Online obchodné siete: stoja za to sa k nim pridať?

Zvážte svoje možnosti a zistite, či sú online obchodné sieťové stránky pre vás to pravé.

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Už ani jeden! Inokedy, ďalší e-mail v mojej doručenej pošte, ktorý má predmet podobný téme „Takže a tak vás pozval, aby ste sa pripojili na takom a takom webe online obchodnej siete (napr. Ryze, Alignable, Refer, atď.).“ Často skutočne poznám, páči sa mi a dôverujem ľuďom, ktorí poslali tieto pozvánky. Ale tieto pozvánky okamžite posielam do môjho priečinka Kôš.

Ako niekto, kto je v priebehu rokov dosť aktívny v sieťovaní, prečo odmietnem pozvánku na pripojenie?

Čo je to sieťová stránka online podnikania?

Online obchodná sieťová stránka je služba, ktorá sa snaží vzájomne prepojiť životaschopných sieťových partnerov prostredníctvom online platformy. Niektoré môžu fungovať skôr ako adresáre. Iní môžu ponúkať viac nástrojov na vytváranie konverzácií a hlbších spojení. Hlavným stimulom pre pripojenie je však získanie odporúčaní pre vaše podnikanie.

Jedna vec, ktorá ich odlišuje od štandardných offline sietí v reálnych sieťach, je to, že na použitie služby zvyčajne neexistuje žiadna požiadavka na splnenie podmienok. To však nevylučuje, aby ľudia organizovali stretnutia s ostatnými členmi, alebo hostiteľ siete organizovať špeciálne udalosti pre členov.

Členstvo v týchto sieťach môže byť bezplatné alebo môže existovať bezplatná a platená verzia. Tie, ktoré sú úplne zadarmo, môžu byť podporované reklamou, sponzorstvom alebo pridruženými odkazmi.

Výzvy pre vytváranie sieťových serverov online

Nevyžadujú sa žiadne stretnutia, nízke alebo žiadne náklady, možnosť ľahkého pridania nových ľudí do vašej siete a prípadne získanie odporúčaní… znie to veľmi dobre, však? Rovnako ako po zvyšok života, všetko funguje teoreticky, musíte však pochopiť krajinu.

Odkázali by ste na cudzinca?

Ostatných členov siete môžete poznať iba z ich profilov. Navyše, tieto online siete môžu členov vykonávať len čiastočne alebo vôbec nie. Takže budete musieť urobiť svoju náležitú starostlivosť a dosah, ako by ste to urobili pri akomkoľvek inom spojení v rámci bežných príležitostí na vytváranie sietí alebo sociálnych médií.

Skutočné odporúčania a spojenia nie sú automatické a zvyčajne sú založené na dlhodobých asociáciách. Nečakajte nemožné.

Ľudia tam môžu byť len preto, aby dostali, nedali

Propagácie týchto sietí môžu poukazovať na schopnosť siete pomôcť vám pri podnikaní. Niet pochýb o tom, že väčšina členov, ktorí sa zaregistrujú, sa snaží získať podnikanie, a nie podnikanie. Nie sú to zlí ľudia; musia len získať pozitívnu návratnosť investícií zo svojej účasti.

Rovnako ako agresívni ľudia z Instagramu, ktorí sa snažia budovať svojich nasledovníkov taktikou follow / unfollow, bude pre niektorých členov silné pokušenie „spojiť sa“ s veľkým počtom členov siete, aby sa jednoducho propagovali.

Porovnajte to so skupinami potenciálnych zákazníkov (napr. BNI, LeTip), ktoré od členov vyžadujú, aby priniesli potenciálnych zákazníkov a odporúčania pre ďalších členov, alebo hrozí vypadnutie zo skupiny. Existuje stimul pozerať sa na zlepšenie ostatných členov.

Geografia pokrytá

Jedna z týchto skupín propaguje, že spoznáte ďalšie malé podniky vo vašej bezprostrednej komunite. To by bolo vhodné pre podnik, ktorý ponúka produkty a služby miestnej komunite na úrovni B2B (business to business) alebo B2C (business to consumer), napríklad poisťovací agenti, predaj nehnuteľností, kadernícke salóny, reštaurácie atď.

Ale pre podnikanie, ako som ja, je mi úplne jedno, kto podniká v mojom okolí. Keby som mal ako vyhliadky iba svojich miestnych obyvateľov, hladoval by som, pretože mám veľmi špecializované služby. Moji zákazníci sa nachádzajú v celej krajine a príležitostne majú medzinárodného zákazníka.

Pochopte geografické zameranie akejkoľvek siete, ktorú zvažujete. To sa nelíši od toho, čo by ste považovali za offline sieť in-person.

Nadbytok

Toto je môj najväčší problém s týmito sieťami a prečo som odmietol pozvania: Redundancy.

Musel som sa zasmiať, keď som videl, že siete naznačujú, že členovia musia propagovať svoje členstvo na sociálnych sieťach. Hm, nemal by už váš profil na sociálnych sieťach byť jasný o tom, kto ste a čo robíte, spolu s vašimi kontaktnými informáciami?

Keď som sa pozeral na niektoré ukážkové profily v týchto sieťach, všimol som si, že profilové informácie boli veľmi podobné tým, ktoré by už boli na LinkedIn, v súčasnosti najlepšej obchodnej online sociálnej sieti, aká je už roky. Prečo by ste chceli duplikovať obsah svojho profilu LinkedIn na inej, možno menej známej sieti? Potom sa musíte ubezpečiť, že všetky tieto profily sú neustále aktualizované, aby sa všetky zhodovali.

Navyše som často už v spojení - či už online alebo v skutočnom živote, niekedy na viacerých miestach - s ľuďmi, ktorí ma pozvali na pripojenie na týchto stránkach.

Je to všetko také nadbytočné! Ako som už spomínal v minulosti, nemusíte byť v každej sieti. Iba tie, ktoré poskytujú najväčší úžitok pre vás a vaše podnikanie.

Ak je vstup zadarmo, prečo nie?

Ak sa tieto siete môžu slobodne pripojiť a zúčastniť sa, prečo nepridať ďalšiu sieť, ktorá by mohla poskytnúť odporúčanie? Udržiavanie profilov a účasť na akejkoľvek online platforme si vyžaduje čas. Popremýšľajte, koľko času už svojej firme trávite na Facebooku, Instagrame, LinkedIn, Twitteri atď. Pamätajte, že aj keď je pripojenie sa na internetovú obchodnú sieťovú stránku zadarmo, váš čas a energia nie sú.

Otázky a odpovede

Otázka: Aké sú niektoré z najlepších bezplatných serverov na podnikanie v sieti, s ktorými ste sa stretli?

Odpoveď: Kiež by som mal zoznam sieťových serverov, ktoré by som mohol odporučiť. Ale úprimne, jediný, ktorý mi pripadal užitočný, je LinkedIn. Mnohé z ostatných jednoducho nie sú dosť silné (či už z hľadiska počtu alebo funkčnosti), aby mi zaručili investíciu. Ľudia sú tak nadšení z týchto nových sietí, ktoré sa objavujú, v domnení, že budú Svätým grálom sietí, ktoré hľadajú. Keď ich potom zahltí nutnosť spravovať príliš veľa sietí, stanú sa menej aktívnymi, dokonca neaktívnymi a vrátia sa späť na LinkedIn.