Ako byť úspešný pri predaji na miestnom blšom trhu

Tento článok sa zameriava na rôzne typy predajcov, ktoré nájdete pri návšteve miestneho blšieho trhu.

Charisse Kenion

Vitajte v Novom tisícročí

Keď sa večierok, ktorý sa konal v roku 1999, skončil, mal som to šťastie, že som opustil svet 9: 5 a urobil si záber na svoju cestu ako nezávislý obchodník. Urobil som to tak, že maloobchodníci s hudbou začali čeliť digitálnej revolúcii, ktorá spôsobovala rýchly pokles predaja kompaktných diskov, pretože výrazy ako „mp3“, „sťahovanie“ a samozrejme obávané „zdieľanie súborov“ boli každým dňom bežnejšie.. Zatiaľ čo podnikový obchod, pre ktorý som pracoval, ako aj veľké vydavateľstvá sa usilovne snažili prísť na svoj ďalší krok, rozhodol som sa pokúsiť si nájsť vlastnú cestu cez túto novú, neustále sa meniacu elektronickú hranicu. Spravil som webovú stránku na predaj hudby.

Moje skúsenosti s predajom hudby online

Pretože online maloobchod bol ešte len v začiatkoch, eBay sa práve začínal rozvíjať a Amazon bol stále známejší ako rieka ako webová stránka. Vedel som, že nebudem schopný urobiť okamžitý úspech v mojom sólovom úsilí vytvorením webstránky, nie bez ohľadu na to, aké to bolo super a moderné. Urobil som teda to, čo robia všetci múdri podnikatelia - zostal som sústredený, ale diverzifikovaný. Okrem mojej webovej stránky som sa rozhodol, že vyskúšam eBay a online predaj doplním predajom na miestnom blšom trhu.

Vlastne som príležitostne predával na blšom trhu niekoľko mesiacov pred odchodom z práce, pretože som sa stal závislým na aukciách - skutočný svet, nie eBay - a dostával som kopu šancí a cieľov, z ktorých som sa mohol stať rýchla hotovosť. Ale keďže som teraz vyvinul niekoľko zdrojov pre zľavnené kompaktné disky a videokazety a dokonca sa mi niekedy podarilo naraziť na nejaké pekné dohody o novom formáte DVD, ktorý sa zúril, zistil som, že moje podnikanie sa vyvíja takmer bez toho, aby ma nejako usmerňovalo.

Nebyť blšieho trhu v tých začiatkoch môjho pokusu o finančnú nezávislosť, ťažko by som ho dokázal vyrobiť dlhšie ako niekoľko týždňov. Aj keď eBay bola veľká časť môjho príjmu, blší trh bol tesne za ním. Bolo to tiež oveľa príjemnejšie ako eBay a oveľa menej stresujúce - žiadne balíčky na prípravu, žiadne termíny na splnenie a žiadne svojrázne počítače, ktoré občas treba biť kladivom. To je to, čo som sa naučil pri zábave…

Široká škála výrobkov priťahuje širokú škálu kupujúcich.

Typy predajcov na vašom miestnom blšom trhu

Jack všetkých predajov

Ako som už spomenul, pôvodne som začal predávať na blšom trhu, pretože som bol závislý na aukciách a hľadaní skvelých ponúk na najrôznejšie produkty. Aj keď som bol veľmi dobre informovaný o niektorých veciach - hudbe, filmoch, komiksoch atď. - mal som v tom čase tiež to šťastie, že som mal v živote niekoho, kto bol veľmi informovaný o veciach, ako je sklenený tovar, oblečenie a starožitnosti. Spoločne sme boli vždy pripravení využiť vynikajúce ponuky, ktoré sme potom mohli otočiť s pekným ziskom.

Takže moje prvé skúsenosti s blším trhom spočívali v preprave v hromade harabúrd jedného muža, aby som postavil stôl a hľadal druhého muža, ktorý by ten poklad spoznal. Toto fungovalo úžasne dobre pri väčšine položiek, ktoré sa predávali niekoľkonásobne za to, čo sme za ne zaplatili, a to aj po zjednávaní obchodov, o ktorých sú obchodníci známi. Bol som tým, čomu teraz hovorím Jack of All Sales - predajca s vynikajúcimi cenami za najrôznejší tovar a vo výsledku aj s rôznymi zákazníkmi.

Tajomstvom predaja týmto zákazníkom bola komunikácia. Keď som pracoval v komerčnom maloobchode, neustále sme si pripomínali potrebu sugestívneho predaja. Niekedy to bolo logické - ak si kúpili prehrávač CD a predali im batérie - a nevadilo mi to, pretože to bolo prinajmenšom užitočné. Napokon by som sa nerád vrátil domov a uvedomil si, že nemôžem prehrať svoje nové CD, pretože som nemal do prehrávača batérie. Inokedy to bolo nepríjemné… "Musím stlačiť tie hrnčeky na kávu Lion King!" Ale našiel som na blšom trhu, súčasťou toku bol aj sugestívny predaj.

To funguje tak dobre, pretože to je dôvod, prečo je tu kupujúci - aby ste zistili, čo musíte predať. Hľadajú výhodné ponuky a chcú vedieť, aké výhodné ponuky máte ponúknuť. Takže keď sa zmienia o tom, že majú radi záhradníctvo, radi sa dozvedia o neobvyklom kvetináči, ktorý máte za dolár, alebo ak sú veľkými filmovými fanúšikmi, radi by videli niekoľko DVD, ktoré ponúkate, aj keď ešte nie sú mať hráča. A hej, ak sa z nich stane zberateľ disneyoviek, choďte do toho a ukážte im tú šálku kávy Lion King.

Ak chcete pri tomto type predaja maximalizovať svoj predaj, musíte poznať svoj trh. Ak sa nachádzate v oblasti, kde je populárny lov a rybolov, dávajte pri nákupe predmetov, ktoré plánujete na ďalší predaj, pozor na rybárske palice a lovecké potreby. Veľa nadšencov domácich majstrov alebo ľudí, ktorí pracujú na vlastných autách? Dávajte pozor na obchody s nástrojmi alebo predmetmi, ktoré sa dajú použiť v týchto projektoch. Ak kupujete správne karty, kupujúci sa dozvedia, že ste chlapík so všetkým možným a so skvelými cenami.

Nenechajte sa však chytiť do pasce iba nákupu vecí na predaj, pretože sú lacné. Vždy hľadajte výhodné ponuky kvalitného tovaru, po ktorom vo vašej oblasti bude dopyt. Ak máte kvalitné kladivo na doláre, pravdepodobne by ste za ne dostali dolár, ale zákazník bude vedieť, že to nebola žiadna fantastická dohoda. Ale ak môže ponúknuť mierne používaný Stanley 16 Oz. Zakrivené pazúrik na nechty zo sklenených vlákien s puzdrami za 5,00 dolárov, dobre, remeselník vie, čo to má cenu! Pamätajte, že na to, aby ste s týmto typom predaja uspeli, budete tiež musieť vedieť tieto veci.

Zameranie na konkrétne záujmy umožňuje osobnejšie služby.

Špecialista

Ako som sa prišiel spoľahnúť