Ako uspieť vo vašom malom podnikaní

Praktické tipy, ako zabezpečiť, aby bol váš malý podnik nastavený na dlhodobý úspech!

Definujte „úspech“ ako sériu dosiahnuteľných cieľov

Aj keď je mimoriadne dôležité mať dlhodobý plán svojho podnikania, rovnako dôležité je mať plán, ako sa tam dostať. Napríklad, ak si otvoríte obchod s priadzami a vaša definícia úspechu zahŕňa predaj 500 pradien priadze denne, budete každý deň sklamaní, že tento cieľ nedosiahnete. Ak však definujete úspech ako niečo dosiahnuteľnejšie, ako napríklad tento týždeň rozdáte 100 vizitiek, máte obe zasadené semená, ktoré časom rozšíria vaše podnikanie, a stanovíte si cieľ, nad ktorým budete mať úplnú kontrolu.

Niektoré príklady dosiahnuteľných cieľov sú:

Zdieľanie najmenej desiatich vzoriek výrobkov s rodinou a priateľmi
Návrh motivačného programu
Začiatok kampane v sociálnych médiách na predvedenie vášho produktu alebo služby

Akonáhle rozdelíte niektoré stredne veľké ciele, ako sú tieto, na kroky, ktoré môžete dosiahnuť rýchlo, uvidíte úspech vo svojom malom podnikaní každý deň, a nie pri zostavovaní štvrťročných čísel. Váš úspech je v sedadle vodiča. Neuveriteľne to posilňuje. Preformulovanie vašej definície „úspechu“ môže mať obrovský rozdiel, keď sa snažíte zachovať „maratónske zmýšľanie“.

Myslenie na maratón je pre úspech v malom podnikaní kľúčové.

Spravte si maratónske zmýšľanie

Úspech v malom podnikaní je maratón, nie šprint. Ak ste ako 99,99% vlastníkov malých firiem, je nepravdepodobné, že by ste cez noc zarobili na bohatých. Iba v ojedinelých prípadoch vyústi jeden geniálny nápad do veľkých peňazí hneď z palice. Väčšina z nás musí na tom pracovať dlho, kým sa dočká udržateľného príjmu. Prvých pár rokov nového podnikania je najťažších a môžu sa cítiť ako večnosť, keď každý deň investujete obrovské množstvo úsilia a vidíte veľmi malú návratnosť. Udržiavanie „maratónskeho zmýšľania“ vám môže pomôcť vidieť dlhodobý úspech vo vašom malom podnikaní.

Sledujte všetko

V tejto súvislosti nezabudnite sledovať všetko; príjem, výdaj, inventár, príjem, počet najazdených kilometrov, obchodné obedy atď. V malom podnikaní je oveľa väčšia šanca, že uspejete, keď budete vedieť, kam ide každý cent. Nedbalá práca s knihami vám spôsobí nielen frustráciu počas daňovej sezóny, ale môže vám tiež chýbať veľké odpisy. Sledovaním každého centu nastavíte svoj malý podnik na dlhodobý úspech.

Je tiež dobré zaplatiť kvalifikovaného daňového poplatníka, ktorý vám pomôže. Aj keď je to výdavok, z dlhodobého hľadiska vám ušetrí čas a problémy a zabráni vám robiť veľké chyby, na ktoré po vás môže IRS prísť neskôr. To vám tiež môže v priebehu rokov ušetriť tisíce odpisov, ktoré môžu vyrovnať náročnú sadzbu dane zo samostatnej zárobkovej činnosti.

Starostlivo zaznamenajte hotovostný tok.

Najprv sa zaplaťte sebe

Táto populárna fráza finančného plánovania neznamená „zaplatte sami sebe pred svojimi zamestnancami“ alebo „zaplatte si skôr, ako uvidíte zisk“. Znamená to zabezpečiť, aby vám váš príjem naďalej zarábal peniaze po ďalšie roky. Hneď ako začnete dosahovať zisk, vyplatte si najskôr seba! Vaša malá firma neprichádza so 401 000, preto si otvorte investičný účet a ihneď začnite prispievať. Týmto spôsobom vám vaše zárobky budú aj naďalej zarábať peniaze.

Nezabudnite tiež, že svoj príjem beriete vážne. Na konci každého dňa nezakladajte iba náhodnú čiastku zo zisku; dať si skutočný deň výplaty (a zaplatiť si stanovenú sadzbu). Bude to oveľa prínosnejšie, keď si nakoniec dáte nejaké navýšenie, ako mať iba hmlistú predstavu o tom, koľko osobne z vášho malého podnikania zarábate.

Ber veci osobne, ale nie príliš osobne

Aj keď musíte svoj výrobok alebo službu brať vážne, rýchlo sa spálite, ak sa k sebe dostanete pri každej kritike. Zároveň, ak prejavíte prístup starostlivosti o diabla, keď má klient sťažnosť, bude to vypadávať, akoby vám nezáležalo na vašom produkte alebo na zákazníkovi.

Pripravte si vopred plán, čo ponúknete, keď sa zákazník sťažuje. Akonáhle vytvoríte sieť, ktorá vám bude fungovať (napríklad také situácie, ktoré by vám mali zaručiť úplné alebo čiastočné vrátenie peňazí? Atď.), Budete pripravenejší, keď nadíde ten správny čas, a ocitnete sa tvárou v tvár podráždenému zákazníkovi.

Nepredávajte sa krátko

Doslova alebo obrazne. Ak veríte v produkt, ktorý predávate, alebo v službu, ktorú ponúkate, nehanbite sa účtovať spravodlivú cenu. Ak svoje ceny znížite na úplné minimum, nielenže ochromíte svoje podnikanie z hľadiska zisku, ale tiež podkopete dôveryhodnosť toho, čo ponúkate. Preukázanie toho, že svojmu produktu veríte a že ho používate, dáva dôveryhodnosť vám aj vášmu tovaru.

Majte na pamäti, že ľudia nakupujú s väčšou pravdepodobnosťou zo zdrojov, ktoré považujú za autentické, aj keď to znamená platiť viac. Požiadali by ste právnu radu od právnika, ktorý vyzeral skôr ako záložník? Alebo zájdite ku kaderníčke, ktorej vlasy boli strapaté? Pravdepodobne nie. Čo keby to boli odborníci vo svojom odbore? Možno. Ale s najväčšou pravdepodobnosťou by ste vyhľadali produkt alebo službu od niekoho, kto bol odborníkom vo svojom odbore, ako aj tým, kto sa na to pozrel.

Nikdy sa neprestávaj učiť!

Ovládnite svoje remeslo

Ľudia oceňujú odbornosť. To neznamená, že by ste sa mali správať ako know-it-all, ale mali by ste svoj produkt poznať zvnútra, zvonka, naruby a dozadu. Pracujte na metóde zdieľania týchto informácií so zákazníkom zmysluplným spôsobom. Zákazník, ktorý má oprávnené vedomosti, je ten, kto sa k vám pravdepodobne vráti.

Ďalšie vzdelávanie je tiež mocným nástrojom úspechu v malom podnikaní. Časť vašich ziskov by mala byť okamžite prevedená do fondu, z ktorého môžete čerpať na účasť na konferenciách, webinároch alebo kurzoch. Týmto sa nielen inšpirujete, ale tiež vám pomôže zostať na špici tým, že vám poskytne praktické vedomosti o súčasných trendoch a štýloch vo vašom konkrétnom odbore.

Obsah: