Obsah:
- # 1: Pracujte s mikroinfluencermi v relevantnom výklenku
- # 2: Prezentácia skúseností s mikroinfluencermi, ktorá vám prinesie túžbu
- # 3: Poskytnite influencerom kreatívnu slobodu získavania dôvery
- # 4: Používajte propagačné kódy / odkazy na povzbudenie akcie
V posledných rokoch sme svedkami nárastu využívania influencer marketingu značkami po celom svete. Influencer marketing sa vyvinul tak, aby vyhovoval potrebám, preferenciám a očakávaniam spotrebiteľov.
Jednou z najväčších zmien bola potreba autenticity. Spotrebitelia videli veľa vplyvných ľudí propagujúcich výrobky. A pravdepodobne ich začína zaujímať, či sú tieto propagačné akcie čo najmenej originálne.
Z tohto dôvodu budú mikroinfluenceri Instagramu s menším dosahom, ale vyššou autenticitou obľúbení medzi značkami.
Mikroinfluenceri Instagramu nemusia mať obrovský dosah ako ich makro náprotivky. Čo však majú, je dôvera ich nasledovníkov. Aj keď majú vplyv, stále sú v zásade každodennými spotrebiteľmi, čo umožňuje ich publiku ľahšie sa s nimi spojiť.
Ich odporúčania a recenzie teda vychádzajú autentickejšie. Táto autenticita pomáha riadiť významné konverzie. Polaroid v skutočnosti zaznamenal 180% nárast predaja po spolupráci s mikroinfluencermi na Instagrame.
Ak teda chcete zvýšiť predaj, práve teraz môžu byť vašim najlepším prínosom mikroinfluenceri z Instagramu. Tu je niekoľko rád, ako začať:
# 1: Pracujte s mikroinfluencermi v relevantnom výklenku
Toto je prvý a najdôležitejší tip, ktorým by ste sa mali riadiť pri práci s mikroinfluencermi Instagramu alebo akýmikoľvek inými influencermi. Influencerový marketing môžete využiť na dosiahnutie rôznych cieľov - či už je to podpora angažovanosti, predaja alebo povedomia o značke. Ak však chcete úspešne dosiahnuť všetky tieto ciele, musíte osloviť príslušné publikum.
Ak chcete, aby si ľudia kupovali vaše výrobky, musíte ich najskôr presvedčiť, aby interagovali s vašim propagačným obsahom. A ak sa chystajú zaujať vašim obsahom, musí sa zaujímať o danú tému.
Preto je rozhodujúce, aby ste sa rozhodli pracovať s influencermi, ktorí sa preslávili vo vašom relevantnom výklenku. V ideálnom prípade by ste mali pracovať s mikroinfluencermi na Instagrame, ktorí sú považovaní za odborníkov v určitom predmete, ktorý súvisí s vašim odvetvím.
Napríklad Michelle April Carigma (@_modernfit) je mikroinfluencerka z Instagramu s približne 25 400 sledovateľmi. Jej špeciality sú vo fitnes a štýle. Väčšina jej príspevkov na Instagrame predstavuje fitness oblečenie, vďaka čomu je ideálna pre značky, ktoré predávajú aktívne oblečenie alebo doplnky. Ako môžete vidieť nižšie, influencer dokonca zverejnil fotografiu propagujúcu Adidas Ultra Boost.
Michelle April Carigma (@_modernfit)
Jedná sa o úplne relevantnú marketingovú kampaň pre influencerov. Na základe jej príspevkov je zrejmé, že jej publikum tvoria ľudia, ktorí sa zaujímajú o fitnes a štýl.
Na druhej strane, ak by ten istý influencer propagoval módne oblečenie, nové auto alebo rýchle občerstvenie, nebolo by to také relevantné. Málokto z jej nasledovníkov by sa pravdepodobne o tieto kategórie zaujímal, čo by mohlo viesť k neúspešnej kampani.
# 2: Prezentácia skúseností s mikroinfluencermi, ktorá vám prinesie túžbu
Videnie lákavého obrázka produktu môže niektorých spotrebiteľov prilákať k vyskúšaniu produktu. Aby však vaša kampaň mala výrazný vplyv, musíte predviesť skúsenosti. To môže pomôcť vniesť do publika túžbu vychutnať si tieto zážitky pre seba.
V prípade fyzických produktov môžete influencera predviesť, že ho rozbalíte a použijete prvýkrát. Alebo by ovplyvňovateľ mohol nejakým spôsobom predviesť, že sa produkt používa.
Nech už urobíte čokoľvek, cieľom je ukázať, ako dobre produkt zvyšuje skúsenosť influencera. To môže pomôcť prilákať publikum na vyskúšanie produktu sami.
V prípade služieb vám nezostáva nič iné, ako propagovať zážitky, pretože neexistujú žiadne fyzické produkty na propagáciu. Nezabudnite však nechať vplyvnú osobu prevziať kontrolu nad tým, ako vyjadruje svoje názory, aby si zachovala autenticitu.
Vynikajúcim príkladom je propagácia aplikácie DockATot od blogerky mamy lifestyle, Fatima Dedrickson (@stylefitfatty). Mikroinflucer má niečo cez 13 000 sledovateľov na Instagrame a pravidelne zverejňuje obrázky, ktoré oslovia publikum mladých mamičiek.
V nasledujúcom príspevku pre DockATot nezverejní iba obrázok produktu. Namiesto toho predvádza používaný výrobok a spí v ňom svoje dieťa.
V titulku Fatima hovorí o tom, ako DockATot pomohol jej dieťaťu správne spať, a to aj na dovolenke. Pridáva tiež relatabilný komentár o tom, ako si želá, aby ho nasledovali ostatné deti. Jasne predvádza skúsenosti svojej rodiny s týmto produktom a svoje publikum zaujme vtipným a príťažlivým titulkom.
Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)
Ďalšie spôsoby, ako predviesť skúsenosti prostredníctvom mikroinfluencerov:
- Nechajte ich vytvoriť instagramové video, v ktorom unboxujú váš produkt.
- Nechajte ich, aby zdokumentovali svoje skúsenosti s produktom v ich Instagram Stories.
- Pozvite ich na podujatie a povzbuďte ich, aby zverejnili živý prenos svojich skúseností.
- Nechajte ich nahrať viac fotografií do jedného príspevku, v ktorom predvedú svoje skúsenosti s vašim produktom alebo službou.
# 3: Poskytnite influencerom kreatívnu slobodu získavania dôvery
Mnoho mikroinfluencerov si získalo dôveru publika, pretože sa podelí o svoje úprimné názory svojimi jedinečnými hlasmi. Vedia, čo sa páči ich sledovateľom, takže vedia, ako vytvoriť obsah, ktorý zaujme a osloví ich publikum.
Z tohto dôvodu by ste sa nemali snažiť kontrolovať, čo influencer hovorí o vašom produkte. Povzbuďte ich, aby boli úprimní k tomu, čo si myslia, a propagujte svoj produkt vlastným hlasom.
Pravdepodobne ste počuli o neúspechu propagácie Instagramu Scotta Disicka, keď do titulku fotografie skopíroval pokyny pre sponzorovaný príspevok.
Mikroinfluenci, s ktorými pracujete, nemusia nevyhnutne robiť rovnakú chybu. Stále však riskujete, že stratíte dôveru publika, ak príliš kontrolujete, ako influencer propaguje váš produkt.
Sledovatelia influencera už poznajú jeho hlas. Ľahko tak rozpoznajú rozdiel medzi skutočným hlasom ovplyvňovateľa a propagáciou prilepenou kopírovaním. Poskytnite influencerom niekoľko základných bodov, ktoré potrebujete pokryť, a potom im umožnite a povzbuďte ich, aby hovorili o vašom produkte svojím jedinečným hlasom.
Zoznámte sa s tým, ako influencer krásy Adri (@sortofobsessed) hovorí o Drunk Elephant Babyfacial v nasledujúcom príspevku. Hovorí o svojich skúsenostiach s používaním produktu a čestne tvrdí, že sa jej skúsenosti z týždňa na týždeň líšia. Hovorí tiež o tom, ako zažila pocit mravčenia pri prvých použitiach produktu, ale neskôr sa s ním dalo lepšie manipulovať.
Adri (@sortofobsessed)
Influencerka z Instagramu potom hovorí o výsledkoch, ktoré produkt zažila, a naďalej vyjadruje, aký dojem na ňu urobila. Skutočnosť, že spomína pocit mravčenia, dáva pocit, že ide o čestnú kontrolu. Táto zmienka o negatívnej skúsenosti zvyšuje pravdepodobnosť pozitívnych zážitkov a dojmov.
Poskytnutie tvorivej slobody ovplyvňujúcim nie je dôležité len pre získanie dôvery publika. Pomáha vám tiež vybudovať silný a trvalý vzťah s vplyvnými osobami. Napriek tomu príliš veľa značiek stále robí chybu, že je príliš obmedzujúca v súvislosti s pokynmi pre obsah. Štúdia spoločností TapInfluence a Altimeter zistila, že ide o druhú najväčšiu chybu, ktorú značky robia pri práci s influencermi.
# 4: Používajte propagačné kódy / odkazy na povzbudenie akcie
Partnerstvom s relevantným mikroinfluencerom ste oslovili príslušné publikum. Lákali ste ich predvádzaním zážitkov. A ich dôveru ste si získali aj čestnými recenziami od mikroinfluencerov. Máte skvelý začiatok!
Napriek tomu všetkému niektorí spotrebitelia nemusia byť pripravení na nákup. Ak chcete povzbudiť viac ľudí, aby konali, môžete nechať mikropôsobivcom Instagramu propagovať zľavové kódy a propagačné odkazy.
Ľudia môžu chcieť váš produkt alebo službu, keď uvidia propagačný obsah od mikroinfluencerov. Ale aby ste zaistili, že podniknú požadované kroky, môžete im na oplátku ponúknuť niečo navyše. Možno zľava, doprava zdarma alebo darček zadarmo pri ich prvom nákupe.
Každému ovplyvňovateľovi môžete priradiť jedinečný zľavový kód alebo adresu URL, aby ich sledovatelia mohli uzavrieť dohodu. A potom môžete pomocou týchto kódov a odkazov sledovať, ktorí influenceri dosahujú najväčší predaj.
Je to dôležité, pretože by ste nechceli pokračovať v investovaní do nefunkčného marketingového kanála. Podobne, ak niektorí z ovplyvňujúcich generujú nedostatočný predaj, môžete upraviť svoju kampaň a zamerať sa