Ako písať reklamy v sociálnych sieťach, ktoré prinášajú výsledky

Sociálne médiá vám pomôžu spojiť sa s vašim publikom

Vytvorte efektívnejšie reklamy v sociálnych médiách, ktoré prinesú výsledky rozšírením osobnosti vašej značky do vašich reklám. Každá značka, ako každý človek, má svoju vlastnú jedinečnú osobnosť. Svoju značku vyjadrujete prostredníctvom svojich príspevkov a obsahu. Jazyk, ktorý používate, a obsah, ktorý sa rozhodnete uverejniť, vyjadrujú správu o tom, kto ste.

• Znenie vašej reklamy musí byť podobné jazykom a štýlom ako vaše ostatné príspevky na sociálnych sieťach. Ak máte vo svojich príspevkoch neformálny spôsob komunikácie, rozšírte tento štýl o svoje reklamy.
• Vaše reklamy by mali byť o komunikácii kto, čo, kedy, kde a prečo. Komunikácia týchto detailov pomáha používateľom získať potrebné informácie. Chcete, aby posolstvo vašich reklám bolo veľmi jasné. Vaše publikum by malo byť informované o hodnote, ktorú vaša spoločnosť vytvára. Musia mať dôvod, aby vás pustili do svojich životov.
• Zahrňte výzvu na akciu. Svoju výzvu na akciu komunikujte menej ako piatimi slovami. Povedzte, čo je podľa vás pre publikum najdôležitejšie. Uistite sa, že vaše publikum rozumie tomu, čo hovoríte. Nemalo by byť pochýb o tom, o čom je vaša reklama a aké kroky by ste od nich mohli urobiť.
• Používajte doplnkové vizuálne prvky, ako sú obrázky, videá, gify, mémy a snímky. Vizuál zdôrazňuje vašu pointu. Váš reklamný text musí používateľov sociálnych médií informovať a baviť ich. Upútajte ich pozornosť v spravodajskom kanáli. Vaším cieľom je zabrániť im v rolovaní okolo vás. Potrebujete niečo, čo ich bude zaujímať a baviť.

Zacieľte na tých správnych ľudí

• Napíšte profil zacielenia pre svojho ideálneho zákazníka. Pridajte k nim ich záujmy, hodnoty a správanie. Len čo definujete svojho ideálneho zákazníka, môžete podľa toho zacieliť svoje reklamy.
• Zacieľte na ľudí, o ktorých viete, že sa o vás už zaujímajú: vaši existujúci zákazníci alebo ľudia, ktorí nedávno odpovedali alebo reagovali na vaše príspevky. Ľudia, ktorí vedia, kto ste a páči sa im, čo robíte, budú otvorenejší voči ponukám.

Využite svoj predajný lievik

Prispôsobte svoje reklamy rôznym skupinám zákazníkov. Použite prístup založený na lieviku predaja. Rozdeľte ľudí podľa rôznych etáp podľa toho, kde sa nachádzajú vo vašom lieviku predaja. Rôznym skupinám ľudí sa zobrazia ich vlastné prispôsobené reklamy.

Zúženie má tri rôzne stupne:

• Povedomie: Pre chladné publikum, ktoré v tejto fáze pravdepodobne nevie veľa o tom, kto ste. Chcete, aby diváci vedeli, že existujete, majú zaujímavý obsah a že môžete pridať hodnotu ich životom. Váš obsah by mal byť vzdelávací, zábavný a mal by zdôrazňovať vaše odborné znalosti v určitej oblasti. Riešte akýkoľvek problém, s ktorým sa vaše publikum môže stretnúť. Povedzte im, že to môžete vyriešiť.
• Upozornenie: Pre publikum, ktoré vie, kto ste. Pravdepodobne sa nejako s vašou značkou spojili, ale možno budú potrebovať trochu viac informácií, skôr ako budú mať na pamäti, že si niečo kúpia. Máte riešenie problému publika - ale nebudete mu ho tvrdo predávať. Sú v štádiu zvažovania. Zaujímajú sa o príbehy a články o ľuďoch, ktorí sa zaoberali rovnakými problémami ako oni - o ľuďoch, pre ktorých ste poskytli riešenie. Potrebujú vedieť, že váš produkt môže zmeniť ich život k lepšiemu - aj keď je to len na povzbudenie.
• Výsledky: Pre publikum, ktoré je pripravené na nákup. Sú v spodnej časti lievika. Sú pripravení na nákup a práve potrebujú dokonalú ponuku - bezplatné skúšobné obdobie, webinár alebo lekciu. V tomto okamihu začnú vaše reklamy znieť viac ako reklamy. Musíte skončiť výzvou na akciu.

1. Ponúknite zľavové kódy, kupóny alebo položky zdarma.
2. Ponúkajte obmedzený počet týchto položiek alebo ich ponúkajte na obmedzený čas. Toto priláka publikum k výsledku, ktorý hľadáte.
3. Zdôraznite hodnotu vášho produktu. Zahrňte referencie alebo výsledky testov.

Zostaňte v kurze

Pomaly a rovnomerne vyhráva závod. Premena publika v hornej časti lievika bude trvať niekoľko reklamných cyklov.

Konverzia zákazníkov je proces

Premena publika v hornej časti lievika bude trvať niekoľko reklamných cyklov. Je to postupný proces. Pomaly ich posúvate do fázy „výsledkov“. Chcete, aby interagovali s vaším obsahom kliknutím na tlačidlo „Páči sa mi to“ alebo pozeraním videa. Potom ich môžete presunúť cez fázu posudzovania a potom až do bodu, keď z nich urobíte vážených zákazníkov.

Máte špeciálny proces, pomocou ktorého premieňate svoje vyhliadky na zákazníka? Rád by som sa dozvedel o vašich skúsenostiach s reklamami na sociálnych sieťach. Vložte komentár do poľa nižšie. Dajte mi vedieť, ako sa vám páčil aj tento článok.