Ako predávať ručne vyrobené predmety a dosahovať zisk

Posuňte svoje remeselné umenie na ďalšiu úroveň!

Foto Annie Spratt na serveri Unsplash

Pravdepodobne ste si predstavili, aké by to bolo žiť výlučne z vašich výtvorov, byť šéfom a profitovať z vlastného podnikania. Ako však začať? Ako usporiadať svoje výrobky, nájsť zákazníkov a predať? Väčšina podnikateľov nerastie zo dňa na deň a na zahájenie projektu tohto druhu budete musieť venovať svoj čas a úsilie, aj keď len každý deň. Malé kroky vás môžu časom dostať na správnu cestu.

Preskúmajte svoje špecializované a cieľové publikum

Ručne vyrábané výrobky sú jedinečné a majú svoje špecifické segmenty trhu. Lepší úspech dosiahnete, ak od začiatku pochopíte, do ktorej výklenku vaše produkty patria a kto je cieľovou skupinou. Ako podnikateľ musíte vyvinúť rôzne úlohy, aby ste mohli uviesť na trh produkt, a to je čas, aby ste nasadili „čiapku“ pre výskumníka.

Preskúmajte svojich konkurentov, čo zákazníci hľadajú a čo na súčasnom trhu nenájdu. Akonáhle nájdete medzeru, začnite plánovať svoju produktovú radu.

Tipy na udržanie nízkych nákladov

1. Vyjednávať! Pri nákupe svojich spotrebných materiálov vždy vyjednávajte o veľkoobchodných cenách alebo aspoň hľadajte materiály vo výpredaji. Ak nakupujete suroviny za ich maloobchodné ceny, na svojom trhu nikdy nebudete dostatočne konkurencieschopní.
2. Nerobte viac vecí naraz. Vždy by ste mali optimalizovať svoj tvorivý proces, aby ste dosiahli maximum v čo najkratšom čase. Pri práci z domu je bežné, že sa chytíte do pasce multitaskingu. Robiť niekoľko vecí súčasne je veľmi kontraproduktívne, pretože sa nemôžete plne venovať tomu, čo tvoríte. Ak musíte niekoľkokrát zastaviť a reštartovať, povedie to k nízkej sadzbe za hodinu. Vytvorte si rutinu pre prácu, vytvorte si konkrétny priestor na remeselné práce a vyhýbajte sa rušivým prejavom, ako je napríklad televízia.

Správne oceňte svoje výrobky

Zvážte všetky svoje náklady vrátane spotrebného materiálu a času. Áno, čas sú peniaze! Pri predaji produktu by mala byť zaplatená každá hodina, ktorú strávite tvorbou, ako aj všetok použitý materiál.

Po optimalizácii nákladov a času je čas určiť cenu! Cena by mala pokrývať vaše výdavky a stále vám poskytovať určitý zisk, aby ste mohli tento zisk investovať späť do svojho obchodného a osobného života. Nezabudnite si svoj „plat“ oddeliť od zisku z podnikania. Nemiešajte ich obidva, inak by ste mohli stratiť prehľad o tom, do čoho sa investujú vaše zisky.

Pred stanovením ceny tiež skontrolujte maloobchodné postupy konkurencie. Skúste sa umiestniť do cenového rozpätia, ktoré predávajú vaši konkurenti, aby ste si boli istí, že svoju položku neprimerane predražíte a ľudí stále láka nákup. Neumiestňujte tiež príliš nízku cenu, aj keď napríklad dodávate svoje zásoby zadarmo. Vždy sa snažte zvýšiť to, čo zarábate, a zabráňte podhodnoteniu svojich kolegov tvorcov.

Vytvorte si svoju značku

Každá firma potrebuje značku, rovnako tak aj vaša! Branding je to, čo identifikuje vaše produkty a spoločnosť, zahŕňa vaše logo, poslanie a hodnoty. Je to podpis, ktorý zakomponujete do balíkov, štítkov, obchodov, blogov výstavných stánkov a vizitiek. Ak sú pre vás marketing a značka nové, navrhujeme vám, aby ste sa vzdelávali v tejto oblasti. Na webe nájdete niekoľko článkov s podrobnosťami a tipmi na úvod. Je v poriadku začínať pomaly a učiť sa, ako sa vyvíjate.

Označte svoje ručne vyrobené výrobky štítkom

Štítok je jednou z vecí, vďaka ktorým sa váš produkt odlíši od našich konkurentov. Dodá vašej práci podpis a umožní ľuďom zapamätať si vašu značku. Ukazuje tiež, ako vážne beriete svoju prácu. Môžete ľahko navrhnúť a vyrobiť svoje vlastné štítky online, stačí pridať logo alebo názov svojej značky. V závislosti od vášho produktu možno budete musieť pridať ďalšie štítky s veľkosťou, pokynmi na starostlivosť a obsahom látky.

Ako predávať svoje výrobky

Po nastavení základov vášho podnikania je čas ho uviesť na trh a inzerovať! Existuje niekoľko možností, ktorými sa môžete riadiť; musíte len určiť, ktorý z nich je najlepší na dosiahnutie vašich cieľov.

1. Predávajte na remeselných veľtrhoch a prehliadkach

Ak ste začiatočník, mohlo by to byť strašidelné, aby ste svoje výtvory prvýkrát predstavili širšiemu publiku. Je to však presne to, čo potrebujete. Ľudia musia poznať vás, vašu značku a vaše výrobky. Miestne remeselné veľtrhy sú perfektné, môžete sa pozrieť na konkurenciu, skontrolovať, či sa cieľové publikum páči vašim výrobkom, a či je vaša cena skutočne v rámci očakávaní.

2. Predávajte lokálne, kde a ako?

Ak nevlastníte obchod, môžete svoje výrobky predať butikovému predajcovi, blším trhom, vyskakovacím obchodom, charitatívnym akciám, kaviarňam alebo umeleckým galériám. Toto sú skvelé možnosti, ako rozšíriť svoju miestnu zákaznícku základňu, stačí si len nájsť správne miesto. Správne miesto bude závisieť od typu produktu, ktorý predávate, od vášho špecializovaného trhu a od publika. Možno vaše remeslo nejako súvisí s kávou? Alebo je to niečo, čo by si majitelia domácich miláčikov radi kúpili?

Po rozhodnutí, ktoré je najlepšie miesto na vystavenie vašich výrobkov, je na mieste, aby ste si poradili s majiteľom miesta. Niektorí vám môžu účtovať poplatok za vystavenie výrobkov, iní môžu od vás nakupovať a predávať ich znova alebo dokonca dohodnúť konsignačnú zmluvu. Skontrolujte, čo je pre vaše podnikanie najlepšie, a uzatvorte dohodu!

3. Predávajte na trhoch

Existuje niekoľko fantastických trhov, ktoré vám môžu pomôcť ukázať svoje výrobky globálnemu publiku. Etsy, eBay a Amazon Handmade sú len niektoré z najznámejších. Každá platforma vám bude účtovať konkrétne ceny za predaj vášho produktu a pred ich spáchaním by ste mali zvážiť ich klady a zápory.

4. Sociálne médiá

Ručné výrobky sú vizuálne a mali by ste hľadať platformy sociálnych médií, ktoré vám pomôžu tento aspekt ukázať. a Instagram sú najobľúbenejšie voľby, pretože sú výslovne určené na zdieľanie obrázkov a majú neuveriteľne vizuálny prístup. Dlhé texty tu nie sú správnym prístupom, ale môžete použiť hashtagy.

Ak plánujete platenú kampaň, nezabudnite segmentovať svoje publikum, aby ste maximalizovali návratnosť svojej investície. Reklamy na Instagrame a Facebooku vám umožňujú definovať váš cieľ a koľko chcete minúť na odhodlanú kampaň.

5. Predávajte na svojej vlastnej webovej stránke

Vlastné webové stránky môžu vyžadovať trochu viac investícií, ale je to skvelý spôsob, ako predávať svoje výrobky online bez platenia poplatkov na trhoch. Existuje niekoľko platforiem elektronického obchodu, ktoré ponúkajú základné štartovacie plány za prijateľnú cenu, napríklad Wix, BigCommerce a Shopify.