Top 10 tipov, ako zarobiť peniaze s Avon (a inými podnikmi s priamym predajom)

Byť nezávislým obchodným zástupcom spoločnosti Avon je zábavný a prínosný spôsob, ako dosiahnuť sekundárny príjem alebo budovať kariéru. Ako pri každom podnikaní, aj tu dosiahnete zisk, ktorý dosiahnete, ale existuje niekoľko tipov a trikov, ktoré som pri tom zhromaždil. Avon už nepredávam, ale keď som býval, zarobil som dosť peňazí na to, aby som sa presadil na komunitnej vysokej škole. Pamätajte, že všetky tieto tipy spolupracujú a čím viac ich použijete, tým ľahšie bude mať zisky!

Začínam znova predávať Avon. Keď som ho pravidelne predával, bavil som sa a zarábal som niekoľko stoviek dolárov mesačne, podľa sezóny. Pred zapojením a investovaním svojho času a peňazí je veľmi dôležité poriadne preskúmať spoločnosť, v ktorej pôsobíte, a myslieť racionálne. Nechcem nikoho odradiť od snahy zarobiť si peniaze, ale niektoré spoločnosti sú určite lepšie ako iné. Ja dôrazne odporúčame, aby ste sa nepodieľa na spoločnosti, ktoré predávajú iba produkty pre zdravie s prapodivných tvrdenie, alebo tie, ktoré vyžadujú objednať obrovské množstvo produktov na začiatku.

Taktiež vám nebudem radiť, aby ste robili pochybné obchodné taktiky, nadávali svojim priateľom a rodine alebo robili čudné veci, ktoré vás finančne znevýhodnia. Ak vás to vystavuje riziku straty už stabilnej práce, nenechajte sa chytiť a investovať do spoločností priameho predaja alebo viacúrovňového marketingu.

10. Označte a „hromadne“ svoje knihy

Vaša brožúra je vaším výkladom. Ak nemáte vo svojom okne nič, nikto nevie, aké sú vaše vybrané produkty! Mnoho spoločností poskytujúcich priamy predaj (dokonca aj ich najväčší konkurent, Mary Kay) má na rozdávanie brožúry a letáky, takže táto rada sa neobmedzuje iba na Avon.

Produkty, ktoré predávate, musíte samozrejme poznať. Prezrite si svoje brožúry skôr, ako ich odovzdáte zákazníkom, a označte stránky, ktoré považujete za najdôležitejšie. Voňavé stránky alebo produkty so zaručenou províziou sú v mojich knihách vždy označené, ale rád by som upozornil aj na svoje osobné obľúbené položky. Dobrá, čestná kontrola je najlepšou marketingovou stratégiou. Nedávajte nepravdivé tvrdenia alebo klamajte o svojich výrobkoch, len aby ste niečo predali - je to dobrý spôsob, ako prísť o zákazníka a priateľa.

Vo svojich brožúrach spoločnosti Avon môžete tiež robiť to, čo sa nazýva „zmesové“. Mnoho zástupcov si tlačí vlastné náborové letáky a kupóny, ktoré si môžu pridať do svojich kníh, aby im ponúkli príležitosť na predaj a tiež produkty vrátane špeciálnych predajných a propagačných ponúk. Pamätajte, že dôležitou súčasťou bytia zástupcu je zdieľanie úžasnej príležitosti, ktorú máte, s ostatnými, ako aj s produktmi spoločnosti Avon.

Ak máte zdroje, možno budete chcieť do svojich kníh pridať vzorky starostlivosti o pleť, aby ste svojim potenciálnym zákazníkom umožnili vyskúšať nový produkt skôr, ako si ho kúpia.

Nezabudnite, že existuje nielen štandardná brožúra. Existujú outletové knihy, ktoré sa úžasne predávajú, ale aj živé a domáce potreby, knihy pre dospievajúcich / mladých dospelých a sezónne knihy. Asi nebude stáť za to váš čas ani peniaze zahrnúť jednu z týchto brožúr do každej knihy, ktorú rozdávate, ale je treba mať na pamäti.

Avon párty sú mimoriadne úspešné, ak sú tematické - ako táto maškarná maškrta!

Pixabay

9. Usporiadajte večierky, pripravte koše a používajte sociálne médiá

Je tu ešte veľa práce a potom pri predaji Avonu stačí rozdávať knihy. Spôsob, akým predávate, má veľa spoločného s vašou osobnosťou a preferenciami.

Jednou z uznávaných metód priameho predaja je večierok. Zhromažďujete rodinu, priateľov, spolupracovníkov a ďalších potenciálnych zákazníkov na spoločnom stretnutí u vás doma, aby ste sa pochválili svojimi produktmi Avon. To je obzvlášť prospešné pre nových zástupcov, pretože to môže slúžiť ako slávnostný prestrih pásky pre vaše nové podnikanie!

Mnoho ďalších zástupcov remeselnejších ako ja som vyrobilo darčekové koše na predaj za príplatok. Často obsahujú sadu, napríklad kolekciu vôní z rady Skin So Soft, alebo kombináciu upravených produktov, ako sú rúže, lícenky, linky na oči a koordinačný lak na nechty.

Nikdy som nebol technologicky najchytrejším frajerom spoločnosti Avon, ale sociálne médiá môžu byť zlatou baňou pre zástupcov ochotných a schopných vynaložiť viac času a úsilia. Na svoj eStore môžete jednoducho pridať odkaz a na svojej Facebook stránke propagovať špeciálne predmety a výpredaje. Možno však budete chcieť zvážiť vytvorenie samostatnej stránky na Facebooku pre svoje podnikanie v spoločnosti Avon, aby vaši priatelia a členovia rodiny neboli ohromení.

8. Vždy noste brožúry, produkty a vzorky

Keď som prvýkrát začal predávať Avon, mal som nespočet potencionálnych zákazníkov, ktorí ma požiadali o knihu - a musel som ich nechať naprázdno. Vždy ma prekvapilo, že toľko ľudí sa zaujímalo o produkty Avon, aj keď si ich sám užil a používal ich každý deň. Viem, znie to naozaj gýčovo a klišé, ale Avon je len jednou z tých osvedčených a dôveryhodných značiek.

Každopádne som stratil tržby, pretože som nemal žiadny produkt, ktorý by som to ukázal. Poučte sa z mojej chyby a uistite sa, že máte vždy po ruke brožúry s úplnými kontaktnými údajmi.

Ak to váš rozpočet umožňuje, vždy sa snažte mať doma výrobky v plnej veľkosti (alebo ešte lepšie v aute), aby ste ich mohli rýchlo predať. Populárne produkty ako očné linky, krém na ruky a kúpeľový olej Skin So Soft sú impulzívnym nákupom, ktorý zákazníci nikdy neoľutujú. Ak predávate pre iné spoločnosti, určite kontaktujte svoju upline a venujte pozornosť pravidelným aktualizáciám, aby ste našli produkty, ktoré sú najobľúbenejšie na predaj. Pamätajte, že neinvestujte viac, ako si môžete primerane dovoliť, ale je to skvelý spôsob, ako dosiahnuť hotovostný predaj na mieste.

Kozmetika je dôležitou súčasťou vášho podnikania v spoločnosti Avon.

kinkate

7. Využite všetky zdroje, ktoré ponúka spoločnosť Avon

Keď sa pripojíte k spoločnosti Avon, existujú nielen priame provízie. Okrem zliav na hlavných telefónnych operátorov, poistných zmlúv, štipendií a dokonca zľavneného školného na Capella University je dopytujúcemu zástupcovi k dispozícii množstvo ďalších zdrojov súvisiacich s predajom.

Pri každej kampani vychádzajú knihy What's New (Nové) , ktoré Zástupcom ponúkajú skorý prístup k novým produktom a dôveryhodným obľúbeným položkám za zníženú cenu.
Avon University je k dispozícii aj zástupcom, ktorí sa chcú dozvedieť viac o našej spoločnosti a produktoch, ktoré predávame.

Viem menej o ďalších zdrojoch, ktoré spoločnosti môžu ponúknuť, ale je dobré sa opýtať na vašu linku.

Bezplatné vzorky nielen pomôžu vašej značke dať pocit hodnoty, ale umožnia vašim zákazníkom vyskúšať ich nový obľúbený produkt!

Porapak Apichodilok

6. Pri každej objednávke poskytnite bezplatné vzorky

Každý má rád veci zadarmo, najmä ak sú vybrané len pre nich. Do každej objednávky pre každého zákazníka sa snažím zahrnúť minimálne tri prispôsobené vzorky. Predbalené vzorky od spoločnosti Avon budú pôsobiť profesionálnejšie, ale samozrejme neexistuje pravidlo, ktoré hovorí, že si nemôžete vyrobiť vlastné.

Nielenže to ponúka možnosť zvýšiť môj predaj, ale pomáha to nadviazať väzbu medzi zástupcom a zákazníkom. Ak vám váš zákazník poskytne spätnú väzbu, akoby jej mastila pokožku alebo bola jeho kolínska voda príliš pižmová, otvorili ste komunikačné linky, aby ste lepšie dosiahli svoje potreby.

5. Pýtajte sa a spoznávajte svojich zákazníkov

Jednou z najlepších vecí, ktoré môžete ako zástupca spoločnosti Avon urobiť, je odporúčanie produktov zákazníkom. Najjednoduchší spôsob, ako zistiť, čo váš zákazník potrebuje, je jednoducho sa opýtať. Medzi bežné otázky týkajúce sa starostlivosti o pokožku patria:

Čo považujete za svoje problémové oblasti?
Aký komplexný je váš režim starostlivosti o pleť?
Máte mastnú, suchú, zmiešanú alebo citlivú pokožku - alebo nejakú zmiešanú?

Samozrejme, predávame nielen starostlivosť o pleť a ďalšie spoločnosti zaoberajúce sa priamym predajom sa môžu zamerať na líčenie, oblečenie alebo ľubovoľný počet rôznych produktov. Ide o to, snažiť sa porozumieť svojim zákazníkom, aby ste im lepšie vyhoveli. Pamätajte, že tento osobný kontakt oddeľuje priamy predaj od iných spoločností a často im môže pomôcť vrátiť sa.

4. Upsell Existujúci predaj

Mnoho výrobkov Avon je súčasťou kolekcie a sú určené na predaj a použitie ako také. Medzi obľúbené produktové rady patrí kúpeľový olej Skin So Soft, pleťové mlieko Moisture Therapy a kozmetika True Color. Avon tiež predáva širokú škálu vôní a tiež domácich potrieb.

Väčšina parfumov a kolínskych vôd má tiež sprievodné umývanie tela, dezodorant, zmäkčovač pleti alebo vodu po holení. Pripomeňte svojim zákazníkom, že vrstvené vône zlepšujú životnosť a zabraňujú konfliktným vôňam.

Tento tip nielenže pridá peniaze do vášho vrecka, ale pomôže vám viac spoznať svojich zákazníkov.

Je samozrejmé, ale vedzte, že keď nič neznamená, že nie. Zákazníci často radi nakupujú v sadách (myslím, že?), Ale nie každý to urobí. Nestrácajte vzťah alebo zákazníka tým, že budete dotieravý alebo hrubý.

Medzi dotieravým a vytrvalým je jemná hranica. Navrhovanie produktov je bežná obchodná prax, nikdy však nemanipulujte so zákazníkmi (ktorí sú potenciálnymi priateľmi a rodinou), aby si kupovali veci, ktoré nechcú.

Ústne podanie je najlepší spôsob, ako rozšíriť svoje malé podnikanie. Ak sú vaši súčasní zákazníci spokojní s vašim zákazníckym servisom a produktmi spoločnosti Avon, povedia to svojim priateľom a rodine!

Gratisografia

3. Ponúknite zľavu za sprostredkovanie

Udržať si zákazníkov je ľahké, ale nájsť nových môže byť ťažké. Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako získať nových zákazníkov, je ponúknuť zľavu za sprostredkovanie svojim súčasným zákazníkom. Moje osobné pravidlo je 10% zľava 10 dolárov na sprostredkovanie predaja 10 dolárov alebo viac. Samozrejme môžete poskytnúť ľubovoľnú zľavu z akejkoľvek predajnej sumy, ale táto suma bola mojou osvedčenou metódou.

Pokiaľ ste stále súčasťou programu Avon Kickstart a spĺňate požiadavky, máte aj po získaní osobnej zľavy stále garantovanú 30% províziu. Mierny pokles počiatočného zisku stojí za bonus za ocenenie predaja a za potenciál, ktorý nový zákazník prináša.

2. Zobraziť všetko z Avonu - starého aj nového

Spoločnosť Avon začala svoju činnosť v roku 1886 a odvtedy si získala meno. Mnoho mojich zákazníkov má pekné spomienky na svoje matky a babičky, ktoré používajú alebo predávajú Avon. Máme veľa parfémov, ktoré si vyvinuli trochu kultovú podobu. Avon však predáva nielen parfum svojej obľúbenej tety.

Naša značka. značka je špeciálne navrhnutá pre mladšiu generáciu zákazníkov spoločnosti Avon a má zodpovedajúci magalog.

Nezabudnite spomenúť, že máme vlastnú kolekciu oblečenia, ktorá obsahuje šaty, topánky a podprsenky v rovnakej kvalite, akú ste s Avon poznali a milovali.

1. Nezabudnite najskôr obslúžiť svojich zákazníkov

Jedinou horšou vecou ako hrozné výrobky sú hrozné výrobky predávané so strašným zákazníckym servisom. Spoločnosti zaoberajúce sa priamym predajom sú obzvlášť známe svojimi ctižiadostivými predajcami a spornými politikami vrátenia tovaru - nedovoľte, aby sa tento mýtus stal skutočnosťou.

Vaša služba zákazníkom a podpora vynikajúcich nákupných skúseností by mali byť vždy vašou prvou prioritou. Áno, predávate Avon, aby ste zarobili peniaze, ale väčšina ľudí nechce nakupovať od niekoho, kto im ich ošklbal prvýkrát. Nie je nič zlé na tom, že predáte alebo použijete svoje zdroje reprezentatívnych zliav na ďalší zisk, ale nevyužite výhody svojej zákazníckej základne.

Všetko ostatné v tomto zozname vám pomáha slúžiť vašim zákazníkom najlepšie, ako viete. Robiť ľudí šťastnými a predávať čestným spôsobom nie je len dobrý obchodný zmysel, je to jednoducho dobré.