Sieťový marketing: kľúčové pokyny pre uskutočňovanie prezentácií

Prezentácia v rámci sieťového marketingu by nemala byť jednostranným monológom, ktorý sa tiahne ďalej a ďalej. Namiesto toho, aby ste divákom poskytli prúd informácií a odpovedí, vyzvite ich, aby sa zúčastnili, kladením otázok.

Obrázok Chelsea Ouellet z Pixabay

1. Pochopte svoje publikum

Predtým, ako sa zorganizujete na stretnutie s cieľovým publikom, či už ide o jednotlivca alebo skupinu, je potrebné vykonať prieskum, aby ste potvrdili, že vaša prezentácia je správne zameraná na správnych ľudí.

Rovnakú stratégiu prezentácie nemôžete použiť pred skupinou osamelých rodičov doma, ktoré by ste použili v zasadacej miestnosti výkonných orgánov. Ak chcete dosiahnuť zdravé výsledky, musíte doladiť svoj obsah a doručenie tak, aby zodpovedali cieľovému publiku.

Predtým si pozorne preštudujte vnímanie a potreby publika a oboznámte sa s tým, aké sú ich túžby. Iba tak budete môcť zostaviť obsah, ktorý je relevantný pre trh a efektívny.

Pozor na končatiny. Odovzdanie správy príliš ľahkým spôsobom spôsobí, že publikum bude rovnako vypnuté, ako keby bolo príliš zložité alebo podrobné.

Kľúčom je tu naučiť sa, ako dosiahnuť rovnováhu. Miesto, kde začať, si najskôr musíte urobiť čas, aby ste si vopred poriadne naštudovali publikum, ktoré oslovíte.

2. Prispôsobte si svoj prístup

V spoločnosti zaoberajúcej sa sieťovým marketingom je do propagačných materiálov zvyčajne začlenený oficiálny scenár alebo štandardná správa, ktorú používajú marketingoví pracovníci ako súčasť svojho arzenálu pri hľadaní nových potenciálnych zákazníkov. Jednoduché opakovanie tej istej správy všetkým, s ktorými sa stretnete, to však nepreruší.

Najprv si musíte položiť dve otázky:

Akým konkrétnym alebo jedinečným výzvam táto osoba (alebo skupina) čelí?
Ako im produkt alebo obchodná príležitosť, ktorú predstavujem, pomôže vyriešiť tento problém?

Namiesto toho, aby ste stále opakovali ten istý scenár, sústredte sa na hľadanie konkrétnych a relevantných odpovedí na tieto dve otázky. Váš cieľový trh potrebuje správu, ktorá sa zameriava na ich konkrétnu situáciu, a nie všeobecné informácie, ktoré boli nacvičené ako súčasť rutiny.

Niet pochýb o tom, že marketingový materiál, ktorý máte, mohol byť veľmi dobre formulovaný. Akonáhle však začnete s ľuďmi komunikovať, čím väčšia je priepasť medzi vašou komunikáciou a tým, čím sa v každodennom živote prakticky zaoberajú, tým menšia je pravdepodobnosť, že sa prihlásia.

3. Precvičte si svoju prezentáciu

Jednou z najužitočnejších zručností v sieťovom marketingu je komunikácia. Efektívny rečník má aj na osobnej úrovni pozitívny vplyv na mnoho oblastí života jednotlivca a zvyšuje sebavedomie.

Schopnosť sebavedome prezentovať sa premieta do víťazstva v oblasti podnikania. Ak ste si istí a profesionálne dodávate, vzbudzujete u publika vysokú mieru vnímavosti. To zvyšuje ochotu ľudí objednať si výrobky, prihlásiť sa ako distribútori a / alebo obaja.

Pravidelné vyhradenie si času a vynaloženie úsilia potrebného na to, aby ste sa vybudovali a zvládli umenie efektívneho prezentovania, sa vám preto môžu vyplatiť. Naplánujte si obdobia, v ktorých sa vedome testujete, aby ste sa ubezpečili, že ste schopní vylešteného a efektívneho doručenia.

4. Použite správu konfliktov

Pretože zo svojej podstaty podnikanie v sieťovom marketingu privádza človeka do priameho kontaktu s jednotlivcami, ktorí majú rôzne vnímanie a osobnosť, môžu vzniknúť konflikty názorov.

Sú takí, ktorí správu ľahko neprijmú a dokonca spochybnia koncept a model samotného podnikania. Netreba dodávať, že jedna z najbežnejších kritík vychádza z asociácie všetkých modelov MLM s pochybnými pyramídovými alebo Ponziho schémami.

Výskum bežných otázok alebo oblastí znepokojenia, ktoré ľudia kladú o rade produktov, ktoré uvádzate na trh, a o odbore, do ktorého sa angažujete. Učte sa od vedúcich tímov a distribútorov s viac skúsenosťami, pokiaľ ide o druh negatívnej spätnej väzby, ktorej čelia. v teréne. Vyzbrojte sa vopred konkrétnymi a relevantnými odpoveďami na tieto problémy.

Nezabudnite počas prezentácie zachovať pokoj. Keď cítite negatívnu energiu, ktorá začína na schôdzke stúpať, slušne reagujte na tých, ktorí kladú otázky, najskôr pochválte skutočnosť, že sú ochotní sa opýtať, až potom oznámte svoj názor na túto otázku. Udržiavanie pozitívnej atmosféry pomôže rozptýliť oblaky negativity a zaistí, že prezentácia bude zachovaná.

5. Len tak nehovor…Preukázať

Doprajte svojmu publiku, aby produkt precítilo a zažilo na vlastnej koži. Vyvarujte sa tomu, aby ste strávili celé sedenie iba snahou presvedčiť ich farebnými popismi alebo spievaním nekonečných výhod používania produktu.

Ľudia majú tendenciu hlbšie sa spájať s tým, čoho sa môžu fyzicky dotknúť a manipulovať s nimi, ako s textom a obrázkami, ktoré vidia zobrazené na obrazovke pred miestnosťou. Vytvorenie tohto združenia je rozhodujúce pre vaše marketingové úsilie. Preto im poskytnite hmatateľný propagačný materiál a vzorky produktu, s ktorými môžu spolupracovať.

Ľudia navyše ľahšie odkazujú na príklady z reálneho života alebo na účty tých, ktorí mali závažný problém, ktorý sa nakoniec vyriešil použitím produktu (produktov). Preto je potrebné poskytnúť niekoľko posudkov, najmä od obyčajných osôb, ktorých produkt významne ovplyvnil život, najmä od tých, ktorí sú dnes top distribútormi.

Urobte zo zdieľania pravých posudkov hlavnú súčasť svojej prezentácie. Rozprávanie osobných skúseností spôsobom, ktorý môže mať ktokoľvek, inšpiruje poslucháčov k dosiahnutiu úspechu pomocou rovnakého modelu.

6. Staňte sa Zraniteľnými

Dôvera je nevyhnutná, aby sa publikum mohlo zaregistrovať, zaviazať sa alebo uskutočniť nákup. Aby ste si vybudovali dôveru, budete musieť zahodiť všetky masky, ktoré môžete nosiť, či už formálne alebo iné. Dovoľte si stať sa zraniteľnými.

Odhaliť svoje skutočné, autentické ja môže byť ťažké, najmä v modernej dobe umelosti. Pokiaľ však ide o prezentáciu, je potrebné dať si pozor, aby ste vytvorili efektívne spojenie s ľuďmi.

Buďte otvorení a hovorte o svojich vlastných bojoch, osobnom živote, rodine a ambíciách, ktoré máte. Čím ste autentickejší, tým viac sa vás publikum pravdepodobne identifikuje ako s osobou, čo sa stane mostom pre budovanie vzťahu.

7. Používajte príbehy

Zdieľanie funkcií a funkcií produktu je nevyhnutné. Pre divákov je však najpútavejšie, keď sa s nimi môžete podeliť o príbehy.

Nezačínajte teda zdĺhavým popisom produktu a toho, čo robí. Namiesto toho im poskytnite dôkazy o tom, že tvrdenia týkajúce sa výrobkov sú pravdivé.

Dajte im príbeh zakladateľa a ako vznikol samotný produkt. Vytvorte rozprávanie okolo témy, ktorú chcete komunikovať.

Ako už bolo uvedené, môžete použiť ako príklad svoje vlastné skúsenosti s produktom, ako aj skúsenosti ostatných. Zaistite, aby vaša prezentácia nebola iba cestou faktov, ale emocionálnou cestou, s ktorou sa môžu ostatní stotožniť.

8. Vytvorte humor

Uvedomte si, že počas vašej prezentácie prechádzajú nálady. Smiechom sa dajú odbúrať steny, aby sa ľudia stali otvorenejšími a uvoľnenejšími. Nájdite preto vo svojej prezentácii miesta, kde môžete využiť humor.

To neznamená, že sa musíte vžiť do úlohy komika a svoju prezentáciu pretaviť do série vtipov, ktoré sú sem-tam prerušované kúskami marketingových informácií. Ak je prezentácia príliš vtipná, nikto nebude brať podnikanie vážne.

Aj tu je potrebné nastoliť rovnováhu. Buďte kreatívni a upravte náladu tak, aby bolo publikum emocionálne vtiahnuté do správy.

9. Podporujte účasť

Namiesto vyhlásení typu „štúdie ukázali, že iba 1% všetkých ľudí odchádza do dôchodku finančne zadarmo“, môžete sa opýtať „Koľko percent populácie podľa vášho názoru odchádza do dôchodku finančne zadarmo?“

Ak si osvojíte tento postup, necháte divákov, aby robili závery sami, namiesto toho, aby ste ich tlačili k rozhodnutiu o kúpe. Umožníte, aby sa proces vyvíjal prirodzene, a nie aby ste sa cítili nútení alebo bodnutí do kúta.

10. Okamžitosť akcie

Sieťový marketér môže byť efektívny pri profesionálnej prezentácii, ale nemusí byť taký dobrý pri uskutočňovaní záležitosti. Nakoľko prezentácia môže mať veľa aspektov, je nevyhnutné mať vždy na pamäti konečný cieľ.

Bez jasného zamerania počas celej prezentácie je veľmi pravdepodobné, že príležitosť bude stratená. K odklonu môžu vkĺznuť skôr, než bude mať táto príležitosť skôr podobu ako v spoločnosti, a nie skutočné obchodné fórum.

Zdôraznite dôležitosť konania. Toto je možno jediný prípad, keď je potenciálny zákazník osobne konfrontovaný a inšpirovaný v súvislosti s produktom, takže túto príležitosť využite naplno.

Spýtajte sa sami seba, aké dôveryhodné dôvody by ste mohli zdieľať, aby ste si uvedomili dôležitosť konania?

Existuje spoločnosť termín pre určité objednávky?
Existuje špeciálny bonus ponúkaný iba na obmedzený čas?
Chystajú sa ceny stúpať?
Máte na mysli kľúčovú osobu, ktorú je možné priviesť, aby sa pripojil k svojej dolnej línii?
Existujú v súčasnosti dostupné zľavy na poštovné a dodanie, ktoré sú časovo obmedzené?

Nemusíte podnecovať publikum k akcii vyvolaním strachu alebo nelegitímnymi nárokmi, ako to robí mnoho podvodníkov. Na konci dňa je však dôležité pochopiť, že prezentácia je navrhnutá tak, aby pomohla divákom čo najskôr dospieť k rozhodnutiu.