Ako spustiť predaj mimo podniku pre vaše domáce podnikanie

Benjamin Voros, StockSnap

Rozhodnite sa, či je pre vás vhodný odchod z predaja

Platí to najmä pre ľudí, ktorí majú trvanlivé alebo sezónne predmety, ako aj pre ľudí, ktorí môžu čeliť presýtenému trhu, ako sú napríklad konzultanti priameho predaja. Ak odložíte predaj, ktorý nepodnikáte, riskujete, že prídete o najlepší možný výsledok potenciálneho zarobenia niečoho na pokrytie vašich výdavkov namiesto toho, aby ste po skončení platnosti vecí museli zásadne zahodiť.

Dobre si rozmyslite, či má pre vás predaj typu out-of-business zmysel, namiesto toho, aby ste ho časom mohli pomaly predávať. Napríklad, ak predávate strieborné šperky v nadčasových dizajnoch, môžete zistiť, že čakanie na nich je pre vás najlepšou voľbou, zatiaľ čo ak máte obrovské množstvo fidget spinnerov, môžete ťažko predávať za centy za dolár z toho, čo ste zaplatili. Aj keď bude váš inventár za rok stále použiteľný, musíte zvážiť, či dramaticky nezníži hodnotu pri zmene trendov, ktorá vyprší v metaforickom zmysle namiesto kvôli úpadku.

Majte realistické očakávania

Realistické očakávania sú pre každé podnikanie kľúčové, ale obzvlášť platí, keď sa pokúšate ukončiť podnikanie. Udržiavanie inventára, kým nebude úplne bezcenný, je pravdepodobne kontraproduktívne pre vaše ciele a časť vášho inventára už môže mať nižšiu hodnotu, ako ste zaplatili. Ak sa snažíte ukončiť podnikanie, zisk by bol ideálny, ale odporúčam malým a domácim podnikateľom, aby sa zamerali na minimalizáciu strát. Majte realistické očakávania, za čo môžete svoj inventár predať, a skutočnú hodnotu. Nie je hanba preraziť ani tým, že predáte položky za oveľa nižší zisk, ako sa pôvodne plánovalo, a je to oveľa lepšie, ako za úplné straty týchto položiek.

SnapStock.io

Ako oceniť vaše položky

Cena sa môže veľmi líšiť v závislosti od toho, čo predávate. Navrhujem začať výberom položiek, o ktorých si myslíte, že ich môžete ľahšie predať, a potom zvážiť položky, ktoré sa budú predávať ťažšie. Niektoré položky sa môžu predávať so stratou, ale je to lepšie ako to, že musíte absorbovať všetky náklady.

Napríklad, ak ste zaplatili 10 dolárov za tričko a pôvodne ste ich plánovali predať za 20 dolárov zákazníkom, môžete sa pokúsiť predať dizajny, ktoré sú viac žiadané za 15 dolárov a designy s nízkym dopytom za 5 dolárov. Týmto spôsobom, aj keď nedosahujete zisk, nestrácate peniaze. Ak by ste sa pokúsili predať obe košele za 15 dolárov a jedna by sa nepredala, stratili by ste 5 dolárov a stále by ste mali nechcenú košeľu.

Ak môžete dosiahnuť ďalší zisk, je to pre vás fantastické a samozrejme by ste mali, ale nezabudnite, že predaj za niečo je pravdepodobne lepší ako mať nepredaný tovar.

StockSnap.io

Kde predať

Na Facebooku často existujú skupiny GOOB, aj keď ich často vyhľadávajú výhodné kupujúce, ktoré hľadajú niečo pre nič. Aj keď je Facebook vynikajúcou platformou na predaj, nenavrhujem skupiny GOOB, pretože vám ponúknu najnižšiu možnú sumu.

Navrhujem predaj cez eBay, Etsy, Instagram a Facebook. Ak predávate oblečenie, odporúčam tiež Poshmark a Tradesy. Nájdite predajný kanál, ktorý vyhovuje vášmu štýlu predaja a tovaru. Ak má váš obchod web, je váš web tiež vynikajúcou voľbou, aj keď to nemusí byť ideálne, ak sa snažíte generovať prenos.

Ak ste schopní predať osobne, má táto možnosť tiež potenciál, aj keď by som vám neodporúčal investovať, neodporúčam to. Výdavky na stovky na mieste na trhovisku alebo festivale vás pravdepodobne dostanú ďalej do červených čísel. Ak nájdete miesto s nízkymi alebo žiadnymi nákladmi, môže to byť skvelá voľba, pretože zákazníci sa radšej dotýkajú a vidia výpredaje. Ľudia môžu byť skeptickí ohľadom zníženej ceny a mať podozrenie, že to znamená zníženú kvalitu, a osobný strach tento strach eliminuje.

StockSnap.io

Mám baliť produkty?

Balíky so silnou zľavou sú obľúbeným spôsobom, ako domáce podniky vyčistia inventár. Zväzok môže poskytnúť zákazníkom hodnotu, ako aj znížiť riziko nepredaného tovaru pre dodávateľov. Balíky majú tendenciu sa dobre dariť na online trhoch, ale iba vtedy, keď má zľava pre spotrebiteľov zmysel. Väčšina zákazníkov nemá záujem o to, aby si skupina predajcov vybrala za rovnakú cenu ako jednotlivé položky. Musí existovať určitý stimul pre výber položiek v balíku, napríklad väčšia zľava ako pri individuálnom nákupe.

Ak predávate oblečenie, zvážte zoskupenie rovnakého predmetu do rôznych farieb, ako aj spárovanie rôznych predmetov do podoby outfitu. Zákazníci majú často obľúbený predmet a budú sa chcieť zásobiť skôr, ako zatvoríte dvere. Môže to byť príležitosť predať veľa inventára za primeranú zľavu vrátane niektorých vecí, ktoré by sa inak ťažko predávali. Napríklad niekto, kto zbožňuje džínsy vašej značky, môže chcieť niekoľko a je ochotný kúpiť si farbu, ktorú by zvyčajne nezvážil, pretože obaja dostávajú dobrý obchod a rozširujú svoju zbierku.

Ukončenie podnikania môže byť ťažká vec bez ohľadu na dôvod, pre ktorý ukončíte podnikanie. Či už plánujete ukončenie podnikania z desiatich mesiacov alebo desiatich dní, môže to byť stresujúci proces. Je dôležité mať na pamäti, že tento čas netrvá večne a tento proces je všeobecne nevyhnutný, rovnako ako aj bežné rozhodnutie. Veľa podnikateľov ukončí svoju činnosť a mnohé majú tržby na vyčistenie zásob. Tento proces môže byť dnes stresujúci, ale bude ukončený skôr, ako sa dozviete, a budete sa môcť sústrediť na ďalšie činnosti.

© 2018 Margaret