Prečo sú generické výrobky lacnejšie ako značkové značky

Zistite, prečo sú generické výrobky lacnejšie ako značky.

Crystal de Passillé-Chabot cez Unsplash

4 dôvody, prečo sú výrobky so značkovými výrobkami nákladnejšie ako všeobecné

Stojíte tam v obchode pred závratnou radou možností. Rozoznateľné štítky a značky sú atraktívne, pretože ste ich už niekedy videli… ale tie neznáme možnosti sú oveľa lacnejšie! Mali by ste si kúpiť tú istú starú známu značku alebo je rozumnejšie zvoliť si niektorú z týchto ďalších značiek?

Čo robiť? Tieto známe značky odviedli skvelú prácu pri budovaní dlhodobých vzťahov so spotrebiteľmi a podpore rozšírenej viery v svoju značku. Znamená to však, že majú väčšiu hodnotu peňazí? Nie nevyhnutne. Existuje dlhý zoznam dôvodov, prečo produkt so značkou stojí viac ako všeobecný produkt, a to nemá nič spoločné s kvalitou.

1. Pretože veľké značky vyžadujú veľké reklamné a marketingové rozpočty

Hlavným dôvodom, prečo túto generickú značku nespoznávate, je ten, že ste ju nevideli inzerovanú. Iba sa vám nezobrazujú reklamy na generické výrobky. Výrobky značkových značiek sa stávajú „slávnymi“, povedzme tým, že sa zviditeľňujú v televízii, na bilbordoch, v tlači a na bočných paneloch webových stránok. To stojí veľa peňazí.

Koľko stojí slávny produkt?

• Na miestnej stanici môžu inzerenti za 30-sekundovú reklamu očakávať, že zaplatia minimálne 5 dolárov za 1 000 divákov.
• Na vnútroštátnej úrovni môže tridsaťsekundová reklama stáť 120 000 dolárov.
• Tridsaťsekundová reklama na Super Bowl predstavuje minimálne 5,25 milióna dolárov.

Koľko spoločnosti ročne minú za marketing? Podľa Bena Hallmana na Vital.com veľké spoločnosti vyčlenili najmenej 20% zo svojich tržieb na marketing a „niektoré dokonca minuli takmer 50%!“

Čím je známa známejšia značka, tým viac peňazí jej spoločnosť pravdepodobne vynaložila na reklamu a marketing, a jediný spôsob, ako vyrovnať tieto ďalšie náklady, je účtovať viac za produkt. Inými slovami, pri značkových výrobkoch vy, spotrebiteľ, za tieto reklamy v konečnom dôsledku zaplatíte bohato.

2. Pretože vytvorenie nového produktu si vyžaduje veľa investícií do výskumu a vývoja (výskumu a vývoja)

Začínať od nuly vždy vyžaduje viac času, úsilia a investícií - to isté platí pre vývoj produktu. Aby mohol nový produkt vstúpiť na trh, môže prejsť rokmi testovania a zdokonaľovania. A ak je produkt potenciálne nebezpečný (napríklad nový liek), bude na zmiernenie rizika a kontrolu poškodenia vyžadovať ešte zdĺhavejšie klinické skúšky a intenzívny výskum a vývoj.

Navyše, pokus o uvedenie úplne nového produktu na trh je finančne riskantný, pretože bez ohľadu na to, koľko sa minie, spoločnosť nemá žiadny spôsob, ako zabezpečiť úspech. Nikdy neexistuje záruka, že sa nakoniec intenzívny výskum a vývoj vyplatí. Niekedy produkt prechádza rokmi nákladného vývoja, len aby bol vyradený, vyradený z práce alebo odstavený na vedľajšiu koľaj.

Ak však začne s už populárnym a úspešným produktom, môže spoločnosť ušetriť všetky tieto investície a preniesť tieto úspory na spotrebiteľa.

Je oveľa jednoduchšie iba skopírovať už úspešný produkt a predávať ho za menej peňazí. Tento recept na úspech je koniec koncov vytlačený priamo na etikete veľkej značky. V dnešnej dobe sa generické produkty dokonca často vyrábajú v presne tých istých zariadeniach, aké vytvorili verziu pre značkovú značku, a niektoré spoločnosti dokonca vytvárajú generické verzie svojich vlastných značkových produktov, aby udržali svoj náskok na trhu.

3. Z dôvodu vertikálnych monopolov

Tretím dôvodom, prečo sú generické výrobky lacnejšie, je to, že je takpovediac menej „prstov na koláči“. V mikroekonómii je vertikálna integrácia vtedy, keď spoločnosť vlastní vlastný dodávateľský reťazec, distribučný kanál alebo všetky aspekty výroby produktu. To znamená, že menej samostatných strán musí vidieť zisky, aby mohol produkt uspieť… a že jedna spoločnosť môže profitovať na každej úrovni výroby. Inými slovami, vertikálnym monopolom sa darí dobre, pretože zahŕňajú menej externých spoločností alebo prispievateľov, ktorí z toho musia profitovať. Takže aj keď existuje veľa úst, ktoré sa dajú kŕmiť koláčom so značkovými výrobkami, všeobecný koláč znamená väčšie plátky pre menej úst. Takto spoločnosti ako Amazon centralizujú a koncentrujú svoje zisky.

Napríklad: Generický alebo domáci značkový aspirín nájdete priamo na poličke vedľa aspirínu Bayer. Aby mohol Bayer uspieť, musia zisky vidieť najmenej štyri samostatné subjekty (samotná nemecká spoločnosť vlastniaca značku, výrobca v New Jersey, distribútori a maloobchodníci). Ale pre väčšinu domácich značiek je distribúcia už zavedená, výskum a vývoj a reklama sú zbytočné, a preto musí profitovať iba výrobca a maloobchod.

Nie sú však monopoly nelegálne?

Tento typ vertikálneho monopolu je úplne legálny, pretože nebráni hospodárskej súťaži. Nakoniec, generický alebo domáci značkový aspirín nájdete na poličke hneď vedľa verzií značkových značiek.

4. Kvôli súťaži

Väčšia konkurencia znamená nižšie ceny a obchodná značka bude vždy najviac trpieť konkurenciou. Konkurenciou rozumieme konkurenciu s ostatnými výrobkami na trhu a medzi konkurenčnými výrobcami. Značkový liek často vyrába jeden výrobca, ale generiká môžu vyrábať viacerí výrobcovia, čo znamená väčšiu konkurenciu a nižšie náklady.

Čím väčšia konkurencia, tým nižšia cena:

• FDA zistila, že ak má výrobok so značkovou značkou jedného generického konkurenta, jeho cena môže byť o 39% nižšia, ale
• pri dvoch konkurentoch môže byť cena o 54% nižšia ako značka
• so štyrmi konkurentmi je generická cena o 79% nižšia ako značková značka
• a so šiestimi a viac konkurentmi, ktorí používajú ceny AMP aj fakturované ceny, generické ceny ukazujú zníženie o viac ako 95%.

Takže… Prečo sú generické produkty lacnejšie?

Krátka odpoveď: Generické výrobky sú lacnejšie, pretože sa vyrábajú lacnejšie. To neznamená, že sú „lacnejšie“ v tom zmysle, že sú menej kvalitné (aj keď to tak niekedy je), ale že ich výroba jednoducho stojí menej a tieto úspory prechádzajú na vás.

Koľko lacnejší je generický produkt?

Generické potraviny sú asi o 30% lacnejšie ako značkové značky a generické lieky môžu stáť až o 95% menej ako rovnaká značková verzia. Podľa IMS Health Institute generiká zachránili americký zdravotný systém od roku 2007 do roku 2016 1,67 bilióna dolárov. Podľa jednej štúdie generické lieky zachránili americký zdravotný systém od roku 2007 do roku 2016 1,67 bilióna dolárov.

A sú výrobky pod značkou lepšie ako všeobecné?

Častokrát zistíte, že generický produkt má úplne rovnaké zložky ako menová značka. Všeobecne budú generické značky „efektívne“ rovnaké ako originály značkových značiek a jediným podstatným rozdielom sú náklady. Ale každú chvíľu nájdete generický produkt, ktorý v porovnaní s verziou značkovej verzie jednoducho zbledne (napríklad šetrí kľúčové ingrediencie alebo používa výrazne podradné materiály).

Co si myslis?