Prečo predávať poistenie „konečných výdavkov“?

Získajte informácie o predaji poistenia konečných nákladov ako nezávislý poisťovací agent.

Obrázok Steve Theaker z Pixabay

Čo je poistenie konečných nákladov?

Tento ľahko vysvetliteľný produkt predstavuje zjednodušenú koncepciu celoživotnej politiky. To znamená, že klient odpovedá skôr na rad zdravotných otázok, než aby prešiel typickým upisovaním. Dopravca vykoná kontrolu Medical Information Bureau, Pharmacy check a DMV check, aby overil, či klient spĺňa jeho rizikové kritériá.

Konečné výdavky sú trvalým produktom; je dobré, kým klient nezomrie alebo vo väčšine prípadov do veku 121 rokov. Jeho platnosť nevyprší a je potrebných len malé množstvo. 10 000 dolárov je zvyčajne viac ako dosť na pokrytie výdavkov na pohreb a poistné za túto sumu je primerané. Poistné zostane rovnaké po celú dobu životnosti poistky a celá životná poistka vytvára hotovostnú hodnotu.

Prečo predávať poistenie „konečných výdavkov“?

1. Trh zažíva boom

Približne 10 000 ľudí dovŕši 65 rokov denne a tento počet rastie. Najživotaschopnejším trhom je „priemerný človek“ na rozdiel od veľmi bohatého. Toto veľké percento seniorov pravdepodobne nebude mať životné poistenie, alebo im môže čoskoro vypršať platnosť termínu splatnosti. Často majú zdravotné problémy, ktoré im môžu zabrániť v získaní iného životného poistenia. Možno nedávno mali vážny zdravotný problém alebo zažili smrť blízkej osoby alebo priateľa, ktorý ich prinútil premýšľať o vplyve výdavkov na pohreb na smútiace rodiny.

2. Môže sa predávať na čiastočný úväzok

Predaj iba štyroch alebo piatich poistných zmlúv mesačne môže zvýšiť ročný príjem agenta až o 30 000 dolárov. Je ľahké zdvojnásobiť alebo strojnásobiť túto sumu predajom dvoch týždenne oproti jednému týždenne. Je potrebné vyhradiť si čas na osvojenie znalostí pre svoje produkty, sieť, uskutočňovanie hovorov a stanovenie a dodržiavanie termínov. Agenti môžu zvyškový príjem dosiahnuť predajom konečných výdavkov v závislosti od toho, či dopravca ponúka obnovenie. Niektorí dopravcovia ponúkajú obnovenie predaja až na 10 rokov po predaji poistnej zmluvy.

Môžete sieťovať na miestach, ako je miestna kaviareň. Len sa rozprávajte s ľuďmi a nebuďte priebojní.

3. Ľahko sa predáva

Ak pôjdete správnou cestou, predaj poistenia konečných výdavkov je jednoduchý. Sieťovanie sa môže uskutočniť kdekoľvek, kam pôjdete sociálne, či už je to miestna kaviareň, stretnutia v meste alebo udalosti, ktoré sú pripravené na marketing.

Ak chcete získať odporúčania, jednoducho sa naučte rozprávať s ľuďmi správnym spôsobom. Skutočnosť, že predávate poistenie, by sa mala vyjaviť v rozhovore prirodzene, pretože zvyčajne sa v priebehu rozhovoru objaví nejaký aspekt života a smrti alebo choroby a zdravie. Môžete jednoducho nastoliť otázku poistenia a opýtať sa ľudí, či majú krytie posledných výdavkov alebo či poznajú niekoho, kto to potrebuje.

Môžete tiež ísť na akcie pre seniorov, pripraviť informačnú tabuľku a porozprávať sa s ľuďmi tam. Niektorí agenti organizujú mini semináre v centrách pre seniorov a v kostoloch. Poskytujú seniorom cenné informácie o rôznych témach vrátane nákladov na pohreb a poistenia. Mať správnych dopravcov s dobrým IMO, ktorý vám poskytne najvyššiu kompenzáciu, vám umožní ponúknuť svojim klientom najlepšie možnosti a tiež zarobiť pekné peniaze.

Len čo začnete budovať svoje podnikanie, môžete v jeho budovaní pokračovať tým, že zostanete v kontakte so súčasnými klientmi, zabezpečíte, aby dodržiavali svoje zásady, a požiadate o odporúčania. Ak ste si vytvorili vzťah, našli si priateľov a boli ste tu pre ľudí, nebude vôbec ťažké získať odporúčania. Ďalším spôsobom, ako rozšíriť svoje podnikanie, je tráviť každý týždeň ráno alebo popoludní telefonovaním za studena. Existujú dostupné platformy, ktoré vám umožnia získať telefónne čísla ľudí z vášho cieľového trhu, na ktorých môžete volať. Spočiatku to môže byť trochu nepríjemné, najmä ak neviete, čo máte povedať. Dobrý scenár vás naštartuje a svoje schopnosti telefonovania za studena môžete rozvíjať tak, aby vám to vyhovovalo.

Mnoho seniorov sa obáva dopadu výdavkov na pohreb pre ich rodiny.

Môžem rýchlo zbohatnúť na poistení konečných výdavkov?

Rýchle zbohatnutie s predajom posledných výdavkov je mýtické zviera s krídlami a rohom. Ak je to všetko, čo vás zaujíma, neobťažujte sa. V tomto odbore by ste mali pomáhať ľuďom a dostávať spravodlivé platby, nie rýchlo zbohatnúť.

Budujte podnikanie na integrite a zákazníckom servise

Predaj FE môže byť veľmi výnosný, ale ak nie ste múdri, môže to byť veľká bolesť hlavy. Nespoliehajte sa na pokrok, ktorý vás dostane od jednej drsnej náplasti k druhej. Plánujte dlhodobo a budujte podnik na integrite a zákazníckych službách. Urobte matematiku o tom, čo potrebujete a ako to získať, a viesť samostatný bankový účet.

Vyvarujte sa prijímaniu záloh, a ak ich skutočne využijete, nemíňajte všetky svoje zálohové peniaze ihneď. Ak máte kompenzáciu, držte sa aspoň časti zálohy. V opačnom prípade by ste mohli nakoniec dlžiť peniaze poisťovaciemu dopravcovi, a ak vám ich nevyplatíte, môžete byť nahlásení spoločnosti Vector One, nebudete môcť získať ďalšie zmluvy s dopravcom a mať negatívny dopad na váš kredit.