Leadfeeder vs. olovo: trh s olovenými generáciami sa rozširuje

S vývojom sveta predaja a stále väčším počtom transakcií online sa zvyšuje potreba inteligentných nástrojov na generovanie potenciálnych zákazníkov. Leadfeeder je na trhu už nejaký čas a teraz sa softvér Leadberry pre B2B B2B Leadberry vynoril s vylepšenou sadou skvelých funkcií, vďaka ktorým sa stane populárnym nástrojom medzi predajnými tímami B2B, ktoré chcú zistiť, kto prejavil záujem o ich podnikanie. Pozrime sa, ako sa porovnávajú.

Ak ste na úteku alebo ste lenivý čítať všetky naše skúsenosti, záver nájdete tu. Pre tých, ktorí by si chceli pozrieť úplné hodnotenie, pokračujte v čítaní nižšie. Verte mi, stojí to za to.

Záver:

Môj výber je Leadberry nad Leadfeeder, pretože...

Cena: Základná cena Leadberry je o niečo nižšia ako Leadfeeder, ale hlavný rozdiel sa hrá pri pohľade na pripojenie viacerých webových stránok; Leadfeeder je cena za každý web, zatiaľ čo Leadberry je cena za neobmedzený počet webových stránok. Takže ak máte dva alebo viac webových stránok, Leadberry je takmer samozrejmosťou. Pokiaľ samozrejme nemáte neobmedzené množstvo peňazí.
Kvalita údajov: Leadfeeder vykazuje viac nekvalitných potenciálnych zákazníkov (ISP - poskytovatelia internetových služieb); aj keď ich bodovací systém dáva vysokému skóre vedenie, mnohokrát ide o poskytovateľa internetových služieb (a vedenia, ktoré boli označené ako nekvalitné, sa často ukážu ako vážne). Leadberry nám ukazuje menej výsledkov, ale pomer skutočných kvalitných potenciálnych zákazníkov je oveľa vyšší. A to je spodný riadok.

Vlastnosti: Leadfeeder má zavedených viac funkcií (tj. Majú obrovský dôraz na filtrovanie) a je pokročilejší v integrácii. Ale ak sa pozriete na základné funkcie, Leadberry má všetko, čo potrebujete.

Ak máte čas prehĺbiť podrobnosti:

Čo pre vás softvér B2B Lead Generation robí?

Obidva softvér v zásade dekódujú údaje služby Google Analytics na viditeľné názvy spoločností, vrátane polohy spoločnosti, kontaktných údajov, sektora a sociálnych údajov, ktoré sa okamžite zobrazia na obrazovke. Tieto nástroje vám umožňujú sledovať ľubovoľného potenciálneho zákazníka pomocou možnosti „sledovať“ na hlavnom paneli, ktorá umožňuje používateľom tohto nástroja identifikovať potenciálnych zákazníkov, ktorí už navštívili viackrát, a preto by potrebovali osobný hovor alebo e-mail, aby zistili, o čo ide ktoré by im vaša firma mohla ponúknuť.

Vďaka aktivitám v sociálnych sieťach, ktoré sa zameriavajú na rad mnohých ľudí, ktorí sa zaoberajú predajom a marketingom dychtivých bobrov, budete ohromení, keď budete vedieť, že spoločnosť Leadberry získava tieto obrovské údaje z portálov LinkedIn a Facebook (a Crunchbase a Twitter sú podrobené dôkladnému vyšetreniu aj s backendom). -kódovanie tohto nástroja) a ľahko uvedie zoznam kontaktov, ktoré je možné kontaktovať v ktorejkoľvek spoločnosti, ktorá sa prejavila ako potenciálny zákazník. Všetko, čo musíte urobiť, je teda zistiť, koho by ste mohli poznať, zavolať mu alebo poslať e-mail. Už si nemôžete dovoliť povedať „neviem, na koho sa mám obrátiť v tejto spoločnosti“, pretože Leadberry to hodí priamo pred vás. Leadfeeder zatiaľ podporuje iba kontakty LinkedIn.

Niektoré jemnejšie podrobnosti pre pokročilejších používateľov

Rovnako ako všetky sofistikované nástroje, má aj softvér na vytváranie potenciálnych zákazníkov B2B množstvo praktických funkcií, ktoré môžete preskúmať a využiť vo svoj prospech.

Filtrovanie stránok je šikovný doplnok, ktorý vám umožní filtrovať potenciálnych zákazníkov a zobraziť iba tých potenciálnych zákazníkov, ktorí prejavili záujem o váš produkt. To možno použiť na zistenie, či vaše kampane Google AdWords (alebo iné platené) fungujú alebo nie. Aj keď Google Analytics možno použiť na identifikáciu kanálov, z ktorých vaši návštevníci prišli, Leadfeeder aj Leadberry vám ponúkajú užívateľsky príjemnejšiu integráciu týchto informácií prostredníctvom svojho online hlavného panela.

Funkcia Skóre kvality olova v leedfeederi vám povie, aký silný je olovo, na základe počtu návštev, ktoré konkrétny olovo navštívil váš web. Toto skóre kvality je založené na tom, koľkokrát spoločnosť navštívila váš web, koľko stránok si prezerali a na miere okamžitých odchodov. Na jednej strane je užitočné hodnotiť spoločnosti na základe týchto metrík návštevnosti, ale na druhej strane to v skutočnosti neznamená kvalitu, ale frekvenciu potenciálneho zákazníka.

Leedfeeder vám tiež môže povedať celkový počet potenciálnych zákazníkov v danom období - dobre, aj Leadberry, v ich prípade to nie je tak ľahko viditeľné.

Funkcia Vlastný filter Leedfeeder vám umožní analyzovať konkrétne geografické polohy. Podávač olova je možné nastaviť aj tak, aby označoval určité zvody pre ďalšiu akciu - praktická funkcia, keď si chcete dať prestávku a vrátiť sa niekomu neskôr, alebo odovzdať elektrinu kolegovi.

Vlastné filtre Leadfeeder v akcii.

Leedfeeder vám tiež umožní zoradiť vaše vodiče podľa manipulovaných / nespracovaných alebo podľa „všetkých vodičov“, čo sa hodí, keď ich máte preosievaných veľa.

Mnohí z vás si pravdepodobne kladú otázku, či tieto nástroje na generovanie potenciálnych zákazníkov umožňujú spojenie s vašimi súčasnými systémami CRM. Dobrá správa: áno, majú! Existujú tri rôzne možnosti, ako to urobiť s Leadberry, a štyri s Leadfeederom (integrácia Salesforce je celkom veľká vec). Leedfeeder tiež umožňuje integráciu Mailchimpu pre e-mailové marketingové kampane. Nie som si istý, prečo by som sa chcel integrovať do Mailchimpu tak, ako to ponúka Leadfeeder.

Možnosti CRM spoločnosti Leadberry.

Naučiť sa používať ktorýkoľvek z nástrojov je celkom intuitívne, takže by nikto nemal zostať pozadu, pokiaľ ide o pochopenie toho, čo robiť, aby ste videli svojich potenciálnych zákazníkov. Mal som možnosť vyskúšať si podporu Leadberry a bolo to skvelé; CEO sa mi osobne ozval s riešením do ôsmich hodín.

Niektoré potenciálne zdroje nie sú potenciálnymi zákazníkmi (ako všetci vieme) a program Leadberry bol kódovaný tak, aby túto spätnú väzbu prijímal prostredníctvom zabudovaného systému poskytovania správ ISP. Konečne nástroj, ktorý sa dá niektorým veciam naučiť a naučí sa.

Ako sa vlastne porovnávajú, keď sa jedná o hľadanie potenciálnych zákazníkov?

Všetky funkcie sú síce pekné, ale chcel som vyskúšať, ako sa tieto dva nástroje porovnávajú, keď dôjde k zatlačeniu, a pokračoval som ďalej a na dekódovanie potenciálnych zákazníkov zo služby Google Analytics som použil obidva programy. Rovnaký web, rovnaké časové obdobie.

Najdôležitejšie je, aby sme sa predtým, ako sa ponoríme hlbšie, definovali, čo je ISP (poskytovateľ internetových služieb) - pre prípad, že by ste to nevedeli. Pod poskytovateľom internetových služieb rozumieme telekomunikačné spoločnosti, ktoré poskytujú domáce a mobilné siete - preto neexistuje šanca, že by ste to mohli nazvať vedúcim. Kontaktovali by ste AOL so slovami „ Dobrý deň, niekto z vašej siete navštívil moje stránky! "Nie je pravdepodobné."

Analyzovali sme zhruba 500 riadkov údajov o umiestnení v sieti zo služby Google Analytics.

Leadfeeder zaznamenal 103 zvodov
Leadberry zaznamenal 88 prírastkov

Tieto jednoduché tabuľky môžu lepšie vysvetliť hlavné rozdiely:

Takže na vyššie uvedenom grafe môžete vidieť, že v otázke celkového počtu vedúcich preberá cenu Leadfeeder.

V tejto chvíli by ste mohli dospieť k záveru, že Leadfeeder je lepší. Mýlili by ste sa, pretože zatiaľ čo z hľadiska množstva vedie Leadfeeder k väčšiemu počtu potenciálnych zákazníkov (zatiaľ sa v danom období spaľuje viac platených kreditov), mnohé z nich sú nekvalitné. Zvláštne však je, že veľa užitočných potenciálnych zákazníkov a veľkých spoločností bolo uvedených iba v „červenej zóne“ (čo znamená najhoršiu kvalitu potenciálnych zákazníkov), zatiaľ čo poskytovatelia internetových služieb (povedzme smeti) sú v „zelenej“ (najlepšie skóre).

Jedná sa o olovo najvyššej kvality (zelený pruh) od spoločnosti Leadfeeder, ktoré skutočne stojí peniaze. Vážne?

Ak ale iba znížime počet poskytovateľov internetových služieb, hra sa otočí a Leadberry to využije.

Nakoniec, Leadberry nám vrátil 10 ISP, zatiaľ čo Leadfeeder nám poskytol 38 ISP.

Takže Leadberry nejako vyhodí veľa, ktoré si Leadfeeder ponecháva ako vodítko - dôležitá poznámka, že obe spoločnosti si účtujú kredity za počet (a nie kvalitu) vašich vodičov!

Aj keď počet Leadberry vrátil menej potenciálnych zákazníkov, išlo len o minimálne množstvo poskytovateľov internetových služieb. Je dôležité poznamenať, že vzhľadom na povahu podnikania ani jeden z týchto nástrojov nikdy nevráti stopercentné skutočné potenciálne zdroje, ale pri pohľade na vyššie uvedené čísla robí Leadberry oveľa lepšiu prácu pri riešení tohto problému.

Keď to zhrnieme, zatiaľ čo Leadberry celkovo vracia menej potenciálnych zákazníkov, pomer sieťových umiestnení prevedených na potenciálnych zákazníkov je oveľa vyšší, čo je dobré pre koncového používateľa.

Ešte jedna veľmi dôležitá poznámka je, že s Leadberry môžete na svoj účet pridať až neobmedzený počet webových stránok a s Leadfeederom platíte za to, aby sa sledoval iba prenos jedného webu (vlastníctvo Google Analytics). Ak to vezmeme ako skutočnosť, Leadberry je v skutočnosti oveľa-oveľa nákladovo efektívnejšia ako Leadfeeder.

Náš verdikt:

Spoločnosť Leadberry určite silne vstúpila na trh so softvérom pre vedúcu generáciu a pre podniky orientované na B2B predaj bude stáť za pokus. Aj keď Leadfeeder nie je vôbec zlý, obzvlášť sme si obľúbili kvalitu dát Leadberry, najmä keď je to vyvážené cenou. Je to užívateľsky prívetivý informačný panel a automatické denné e-maily do vašej doručenej pošty (kto si prezeral váš web) z neho robia veľmi potrebného obchodného partnera pre vašu firmu.