Ako napísať návrh a ponuku na webe na voľnej nohe

V tomto článku sa zameriame na to, ako napísať návrh a ponúknuť cenu na nezávislom webe, napríklad Upwork alebo Freelancer. Som spisovateľkou na voľnej nohe viac ako dva roky, takže trochu viem o voľnej nohe.

Skôr ako začneme, musíte pochopiť, že ponuka a ponuka sa líšia. Návrh je iba pokusom presvedčiť klienta, aby vás najal. Keď sa uchádzate o miesto, máte šancu napísať svoj návrh a vysvetliť klientovi, prečo by vás mali prijať.

Cenová ponuka znamená sumu peňazí, ktorú chcete naúčtovať klientovi. Môžete podať ľubovoľnú sumu ponuky, je však na klientovi, či s vami bude pracovať alebo nie. Najskôr sa budeme venovať tipom na napísanie návrhu a potom sa zameriame na ponuky.

Nie každá práca stojí za to

Nemôžete sa uchádzať len o akúkoľvek prácu, na ktorú narazíte. Najprv si musíte zvoliť výklenok a potom hľadať pracovné miesta v tomto výklenku. A nemusíte sa uchádzať o prácu, ktorá patrí do vášho výklenku.

Existuje veľa faktorov, ktoré by ste mali vziať do úvahy pred aplikáciou, napríklad kvalita popisu. Popis veľa napovie o klientovi. Profesionálni klienti napíšu podrobný popis a tiež vysvetlia, čo sa od vás očakáva.

Môžete tiež venovať pozornosť hodnoteniu klienta. Ja osobne nepracujem s klientmi bez hodnotenia alebo histórie pracovných príležitostí, pretože mnohokrát nevedia, ako fungujú platformy na voľnej nohe.

Mal som negatívnu skúsenosť s klientom a nakoniec som stratil čas. Jedinou mojou chybou bolo, že klient bol nový, a podal som žiadosť bez obáv o jeho pracovnú históriu. Je zrejmé, že nie všetci noví klienti sú zlí, ale nechcel by som, aby ste riskovali svoju reputáciu. Je potrebné vyhnúť sa situácii, keď je to vaše slovo proti klientom.

Niektoré práce neplatia dosť a práve týmto sa chcete vyhnúť, ak máte nejaké portfólio. Ak svoju cenu znížite raz, ostatní klienti vás môžu tiež začať považovať za lacného nezávislého autora.

Existuje veľa veľkých rýb, takže nie je dôvod ísť za malými rybami, ak ste dobrí v tom, čo robíte.

Prečítajte si popis

Neviem prečo, ale existuje veľa ľudí, ktorí iba píšu návrhy bez toho, aby si prečítali popis raz. Viem, že niektoré popisy sú dlhé, ale nechcete prísť o nič zásadné. Mali by ste si prečítať popis najmenej dvakrát.

Ak si neprečítate popis, potom klient môže vedieť, že ste ho nečítali, alebo váš návrh nemusí byť taký pôsobivý. Nemôžem to dostatočne zdôrazniť, pretože tento jednoduchý krok vám umožní oddeliť sa od tých, ktorí to nečítali.

Upútajte pozornosť na začiatku

Vo väčšine prípadov budete jasne vidieť, čo klient požaduje, takže bude naozaj ľahké získať si pozornosť klienta. V prvých niekoľkých riadkoch musíte iba preukázať svoje schopnosti, aby vám klient mohol začať dôverovať. Ak si klient vytvorí dôveru, môže si váš návrh úplne prečítať.

Ak nemáte niečo, čo by vyhovovalo danej práci, môžete ukázať niečo podobné. Môžete napríklad ukázať web elektronického obchodu, ktorý ste vytvorili pri uchádzaní sa o prácu v oblasti budovania webu elektronického obchodu. Ak ste ešte nevytvorili webovú stránku elektronického obchodu, môžete zobraziť iba ktorúkoľvek webovú stránku, ktorú ste vytvorili. Bude to lepšie ako nič neukazovať.

Nepíšte všeobecné návrhy

Vieš o čom hovorím. Existujú nudné návrhy, ktoré nielenže klienta vypnú, ale tiež nepreukážu, ako mu môžete pomôcť. Klienta nezaujíma, či si myslíte, že ste zruční alebo pracovití, pretože sú to iba slová bez dôkazov. Namiesto toho, aby ste sa pochválili, musíte sa sústrediť na to, ako môžete klientovi pomôcť.

Svoje schopnosti a tvrdú prácu môžete preukázať odkazom na niektoré zo svojich vlastných diel. Ako dôkaz je možné použiť odkaz na webovú stránku, ktorá predstavuje vašu vlastnú prácu. Ako dôkaz možno použiť aj vzorky vašej práce, pokiaľ sú pre danú prácu relevantné.

Každý návrh by mal byť napísaný na základe potrieb klienta. Vopred pripravené návrhy nebudú väčšinou fungovať.

Ak existuje niečo, čo môžete urobiť pre to, aby ste sa oddelili od iných nezávislých pracovníkov, ktorí sa uchádzajú o to isté miesto, musíte to zahrnúť do svojho návrhu. Možno sa tejto téme venujete už niekoľko rokov alebo ste pracovali na veľkých projektoch: do svojho návrhu zahrňte také informácie.

Buďte profesionálni, ale nebuďte robot

Je vždy skvelé osloviť klienta profesionálnym spôsobom, ale to neznamená, že klienta nemôžete nazvať krstným menom. Môžete pozdraviť a osloviť ich pomocou krstného mena klienta. To ukáže, že ich považujete za rovnocenných.

Ak sa cítite nadšení z určitého aspektu práce, potom by bolo skvelé informovať klienta. Napríklad, ak je to práca, ktorá píše článok o tom, ako byť copywriterom a máte radi copywriting. Môžete napísať niečo ako: „Milujem copywriting a copywritingu sa venujem už x rokov. Vždy som si vystačil so slovami a keď som si prvýkrát uvedomil úžasnú príležitosť, ktorú copywriting ponúka, vrhol som sa na ňu.“

Ukážte, že to myslíte vážne

Musíte preukázať, že to myslíte vážne, a môžete to urobiť ľahko. Mnoho klientov píše dlhé popisy, takže z ich popisu stačí spomenúť niečo konkrétne. To ukáže, že ste si nielen prečítali popis, ale túto prácu myslíte vážne. Nechcem, aby ste niečo spomenuli, len aby ste to spomenuli, a malo by to pôsobiť prirodzene.

Napríklad klient má zdĺhavý popis práce a spomenul, že má 20 webov, ktoré potrebujú obsah. Môžete napísať napríklad: „Písal som do rôznych oblastí, takže môžem napísať obsah na všetkých vašich 20 webových stránok.“

Ukážte svoje silné stránky

Keď som si našiel prácu, ktorá sa týkala recenzovania produktov na zarábanie peňazí, napísal som už 200 recenzií o produktoch zarábajúcich peniaze a o firmách. K práci som sa dostal ľahko napísaním skutočne malého návrhu, pretože som bol skúsený, a spomenul som, že som už napísal 200 recenzií.

To, čo som tu urobil, bolo jednoduché. Ukázal som svoju silu klientovi a ten nemohol zamestnať nikoho iného.

Otázky sú dôležité

Musíte sa ubezpečiť, že na otázky, ktoré klient kladie, odpovedáte najlepšie, ako viete. Keď získate nejaké skúsenosti, potom môžete dokonca odpovedať na zrejmé otázky, ktoré klient nepoložil. Na otázky ako koľko času to bude trvať alebo aké máte skúsenosti môžete odpovedať aj vtedy, keď sa ich klient zabudne opýtať.

Video Návrhy Rock

Existujú ľudia, ktorí dosiahli úžasné výsledky s návrhmi videí. Nežiadam vás, aby ste poslali videonávrh pre každú prácu, ale môže vám poskytnúť náskok pred konkurenciou. Ak naozaj chcete prácu, môže byť načase zaobstarať si fotoaparát. Na nahranie videa a potom na odkaz vo svojom návrhu môžete použiť YouTube.

Ako ponúkať ceny na webovom portáli na voľnej nohe

Prihadzovanie sa líši od napísania ponuky, pretože pred ponúkaním je potrebné zohľadniť toľko faktorov. Najprv musíte urobiť prieskum a zistiť, koľko ľudia platia za podobnú prácu. Pri premýšľaní o výške vašej cenovej ponuky musíte tiež vziať do úvahy úroveň svojich skúseností a svoje schopnosti.

Nechcem, aby ste ponúkali nízke ceny, a vždy by ste sa mali pokúsiť účtovať spravodlivú cenu. Nízka ponuka uchádzačov sa nepovažuje za profesionála a ak sa klient snaží nájsť kvalitnú prácu, zruší sa. Nechcete byť chlapom alebo dievčaťom, ktoré sa považuje za lacného nezávislého pracovníka.

Podľa mojich skúseností by sa mali uprednostniť pracovné miesta, ktoré platia za hodinu, pred pracovnými miestami, ktoré majú pevnú cenu. Takto dostanete zaplatené za každú sekundu, ktorú strávite prácou. Ak práca za pevnú cenu trvá dlhšie, ako sa očakávalo, za prácu navyše nedostanete zaplatené. Aj keď presvedčíte klienta, aby vám zaplatil navyše, môže sa klient cítiť nešťastný.

Akonáhle dosiahnete cenovú ponuku, ktorá je podľa vás spravodlivá, musíte ju pravidelne zvyšovať. Mali by ste občas zvýšiť svoju cenovú ponuku, pretože získavate viac skúseností a zlepšujete sa vo svojej práci.