Ako oceniť použité knihy ako predajca

Pozri sa na Súťaž

Pre každého obchodníka s použitými knihami, bez ohľadu na veľkosť a špeciality jeho akcií, je cena každej jednotlivej knihy ponúkanej na predaj nevyhnutnou, časovo náročnou a nekonečnou úlohou, pričom každá kniha vyžaduje premyslenie a premyslené rozhodnutie. Tento článok popisuje základné princípy a pravidlá, podľa ktorých sa antikvariát na základe skúseností učí, ako rýchlo robiť cenové rozhodnutia, ktoré vedú k ziskovému predaju.

V tomto digitálnom veku je najužitočnejším opatrením pri prijímaní optimálnych cenových rozhodnutí online vyhľadanie kníh na predaj na mega webových stránkach, ako je Bookfinder, alebo navštívenie významných webových stránok zameraných na predaj kníh, napríklad Abebooks alebo Alibris, a hľadanie za ceny, ktoré sa požadujú za porovnateľné kópie ceny knihy.

„Porovnateľný“ sa týka hlavne fyzického stavu a edície a dojmu (tlač). Porovnanie kópií v poriadku a kópie v dobrom stave je menej relevantné a užitočné ako porovnanie kópií v podobných podmienkach. Porovnanie prvej tlače kópie prvého vydania a neskoršej tlače vydania opakovanej tlače je menej relevantné a užitočné ako porovnanie podobných vydaní - najmä (ale nielen) v prípade, že o titul hľadajú zberatelia kníh.

Dôležitý je tiež zmysel pre dopyt po tejto knihe alebo po takýchto knihách medzi pravidelnými a potenciálnymi zákazníkmi.

Medzi ďalšie faktory, ktoré sú často alebo niekedy užitočné vziať do úvahy, patria: je kniha vypredaná; aké je to vzácne; aký citovo je k tomu kníhkupec pripojený a či má kníhkupec nejaké okamžité špeciálne plány.

Ak sa chcete bližšie pozrieť na faktory, ktoré profesionálni kníhkupci zvažujú pri výbere maloobchodnej ceny použitej knihy, prečítajte si ďalej.

Ukážka použitých kníh, ktoré by kníhkupec mohol čakať, až budú ocenené

Foto autor, Brian Leekley

1. Aký je stav knihy?

Pozorne si prezrite každú z jej častí a poznačte si každé opotrebenie a chyby a urobte úsudok, či je kniha celkovo ako nová / pôvodná / veľmi jemná, jemná, veľmi dobrá, dobrá, spravodlivá alebo zlá stav.

Kliknutím sem zobrazíte môj článok popisujúci stav použitých kníh. Vysvetľuje, ako antikvariáti používajú tieto výrazy na opis fyzického stavu kníh, uvádza, prečo je tento stav veľmi dôležitý pri nákupe, cenách a predaji použitých kníh, a uvádza citácie ďalších zdrojov k tejto téme.

Arménsky nový zákon publikovaný v Amsterdame v roku 1698. Kópia Britskej knižnice bola opísaná ako „Vrátená. Zlý stav.“

Wikimedia Commons CC0 1.0 Public Domain

2. Je to prvé vydanie, prvá tlač?

Keď sa povie, že kniha je prvým vydaním, zvyčajne to znamená, že ide o prvé vydanie, prvé vydanie (výtlačok), pokiaľ nie je uvedené neskoršie vydanie (výtlačok).

Prvá tlač prvého vydania knihy je zvyčajne žiadanejšia ako neskoršia tlač alebo opakovaná tlač alebo neskoršie vydania.

Vysvetlenie môjho otca spočíva v tom, že autor sa pravdepodobne bude zaujímať a podieľať na výrobe prvého výtlačku prvého vydania, takže je veľmi pravdepodobné, že bude najbližšie k ideálnemu výtlačku knihy, ktorý chcel autor predstaviť. svetu.

Každá vydavateľská firma má svoj vlastný spôsob, ako v knihe uviesť, či ide o prvé vydanie prvého vydania, a rovnaká firma môže mať rôzne spôsoby počas rôznych rokov svojej histórie.

Niektoré knihy nazývajú predajcovia kníh „prvé vydanie takto“. Kniha pôvodne publikovaná v USA môže mať prvé britské vydanie, prvé kanadské vydanie atď. Kniha vydaná v angličtine môže mať prvé vydanie vo švédskom jazyku, prvé vydanie v španielskom jazyku atď. Môže existovať prvé ilustrované vydanie, prvé vydanie s určitým úvodom, prvé anotované vydanie, prvé brožované vydanie atď.

Pre väčšinu kníh nemá „prvé vydanie“ ako predajný bod malý význam, aj keď vo všeobecnosti stojí za zmienku. Ak je prvé vydanie prvej tlače vo veľmi dobrom alebo lepšom stave v prachovom obale, ak je vydaná, kópia knihy je zriedkavá a pre tých, ktorí to chcú, je k dispozícii len veľmi málo kópií, potom by sa zberatelia, ktorí takúto kópiu nemôžu nájsť alebo dovoliť, mohli uspokojiť a dosť zaplatíte za skorú tlač prvého vydania alebo za „prvé vydanie teda“ alebo za prvé vydanie bez ochranného obalu alebo v nie veľmi dobrom alebo lepšom stave.

Napríklad kópia 1. vydania 1. tlače Soldiers 'Pay od Williama Faulknera bola vydražená spoločnosťou Christie's v roku 2010 za 37 500 dolárov. Hľadajte v Nákupoch Google na základe platby vojakov Williama Faulknera, zoradené podľa ceny od najvyššej po najnižšiu. Keď som to urobil naposledy, požadovaná cena za podpísanú tlač 1. vydania bez tlačeného obalu bola 6 500 dolárov; za podpísané prvé anglické vydanie v saku bolo 6 750 dolárov; za nepodpísané 1. vydanie bez ochranného obalu bol 1 500 dolárov a za spravodlivého stavu z knižnice nebola kópia prvého obalu bez prachového obalu 277 dolárov.

Uvedieme ďalší príklad, požadovaná cena za prvé vydanie zväzku Moby Dick od roku 1851 od Hermana Melvilla bola 38 000 dolárov. Za limitovanú edíciu z roku 1930, ktorá bola vydaná v roku 1930, sa požadovali ceny 10 000 dolárov a 4 200 dolárov, čo ilustruje Rockwell Kent.

Naučiť sa viac

1. Vyhľadajte v sieti WWW na:

ako identifikovať prvé vydania

a ďalej:

identifikácia prvého vydania vydavateľom

a ďalej:

knihy výdajné miesta

2. Pri návšteve obchodov ostatných predajcov použitých kníh sa opýtajte, aké príručky o identifikácii prvých vydaní sa nachádzajú v ich pracovných knižniciach, a potom si zaobstarajte vlastné kópie tých, ktoré sa týkajú vášho použitého knižného podnikania.

3. Odporúčam „Vreckového sprievodcu po prvých vydaniach“ Billa McBrideho z roku 2012 a „Body vydania“. Sú šikovné do vrecka.

3. Koľko porovnateľných výtlačkov ponúkajú ostatní na predaj a v akom cenovom rozpätí?

Pred dostupnosťou online bol tento faktor nenápadný a jemný a závisel od zapamätania si alebo zaznamenania si toho, čo ste videli, keď ste navštívili obchody iných antikvariátov, prečítali si ich katalógy alebo prečítali ich inzeráty v týždenníku AB Bookman's Weekly . Existuje niekoľko cenových sprievodcov pre určité druhy zberateľských kníh, ktoré naznačujú ich hodnotu, ale ani zďaleka neboli vyčerpávajúce, čoskoro zastarané a zvyčajne poskytovali iba špičkové ceny kópií v zberateľskom stave. V dnešnej dobe je možné ceny kníh porovnávať online v globálnom meradle za pár minút.

Jedným z prístupov, ako to dosiahnuť, je použitie jednej alebo viacerých mega webových stránok na vyhľadanie kníh - AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U alebo Used Book Search Net. Zadajte použité vyhľadávanie kníh.

Pri hľadaní použitej knihy na jednom z týchto webov je ľahké preceniť počet výtlačkov, ktoré sú k dispozícii, pretože predajca často ponúkne rovnakú kópiu tej istej knihy na mnohých rôznych použitých predajných miestach. Dávajte pozor, aby ste také knihy nerátali viackrát.

Ak sa chcete vyhnúť tomuto problému, vyhľadajte radšej jednu alebo viac hlavných online kníhkupectiev použitých na internete. Dominuje Amazon, ale obrovské sú aj AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million a Powell's Books.

Keď porovnávate výtlačok knihy, ktorú máte v ruke s tým, čo je k dispozícii na predaj online, nezabudnite porovnávať výtlačky, ktoré majú rovnaké vydanie a dojem a sú v rovnakom stave. Berte do úvahy niečo zvláštne týkajúce sa vašej kópie, napríklad ak je podpísané autorom.

Ignorujte online príspevky na predaj od predajcov, ktorí sa neobťažujú popisovať jednotlivé knihy, ale používajú skôr všeobecný popis, napríklad taký, že kniha „môže“ mať určité chyby.

Na eBay nehľadajte len vzácne zbierkové knihy. Mnoho ľudí ponúka na eBay bežné, bežné knihy. Veľkou výhodou použitia eBay na cenový prieskum je to, že ak sa prihlásite a požiadate, zobrazuje ceny realizované - cena, ktorú niekto skutočne zaplatil za predanú kópiu. A ak sa kópia nepredala, je to tiež užitočné vedieť.

Z výsledkov vášho výskumu zistite rozsah cien a vysokú, nízku a strednú cenu, ktorú požadujú iní predajcovia za porovnateľné kópie knihy v ruke. Rozhodnite sa: Najlepšie urobíte, keď podceníte ostatných? Podceniť všetkých okrem jedného alebo dvoch alebo niekoľkých predajcov, ktorých ceny za túto položku sú smiešne nízke? (Mnohé z nich ponúknu jednotlivci, ktorí si chcú zarobiť trochu viac peňazí na knihách zakúpených pre vlastnú potrebu a už ich nechcú a ktorí môžu kníhkupcov podhodnocovať, pretože sa tým neživia predajom kníh.)

Aby sa vaša maloobchodná požadovaná cena dostala niekde medzi nízku a strednú priebežnú cenu, pretože to vaše okolnosti zaručujú - napríklad zákazníci by vám radšej zaplatili niečo nad rámec toho, čo by mohli nájsť inde, pretože sú príliš zaneprázdnení zarábaním peňazí, aby sa namáhali porovnávaním nakupovanie? Najlepšie urobíte, ak nastavíte požadovanú cenu nad stredný priemer kvôli špeciálnym okolnostiam, ako je napríklad vaša asociačná kópia a taká jedinečná alebo taká, že je k dispozícii príliš málo kópií na to, aby bolo možné zmysluplné porovnanie?

Izraelský kníhkupec vo svojom obchode

roni galili prostredníctvom projektu bezplatnej zbierky obrázkov PikiWiki - Izrael, Creative Commons Attribution 2.

Tip:

Alternatívou k hľadaniu na webových stránkach s knihami na predaj je vyhľadanie na stránkach pomocou služby Google pomocou pokynu site:. Napríklad:

Stránka Anderson Winesburg Ohio: abebooks.com

4. Máte jedného alebo viacerých zákazníkov, ktorí hľadajú tento titul, autora, žáner alebo tému?

Pocit stupňa záujmu medzi zákazníkom a potenciálnymi zákazníkmi pomáha použitému predajcovi kníh rozhodnúť o cene za zaradenie knihy do skladu. Obchodník s antikvariátmi zvažuje ponuku a dopyt na makro aj mikroúrovni - globálnu situáciu aj rozsah ponuky a dopytu v rámci marketingového dosahu svojho podnikania. Ideálna správna cena knihy je dostatočne lákavá na to, aby si ju zákazník so záujmom kúpil, a natoľko vysoká, že pokryje jej podiel na náhradných a režijných nákladoch a prispeje svojím podielom na živobytie predajcu.

Od príchodu World Wide Web a online kníhkupectva nájdete v dvojminútovom hľadaní desiatky výtlačkov na predaj väčšiny titulov. Aj po filtrovaní, ktoré obsahuje napríklad iba pevnú väzbu v prachovom obale, sa najskôr tlačia vo veľmi dobrom alebo lepšom stave. Častejšie však existuje viac kópií, ktoré je možné porovnať podľa ceny. Aby prilákali opakujúcich sa zákazníkov, musí použitý kníhkupec nakupovať selektívne, vyhýbať sa príliš častým titulom, a musí preukázať, že zákazník, ktorý si neželá robiť starosti s vlastným online porovnávacím nákupom, sa môže spoľahnúť na svojho obľúbeného starožitného kníhkupectva, že bude opäť a znova jej dodať spravodlivú kópiu príťažlivej knihy za férovú a konkurencieschopnú cenu.To je kontext, v ktorom obchodník, ktorý oceňuje knihu, ktorá je pridaná do skladu, zohľadňuje faktor toho, čo by na nej malo záujem zákazníkov.

5. Je kniha v tlači alebo je v tlači?

Kniha v tlači je k dispozícii u jej vydavateľa; kniha, ktorá nie je v tlači, už nie je k dispozícii od jej vydavateľa. V prípade knihy tlačenej na požiadanie je vydaná mimo tlače, keď ju vydavateľ už nebude tlačiť na požiadanie.

Jednoduchý spôsob, ako zistiť, či je kniha v tlači, je prejsť na webovú stránku vydavateľa a zistiť, či je táto kniha stále uvedená v jej aktuálnych publikáciách.

Čo vám to pravdepodobne nepovedie, je, či má iné vydavateľstvo tlačené vydanie, brožované vydanie, britské vydanie (alebo iná zahraničná krajina), alebo nejaké iné vydanie alebo tlačená forma knihy. Jedným zo spôsobov, ako to zistiť, je prehľadať WorldCat (alebo AddAll alebo Bookfinder) podľa názvu a autora a potom sa pozrieť na webovú stránku vydavateľa ľubovoľného nedávneho vydania.

Keď som nakupoval knihy, každý rok som si kupoval každoročnú aktualizáciu referenčných diel Knihy v tlači a Sprievodca knihami v tlači , ktoré vydalo Bowker - rovnako ako skoro každý predajca použitých kníh a každá verejná knižnica podunk. Ak by kniha nebola uvedená, nad svoju cenu by som nakreslil ceruzku „OP“. Keby bola uvedená kniha, zapísal by som „BIP $“ a cenu nového výtlačku, urobil by som cez to čiaru a cenu by som výrazne znížil.

Knihy v tlači vydáva Bowker aj naďalej ako ročná kniha s aktualizáciou v polovici roka a ako online databáza. Každá dnešná doba je veľmi drahá a, povedal mi kolega, nie je cenovo dostupný pre priemerného predajcu kníh ani pre miestnu knižnicu. Ak chcete zistiť, či je pre vás vhodné predplatné, kontaktujte Bowkera prostredníctvom jeho webových stránok.

Ak sa kniha nevytlačí, takže vydavateľ už nevyrába kópie na plnenie objednávok, sú k dispozícii iba zvyšné a použité kópie a ich ponuka sa časom zníži, pretože kópie sú zničené opotrebovaním a nehodami, takže že AK je dopyt trochu alebo dosť vysoký, stlačenie medzi tým a klesajúcou ponukou a zvýšené ťažkosti pri hľadaní kópie v prijateľnom stave, časom zvýšia priemernú cenu. Pre obchodníkov s použitými knihami je skutočnosť, že kniha nie je vytlačená, predajným miestom.

6. Je kniha v ruke bežná, neobvyklá, vzácna alebo vzácna?

Vo svojej eseji Zriedkavá kniha: jej základné kvalifikácie, ktorú uviedol vo svojej knihe USiana , svojej cenovej príručke pre zberateľskú ameriku , chicagský antikvariát Wright Howes (1882-1978) napísal, že „neobvyklá“ kniha má jednu cenu (v 1978 dolároch) od znalí kníhkupci v rozmedzí 10 až 30 dolárov, „vzácna“ kniha má jednu cenu v rozmedzí 30 až 100 dolárov a vzácna kniha vyššiu ako 100 dolárov.

Ekvivalentné ceny v dolároch v roku 2018 sú 39 až 116 dolárov, 116 až 386 dolárov a viac ako 386 dolárov - alebo predpokladám, že tieto čísla zaokrúhlim na 40 až 120 dolárov, 120 až 400 dolárov a viac ako 400 dolárov.

Prečítajte si Howesovu esej o dôkladnom vysvetlení základov filozofie ekonomiky a kníhkupeckej tradície, ktorá sa skrýva za jeho záverom. Jeho pragmatické definície zohľadňujú skutočnosť, že ich nízky počet a obtiažnosť ich hľadania neznamená, že kniha nie je z hľadiska antikvariátu kníh neobvyklá, vzácna alebo vzácna; tiež relatívne veľký počet osôb musí mať záujem vlastniť relatívne málo kópií dostupných na získanie. Takto definovaná vzácnosť a vzácnosť sa odráža v cenách účtovaných za výtlačky knihy znalými antikvariátmi.

Je zrejmé, že bežné knihy majú nízku cenu a vzácne knihy pomerne vysoko.

Tu sú tri online zdroje, pomocou ktorých sa môžete dozvedieť cenové rozpätie, v ktorom sa ponúkajú alebo predávajú vzácne a vzácne knihy:

• Prejdite na domovskú stránku webu Americkej asociácie antikvariátov kníhkupcov (ABAA). V pravej časti prvej obrazovky v časti „Nájsť knihy na predaj“ zadajte autora, názov a ďalšie súvisiace informácie z knihy, ktorú skúmate, a kliknite na tlačidlo Hľadať, aby ste prehľadali aktuálne online katalógy členov ABAA.

Členovia ABAA sú na vrchole neoficiálnej hierarchie antikvariátov. Majú skúsenosti, odborné znalosti a kapitál na nákup a predaj neobvyklých, vzácnych a vzácnych kníh v oblastiach, na ktoré sa špecializujú. Významný zdroj kníh, ktoré kupujú pre svoje zásoby, sú od predajcov použitých kníh, ktorí majú všeobecný sklad najbežnejších a zopár neobvyklých kníh a ktorí tak často získavajú vzácne alebo vzácne knihy.

Ak jeden alebo viac členov združenia ABAA ponúka na predaj kópiu knihy, ktorú máte v ruke a máte podozrenie, že je nezvyčajná, vzácna alebo zriedkavá, porovnajte kópie, čo sa týka vydania, dojmu, problémov, zvláštnych okolností (napríklad podpísané alebo podpísané autor), úplnosť (napr. má vydaný doklad) a stav. Pri rozhodovaní o maloobchodnej požadovanej cene vašej kópie berte do úvahy rozdiely v týchto faktoroch a berte do úvahy, že člen ABAA ponúkajúci knihu v oblasti svojej expertízy pravdepodobne má zákazníkov zbierajúcich knihy, ktorí sú ochotní platiť prémiové ceny (v rozsahu čo sa zdá byť spravodlivé a rozumné) za prémiovú službu relatívne často ponúkaného tým, čo hľadajú.

Napríklad v deň, keď som vypracoval tento odsek, som na webe ABAA vyhľadal prvé vydanie knihy Walta Disneyho Uncle Remus Stories (Pieseň juhu) z roku 1947 od Joela Chandlera Harrisa, knihy, ktorá bola bežná, keď ju rodičia dali bratovi alebo mne nové na Vianoce. Traja členovia ponúkali neskoršie výtlačky prvého vydania v cene 55 USD, 90 USD a 125 USD s dátumom 1971, 1986 a 1968. Potom som vyhľadal Google a našiel som odrazenú kópiu prvého vydania prvého výtlačku za 395 dolárov v Biblio. Prvý výtlačok prvej tlače v pôvodnom obrazovom obale vo veľmi dobrom alebo lepšom stave by, myslím, mohol stáť oveľa viac. Keby som vlastnil kópiu, pokračoval by som vo výskume v nádeji, že sa dozviem viac.

* Od roku 1895 do roku 2004, ako najlepšie viem, do roku 2004, rôznymi vydavateľmi počas svojej histórie bola spoločnosť American Book Prices Current kompiláciou cien realizovaných na významných amerických aukciách kníh vydávaných každoročne v knižnej podobe s indexom vydávaným každých päť rokov.. Tento článok podrobne popisuje históriu publikácií ABPC.

V osemdesiatych a deväťdesiatych rokoch, keď som žil a obchodoval s knihami v dedine Illinois vo Winthrop Harbor, som neobvykle príležitostne, keď som dostal vzácnu alebo vzácnu knihu, šoféroval štyridsať míľ do Evanstonu, aby som sa dostal do najbližšej knižnica, ktorá mala v referenčnej sekcii ABPC . Podrobil by som sa niekoľkým rokom aukčných výsledkov a keď som mal šťastie, našiel som jeden alebo viac výtlačkov knihy, ktorú som skúmal, a z realizovaných aukčných cien zhromaždil, čo by moja kópia mohla stáť.

Predplatitelia so špecializáciou na vzácne knihy sú prihlásení na odber.

Od roku 1995 je americká cena kníh aktuálna online publikácia. Prvý rok predplatného pre kníhkupca, odhadcu kníh alebo knihovníka je 595 dolárov (800 dolárov pre všetkých ostatných) a 175 dolárov ročne potom. Ak to presahuje váš rozpočet, použite WorldCat a zadajte Format: Online content and media, aby ste našli knižnicu vo vašej oblasti, ktorá sa prihlasuje na odber. Alebo možno (ale s tým nepočítajte) môžete občas uzavrieť dohodu so vzácnym predajcom kníh vo vašom okolí, ktorý sa predplatí a s ktorým ste v dobrom vzťahu.

Majte na pamäti, že keď pomocou aukčných záznamov odhadnete hodnotu vzácnej alebo vzácnej knihy, môžete sa na druhej strane dozvedieť, čo kto bol v skutočnosti ochotný zaplatiť za výtlačok, naopak, čo neviete je, ak by došlo k neobvyklým okolnostiam, napríklad ak by sa dvaja alebo viacerí zberatelia kníh dostali do dražobnej vojny, pričom jeden z nich zaplatil oveľa viac, ako by mal on, ale kvôli vášni túto draženú kópiu vlastniť alebo nebol dostatočne navštevovaný a neexistovala žiadna konkurencia a úvodná ponuka bola jedinou ponukou. Mnoho takýchto informácií je k dispozícii, keď skúmate ceny realizované v aukcii knihy na online aukčnom webe, ako je napríklad eBay. Pravdepodobne je k dispozícii pri použití online databázy American Book Prices Current , ktorú som nepoužil.

Pri porovnávaní vydraženej kópie s vašou kópiou samozrejme venujte pozornosť stavu, vydaniu a problémom.

* Webová stránka Rare Book Hub obsahuje množstvo informácií a zdrojov o trhu so vzácnymi knihami a aukčnej činnosti kníh.

Stránka Wikimedia Commons o tejto fotografii hovorí: „Predná obálka Tamerlane and Other Poems od Bostončana, prvé publikované dielo Edgara Allana Poea. Je známych iba asi 12 kópií. Tento je zo zbierky Susan Jaffe Tane Collection.“

Wikimedia Commons. Verejná doména.

7. Ako veľmi si chceš knihu nechať pre svoje osobné potešenie?

Podľa mojich skúseností si obchodník s použitými knihami občas, ale niekedy zamiluje knihu kúpenú na sklad, že existuje cena, pod ktorou potešenie z jej vlastnenia preváži potešenie a výhody zarobenia peňazí z jej predaja.

Povedzme napríklad, že ste získali knihu, ktorá podľa vášho výskumu ukazuje, že porovnateľné kópie ponúkajú iní predajcovia v rozsahu od 30 do 60 dolárov; že by ste vyšli v dostatočnom predstihu, keby ste ho predali za pouhých 29 dolárov, a že si myslíte, že máte dobrú šancu na predaj na knižnom veľtrhu až za 45 dolárov. Spravidla by ste ceruzku "45—" napísali na predný voľný koniec knihy a zabalili knihu na veľtrh.

Ale predpokladajme, že kniha je napísaná tak krásne a dojímavo, že je krásne a úžasne ilustrovaná a tak pekne navrhnutá, že sa vám páči a neradi by ste sa s ňou rozlúčili za menej ako 60 dolárov v maloobchode alebo 48 dolárov v zľave od predajcu. Nacenili by ste ho na 60 dolárov a duševne si uvedomíte, že si ho radšej necháte, ako ho predáte za menej ako 48 dolárov, aj keď sa nikdy nepredáva.

Podľa mojich skúseností pre obchodníka s použitými knihami existuje šedá oblasť medzi knihami pre sklad a osobnou knižnicou.

Rozhodnite sa pre cenu, pod ktorú by ste radšej knihu mali držať v ruke pre svoje potešenie, a cenu si upravte na alebo nad túto cenu.

Toto je samozrejme subjektívny faktor a vy môžete kedykoľvek zmeniť názor.

V kníhkupeckých rokoch som niekoľkokrát kupoval a predával vydania súboru Knižný dom pre deti. Túto knihu som si nechal vo svojej pracovnej knižnici.

Foto autor, Brian Leekley

8. Máte v úmysle knihu čoskoro ponúknuť na knižnom veľtrhu alebo v katalógu?

Knižný veľtrh predstavuje miesto, kde antikvariáti ponúkajú na predaj krém zo svojich zásob - svoje vzácne, vzácne a neobvyklé knihy vo veľmi dobrom alebo lepšom stave; ich najžiadanejšie a najzberateľnejšie knihy. Predajca na veľtrhu často neponúkne svoju zvyčajnú zľavu pre ostatných predajcov na nedávno získané knihy v čase prípravy a počas prvej hodiny konania veľtrhu, pretože tá druhá je, keď zberateľ s najväčšou pravdepodobnosťou šťastne zaplatí požadovanú cenu. —Čo môže byť v tomto prostredí na vrchole alebo blízko - pre dlho požadovanú knihu. (Okrem tých výnimiek, veľa nákupov a predajov pokračuje medzi dílermi, keď sa nechajú založiť a čakajú na zahájenie veľtrhu. Čo bolo náhodným nákupom pre jedného dílera, bude špecialitou iného.)) Obchodník na knižnom veľtrhu často ponúkne každému výraznú zľavu na všetky alebo väčšinu jeho / jej kníh vystavených počas poslednej hodiny, aby bolo možné zbaliť a prepraviť menej kníh.

Keď antikvariát vydá katalóg alebo predajný zoznam, či už vytlačený a zaslaný bežným zákazníkom alebo zverejnený online, obvykle nebude mať zľava k dispozícii kolegom predajcom, rodine a priateľom ani obľúbeným zákazníkom na určitý počet dní, aby ich mohli poskytnúť tí, ktorí sú ochotní zaplatiť celú cenu pri prvej príležitosti nákupu.

Obchodník s kníhkupectvom zvyčajne odloží knihy, ktoré sa čoskoro dostanú na knižný veľtrh alebo do katalógu v zadnej miestnosti alebo doma, mimo dohľadu prehliadačov otvorených políc obchodu.

Všeobecná koncepcia je taká, že rôzne trhy a situácie si vyžadujú rozdielne rozhodnutia o cenách, diskontovaní a zjednávaní.

Michael Thompson Rare Books at Seattle Antiquarian Book Fair 2007

Autor: J Brew, Flickr, CC BY-SA 2.0

Ako dlho trvá stanovenie cien použitých kníh?

Ako dlho trvá rozhodnúť sa, akú cenu za ceruzku vložiť do knihy, ktorá bude mať nacenenú cenu? To bude závisieť od toho, aká obyčajná alebo neobvyklá je kniha, a od toho, či sú uplatniteľné všetky faktory, ktoré je potrebné zvážiť. Zaoberal som sa hlavne knihami strednej hodnoty, ktoré neboli nijak zvlášť neobvyklé, a pri väčšine kníh som na prvý pohľad poznal, že cenové faktory 6, 7 a 8 a niekedy aj 5 neboli použiteľné.

Postupne som sa dozvedel, ako hlavní vydavatelia označujú svoje prvé vydania, a naučil som sa, ako spoznať neskoršie výtlačky, dotlače a vydania knižných klubov, takže pri nezbierateľnej knihe som často mohol s faktorom 2 a po pár sekundách zvážiť faktor 2. myšlienky.

Z vlastnej skúsenosti som sa dozvedel, že nie je rozumné kupovať knihy do zásoby v nie veľmi dobrom stave. Čím horší stav, tým menšia pravdepodobnosť predaja. A čím horší stav, tým dlhšie trvá popis knihy pri jej citovaní alebo katalogizácii. Ďalšou výhodou toho, že máte iba knihy vo veľmi dobrom alebo lepšom stave, je to, že nemusíte tráviť čas rozhodovaním o cenách fyzicky chybných kníh.

Samozrejme, koľko času venujete stanoveniu ceny knihy - či už urobíte rýchle, na prvý pohľad úsudky, alebo pôjdete do hĺbky podrobností porovnávania cien alebo zvolíte stredný kurz - bude závisieť od toho, ako hodnotná sa zdá kniha v ruke byť. Ak veľa ľudí predáva kópie za menej ako 3 doláre, nedávajte veľa času výskumu cien; ak sa kópie predávajú v blízkosti 30 dolárov, venujte chvíľu svojmu výskumu a buďte ochotní stráviť popoludnie alebo viac času prieskumom pri predaji kníh okolo 300 dolárov.

Rozhodovanie o cene za ceruzku v knihe

Pri rozhodovaní o tom, akú cenu máte knihe dať, zvážte svoju konkurenciu a trh. Chystáte sa knihu zobraziť vo svojom kníhkupectve alebo ju zaradiť do zoznamu na predaj online alebo citovať konkrétnym zákazníkom?

Po zvážení všetkých relevantných faktorov použite intuíciu na základe pozorovania a výsledkov výskumu a skontrolujte ich podľa rozumu, aby ste vybrali cenu za ceruzku na muchomere.

Pamätajte, že použitá maloobchodná cena použitej knihy je hazard.

Preskúmanie 8 faktorov, ktoré je potrebné zvážiť

1	Stav?
2	1. vydanie?
3	Ceny porovnateľných kópií?
4	Dopyt?
5	Z tlače?
6	Relatívny nedostatok?
7	Radšej si to nechať?
8	Ponúkate v katalógu alebo na veľtrhu?

Ponuka a dopyt

V kapitalistickej trhovej ekonomike ekonómovia tvrdia, že komodita je čokoľvek, čo sa dá kúpiť a predať, a že peňažná hodnota komodity je určená jej ponukou v pomere k dopytu po nej. Ak existuje iba jeden z doodadov a chce ho nula ľudí, má hodnotu nula centov. Ak bude existovať milión doodad a sto miliónov ľudí bude doodad chcieť, bude jeho peňažná hodnota dosť vysoká.

Predajcovia ojazdených kníh majú tento princíp v pamäti pri každodennej práci pri nákupe, určovaní cien, ponúkaní a predaji. Pozorujú faktory, ktoré ovplyvňujú dopyt po knihe. Viac ľudí túži po knihe, ktorá je vo veľmi dobrom, ako novom, pôvodnom stave, než po knihe, ktorá je v zlom stave. Viac ľudí túži po knihe, ktorá je vo veľmi dobrom stave, ako po knihe, ktorá je v dobrom stave. Viac ľudí chce literatúru faktu napísanú odborníkom ako knihu, ktorú napísal niekto, kto s touto témou nie je oboznámený. Viac ľudí chce, aby kniha bola pochválená mnohými, ako jedna, ktorá bola prehliadnutá mnohými. Viac ľudí chce prvú tlač prvého vydania knihy ako neskoršiu tlač alebo vydanie.Viac ľudí túži po nádherne navrhnutej knihe vyrobenej z vysoko kvalitných materiálov, ako po zle navrhnutej knihe vyrobenej z nekvalitných materiálov. Viac ľudí chce knihu, ktorá sa týka témy alebo témy, ktorá ich veľmi zaujíma, ako by chcela knihu, ktorá ich málo zaujíma. Obchodník s použitými knihami pamätá na faktory ovplyvňujúce dopyt pri zvažovaní, či si kúpiť knihu na ďalší predaj, koľko za ňu byť ochotný zaplatiť a za akú cenu ju ponúknuť na predaj. Môže to byť vykonané nejakým spôsobom v kontrolnom zozname, ale častejšie je to bleskový dojem založený na skúsenostiach, napríklad na knihea za akú cenu ho ponúknuť na predaj. Môže to byť vykonané nejakým spôsobom v kontrolnom zozname, ale častejšie je to bleskový dojem založený na skúsenostiach, napríklad na knihea za akú cenu ho ponúknuť na predaj. Môže to byť vykonané nejakým spôsobom v kontrolnom zozname, ale častejšie je to bleskový dojem založený na skúsenostiach, napríklad na knihe Žmurkanie: Sila myslenia bez premýšľania od Malcolma Gladwella popisuje.

Kníhkupec kníh zostane v strehu proti konkrétnym subjektívnym faktorom ovplyvňujúcim túžbu individuálneho zákazníka po knihe. Možno už má zákazník zberateľskú kópiu knihy a chce vlastniť aj kópiu na čítanie a je mu jedno, či je iba v dobrom stave alebo či ide o neskoršiu tlač. Možno je zákazník fanúšikom určitej slávnej osobnosti a chce svoje knihy, hoci nie je odborníkom na dané témy. Možno sa zákazník zaujíma o tému, ktorá zaujíma niekoľko ďalších. (Našiel som sa blízko Zionu v Illinois a mal som niektorých zákazníkov so záujmom o knihy a efeméry o histórii Zionu. Mal som zákazníka, ktorý zbieral beletrické knihy o zajačikoch.)

Predajca použitých kníh musí byť informovaný o tom, čo väčšina zákazníkov a potenciálnych zákazníkov väčšinou chce, a o tom, čo konkrétni zákazníci zvlášť chcú. Tieto vedomosti ovplyvnia rozhodnutia o kúpe a ponuke.

So zaujímavým príkladom subjektívneho želania som sa stretol raz, keď som na aukcii na eBay ponúkol použitú knihu o temnom vojenskom ťažení z 19. storočia vo vzdialených častiach sveta. Bola to kniha, ktorú si kúpil môj otec a ktorá bola roky na sklade. Potešilo by ma, keby som za to dostal 12 dolárov. Vysoká ponuka bola vyššia ako 700 dolárov. Kupujúci si veľmi želal vlastniť túto kópiu, pretože štítok predošlého majiteľa mal pre neho nostalgické asociácie. Môj každodenný predaj sa všeobecne pohyboval v rozmedzí 3 až 30 dolárov, takže pre mňa bol hitom jackpotového predaja.

Ako príklad nízkej ponuky a vysokého dopytu existuje na svete stále iba 49 úplných alebo v podstate úplných kópií Gutenbergovej biblie (prvá veľká kniha vytlačená hromadne vyrábaným kovovým typom a vynikajúci príklad knižného dizajnu) a nespočetné množstvo osôb a inštitúcií by ho chcelo vlastniť. Kópia sa predala v aukcii v roku 1978 za 2,2 milióna dolárov a ďalšia kópia sa predala v aukcii v roku 1987 za 5,4 milióna dolárov.

Biblia Gutenberg, kópia Lenox, verejná knižnica v New Yorku

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0), cez Wikimedia Commons

Cena použitej knihy na sklade začína v okamihu nákupu

V mojom čoskoro pripravovanom online článku o nákupe kníh do skladu pre použité kníhkupectvo hovorím o tom, ako som pomáhal rodičom v ich kníhkupectve, keď som bol v 60. rokoch mladý, a učiť sa od svojho otca „jednu tretinu tretinu“ - tretie „základné pravidlo - nekupujte si knihu na sklade, pokiaľ najmenšia cena, za ktorú dúfate a očakávate jej predaj, je najmenej trikrát vyššia ako cena, ktorú ste za ňu zaplatili - jedna tretina, aby ste si mohli kúpiť porovnateľnú knihu na sklade aby ste ho vymenili, jedna tretina pomáha platiť režijné náklady a jedna tretina pomáha platiť vaše a vaše závislé životné náklady.

Predaj kníh knižnice Wake County 2008

Selena NBH, CC BY 2.0, cez Flickr

Ak sa chcete dozvedieť žargón, ktorý sa používa medzi zberateľmi kníh a obchodníkmi s knihami, vyhľadajte na internete webovú stránku: terminológia zberu kníh.

Záver

Proces stanovovania cien použitých kníh na ďalší predaj zahŕňa použitie odhadov na uskutočnenie cenových rozhodnutí a na občasné úpravy na základe meniacich sa podmienok ovplyvňujúcich ponuku a dopyt a aktuálneho rozpätia trhovej hodnoty za okolností kníhkupca. V tomto článku je popísaných veľa tradičných a novo sa rozvíjajúcich pravidiel, nástrojov a procesov potrebných na ich dosiahnutie. Meradlom toho, či je predajca kníh zameraný na predaj použitých kníh na ďalší predaj, je celkovo úspešné, ak si spokojne zarába na živobytie nákupom a predajom použitých kníh pri plnení občianskych a spoločenských povinností; ak sú takmer všetci zákazníci spokojní takmer vždy a ak podnikanie rastie minimálne natoľko, aby si udržalo čo i len veľkosť zásob a počet zákazníkov.

Viac sa dozviete vo svojom voľnom čase

V týchto videách poradia skúsení antikvariátni predajcovia kníh a zberatelia kníh s určením, či je kniha prvou tlačou, a s hodnotením stavu knihy.

Ako identifikovať knihu prvého vydania

Ako identifikovať prvé vydania

Ukážka aukcie vzácnych kníh z roku 2010

© 2019 Brian Leekley