Tipy pre vytváranie sietí: stíhate alebo si vyberáte?

Namiesto toho, aby si vybrali skupiny a udalosti, ktoré sú pre nich najvýhodnejšie, používajú sieťoví manažéri prístup „ryžovania zlata“ a prenasledujú každú žilu predaja a sieťového zlata, nech už sú akékoľvek.

Obrázok StartupStockPhotos z Pixabay

Cez sieťové pripojenie

V každej skupine sietí je jeden (často viac): sieťový operátor. Ona (v tomto režime som videla viac žien ako mužov) chodí na takmer všetky možné udalosti alebo stretnutia, ktoré sa konajú v bezprostrednom okolí. Na akcii bude stíhať (vrhnúť sa na) každého nového človeka, ktorý vstúpi do miestnosti, príliš priateľským spôsobom, ktorý by prinútil kohokoľvek chcieť nájsť najbližší východ… rýchlo!

Mentálny omyl, ktorý stojí za týmto správaním, je ten, že používatelia nadmerného sieťovania veria, že čím viac udalostí a stretnutí sa zúčastnia a čím viac ľudí sa bude môcť spojiť (prinútiť?), Tým viac pozornosti im bude venovaná. Technicky sú správne. Ostatní ľudia si pravdepodobne všimnú, ako sú všadeprítomní.

Falošne tiež usudzujú, že s touto frekvenciou expozície sa automaticky stanú zdrojom špičkovej mysle, nech už predávajú čokoľvek. Aj keď sa skutočne môžu stať zdrojom najlepšej mysle, v konečnom dôsledku nemusia byť zvoleným zdrojom. Môžu sa stať dokonca najdôležitejším bodom zoznamu „Ľudia sa budú nabudúce vyhýbať“.

Pracuje pre nich aj ďalšia falošná viera. Cez sieťové organizácie sa domnievajú, že skupiny sietí, spojenia a udalosti sú rovnako cenné. Ale to jednoducho nie je tento prípad.

Namiesto toho, aby si vybrali skupiny a udalosti, ktoré sú pre nich najvýhodnejšie, používajú sieťoví manažéri prístup „ryžovania zlata“ a prenasledujú každú žilu predaja a sieťového zlata, nech už sú akékoľvek.

Aké plytvanie… zvyčajne sa má za čo ukázať!

Zaneprázdnenosť alebo podnikanie?

Jednou z ďalších kvalít sieťových používateľov je, že sú tak zaneprázdnení behom od jednej sieťovej udalosti k druhej, niekedy sa zúčastňujú viacerých udalostí v ten istý deň, že zriedka prestávajú zisťovať, či ich nadmerná sieťová sieť niečo produkuje. Tiež nie je nezvyčajné, že nadsieťoví pracovníci obetujú cenný rodinný a osobný čas aj v mene sietí.

Existujú spôsoby, ako pochopiť, aký druh sieťovej aktivity a koľko je potrebné na vytvorenie požadovaného predaja.

Klam priateľstva

Ďalšou vierou, ktorá živí pascu nadmerného vytvárania sietí, je „priatelia podnikajú s priateľmi“. Je pravda, že ak bude mať na výber, mnoho ľudí by radšej obchodovalo s menej kompetentným priateľom ako s kompetentným cudzincom.

Ale deje sa toto. Používatelia siete presahujúce sieť sa zúčastnia množstva udalostí a stretnutí, na ktorých vedia, že sa spoja s priateľmi, a to tými, ktorí by sa mohli stať klientmi, aj tými, ktorí nie sú pripravení, ochotní a schopní urobiť tento krok nákupu. Pretože je také príjemné stretávať sa s priateľmi, môžu bez ohľadu na výsledky ospravedlniť trávenie času alebo peňazí.

Nenechajte sa zmiasť myslením, že k tomu dôjde iba v skutočných udalostiach F2F (tvárou v tvár). Ľudia sa môžu ľahko presvedčiť, že si myslia, že skutočne podnikajú, keď sa zdieľajú online a nadmerne sa angažujú. Či už je to byť na sociálnych sieťach celé hodiny denne, zdieľať príliš veľa informácií alebo byť superaktívny na príliš mnohých sieťach.

O to zábavnejšie je, že niektorí z týchto online sieťových manažérov sa potom označujú za „guru“ sociálnych médií, aj keď neurobili ani cent. "Ukáž mi peniaze!" Musíte vyhodnotiť účinnosť svojich výsledkov v sociálnych sieťach.

Prevencia nadmerného sieťovania

Tu je niekoľko základných preventívnych krokov, ktoré vám zabránia stať sa používateľom siete presahujúcej sieť:

• Vopred vyhodnotte sieťové skupiny a udalosti. Zoznámte sa s ľuďmi, ktorí sa ho zúčastnia. Nehľadajte len konkrétnych ľudí, ktorých poznáte. Prezrite si prácu, ktorú členovia alebo účastníci vykonávajú, a organizácie, ktoré zastupujú. Sú vhodné pre vašu organizáciu? Ak nie, je to „Ďalej!“
• Vyhodnoťte náklady príležitosti. Nerovnávajte činnosť s výsledkami. Zmerajte! Každá sieťová aktivita vyžaduje čas, energiu a výdavky od niečoho iného vo vašom pracovnom alebo osobnom živote.

Zrátané a podčiarknuté: Vyberajte opatrne, nehonte.

© 2016 Heidi Thorne