Ako napísať hviezdne 30-sekundové stúpanie výťahu

Na predstavenie svojich produktov alebo služieb máte niekedy iba 30 sekúnd.

Keď sme boli mladí, učili nás rôzne spôsoby a veci, ktoré by sme mali a nemali povedať. Boli sme naučení povedať: „Prosím“, kedykoľvek sme o niečo požiadali, a boli sme naučení povedať: „Ďakujem“, kedykoľvek sme od niekoho niečo dostali. Ak by sme zabudli vysloviť príslušné slová pre príslušný čin, naši rodičia by nám to jemne pripomenuli otázkou: „Čo hovoríš?“ Táto otázka nás podnietila povedať to, čo sme sa naučili hovoriť, bez toho, aby sme nad tým chvíľu rozmýšľali.

Keď sme boli mladí, hovorenie vhodných slov vo vhodnom čase sa stalo zvykom. Rovnaký druh zvyku platí aj pre takzvané 30-sekundové stúpanie výťahu.

30-sekundové stúpanie výťahu sa nazýva tak preto, lebo typická jazda výťahom je dlhá približne 30 sekúnd. Ak chcete mať počas jazdy šancu niekoho zaujať tým, čo ponúkate, musíte mať stručné ihrisko, ktoré nie je dlhšie ako 30 sekúnd.

Nikdy neviete, s kým sa môžete stretnúť alebo kde by ste niekoho mohli stretnúť. Vaše prvé stretnutie s niekým, kto má vplyv na úspech vašej kariéry, sa v skutočnosti môže stať vo výťahu. Pre každý prípad teda musíte byť pripravení uviesť v krátkom čase to, čo robíte.

Vaša 30-sekundová výška tónu musí mať štyri krátke komponenty:

Úvod. Predstav sa. Buďte výstižní. Jednoducho uveďte svoje meno.
Funkcia. Povedz, čo robíš. Ale povedzte to nezabudnuteľným spôsobom. Napríklad, ak ste predajca a predávate vysávače, nehovorte len o tom, že predávate vysávače. Povedzte niečo šikovnejšie a zapamätateľnejšie ako: „Predávam zariadenie, ktoré je na hovno! Potom nečakajte, kým sa druhá osoba vyrovná, skôr ako budete pokračovať slovami „Vysávače!“ Nemusíte byť príliš hlúpi, stačí nájsť šikovný spôsob, ako povedať, čo robíte.
Ponuka. Uveďte obchodnú značku produktu, ktorý predávate, alebo konkrétny typ ponúkanej služby. Napríklad ak predávate značkový vysávač X29 Turbo, uveďte vo svojom názve značku. Ak kupujete konkrétny obchodný dom, uveďte do svojho názvu názov obchodu.
Výzva do akcie. Požiadajte o stretnutie alebo o odporúčanie. Ak predávate výrobky a chcete rozdať vzorky, ponúknite osobe, s ktorou hovoríte, vzorku (s kontaktnými údajmi). Alebo im ponúknite brožúru alebo svoju vizitku. Ak máte ľahko zapamätateľnú adresu webových stránok, môžete jednoducho povedať svoju webovú adresu niekoľkokrát.

Tu je príklad výšky ihriska pre výťah: „Dobrý deň, volám sa Sarah Smithová. Priraďujem domy k kupujúcim. Som agentom spoločnosti Excellent Realty. Ak poznáte niekoho, kto má záujem o kúpu nehnuteľnosti, nechajte mi zavolať. Moja webová adresa je www (bodka) HouseMeetsBuyer (bodka) com! To je HouseMeetsBuyer (bodka) com. “

Prax

Výška vášho výťahu by mala byť niečo, čo môžete povedať, kedykoľvek sa niekto spýta, kto ste alebo čo robíte.

Cvičenie je perfektné, takže si veľa precvičte stúpanie výťahu. Cvičte tak, aby ste sa mohli bezchybne pohybovať po ihrisku podľa toho, či sa človek pýta „kto ste“ alebo „čo robíte“. Čím viac budete cvičiť, tým pohodlnejšie to budete hovoriť, a tým ľahšie to poviete bez toho, aby ste o tom premýšľali. Precvičujte si ihrisko rýchlo, pomaly a každé tempo medzi nimi.

Keď budete mať sklon výťahu, nebudete vždy vo výťahu. Pamätajte, že výška ihriska je len názov typu ihriska, ktoré dodávate.

Poskytnite výšku výťahu podľa situácie, v ktorej sa momentálne nachádzate. S niekým sa môžete stretnúť kdekoľvek od obchodnej konferencie po bejzbalový zápas. Nech ste kdekoľvek, existuje vhodný spôsob, ako predniesť svoje ihrisko. To, koľko a v akom poradí prednesiete, bude závisieť tiež od toho, či konverzáciu začnete vy alebo druhá osoba.

Čo na to povedať

Ak máte možnosť začať rozhovor, začnite úvodom výšky tónu výťahu. Ak niekto iný začne konverzáciu a iba sa spýta, čo robíte, odpovedzte mu na to, čo robíte. Nezačínajte im najskôr svoje meno. Spýtali sa, čo robíte, takže odpovedzte na ich otázku. Počas výzvy na akciu (pozri č. 4 vyššie) na konci svojho seminára budete mať príležitosť povedať im svoje meno a odovzdať im svoju vzorku, vizitku alebo brožúru.

Ako to povedať

Poskytnite výšku svojho výťahu rovnakým tempom ako človek, s ktorým hovoríte. Toto sa nazýva zrkadlenie. Zrkadlenie je, keď zodpovedáte tempu reči tela a reči osoby, s ktorou hovoríte. Napríklad, ak osoba, s ktorou hovoríte, hovorí pomaly južanským prízvukom, zrkadlite ju. Ale nepodobajte ich: nezačnite hovoriť pomalým južanským ťahom, pretože by sa im zdalo, že sa im vysmievate. Ak ich chcete zrkadliť, musíte jednoducho zodpovedať ich tempu. Inými slovami, ak s vami hovoria pomaly, hovorte s nimi pomaly. Vďaka nim sa cítia pohodlnejšie.

Na druhej strane, ak hovoríte s rýchlo sa rozvíjajúcim hovorcom, vo všetkých ohľadoch hovorte, že výška tónu je taká rýchla, ako je to možné, pretože rýchlo hovoriaci človek pravdepodobne stratí záujem o pomaly dodávaný rozstup.

Teraz, čo hovoríš?

Vaše 30-sekundové stúpanie výťahu by malo byť stručné, nezabudnuteľné a zároveň poučné. Nezabudnite na výzvu na akciu a požiadajte o stretnutie alebo o odporúčanie.

Takže nabudúce sa vás niekto opýta: „Čím sa živíte?“ Rýchlo! Čo hovoríš?

Váš úspech je tu!

Video: Tom Ferry poskytuje prehľad o 30-sekundovom rozstupe

Tom Ferry hovorí: „Ak nie si jedinečný, potom si slabý!“

Tom Ferry je jedným z mojich obľúbených realitných trénerov. V tomto videu zdieľa vynikajúce stratégie, vďaka ktorým vynikne vaše ihrisko.