Čo je magnetom čitateľa na knižný marketing?

Čo sú to čitateľské magnety? Ako pracujú pre knižný marketing? Fungujú?

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Magnety na čítanie sú zvyčajne e-knihy zaoberajúce sa elektronikou, ktoré vlastnoručne vydaní autori rozdávajú výmenou za zhromažďovanie e-mailových adries a kontaktných údajov čitateľa. V minulých rokoch bolo bežné, že autori, ktorí publikovali sami, rozdávali bezplatnú kapitolu svojich kníh na podporu prihlásenia prostredníctvom e-mailu a nakoniec na predaj celej knihy. Alebo by autor rozdal celú, často kratšiu knihu, aby nalákal čitateľov na nákup ďalších kníh alebo budúcich vydaní knižnej série.

Skutočne však pracujú na budovaní fanúšikov a predaji kníh?

Výhody a riziká používania magnetov čítačky

Magnet na čitateľa môže byť skvelým nástrojom na knižný marketing, ak pomáha budovať vašu autorskú platformu alebo základňu fanúšikov. Čitatelia, ktorí sa prihlásia na odber vašich noviniek, vám dali povolenie nadviazať s nimi osobný kontakt prostredníctvom ich e-mailovej schránky. To vám pomáha budovať trvalý vzťah so svojimi fanúšikmi. A tento vzťah nepodlieha neustále sa meniacim algoritmom sociálnych médií, ktoré ovplyvňujú vašu viditeľnosť.

Na vašu viditeľnosť v doručenej pošte čitateľov však môžu mať vplyv filtre spamu a propagácie e-mailových služieb, ako je Gmail. Napríklad Gmail často umiestňuje propagačné e-maily a informačné vestníky na často ignorovanú kartu Propagácie. Ostatné služby môžu iba vyhodiť vaše vysielané e-maily do priečinka nevyžiadanej pošty, nevyžiadanej pošty alebo hromadnej pošty.

Hľadači freebie

Ako si viete predstaviť, jednanie s hľadačmi freebie je častou nevýhodou vykonávania magnetu na čítačku. Mnoho ľudí sa zaregistruje, aby získalo pozornosť, ale nepodnikne ďalšie kroky. Niektorí sa môžu odhlásiť z vášho zoznamu e-mailov, hneď ako dostanú pozornosť. To bola moja skúsenosť s magnetmi z minulých čitateľov, ktoré som urobil, keď som rozdal ukážkovú verziu jednej z mojich kníh alebo správu zadarmo.

Čitatelia už môžu získať vzorku knihy bez predplatného

Čítacie magnety mohli v minulých rokoch, pred érou Amazonu, fungovať lepšie. Teraz môžu potenciálni čitatelia navštíviť stránku Amazon a prezrieť si vašu knihu pomocou funkcie Look Inside. Nie sú schopní prečítať veľa knihy, ale pravdepodobne len toľko, aby zistili, či je to pre nich. Nie je potrebné zdieľanie e-mailovej adresy.

Samoobslužné stránky marketingu kníh môžu uľahčiť programy magnetov čítačky

Váš magnet na čítačku môže byť najväčšou výkladnou skriňou vášho písania. Samotná ponuka magnetu na čítačku však čitateľov sama o sebe neláka. Túto ponuku musíte uviesť na trh a spravovať.

Existujú webové stránky, ktoré poskytujú autorom služby, ktoré im pomáhajú spravovať ich programy magnetov na čítanie, vrátane integrácie so službami zoznamov e-mailov, ako je MailChimp. Príklady týchto služieb sú BookFunnel, StoryOrigin a Prolific Works (predtým Instafreebie). Nie som si istý, ako presne ich mám volať. Takže som ich práve nazval samoobslužné stránky knižného marketingu.

Čo stránky samoobslužného knižného marketingu neposkytujú

Aj keď tieto stránky ponúkajú nástroje na marketing vašich programov na čítanie kníh a magnetov, neponúkajú personalizované marketingové služby. Zákaznícka podpora bude obmedzená na problémy, ktoré máte pri používaní stránky, nie na pomoc s marketingom.

Myslím, že nasledujúci text zhŕňa to, o čom sú tieto stránky. Keď som navštívil domovskú stránku BookFunnel, jasne povedali, že si nájdete svojich čitateľov a že zabezpečujú doručenie vašich digitálnych kníh alebo bezplatných darčekov čitateľom. Tieto služby sú kanály „poslednej míle“, nie „vrchol lievika predaja“. To znamená, že nebudú smerovať prenos na vašu vstupnú stránku, či už je to váš profil a zoznamy na ich stránkach alebo na vašom vlastnom webe. Najťažšia časť marketingu čitateľov na magnet je privedenie návštevníkov k vašej ponuke a prinútenie návštevníkov, aby podľa tejto ponuky konali.

Koľko stoja samoobslužné stránky pre knižný marketing?

Všetky samoobslužné weby s knižným marketingom budú v istej podobe alebo v určitom čase stáť peniaze. Môžu mať mesačný alebo ročný poplatok. Iné môžu mať program „navždy zadarmo“ alebo program vstupnej úrovne, ale táto úroveň nemusí zahŕňať integráciu zoznamov e-mailov; to by si musel upgradovať. Ostatní môžu mať bezplatnú skúšobnú verziu. Od tohto pôvodného dátumu uverejnenia je StoryOrigin zadarmo pre všetky úrovne a obsahuje integráciu e-mailov pre všetkých, pretože je v režime beta. Táto bezplatná služba teda pravdepodobne nebude trvať večne.

Ako alternatíva k týmto stránkam môžu niektorým autorom stačiť aj služby ponúkané prostredníctvom e-mailovej služby, ako je Mailchimp. Mailchimp môže uložiť váš súbor eBook s magnetom na čítačku a jeho odkaz môžete zahrnúť do svojho uvítacieho e-mailu prihláseným čitateľom. Urobil som to dokonca s navždy bezplatným programom MailChimp.

Magnet čítačky je v skutočnosti iba e-mailový marketing

Magnet čítačky znie ako niečo, čo by malo automaticky (magneticky?) Prilákať čitateľov k vašej ponuke pozornosť a vašim knihám. Nie je to tak. Čitateľský magnet je v skutočnosti iba e-mailovým marketingom prijateľný pojem.

Ťažká časť: Návšteva, aby návštevníci videli vašu ponuku magnetov na čítačky

Podľa spoločnosti Sumo je priemerná miera prihlásenia do e-mailu 1,95% návštevníkov. U top 10% obchodníkov (a to nie je väčšina autorov, ktorí ich publikujú samostatne) je to až 4,77%. Viac by som chcel ísť s odhadom 1,95% pre autorov publikovaných samostatne, a ten môže byť dokonca vysoký.

Poďme na matematiku. Povedzme, že chcete, aby sa 1 000 čitateľov prihlásilo do vášho e-mailového zoznamu prostredníctvom ponuky magnetov pre čitateľov. Pri použití priemernej miery prihlásenia sa e-mailom (niekedy nazývanej konverzný pomer) vo výške 1,95% budete pravdepodobne potrebovať až 51 300 návštevníkov, aby sa vaša ponuka skutočne zobrazila. Aj získanie 5 000 návštevníkov by mohlo byť pre mnohých autorov výzvou.

Získanie webového prenosu do ponuky magnetu na čitateľa sa primárne uskutočňuje metódami, ako sú organické a platené príspevky na sociálnych sieťach. Ale to nie je ľahké. Ako poznamenáva blog Hootsuite, iba asi 1 z 19 používateľov v skutočnosti vidí nereklamný organický obsah zverejnený na obľúbenej obchodnej stránke Facebooku (vaša stránka autora). A to sú iba dojmy (počet, ktorí vidia váš príspevok). To nie sú ľudia, ktorí skutočne konajú.

Ako vedľajšiu poznámku nezabudnite, že by ste pri knižnom marketingu nemali používať svoj osobný profil na Facebooku, pretože to porušuje zmluvné podmienky spoločnosti Facebook. Vytvorte obchodnú stránku na Facebooku pre svoje autorské podnikanie.

Myslíte si, že platené reklamy na sociálnych sieťach posúvajú váš obsah ďalej? Podľa benchmarkov Wordstream je celková priemerná CTR (miera prekliknutia) pre reklamy na Facebooku 0,90%. Možno budete musieť zaplatiť za dosť vysoký počet zobrazení, aby ľudia klikli a videli vašu ponuku magnetov na čítačky.

A zhoršuje sa to. Ak sa 1,95% návštevníkov prihlási, väčšina z nich neotvorí e-maily, ktoré pošlete. MailChimp zverejňuje kritériá pre sadzby za otvorenie e-mailu. (Toto je skutočne užitočný prehľad, ktorý sa pravidelne aktualizuje.) Pre médiá a vydavateľstvo je to od pôvodného dátumu uverejnenia 22,15%. Ak používate MailChimp alebo podobnú e-mailovú službu, môžete vo svojich prehľadoch nájsť svoj vlastný skutočný počet otvorených a klikaných e-mailov.

Opäť urobte matematiku. Vynásobte počet ľudí v zozname e-mailov buď priemyselným štandardom (ak robíte projekciu), alebo vlastným skutočným percentom otvorenej sadzby. To je reálny počet čitateľov, ktorých máte moc ovplyvniť alebo zapojiť prostredníctvom svojich e-mailových marketingových kampaní.

Dnes je v e-mailových schránkach ľudí a odkiaľkoľvek na webe príliš veľká konkurencia.

Oplatí sa teda magnet na čítačku urobiť?

Nie je na škodu urobiť si čitateľský magnet, ak ho môžete ponúkať a spravovať a dosahovať výsledky za minimálne doláre a námahu.

Problém je v tom, že je potrebné prinútiť čitateľov, aby sa pripojili k vášmu zoznamu e-mailov, skôr ako uvidia, ako skvelá je vaša práca, v magnetke na čitateľa. Nie je to teda magnet, ktorý robí prácu. Je to váš e-mail a marketing na sociálnych sieťach, ktorý robí prvé ťažké dvíhanie.

Teraz už menej fandím e-mailovému marketingu, aj keď teoreticky chápem a oceňujem jeho hodnotu. Už to nie je to, čo to bývalo, keď som to začal robiť ešte v roku 2005. Osobne si myslím, že na internete je teraz toľko dobrého bezplatného obsahu, že len ponuka ukážky knihy od freebie nie je takou pákou na podnietenie čitateľskej akcie. Preto dnes čitateľské magnety ponúkam len zriedka.

Obsah: