú všetko vynikajúce vlastnosti, ktoré zamestnávatelia hľadajú ľudí na predaji. Až teda nabudúce niekto povie, že hľadá „nejaké skúsenosti“, môžete im povedať všetko o tom, aké skúsenosti ste navštívili a našli.

© 2019 Jerry Cornelius