Výber spôsobu reklamy pre podnikanie

iStockPhoto.com / porpeller

Reklama je jednou z najťažších investícií, ktoré musí spoločnosť, najmä malý podnik, urobiť. Výber spôsobu podnikania je často ako hazard. Nerobte to vôbec, nič nedostanete. Hodte kockami investovaním do jedného typu umiestnenia reklamy, nič nedostanete. Hodte kockami investovaním do rovnakého umiestnenia v budúcom roku, narazíte na jackpot.

Musí existovať lepší spôsob výberu reklamných metód, ktoré majú najväčší potenciál fungovať, však?

Tu je radikálne odlišný prístup k tomu, ako určiť správny spôsob reklamy. Ľudia tradične najskôr prezerajú všetky mediálne podniky (ako sú časopisy, direct mail, televízia atď.), Ktoré majú k dispozícii. Ale to je naozaj koncovka reklamy. Musíte začať s tým, kde…

Otázka Where

Kde sú vaši zákazníci, keď sú na trhu s tým, čo predávate? Nejde o ich PSČ ani mesto. Kde sú fyzicky, keď sa rozhodnú kúpiť produkt? Doma? V kancelárii? V aute? Surfovanie na internete? Venujte čas tomu, aby ste sa nad touto otázkou vážne zamysleli, pretože je dosť hlboká a často prehliadaná.

Pre tých, ktorí to nemusia poznať, je POP (miesto nákupu) marketing úplne založený na otázke, kde. Ľudia čakajúci v rade v obchode majú zvyčajne na pamäti tieto veci:

• "Som hladný."
• "Nudím sa."
• „Och, zabudol som…“

Preto uvidíte výrobky, ako sú sladké alebo slané občerstvenie, guma, časopisy a batérie, predávané v blízkosti maloobchodných pokladní, kde je pravdepodobné, že pri ich kúpe urobia rozhodnutie o kúpe.

Povedzme, že vlastníte reštauráciu s rýchlym občerstvením. Kde sú ľudia, keď sa rozhodnú prebehnúť do reštaurácie s rýchlym občerstvením? Môžu byť na niekoľkých miestach. Môžu byť vo svojich autách. Takže reklama na billboardoch na cestách v blízkosti vášho podniku môže byť dobrá. Dobrým umiestnením môžu byť aj tabule a billboardy v blízkosti silne frekventovaných (jazdných alebo peších) trás v blízkosti kancelárskych komplexov.

Ďalším príkladom môžu byť dodávatelia kúrenia a chladenia, ktorí na termostaty a na inštaláciu nalepia štítky odolné proti poveternostným vplyvom. Prečo? Pretože keď sú ľudia príliš chladní alebo horúci, čo robia? Bežia k termostatu. Ďalej by mohli zablúdiť k jednotke a zistiť, či funguje. (Mimochodom, dodávatelia zvykli od majiteľov domov žiadať, aby na Zlaté stránky umiestnili svoje nálepky. Prečo? Pretože práve tam sa ľudia kedysi obracali, aby našli pomoc. Dnes je to internet.)

Toto sú príklady služieb na úrovni spotrebiteľa. A čo B2B (business to business)? Platí rovnaké pravidlo. Povedzme, že ponúkate opravárenské služby a náhradné diely pre počítače. Aká je najpravdepodobnejšia vec, ktorú by ľudia v B2B mohli urobiť, ak nemajú zavedeného „technologického chlapíka“, ktorý by zavolal na údržbu počítača? Vyhladaj to! Takže najlepším „miestom“ môže byť Google AdWords alebo reklama v iných vyhľadávacích nástrojoch.

Dostupné reklamné možnosti

Keď ste prišli na pravdepodobné scenáre „kde“ pre svojich zákazníkov, je čas zvoliť si reklamné metódy. Zatiaľ čo sa tu diskutuje o hlavných metódach, dávajte si pozor na nové možnosti v online a mobilnom priestore.

• Televízia. Pribúdajú ďalšie interaktívne funkcie a prezeranie internetu z viacerých zariadení, čo je pre inzerentov dobré. Reklama s priamou odozvou (napríklad infomercials) môže byť efektívna najmä pre spotrebné výrobky.
• Rádio. Rádio bolo propagované ako efektívne riešenie pre dosiahnutie cieľových zákazníkov „všade“ (doma, v aute, v práci atď.). Ale tradičné počúvanie rádia sa zmenilo na online rádio, pričom mesačné počúvanie online rádia sa zvýšilo z 13 percent Američanov vo veku 12 rokov a starších v roku 2008 na 53 percent v roku 2017 (Pew Research). To je dobrá správa, pretože počúvanie cez internet ponúka viac príležitostí pre klikateľnú online reklamu.
• Podcasty. Podobne ako tradičné rádio, aj zvukové podcasty ponúkajú inzerentom nový horizont. Sila Podcastov je v ich schopnosti dosiahnuť vysoko cieľové špecializované trhy. Rovnako ako rozhlasové vysielanie, a pretože veľa ľudí počúva, aj keď robí iné veci a offline, nevýhodou podcastov je, že neexistujú možnosti kliknutia a sledovania reklamy. Sú vhodnejšie na reklamné účely značky.
• Internetový a e-mailový marketing. Ponúka množstvo príležitostí na umiestnenie reklamy na stolných aj mobilných zariadeniach. Internetová reklama však musí byť starostlivo vybraná tak, aby oslovila správne cieľové publikum, keď má nákupnú náladu. Nevýhodou internetu je, že na výber môže byť príliš veľa možností, vďaka čomu je rozhodovanie o reklame ohromné. K dispozícii sú modely s platbou za kliknutie (PPC), cenou za tisíc (CPM), modelmi sponzorstva a reklamy na sociálnych sieťach. Vďaka svojej schopnosti osloviť ľudí na stolných aj mobilných zariadeniach pomocou ponúk s priamou reakciou môže byť e-mailový marketing jedným z nákladovo najefektívnejších a najrelevantnejších médií, aké majú dnešní marketingoví pracovníci k dispozícii.
• Časopisy a noviny. Internet pokračuje v prevracaní tlačených médií, aj keď ich aktuálny alebo regionálny charakter z nich stále robí atraktívne možnosti. Mnoho publikácií pridalo online komponenty alebo dokonca úplne ukončilo tlačené verzie. Starostlivo zvážte, či by záujemcovia mali pri prezeraní skutočne nákupnú náladu. Môže to byť lepšia voľba pre reklamu zameranú na povedomie a marketing obsahu.
• Priama pošta. Rovnako ako tlačené médiá, aj priama pošta je predmetom reklamného média. Môže však ponúkať jemne zacielené marketingové kampane (podľa zemepisu, demografie a načasovania), ktoré môžu viesť k potenciálnym zákazníkom a predajom.
• Billboardy a značky. Stále atraktívne médium pre miestnu reklamu, pretože na rozdiel od iných metód billboardy nemôže používateľ „vypnúť“.
• Reklamné výrobky. Potlačený tovar má jednu z najnižších nákladov na investíciu za zobrazenie v porovnaní s inými metódami. Ak sú správne zvolené tak, aby boli použité tam, kde by zákazník mal náladu pri nákupe (napríklad: pri stole v práci na podporu obchodných nákupov), môžu byť propagačné produkty účinnými reklamnými nástrojmi.
• Adresáre typu „Zlaté stránky“. Tieto publikácie môžu byť v niektorých komunitách stále životaschopné. Ale uvedomte si, že nové „Zlaté stránky“ sú internet a dni tlačených adresárov sú očíslované.

© 2013 Heidi Thorne