Obsah:
- Konkurencia pre obchodných a pôsobivých klientov ako nový fotograf
- Na čo sa tento článok vzťahuje
- „Ľudia kupujú ľudí skôr, ako dostanú výrobky alebo služby.“
- Buďte veselí a príjemní
- Oblečte sa profesionálne
- Skúste sa javiť úspešným
- Zaistite, aby sa klienti tešili na váš príchod
- Vedieť, lajkovať a dôverovať
- Sila konverzie portfólia
Možno chcete byť svadobným fotografom? Zobrazením neštandardných / zábavných svadobných snímok si vaše podnikanie všimne a zapamätá si ho.
Fotografovanie Johna Lyonsa / Cameraclix
Konkurencia pre obchodných a pôsobivých klientov ako nový fotograf
Predpokladám, že začínate ako rodinný a svadobný fotograf a ako svojich klientov chcete mať širokú verejnosť. Predpokladám, že neviete, ako týchto ľudí nájsť, previesť ich na klientov a potom ich presvedčiť, aby vám priniesli ešte viac klientov, a to za vynaloženie malého úsilia alebo nákladov pre vaše podnikanie. Pokračuj v čítaní. Tento článok je špeciálne pre vás.
Na čo sa tento článok vzťahuje
Stručne povedané, dôležité oblasti, na ktoré sa pozrieme, sú:
- Vedieť - Páči sa mi - Dôvera
- Vysoko výkonné portfóliá konverzií (rodinné a svadobné)
- Kto je váš klient? Vytvorenie wow-faktora!
- Systém multiplikácie klientov
- Zhrnuté, aby ste sa posúvali vpred, prosperovali a užívali si!
„Ľudia kupujú ľudí skôr, ako dostanú výrobky alebo služby.“
Fráza vyššie je bežnou mantrou podnikania, ktorá sa týka psychológie predaja. Je to chytľavá malá fráza, ktorú si môžete vytlačiť a držať sa nad svojím pracovným stolom. Zameriava vašu myseľ na skutočnosť, že vaše podnikanie je úplne závislé od poskytovania služieb ľuďom a že všetci radšej pracujeme s ľuďmi, s ktorými by sme chceli byť.
Buďte veselí a príjemní
Len málo ľudí má trvale veselú osobnosť. Všetci sme občas unavení a podráždení. Ak však jednáte s klientmi alebo s ľuďmi, s ktorými sa chcete stať, musíte byť tým najmilším človekom, s ktorým sa v ten deň stretli. Môže sa stať, že s nimi budete musieť v tom čase vedome vytvárať príjemnú osobnosť zameranú na klienta - a hoci vám to môže pripadať falošné, pokiaľ sa tešia z vašej spoločnosti, je to úsilie, ktoré nakoniec prospeje vášmu bankovému zostatku.
Oblečte sa profesionálne
Nielenže musíte byť veselí, ale musíte sa aj obliekať a správať sa ako zdravý, šťastný a profesionálny človek. To, čo si oblečiete, bude označené obchodnou komunitou, kde žijete. Jedna oblasť môže vyžadovať košeľu a kravatu, zatiaľ čo iná bude pohodlná v neformálnom štýle. Čokoľvek nosíte, zabezpečte, aby bolo čisté a upratané. Nikdy nechcete splynúť s davom. Ste kreatívni a ako taký chcete vystúpiť z davu. Toto stojí za pripomenutie. Ste vlastná značka. Neustále sa predávajte, nikdy neviete, kto ďalší sleduje alebo počúva.
Skúste sa javiť úspešným
Pomáha skutočne vyzerať dosť zámožne. Široká verejnosť sa cíti istejšie s podnikateľom, ktorý vyzerá úspešne. Vždy sa snažím nosiť pekné čisté topánky, dobrý opasok a manžetové gombičky. Neustále som prekvapený, koľko mojich klientov si všíma a komentuje pozitívne, čo mám na sebe.
Ako fotografka ľudí mi bolo na začiatku mojej kariéry povedané, že sa predám ženám, ale za ich služby budú platiť muži v ich živote. Všimol som si, že to je pravda v mnohých, mnohých prípadoch. To ďalej posilňuje moje odhodlanie pôsobiť „dobre dopadnuté“ na ženy, s ktorými interagujem a predám im. Ženy, viac ako muži, si všímajú malé detaily oblečenia človeka a ako predajca ich môžete hrať vo svoj prospech.
Zaistite, aby sa klienti tešili na váš príchod
V dnešnej dobe si relatívne málo fotografov môže dovoliť luxusný priestor štúdia alebo kancelárskych priestorov na ulici High Street, najmä keď iba začínajú a peniaze sú prísne kontrolované. Väčšinu svojho podnikania budete prevádzať, predávať a dokonca fotografovať v osobnom životnom priestore svojich potenciálnych klientov. Ak to urobíte tak, aby sa tešili na váš príchod, bude pre vás oveľa jednoduchšie ich premeniť na platiacich klientov.
To, ako sa obliekate, čisté auto, do ktorého prídete, ako sa ľahko usmievate a chatujete, sú všetky skutočne dôležité funkcie, na ktorých musíte pracovať, keď si zvyknete na prácu okolo ľudí. Hovorí sa o ľuďoch, ktorí sa páčia, a keď ľudia hovoria o vás, je to všetko bezplatná reklama. Povzbuďte ľudí, aby o vás hovorili so svojimi priateľmi.
Vedieť, lajkovať a dôverovať
Tu je ďalšia „obchodná mantra“, ktorú môžete stráviť vnútorne. Je nevyhnutné, aby vás ľudia, ktorých stretnete, rýchlo spoznali , páčili sa im a dôverovali vám, pretože toto je najrýchlejší spôsob, ako ich prinútiť, aby vám zaplatili peniaze.
V tejto časti som ukázal, že je dôležité byť obľúbený a známy, a teraz prejdem k tomu, ako môžete vo svojom budúcom klientovi rýchlo vytvoriť pocit dôvery.
Sila konverzie portfólia
Predtým, ako budete môcť obchodovať ako fotograf a účtovať poplatky za svoje schopnosti, musíte preukázať, že ste schopní produkovať fantastické diela. Musíte byť schopní ukázať výber svojich najlepších obrázkov, ktoré potenciálnym klientom absolútne dokazujú, že ste úžasný fotograf, viete, čo robíte, a že vám môžu ako fotografi úplne odpovedať.
Znova si prečítajte tento odsek vyššie. Veríte tomu, že ste „fantastický“ a „úžasný“ fotograf? Ak chcete, aby niekto zaplatil za vaše služby, musíte úplne veriť sám sebe. Ak si nie ste istí svojimi schopnosťami, prejaví sa to v reči vášho tela a riskujete odloženie klienta. Vynaložili ste veľa úsilia na to, aby ste boli „známi“ a „páčili sa vám“, teraz verte sami sebe a velte ich „dôvere“!
Fotografie, ktoré teraz zobrazujete, sú „konverzným faktorom“ medzi tým, keď práve chatujete s členmi širokej verejnosti, do tej doby, keď chcú, aby ste boli ich fotografom. Rozhodujúci faktor by NIKDY nemal byť riadený vašou cenou. (