Sila zadarmo pre marketing kníh

PixaBay

Najťažšie úsilie pre nových autorov je získavanie čitateľov. Môžete napísať čokoľvek, čo chcete, ale presvedčiť ľudí, aby si kúpili, je iný príbeh. Musíme prekonať niekoľko prekážok.

1. Ľahostajnosť - čitatelia si nemyslia, že sa kniha na nich vzťahuje.
2. Prokrastinácia - Čitatelia nevidia zmysel v jej kúpe práve teraz, možno až neskôr.
3. Skepsa - čitatelia si nemyslia, že by ste mohli napísať knihu.
4. Strach - čitatelia sa obávajú, že vaša kniha nie je pre nich.

Wizard World Cleveland bol náš prvý zjazd ako kníhkupec. Nevedeli sme, čo nás čaká. Pri stavbe nášho stánku som sa snažil preskočiť tieto prekážky.

Rozdrvte ľahostajnosť čitateľa s láskavosťou a vysvetlením

Aby sme prekonali ľahostajnosť, ubezpečili sme sa, že všetci vedia, čo predávam. Mali sme veľké plagáty, ktoré ukazovali obálky kníh s riadkami značiek „urban fantasy“.

Keď ľudia prechádzali okolo stánku, sledovali sme ich pohyby tváre. Poznáte to, keď niekto nemá záujem o knihy. Pre tých, ktorí mali čo i len malé šklbanie, by sme zavolali: „Máte radi mestské fantasy knihy?“

Mnoho z tých ľudí nie, ale otázka ich prinútila prestať. Cítili sa nútení odpovedať alebo aby sme otázku zopakovali. Niektorí nás ignorovali alebo sa posmievali. Nebrali sme to osobne. Moja práca nie je pre každého.

Z tých, ktorí oslovili, sa mnohí pýtali: „Čo je to mestská fantázia?“ Jedna osoba povedala: „Neviem, ale môj Kindle mi hovorí, že áno.“

Išli sme do vysvetlenia, že mestské fantasy knihy zahŕňajú v modernom svete mágiu, príšery a mýty. Niektorí ľudia majú prísny názor, že to musí byť romantická kniha, ale nie je to tak. Romantika proste predá viac kníh. Dodajte svojmu modernému svetovému príbehu kúzlo, primiešajte nejaké fantasy tvory a máte mestskú fantáziu.

Terminológia je neprehľadná. Nepáči sa mi, že je to mestské miesto moderného, ​​ale vzdelávanie ľudí je súčasťou našej práce autorov.

Ľahostajnosť sme porazili tým, že sme upútali pozornosť čitateľa a povedali mu, o čom je kniha.

Musíte byť tiež láskaví a klásť im osobné otázky. Páči sa mi: „Baví vás zjazd?“ „Aká je zatiaľ vaša obľúbená vec?“ A komplimenty za všetky veci, ktoré si kúpili. Týmto sa vytvára vzťah s týmto čitateľom. Mnoho autorov im nebude klásť otázky. Týmto sa odlíšite a preukážete, že vás čitateľ zaujíma - a nielen to, že mu predávate.

Porazenie otáľania čítačky s ponukami

Prokrastináciu prekonáva ponuka časovo obmedzených ponúk. Ak ste na zjazde, vytvorte zjazd iba špeciálny. Ponúkol som niekoľko ponúk balíkov.

• Kúpte si obe brožúry za x
• Kúpte si všetky elektronické knihy pre x
• Kúpte si obe brožúry a všetky elektronické knihy pre x

Súbor poviedok mám iba v ebookovej podobe. Tieto zväzky boli trikom na to, aby tieto novely predali čitateľom brožovaných kníh.

Niektorí majú radi iba elektronické knihy. Ak nepredávate e-knihy priamo, robíte veľkú chybu. Predávajte e-knihy podľa svojich zvyklostí. Je pravdepodobné, že ich už máte na Amazone a iných poskytovateľoch. Nastavte si vlastný doručovací systém a použite ho na ďalší predaj svojich balíkov.

Recenzie sú mocnými nástrojmi proti skepticizmu čitateľov a obavám

Skepsu a obavy prekonávajú dva prístupy. Mnoho čitateľov nechce mať šancu na nového autora. Mohli by si myslieť, že nemáte právo písať. Pri pohľade na vás môžu urobiť rýchly úsudok o vzhľade. Možno by sa vám nepáčilo vaše krytie. Existuje milión dôvodov, prečo by mohli byť skeptickí alebo znepokojení.

Urobil som dve veci.

Najskôr som vytlačil kontrolný hárok pre Fury , Revenge a Greed . Keď si ľudia knihy prečítali, mohli okamžite vidieť recenzie. Nemuseli ísť online. Nemuseli sa pýtať priateľa. Recenzie boli priamo tam.

To im hovorí, že máte čitateľov, ktorí vašu knihu milujú a vedia, že môžete písať.

Sila zadarmo na prelomenie skepsy a vyhladenie starostí

Posledným kúskom skladačky bola moja bezplatná ponuka. Každému som ponúkol bezplatnú kópiu Greed: Urban Fantasy Heist a dal som im ukážku môjho písania. Keď sa s niekým rozprávate, môžete zistiť, či si kúpi alebo nie.

Väčšinou by som to zachytil a povedal: „ Chamtivosť si môžete kedykoľvek stiahnuť zadarmo. Je to dobrý úvod do môjho štýlu písania a niektorých postáv. “

Mnoho ľudí odpovedalo: „Naozaj? Zadarmo?" Povedali by, ako sa jej za túto ponuku ocenili. Čitatelia nevedia, či sa im budú knihy páčiť. Ponuka bezplatnej vzorky robí dve veci:

1. Môžu zistiť, či sa im vaše písanie páči. Ak to neurobia, neriskujete zlé recenzie pri nákupe knihy, ktorú nenávidia.
2. Zapojíte ich do ponuky zdarma a oni sa vrátia späť a získajú ďalšie.

Perfektným príkladom bol čitateľ, ktorý sa objavil prvý deň. Stiahol si príbeh zadarmo a prečítal si ho cez víkend. Keď sa v nedeľu vrátil na predstavenie, neustále hovoril: „Musím si prečítať túto sériu.“

To viedlo k okamžitej kontrole a odporúčaniu na mojej stránke na Facebooku.

Dajte potenciálnym čitateľom zadarmo ukážku svojho textu. Nemyslím si, že by to mali byť bezplatné kapitoly. Osobne si myslím, že by to mala byť poviedka, novela alebo román. Čiastočne sa venujem poviedke, pretože chcem predať svoje ďalšie knihy.

Nezabudnite chytiť jeho e-mailovú adresu, aby ste mohli kontaktovať. To, že si prečítali váš bezplatný elektronický ebook, ešte neznamená, že vás prevedú. Chcete nadviazať, budovať vzťah a zmeniť ich na predaj. Vďaka správnemu e-mailovému marketingu môžete zacieliť na všetkých, ktorí sa zaregistrovali na konferencii, a predĺžiť tak dohody o konvencie na obmedzený čas.

S touto bezplatnou ponukou musíte urobiť ďalšie dve veci.

Najskôr čitateľom pripravte spôsob, ako sa ihneď prihlásiť na odber. Sú to ľudia, ktorých váš príbeh mimoriadne zaujíma.

Po druhé, niečo, čo im môžete dať s odkazom na získanie ebooku zadarmo. Mám rada záložky. Každá z nich má moje webové stránky a hovorí: „Získajte ebook ZDARMA.“ Mnoho ľudí znervóznie rozdávaním e-mailov na konferencii. Popálili ma predajcovia, ktorí skončili ako spam alebo sa z nich stali podvodné organizácie.

Záložka tento problém rieši. Čitateľ navštívi váš web, skontroluje vás a potom sa zaregistruje do bezplatného ebooku.

Ak ešte nemáte nastavené ponúkanie bezplatnej vzorky na konvenciách, vyskúšajte to. Z výsledkov budete príjemne prekvapení. Len sa uistite, že ich môžete sledovať a premeniť ich na predaj.

© 2019 Willow Shire