Obsah:
- Vodopád predaja kníh
- Self Publishing Hamster Wheel
- Prístup založený na dvoch prístupoch k budúcemu samostatnému predaju kníh
Vlastné publikovanie
Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy
Väčšina nových autorov sa zaujíma o budovanie svojej fanúšikovskej základne autorov iba za účelom uvedenia knihy na trh. Čo však s budúcimi vyhliadkami na predaj? A je vôbec reálne veriť, že predaj kníh, ktoré vydáte sami, bude časom pokračovať alebo stúpať?
Vodopád predaja kníh
Samostatne vydaní autori často vynaložia veľa úsilia, času, energie a peňazí na to, aby sa pri spustení rýchlo rozbehol predaj kníh. Potom sa stane nevyhnutné. Kniha už nie je „nová“ a pozornosť ich fanúšikov sa zameriava na ďalšiu novú vec. To vytvára jedinečný životný cyklus produktu pre knihy.
Pri grafe sú bežné životné cykly produktu v súlade so známou zvonovou krivkou. Tento produkt má malý počet predajov prvopočiatkom predaja na začiatku. Predaj naďalej rastie, až kým nedosiahne vrchol zvonovej krivky. Potom časom klesajú, až sa z nich stanú kravy, ktoré z dlhodobého hľadiska naďalej vedú k určitému predaju, alebo úplne vyhynú.
Ale knihy zvyčajne sledujú krivku životného cyklu v tvare vodopádu, ktorá vyzerá ako pravá polovica normálnej zvonovej krivky. Pri uvedení knihy na trh dôjde k nárastu predaja, ktorý obvykle predstavuje vrchol predaja knihy, napríklad vrchol vodopádu. Keď kniha už nebude „nová“, tržby môžu prudko klesnúť a potom veľmi dlho plynúť pomalým tempom. Sem-tam môže niekedy dôjsť k nárastu predaja v dôsledku zvýšenia predaja v dôsledku reklamy alebo náhleho neočakávaného záujmu o tému alebo žáner knihy. Ale to je pravdepodobne výnimka.
Autori si uvedomujú, že ich zdroje sú od uvedenia vyčerpané a že na udržanie predaja budú musieť minúť ešte viac. Rovnako ako je takmer nemožné vytlačiť vodu smerom hore na vrchol vodopádu, posunutie predaja kníh späť na vrchol obdobia spustenia môže vyžadovať masívne investície do reklamy a propagácie.
Uvedomenie si tohto jedinečného predajného cyklu môže autorom pomôcť naplánovať nákladovo efektívnejšiu úroveň marketingu po celú dobu životnosti knihy.
Self Publishing Hamster Wheel
Ďalšou stratégiou, ktorú autori používajú na predaj ďalších kníh s vlastným vydavaním, je neustále vydávanie ďalších a ďalších kníh. Teória je taká, že nové knihy pomáhajú propagovať autorove predtým vydané knihy. Má to svoju logiku. Ak sa čitateľovi páči vaša najnovšia kniha, môže mať záujem o kúpu všetkého, čo máte k dispozícii. Niektorí autori, ktorí sami vydávajú, preto neustále chrlia nový materiál v nádeji, že to bude vec, ktorá zvýši predaj kníh ich existujúcich kníh.
Nevýhodou tejto stratégie je, že drží autorov na kolieskových automatoch pre škrečky, ktorí vždy vynakladajú energiu a zdroje na výrobu nového materiálu, ale nie dramaticky zvyšujú príjem. To môže byť vyčerpávajúce z toho, že ste neustále v knižnej produkcii a v režime uvedenia na trh. Urobil som to. Zistil som, že realizujem predaj iba niekoľkých titulov, ktoré som vytvoril. Zatiaľ môj najpredávanejší knižný titul v priebehu času bol môj prvý.
Ďalším aspektom neustáleho vytvárania nových kníh je, že nevyužívate svoju existujúcu fanúšikovskú základňu. Porozmýšľaj o tom. Zistil som, že realistická predpoveď ročného predaja jednotkových kníh predstavuje asi 1 percento vašej celkovej fanúšikovskej základne autorov. Jedno percento! Existuje teda dostatok príležitostí na predaj vašich existujúcich kníh vašim existujúcim fanúšikom.
Keď budete neustále zvyšovať počet svojich fanúšikov, budete mať veľa nových fanúšikov, ktorí tiež nemajú vaše existujúce knihy. Tu nastáva nový rast. V spojení s väčšinou vašich fanúšikov, ktorí si vašu knihu skutočne nekúpili, by ste mali zistiť, že vo vašej komunite fanúšikov existuje veľa príležitostí na predaj kníh.
Prístup založený na dvoch prístupoch k budúcemu samostatnému predaju kníh
Existujú skutočne iba dve veci, ktoré môžete urobiť, aby ste nákladovo efektívne podporili budúci predaj kníh:
- Budujte si svoju fanúšikovskú základňu; a
- Urobte na trhu túto fanúšikovskú základňu.
Vaša základňa fanúšikov však nie je investíciou typu „nastav to a zabudni“. Po uvedení knihy na trh bude vaša fanúšikovská základňa odteraz zveľaďovať, kým nebudete chcieť oficiálne prestať predávať svoje knihy. To znamená investovať do sociálnych médií, podcastov, videí, blogov, udalostí, vytvárania zoznamov e-mailových predplatiteľov a ďalších snáh s verejnosťou, vďaka ktorým budete mať pre fanúšikov, starých aj nových, prehľad.
© 2020 Heidi Thorne