Úspešné autogramiáda

Podpisovanie kníh pod holým nebom na komunitnom podujatí.

Russ Lane.

Buď realistický

Ak je to vaše rodové vydanie knihy, ktoré vydávate knihy prvýkrát, buďte realistickí vo svojich očakávaniach. Môžete očakávať, že svet vašu krásnu novú knihu privíta s láskou a nadšením a môžete si myslieť, že z vás bude nocná osobnosť - aspoň lokálne -, ale vo väčšine prípadov sa to pravdepodobne nestane. Úspešné dosiahnutie úspechu knihy, ktorú vydal sám, bude vyžadovať prácu, vytrvalosť, spravodlivý podiel šťastia, podporu vašich priateľov a rodiny a neustálu energiu. Chladnou, tvrdou a krutou pravdou je predaj vašej vlastnej knihy - pre veľkú väčšinu autorov - je výzvou a musíte byť inovatívni a často pokorní.

Poďme si teraz povedať o niektorých konkrétnych stratégiách, ako prekonať šance a predať tieto knihy pri podpisovaní!

Myslite mimo veľkej škatule

Mnoho autorov si myslí: „Kníhkupectvo! Veľké kníhkupectvo!“ pre ich podpisy a kníhkupectvá sú určite jasnou voľbou. Ak máte miestne nezávislé kníhkupectvo, máte nielen požehnanie ako čitateľ, ale možno aj ako spisovateľ. Vo všetkých ohľadoch s nimi hovorte o podpísaní! Ale tradičné kníhkupectvo je iba špičkou veľkého knižného ľadovca.

Autogramiády som urobil na niekoľkých neobvyklých miestach. Najúspešnejšie podpisy, ktoré som v skutočnosti urobil, boli na neočakávanejších stránkach. Zvážte tému svojej knihy a miesto, kde s najväčšou pravdepodobnosťou oslovíte svoje cieľové publikum. Príležitostí je takmer neúrekom. Začnite s brainstormingom!

Ak ste napríklad písali knihu o domácich miláčikoch, opýtajte sa svojho veterinárneho lekára, či tam môžete urobiť podpis knihy. Možným riešením môže byť miestny park pre psy, obchod s domácimi zvieratami alebo akcia „venčenie psa“. Vaša miestna záchranná služba / útulok pre zvieratá vás možno rád hostí, ak venujete časť výťažku na túto vec.

Je vaša kniha nostalgická? Centrá pre seniorov, kluby „starých časovačov“ (tu máme arizonskú domorodú skupinu, ktorá sa stretáva každý mesiac) a dediny dôchodcov vás môžu privítať - najmä ak vás pozve obyvateľ alebo člen.

Píšete o outdoorovom dobrodružstve? Pomyslite na miestne obchody so športovými potrebami, prírodné exponáty, parky. Je zrejmé, že miesta pre kuchársku knihu majú veľkú zásobu: kuchárske obchody, reštaurácie, kaviarne, kulinárske školy, festivaly jedla, dokonca aj miestne farmárske trhy a obchody s potravinami. Miestne obchody (iné ako reťazce) budú spravidla ľahšie prístupné a vhodnejšie ako korporácie, najmä ak sa môžete s majiteľom porozprávať osobne a priamo a ak sľúbite, že pri propagácii svojho podpisu podporíte jeho podnikanie.

Rozložil som svoj skladací stôl a skladaciu stoličku pred mäsiarstvom počas ich slávnostného otvárania prasa. Podpisoval som v hosťovských letoviskách a na rôznych podujatiach, kníhkupectvách, knižniciach, malomestských festivaloch, mestských občianskych centrách a „zlodejských trhoch“. Pravdepodobne najneobvyklejším miestom konania bolo nudistické letovisko. Nie som nudista, ale majitelia ma požiadali, aby som hovoril o miestnej histórii a podpisoval knihy. Pozerám sa na to tak, že ak je niekto milostivý na to, aby ma pozval, som dostatočne milostivý na to, aby som ho prijal - a bol som veľmi vďačný. Áno, účastníci boli v rôznych stavoch vyzliekania. Áno, predal som veľa kníh. To je nahá pravda.

V ktorých kluboch, kostoloch a skupinách ste členom? To sú príležitosti na večierok alebo knižnú akciu. Ste členom stretnutí, turistických skupín, skupín jazdcov na štvorkolkách, dobrovoľníckych zborov atď.? Všetci majú potenciál.

Zvážte miesta, ktoré majú akékoľvek členstvo: lóže VFW, múzeá, skupiny občianskych služieb. Rezervoval som si izbu v chate VFW na svoju poslednú párty pri vydaní knihy. Moji hostia sa nielen skvele zabavili (a okrem občerstvenia, ktoré som im poskytol, si na chate mohli dať aj nápoje pre dospelých), miestnosťou prešli aj členovia VFW a veľa zakúpených kníh. Môj manžel hrajúci na gitare poskytol živú hudbu a bola to jedna z mojich najúspešnejších predajných akcií.

Kontaktujte potenciálnych hostiteľov

Nemám rád telefóny. Tam som to priznal. Tiež si nevážim ľudí, ktorí ma volajú chladne, takže sa môžem obrátiť na majiteľov firiem alebo iných, ktorí sa unavujú z ľudí, ktorí po telefóne jastrabia. Odporúčam navštíviť osobne a nadviazať očný kontakt s ľuďmi, o ktorých dúfate, že budú hosťovať vaše podpisy.

Mať spojencov tretích strán, ktorí vás spoja s potenciálnymi hostiteľmi, je efektívne. Mal som šťastie v priateľoch, ktorí pre mňa hľadajú príležitosti; jeden z nich bol úžasný pri uľahčovaní viacerých príležitostí pre hovorenie a podpisovanie. Ak máte týchto priateľov a spolupracovníkov, buďte vďační - sú nesmiernym prínosom. Ak to neurobíte, pestujte ich.

Podpisy som koordinoval e-mailom a listami, ako aj reakciou na otázky, ktoré vyplynuli z novinových článkov, ale zďaleka sa mi najlepšie darilo osobne a prostredníctvom tretích strán.

Ak oslovujete záujemcov, majte po ruke svoje vizitky alebo informačný leták; ak je to vhodné, dajte im kópiu vašej knihy; a povedzte im presne, čo to podpisovanie obnáša (pokiaľ nie sú oboznámení s týmto procesom). Ak potrebujete roh a stôl, povedzte im to. Ak máte svoj vlastný stôl a stoličku a chcete len sedieť pred ich vstupom, vysvetlite to. Ak ste na akcii a potrebujete úvod, poskytnite informácie na úvod (postačí krátke bio).

Ak koordinujete akciu pri vydaní knihy, zvážte prenájom miestnosti alebo použitie verejne dostupnej zasadacej miestnosti. Na tieto udalosti možno budete potrebovať alebo chcieť kuchyňu alebo si môžete vybrať reštauráciu, v ktorej si môžete kúpiť predjedlá alebo nápoje. Urobil som to obidvoma spôsobmi s rovnakým úspechom.

Po naplánovaní dátumu nezabudnite vopred potvrdiť svoje plány. Príležitostne môžu byť títo hostitelia šupinatí - najmä ak neplatíte za ich služby. Pred odoslaním tlačových správ alebo oznámení vždy potvrďte.

Hovor!

Milujem verejné vystúpenie. Dajte mi publikum a tému a započítajte ma! Sakra, len mi daj publikum a ja prídem s vlastným predmetom. Ak rovnako radi hovoríte na verejnosti ako ja, využite túto schopnosť na predaj niektorých kníh.

Jednou z najlepších taktík predaja knihy je komunikácia s potenciálnymi čitateľmi - a neexistuje lepší spôsob, ako to urobiť, ako priamo s nimi hovoriť o téme, ktorá sa týka vašej knihy. Samotné rozprávanie o napísaní knihy pravdepodobne neprinesie potrebný záujem (pokiaľ jej napísanie nebolo zvlášť fascinujúce a nebolo spojené s veľkými dobrodružstvami). Rozprávajte príbehy z knihy alebo o histórii materiálu, ktorý pokrývate. Povedzte o miestnych súvislostiach alebo naučte niečo, o čom sa zmieňujete vo svojej knihe. Dajte svoj čas slobodne a budete za to dobre odškodnení.

Vždy som urobil oveľa, oveľa lepšie, keď som na konci rozprávania podpísal knihu, ako keď som sedel za stolom s hromadou kníh. Aj keď rád hovorím na verejnosti pre svoje vlastné zásluhy, efektívne to robí predajnú prezentáciu svojich kníh. Ak ste vynikajúcim rečníkom, ocitnete sa pozvaní na budúce podujatia a udalosti. To vedie k organickému vytváraniu toho dôležitého hlásku. Čoskoro sa uvidíte v zozname propagujúcich túto udalosť.

Ak nie ste zručný rečník, trénujte a pripravte sa! Zúčastnite sa niekoľkých hodín hovorenia, pripojte sa k skupine Toastmasters alebo študujte rečníkov. Pred rokmi som si kúpil video s niektorými zo skvelých rečníkov v nedávnej histórii. Už len počúvanie kadencie a odovzdávanie skvelých rečníkov mi pomohlo naučiť sa a pripraviť si vlastný štýl.

Pridaj sa!

Pozvite k spolupráci iného autora, ideálne niekoho, kto píše na podobnú tému alebo ktorého tvorba dopĺňa vaše vlastné učivo. Ak ste napísali knihu o kancelárskej politike, niekto, kto napísal o vodcovstve, je skvelým partnerom. Ak ste písali o poľovníctve, vyhľadajte miestneho autora, ktorý písal o rybolove.

Dohodnite sa vopred na podpise podpisu kníh a na propagácii kníh navzájom. Ste spolu oveľa silnejší. Moje posledné knihy sú o regionálnej alebo miestnej histórii. Sedenie po boku iného spisovateľa miestnej histórie nie je konkurenciou (aj keď to je určite zdravá možnosť), je to spôsob, ako podporiť záujem o túto tému. Väčšina ľudí, ktorí majú radi miestnu históriu, nemá iba jednu knihu s touto tematikou; rovnako ani milovníci romantiky nemajú iba jeden román.

Partnerstvo pri podpisovaní zmluvy má tiež praktický aspekt. Môžete si navzájom pomôcť zostaviť tie náročné vyskakovacie tiene alebo zdieľať stôl. Môžete si navzájom riadiť tržby, keď potrebujete prestávku v kúpeľni alebo podpisujete knihu pre niekoho iného. Keď kniha listuje okoloidúcim, môžete o nej povedať niečo pozitívne, keď jej listuje okoloidúci, a ten vám môže vrátiť láskavosť. O podpísaní môžete poslať e-mail svojim priateľom a fanúšikom; môžu poslať e-mail svojim. Partnerstvo je multiplikátor síl pre autorov.

Vytvorte si vlastné hlášky

Ak máte šťastie na osobu pre styk s verejnosťou, gratulujeme. Budú vybavovať tlačové správy, koordinovať vaše podpisy a dostať vaše meno a udalosť von. Ak nie, budete si to musieť urobiť sami - ale nezanedbajte túto dôležitú úlohu. Tu je niekoľko nápadov, ktoré vám pomôžu začať:

Sociálne médiá: Podrobnosti o udalostiach po udalosti na Facebooku, Twitteri, NextDoor, LinkedIn a akýchkoľvek tematických weboch, na ktorých sa nachádzate. Požiadajte priateľov, aby zdieľali vaše príspevky. Zverejňujte príspevky vždy týždeň pred udalosťou a deň predtým.
Tvoja webová stránka
Váš blog
Letáky: Nechajte si vytlačiť dobré staromódne letáky a zverejnite ich všade, kde máte povolenie a prístup. Písanie o koňoch? Váš miestny obchod s krmivami vám môže umožniť uverejňovanie príspevkov. Je zrejmé, že miesto, kde budete podpisovať, bude potrebovať letáky. Okná kaviarne, predné stoly - vyhľadajte miesta pomocou očí.
Tlačové správy: Vydajte tlačové správy do miestnych novín. Ak máte noviny v malom meste alebo okolí, či už online alebo tlačené, pošlite im informácie o udalosti - ale nezostávajte len pri nich. Opýtajte sa, či k vašej knihe napíšu recenziu na knihu; ak je to tak, odhoď knihu a opýtaj sa ich, či budú mať pri kontrole informácie o udalosti. Ak uvedú recenziu online, prepojte ju s odkazom na sociálnych sieťach a vašom webe.
Distribučné zoznamy: Ak máte distribučný zoznam pre priateľov, zákazníkov, fanúšikov a sledovateľov, použite ho.
Informačné vestníky
Pohľadnice: Môžete si predtlačiť pohľadnice s obálkou svojej knihy a ručne ručne napísať podrobnosti udalosti na zadnú stranu, alebo môžete urobiť miestneho poštového agenta (niekedy sú k dispozícii priamo na pošte za znížené poštové náklady). Pohľadnice sú tiež vynikajúce na to, aby ste ich mohli nechať na pultoch v obchodoch alebo v tlačiarni, ktorá vám ich vytlačila.

Dajte si do poriadku svoje (obchodné) záležitosti

V dostatočnom predstihu pred svojou udalosťou sa postarajte o podnikanie! Potrebujete štátnu alebo okresnú daňovú licenciu? Ako je to s povolením na podnikanie v obci, kde sa bude konať vaša udalosť? Nezničte skvelú udalosť tým, že budete uvedení za prevádzku bez povolenia. Ak nemáte povolenie a organizujete svoju akciu v miestnom podniku, môžete s nimi uzavrieť dohodu - uzavrú váš predaj, uplatnia dane a vy im dáte za službu zľavu oni poskytujú. Predaj kníh je obchod; nezľavujte z výhod obchodovania.

Ak neberiete kreditné karty, zvážte to. Aj keď za transakcie a vrátenie peňazí budete platiť poplatok, pravdepodobne dosiahnete vyšší predaj. Cena kníh je taká, aby poplatky s vašou ziskovou maržou nespôsobili zmätok. Podľa mojich skúseností bude okamih, keď spracujete nákup kreditnej karty jednej osoby, okamihom, keď spracujete svoju poslednú hotovostnú transakciu. Kupujúci milujú pohodlie. Pozitívne je, že s dnešnými ľahko dostupnými zariadeniami na kreditné karty, ktoré sú ľahko dostupné, budete tiež môcť ľahko pridať kontaktné informácie a vytvoriť distribučný zoznam zákazníkov pre budúce oznámenia.

Vnútorné značenie v miestnom múzeu.

Pripravte sa na Veľký deň

Ak máte sklon byť v strese z nadchádzajúcej udalosti, načtěte si všetko v dostatočnom predstihu. Odíďte skôr a plánujte tam byť asi hodinu pred časom, aby ste sa mohli pripraviť, sadnúť si a dýchať.

Ak beriete zariadenie na kreditnú kartu, nabite ho vopred - a pre prípad zbalte nabíjačku. Ak ho miniete na mobilný telefón, notebook alebo iPad, nabite to tiež. Uistite sa, že sú vaše knihy vložené do vášho systému, ak je to možné, a aktualizujte ich príslušnou daňovou sadzbou pre miesto konania vašej udalosti.

Vypočítajte dane pre oblasť, ktorej budete knihy predávať, a nastavte svoje ceny.

Russ Lane účinkuje na mojej poslednej párty pri vydaní knihy, ktorá sa konala v lóži VFW.

Zbaľte si (knižné) tašky

V mojom nákladnom aute so sebou neustále nosím tašku na podpis kníh. Nie je nič neobvyklé, že sa rozprávam s cudzím človekom a predám im knihu. Má tiež všetko, čo potrebujem na skutočnú podpisovú udalosť. V obchode so športovými potrebami som si kúpil tašku na rybárske potreby; vrecká uľahčujú organizáciu potrebných vecí a do hlavnej priehradky sa nachádza dostatok kníh. Tu je niekoľko vecí, ktoré treba pamätať:

PERA: Nemôžem vám povedať, koľkokrát som videla autorov na udalostiach, ktorí nemajú pri sebe prekliatu peru. Uistite sa, že je tiež odolný proti rozmazaniu, a vždy majte zálohu. V našom horúčave je pravdepodobné, že kolieskové perá explodujú, ak zostanú v horúcom vozidle; Nosím tiež guľôčkové pero.
Obchodné povolenie: Ak váš štátny zákon vyžaduje, aby vaše povolenie bolo vystavené kdekoľvek pri obchodovaní, noste svoje v plastovom chrániči stránok alebo v ráme a hrdo ho vystavte.
Páska: škótska páska, maskovacia páska, lepiaca páska, prepravná páska - pravdepodobne ju z nejakého dôvodu budete potrebovať. Som príliš pripravený človek, ktorý vždy vidí, ako moja kazeta odchádza s iným autorom na skupinových udalostiach. Nebuď tým človekom.
Zariadenie kreditnej karty
Vizitky
Faktúry / príjmové doklady
Prihláste sa so svojimi cenami a prípadným „špeciálnym podujatím“. (Tento štítok môžete použiť na pripevnenie tohto štítku na svoj stôl!)
Propagačné dobroty: záložky, pohľadnice atď. Vytvoril som hrnčeky s názvom mesta, o ktorom píšem, a priniesol som špeciál „dobré čítanie a pohár Joe“.
Stojan alebo stojan na knihy: Je to obzvlášť dôležité, ak robíte skupinové podpisy.
Poťah na stôl: Obrus, vrece z vreca, niečo, čo dopĺňa tému vašej knihy. Píšem o západných predmetoch, takže nosím hovädziu kožu. Je ťažký a nebude mávať vo vetre, keď som vonku, je odolný a ľudia nemôžu odolať dotyku s ním. To je hádam dobré.
Stôl a stolička: (ak požadujete vlastné) Označte spodnú časť oboch menom! Ak robíte skupinovú akciu, budete radi, že ste to urobili.
Malý zošit / kniha hostí: Zaručene stretnete skvelých ľudí alebo kontakty, s ktorými sa budete chcieť neskôr skontaktovať, alebo ktorí majú pre vás otázky. Distribučný zoznam môžete tiež vytvoriť, ak si urobíte poznámku o kontaktných informáciách ľudí.
Zmena: Ak vaše knihy nemajú zaokrúhlené číslo, nezabudnite vykonať príslušnú zmenu.

Nezanedbávajte odvolanie pri stole

Rovnako ako obrubník odvolanie, odvolanie tabuľky je dôležité. Chcete, aby bol váš stôl zaujímavý, dobre osvetlený, prístupný a prístupný. Položenie niekoľkých zaujímavých predmetov (iných ako vašich kníh) na stôl zvýši záujem. Ako už bolo spomenuté vyššie, prikryjem svoj stôl kravskou kožou a na stôl položím reklamné predmety, po päť z každej knihy, a moje karty.

Vyvarujte sa neporiadku a svoje knihy vystavujte prehľadne a zreteľne.

Chatujte s hosťami na úspešnej párty pri vydaní knihy.

Zapojte sa do práce s ľuďmi

Buďte v teple. Byť istí. Nebuď priebojný. Buďte pozitívni a pozitívni. Rozprávajte sa a počúvajte . Nie som ten najväčší na malé reči, ale ak nemám čo povedať osobnejšie, pozdravím okoloidúcich veselým: „Ako sa vám darí?“ Nechcem ich odplašiť agresívnym predajným ihriskom.

Ľudia nemajú radi negatívne vibrácie. Ak nepredávate toľko kníh, koľko by ste chceli, nefňukajte ani neprejavujte mrzutosť. Uvoľnite ľudí dobrou náladou, bez ohľadu na to, aký je váš deň.

Nebuď Diva

Byť sebavedomý neznamená byť arogantný. Ak ste nový, sám vydávaný spisovateľ, zahoďte ego a nečakajte, že s vami bude zachádzané ako s hviezdou. Predaj kníh je spoločným úsilím; urob svoju úlohu. Neočakávajte, že sa o vás postarajú; prineste si vlastnú fľašu vody alebo kávy, noste svoj vlastný tovar a rozložte si vlastný stôl. Buďte vďační za svojich zákazníkov, čitateľov a hostiteľa.

Ukážte svoje ocenenie

Udalosť sa končí; určite všetkým ďakujem. Poskytnite hostiteľovi vašej udalosti kópiu vašej knihy. Pomoc s upratovaním, ak nejaké existuje.

Ste spisovateľ: napíšte poďakovanie po udalosti podniku, ktorý hostil vaše podpísanie, a každému, kto prispel k vášmu úspechu.

Na poďakovanie sponzorovi alebo hostiteľovi podujatia použite rovnaké sociálne médiá, ktoré ste použili na propagáciu podujatia. Zvážte povzbudenie svojich nasledovníkov, aby sponzorovali podnikanie, alebo pochváľte ich produkt - „Určite sa zastavte pri Fanny's Coffee and Donuts a vyskúšajte croissanty!“

Nenechajte sa odradiť!

Ako som už spomenul na začiatku tohto článku, autogramiáda nemusí vždy znamenať predaj veľkého množstva kníh. Na všetky autogramiády, kde som predal viac ako 25 kníh, som mal autogramiády, kde som predal jednu alebo dve knihy. Nenechajte sa odradiť nízkym počtom. Niekedy možno knihu nepredáte, ale získali ste pre svoju sieť cenný kontakt. Niekedy prídete domov iba s poučením. K autogramiádam kníh s nízkym alebo nulovým predajom dochádza - a nie sú nezvyčajné. Užívajte si deň, neprejavujte frustráciu a nevzdávajte sa.

Obsah: