Autori, prežili by ste vy a vaša kniha knihu „žraločí tank?“

iStockPhoto.com / nikamata

Z jeho príspevku som cítil úder srdca. Nový autor zverejnil na sociálnych sieťach svoj boj o získanie knižnej dohody alebo agenta pre svoj nedávno dokončený román. Honba za ktorýmkoľvek z nich teraz pokračuje a on je veľmi skľúčený, dokonca pochybuje, že jeho práca je veľmi dobrá. Komentoval som, že tento boj nemusí mať nič spoločné s jeho rukopisom, ale že teraz musí byť predajcom.

Som si istý, že mnohí z vás si myslia: „Čo? Predaj? Jaj! “ Autori (a tiež umelci) chcú predaj, ale nechcú ho predávať. Tento nelogický prístup je pre mňa ohromujúci.

Ale mám tip, ktorý vám môže pomôcť autorov správne myslieť na predaj vašich kníh: Predstierajte, že budete podnikateľským súťažiacim v Shark Tank .

Diskutujem o probléme autorov s problémami so žralokmi

Vložte vás a vašu knihu do „žraločej nádrže“

Pre tých z vás, ktorí to možno nepozerajú, je Shark Tank televíznou reality šou, v ktorej podnikatelia súťažia o svoj nápad na podnikanie alebo produkt tímu „žralokov“, investorov, ktorí môžu poskytnúť kapitálové financovanie na spustenie alebo rast. Ak dôjde k uzatvoreniu dohody medzi podnikateľom a investorom, investor potom vlastní časť podniku a očakáva, že na tejto investícii zarobí. Investorskí žraloci teda podnikateľov opekajú na nasledujúcich otázkach:

• Ako by ste niekoľkými slovami opísali svoj nápad na podnikanie alebo produkt? (Tento popis zvyčajne oznámi rozprávač, keď podnikateľ vstúpi do „nádrže“.)
• Kto je ideálnym zákazníkom pre tento produkt? Aký veľký je trh? Inými slovami, koľko ideálnych zákazníkov je tu?
• Realizovali ste skutočný predaj tohto nového produktu alebo podobného predchádzajúceho produktu?
• Ak sa produkt skutočne predáva, kde a ako sa predáva? Ako to ide
• Ako rýchlo môžem zarobiť peniaze späť… a začať zarábať?
• Aké ďalšie podobné produkty sú na trhu a ako sa predávajú?
• Čím sa líši váš produkt od ostatných na trhu?
• Aký veľký je váš počet sledovaných sociálnych médií alebo zoznam e-mailov?
• Čo vás jednoznačne kvalifikuje na výrobu a predaj tohto produktu?

Celkom úprimne, keď píšete knihu a hľadáte knižnú dohodu s tradičným vydavateľom, alebo sa snažíte získať agenta, nachádzate sa vo vydavateľskej verzii Shark Tank . Budú v podstate klásť rovnaký typ otázok. Vydavatelia a agenti chcú vedieť, kedy vrátia svoje investície späť do vašej práce. A ak nemôžete alebo nebudete demonštrovať, ako sa to dosiahne, prosíte iba o rozdanie, ktoré by pre nich mohlo znamenať finančnú stratu.

Súťažiaci podnikateľov v Shark Tank, ktorí najviac hnevajú a strieľajú z investorov, sú tí, ktorí dronujú o tom, že majú tak radi svoj nápad alebo produkt, ale nemôžu ukázať, ako bude tento nápad vôbec ziskový. Niekedy ani nemôžu ukázať, ako to zarobí nejaké peniaze!

Poďme na niečo veľmi jasné. Ak hľadáte knižnú ponuku alebo zastúpenie agentom, požiadate ho, aby investoval do vás a vašej práce. Podnikajú preto, aby zarobili peniaze. Vo svojej knihe nepredávate vydavateľov a agentov. Predávate ich za seba a schopnosť vašej knihy pomôcť im zarobiť peniaze.

Ak ste autorom, ktorý sami vydávate, nemusíte si myslieť, že sa vás to týka. Au contraire! Je pravda, že od svojich čitateľov nežiadate, aby uhradili náklady na vydanie a produkciu vašej knihy, s výnimkou nepriameho spôsobu. Žiadate ich však, aby investovali cenu vašej knihy a hodiny potrebné na jej spotrebovanie. Takže aj keď ste vlastným vydavateľom, budete musieť preukázať svoju hodnotu svojim čitateľom „žralokom“.

Pamätajte, že je tu veľa dobrých autorov. Byť dobrým autorom neznamená predaj. Byť dobrý v identifikácii a využívaní príležitostí na predaj kníh to robí.

Cvičenie

Znova sa pozrite na príklady otázok pre investorov Shark Tank . Ako by ste im odpovedali na vašu knihu? To vám pomôže lepšie pochopiť prostredie predaja a príležitosti pre vašu knihu.

Je pravda, že pri hľadaní tradičného vydavateľského zväzku kníh alebo zastúpenia agentov pre zatiaľ nepublikovanú knihu sú otázky týkajúce sa súčasného predaja irelevantné. Chceli by ste však zistiť, kde a ako by sa kniha mohla predať.

V prípade kníh, ktoré vydáte sami, by ste na tieto otázky odpovedali, akoby ste boli investorom žralokov! Investovali by ste do tohto projektu, ak by ste neboli jeho autorom?

Dobrí autori kníh môžu byť hrozní autori kníh na predaj

Keď sa vrátim k Shark Tank , povedal by som, že mnoho autorov by bolo vyzvaných, aby prišli s krátkym popisom svojho knižného nápadu, aby oslovili nejakého vydavateľa alebo agenta so žralokmi… alebo aby dokonca prišli s krátkym popisom svojej knihy. predať ho čitateľom prostredníctvom Amazonu.

To môže robiť problém najmä spisovateľom beletrie v dlhom formáte, ako sú napríklad prozaici. Na knihu mohli napísať doslova desiatky, niekedy dokonca stovky, tisíce slov. Aj autorov literatúry faktu, ktorí sa môžu vášnivo venovať svojmu poslaniu alebo posolstvu, môžeme vyzvať, aby zhustili koncept svojej knihy do niekoľkých slov.

Títo autori v podstate neprišli s tým, čo sa nazýva logline pre ich knihy. V Hollywoode sa stručné vyhlásenie o tom, o čom je film, nazýva logline . Zoznámte sa s logami niektorých špičkových filmov ( FilmDailyTV ). Prekvapuje vás, ako sa dá epický film alebo filmová séria zhustiť do niekoľkých viet?

Cvičenie

Prezrite si knihu, ktorú ste predtým vydali, alebo knihu, na ktorej pracujete teraz. Teraz napíš jej logline. Ak to nemôžete urobiť pre jednu zo svojich vlastných kníh alebo pre viac praxe, skúste vytvoriť logline pre niektoré z vašich obľúbených kníh alebo filmov. V zásade to znamená zhrnutie hlavnej dejovej línie do krátkej vety alebo dvoch, zameraných na celkovo 25 alebo menej slov.

Keď už máte svoj logline, začnite ho integrovať do svojich listov s dotazmi vydavateľom a agentom alebo do svojich podrobností o knihe pre čitateľov - hneď na začiatku - aby mohli rýchlo posúdiť, čo sa snažíte predať a či je to niečo, čo chcú. kúpiť.

Doslova blízko k svojej práci, literárne aj emocionálne

Autori sú často príliš blízko, a to doslova aj emocionálne, k svojej práci, aby ju videli z pohľadu čitateľa alebo kupujúceho (tradičný vydavateľ alebo agent). Majú pocit, že tomuto projektu venovali toľko hodín a toľko emočnej energie, sú prekvapení, že niekto iný v ňom nevidí hodnotu.

Cvičenie

Tu môžu pomôcť kritické otázky alebo čítanie verzie beta.

Požiadajte redaktora kritiky alebo čitateľov verzie beta, aby v rámci kontroly napísali riadok vašej knihy. Zistite, ako je to v porovnaní s tým, ktoré ste vytvorili. Možno by ste boli šokovaní, s čím prídu. Ak existujú veľké rozdiely medzi vašimi a ich, pred vykonaním prípadného prepisovania rukopisu vyhľadajte od svojich recenzentov ďalšiu spätnú väzbu, aby ste získali jasnosť.

Okrem logline vám váš editor kritík alebo čitatelia verzie beta povedia, akú hodnotu získali čítaním vašej práce. Niektorí z nich môžu byť touto požiadavkou prekvapení, pretože väčšina autorov chce len dobré / zlé hodnotenie. Ich odpovede môžu byť opäť neočakávané, ale užitočné pre vývoj knihy, ktorá má predajný potenciál.

Ich potreby verzus vaše potreby

Pod tým všetkým musia mať autori väčšinou potrebu zarábať zo svojich kníh na prvom mieste. Zabúdajú, že ich knihy musia zodpovedať potrebám vydavateľa, agenta alebo čitateľa. Odvážil by som sa hádať, že mnohí ani len netušia, aké sú potreby ich kupujúcich.

Cvičenie

Práve teraz u knihy, ktorú chcete predať, uveďte potreby svojich potenciálnych vydavateľov, agentov alebo čitateľov, ktoré vaša kniha spĺňa. Neviete? Potom musíte urobiť prieskum, aby ste zistili, aké sú tieto potreby.

Pre vydavateľov a agentov môžu konzultačné zdroje, ako napríklad The Writer's Market, pomôcť objasniť, čo potrebujú. Potom vytvorte svoj dopytový list a zahrňte diskusiu o tom, ako tieto potreby uspokojí rukopis, ktorý predávate.

V prípade autorov s vlastným vydavaním, ktorí predávajú priamo čitateľom, si pozrite knihy podobné vašim, ktoré sú už populárne a predávajú sa vo vašej téme alebo žánri. Ako vy a vaša kniha jedinečne napĺňate potreby svojich čitateľov? Tieto výhody a možnosti prominentne zahrňte do popisu svojej knihy.

Hra Long Publishing

Určite môžem s novým autorom súcitiť s tým, ako frustrujúco dlho trvá, kým budem mať z písania príjmy a autorské honoráre. Proces predaja môže byť dlhý, ak sa bude predávať takmer všetko. Veľkú časť svojej kariéry som sledoval v oblasti predaja reklamy a niekedy trvalo roky, kým si konkrétny klient skutočne kúpil. A pokiaľ ide o vysoko konkurenčné trhy - napríklad pre knihy všetkých druhov, najmä beletrie -, môže byť ten čas neznesiteľne dlhý.

Keď sa usilujete o kúpu knihy alebo svoje vlastné vydanie, uvedomte si, že ste v podnikaní dlho. Predaj je miazgou podnikania. Tak to vysajte a predajte, autori! Závisí od toho vaša spisovateľská kariéra a príjem.

© 2018 Heidi Thorne