4P marketingu (marketingový mix)

Ja

Začnime tým, že pochopíme, čo je marketingový mix a potom aké sú 4P.

Podľa Philipa Kotlera je marketingový mix „súbor marketingových nástrojov, ktoré firma používa na uskutočnenie svojich marketingových cieľov na cieľovom trhu.“

4P marketingu sú nasledujúce štyri nástroje:

• Výrobok
• cena
• Miesto
• Propagácia

Štyri P sú vzájomne závislé a navzájom sa ovplyvňujú. Ak chcete vytvoriť úspešný marketingový plán, zamerajte sa na tieto štyri komponenty. Ak ani jedna z týchto premenných nie je správne naplánovaná alebo vykonaná, môže to mať vplyv na celý marketingový plán spoločnosti.

Vysvetlenie 4P

4P marketingového mixu pomáhajú spoločnosti vytvoriť úspešnú marketingovú stratégiu. Dobrý marketingový plán zaručuje, že tieto štyri prvky sú navzájom koordinované.

Ďalej budeme rozumieť rôznym prvkom.

Ja

1. Produkt

Predávaný tovar sa nazýva produkt. Produkt je navrhnutý tak, aby uspokojil určité potreby cieľovej skupiny. Produkt môže mať buď hmotnú (tovar), alebo nehmotnú povahu (služby).

Je nevyhnutné vedieť, čo presne váš produkt je a o akú potrebu sa stará.

Na splnenie tohto „P“ marketingu je potrebné adresovať zoznam otázok:

• Akú potrebu spotrebiteľa produkt spĺňa?
• Kto sú moji spotrebitelia a kto bude produkt používať?
• Ktoré funkcie by bolo nevyhnutné zahrnúť do produktu, aby sa splnila identifikovaná potreba?
• Čím sa bude produkt líšiť od produktu konkurencie (ak existuje)?
• Ako bude produkt používať konečný spotrebiteľ?

2. Cena

Nasledujúcim „P“ v poradí je cena. Cena, ktorú zaplatia spotrebitelia za výrobok, sa nazýva jeho cena. Každý produkt má vnímanú hodnotu. Jednoducho povedané, nejde o nič iné, len o to, koľko by bol spotrebiteľ ochotný za výrobok zaplatiť. Pre spoločnosť sa stáva výzvou spojiť cenu so skutočnou a vnímanou hodnotou produktu. Zároveň musí zohľadniť vzniknuté náklady, ich ziskové rozpätie a ceny výrobkov konkurencie.

To má priamy vplyv na predaj spoločnosti. Ak je cena produktu príliš vysoká alebo príliš nízka ako predpokladaná hodnota, môže to mať vplyv na predaj, pretože zákazníci už nebudú schopní priradiť sa k hodnote produktu.

Na splnenie tohto „P“ marketingu je potrebné adresovať zoznam otázok:

• Aká je vnímaná hodnota produktu?
• Aké sú ceny výrobkov konkurencie?
• Aký veľký rozdiel je medzi trhovou cenou a vašou cenou?

3. Umiestnite

Ďalším „P“ v rade je miesto. Miesto sa vzťahuje na miesta, kde sa bude výrobok predávať, ako bude prebiehať distribúcia za účelom dosiahnutia týchto miest a spôsoby doručenia spotrebiteľovi. Cieľom spoločnosti by bolo identifikovať rôzne miesta, kde chcú zákazníci nájsť svoje výrobky na predaj. Môže to odkazovať na fyzické alebo virtuálne trhovisko.

Na splnenie tohto „P“ marketingu je potrebné adresovať zoznam otázok:

• Kde sú umiestnené podobné výrobky?
• Kde spotrebitelia skontrolujú váš produkt?
• Aká distribučná stratégia by bola pre produkt najlepšia?
• Ktoré kanály by mala distribúcia pokrývať?

Ja

4. Propagácia

Ďalším znakom „P“ v poradí je propagácia. Propagácia sa týka metód marketingovej komunikácie, ktoré spoločnosť používa na informovanie, ovplyvnenie a pripomenutie produktu na cieľovom trhu. Patria sem s, predaj, zľavy a vzťahy s verejnosťou.

Na splnenie tohto „P“ marketingu je potrebné adresovať zoznam otázok:

• Ako propagujú svoje výrobky konkurenti?
• Ktoré spôsoby propagácie sú pre môj produkt ideálne?
• Ktorý propagačný kanál ovplyvňuje cieľový trh najviac?
• Ktoré metódy mám použiť pri propagácii?

Príklad marketingového mixu: prípad Zary

Zoberme si príklad gigantu maloobchodných odevov ZARA (vlastnená spoločnosťou Inditex). Vo svojich obchodoch pre ženy, mužov a deti ponúka odevy ako džínsy, tričká, topánky, košele, nohavice, bundy a ďalšie doplnky. Ich USP je, že poskytujú tie najtrendovejšie položky, čerstvé z vzhľadu dráhy. Je to značka rýchlej módy. Jeho dodacia lehota od návrhu odevu po dodanie v obchode, pripravené na predaj spotrebiteľovi, je jedna z najkratších na svete.

Pokiaľ ide o ceny, riadia sa nízkonákladovou cenou. Ich racionálny dodávateľský reťazec im to umožňuje. Pokiaľ ide o miesto, pôsobia nielen vo svojich exkluzívnych fyzických maloobchodných predajniach v rôznych krajinách, ale tiež predávajú online prostredníctvom svojich webových stránok.

Pokiaľ ide o propagáciu, Zara utráca veľmi málo za reklamu. Spolieha sa na svoju značku prostredníctvom ústnej propagácie a kampaní v sociálnych sieťach. Z času na čas ponúka sezónne zľavy, v závislosti od požadovanej likvidity akcií. Napriek veľmi malým výdavkom na iné bežné spôsoby propagácie je naďalej popredným svetovým maloobchodom s rýchlou módou.

Záver

Vyššie uvedené štyri premenné musia spolu pracovať na vytvorení úspešného marketingového plánu. Bez druhého nie je nikto. Je však dôležité si uvedomiť, že tieto premenné majú pružnú povahu. Vždy môžeme klásť dôraz na jednu premennú v závislosti od trhových požiadaviek a podľa produktu. Z tohto dôvodu je vždy potrebné neustále kontrolovať štyri premenné, aby váš produkt alebo služba zostala relevantná a aktuálna. Štyri premenné musia byť formované tak, aby vyhovovali požiadavkám spotrebiteľov.

Aj keď ide o štyri základné nástroje marketingového mixu, časom sa všeobecne uznalo, že v dnešnej dobe existujú ďalšie 3 P, na ktoré by sa spoločnosti mali zamerať.

Sú to - proces, fyzické dôkazy a ľudia. Spoločne sa nazývajú 7PS marketingu. Ale základnými stavebnými kameňmi sú štyri Ps, ako je uvedené vyššie.

Pre vypracovanie úspešného marketingového plánu je dôležité zamerať sa na všetky 4 premenné, tj produkt, miesto, cenu, propagáciu, pretože marketing nie je nič iné ako umiestnenie správneho produktu, správnej ceny a správneho času.

Nezabudnite zanechať komentár nižšie.

© 2020 PGupta0919