Top 5 reklamných trikov, ktoré ste prepadli

CWanamaker

V dnešnom svete internetu sa s stali súčasťou nášho každodenného života. Keby to nebolo v reklame, veľa možností, ako si zarobiť peniaze na internete, by nám nebolo k dispozícii. Pokiaľ ide o šírenie informácií o produkte, inzerenti vždy tlačili na okraj. Od klamlivých sloganov a prehnaných obrazov až po extrémne reklamné kúsky a dokonca aj podprahové správy, marketingové spoločnosti vyskúšali takmer všetko, aby predali produkt. Nakoniec, nech už je marketingová kampaň akákoľvek, vždy záleží na predaji produktu alebo služby. Pre inzerentov a marketingových pracovníkov existuje 5 osvedčených metód, ktoré zaručene prinútia spotrebiteľa minúť svoje peniaze.

Pamätné slogany / znelky

^{Prepáčte, mali by ste nejaký šedý kupón? (Sivá kupónová horčica)}

^{Hlúpy králik! - Trix sú pre deti! (Trix cereálie)}

^{Waassup? (Pivo Budweiser)}

^{Nech je po Tvojom! (Burger King)}

^{Dostal mlieko? (Kalifornskí producenti mlieka)}

^{Ako skala (GM Trucks)}

^{Daj si pauzu… Daj si pauzu… Odlom ma kúsok toho Kit Bar (Kit Kat Candy Bar)}

^{Čo by ste robili pre bar Klondike? (Zmrzlina Klondike)}

^{Taví sa v ústach, nie vo vašich rukách (cukríky M&M)}

^{Ako dobrý sused….. Štátna farma je tu (Štátne poľnohospodárske poistenie)}

^{Chcel by som naučiť svet spievať (Coca-Cola)}

^{Milujem to (McDonalds)}

^{Zvyšok tohto zoznamu nájdete tu: Najväčšie slogany a znelky všetkých čias.}

Rolničky, slogany a úlovky

Spomeňte si na svoje detstvo. Stavím sa, že vám napadne niekoľko zneliek a sloganov, ktoré sa vám vryli do mozgu. Rolničky fungujú, pretože hrajú na vaše emócie a príťažlivosť pre rytmus a harmóniu. Výrobcovia zneliek využívajú schopnosť vášho mozgu pamätať si veci prostredníctvom asociácií starostlivým výberom slov, ktoré vytvárajú niečo, na čo sa ťažko zabudne. Pri rozhodovaní o nákupe sa vám tieto „malé pesničky“ podvedome zobrazia na očiach. To vás núti premýšľať o konkrétnom produkte a môže vás dokonca prinútiť si ho kúpiť. Často sa tieto frázy o úlovkoch môžu tiež „zaseknúť v hlave“, vďaka čomu budete o nich premýšľať veľmi dlho. Niektoré z najlepších zneliek a sloganov existujú už celé desaťročia. Skontrolujte zoznam vpravo a uvidíte, koľko si ich pamätáte.

Ohlasy zákazníkov

Aj keď je pravda, že najlepšou formou reklamy je ústne podanie od šťastného kupujúceho, osvedčenie zákazníka môže byť niekedy reklamným trikom. Tento typ klamnej reklamy sa najčastejšie vyskytuje u tých obchodníkov, o ktorých viem, že ste boli vtiahnutí do sledovania. Väčšinou sú títo „zákazníci“ skutočne platenými hercami. Keď nabudúce infomercial skontroluje tieto veci, pomôže zistiť, kto sú platení aktéri a skutoční kupujúci:

1) Vypočujte si slová zákazníkov. Znejú inscenovane, nacvičene alebo akoby sa čítali z tágo?

2) Vyzerajú zákazníci akoby neboli na mieste? Pôsobia placho alebo nervózne?

3) Na obrazovke vyhľadajte drobný tlač. Niekedy je to na obrazovku postriekané na krátku dobu alebo je také malé, že je sotva čitateľné.

Potvrdenie celebrít

Nedávna štúdia spoločnosti Brand Affinity Technologies jasne ukázala, že doložky celebrít sú efektívnejšie ako bežné formy sociálnych médií. To isté platí pre iné reklamné médiá (napríklad rozhlas a televízia) a inzerenti to vedia. V našej spoločnosti posadnutej celebritami je ľahké vidieť, ako by to fungovalo. Znamená to však odporúčanie celebrít, že produkt funguje dobre alebo že je vynikajúci? Nie, nie je. Znamená to jednoducho, že táto spoločnosť má väčší marketingový rozpočet ako ostatní ľudia. Napriek tomu spotrebitelia tento trik stále každý deň prepadajú.

Kupóny / Zľavové karty

Kupóny, ktoré si niekedy kupujúci môže dovoliť za výhodné ceny, sú v skutočnosti reklamným trikom. Myšlienka šetrenia peňazí zvyčajne spôsobí, že sa spotrebiteľ bude cítiť dobre a môže ich priviesť k nákupu, ktorý by inak neurobili. Skutočne šetríte peniaze, ak by ste museli minúť peniaze, ktoré ste v prvom rade nemali v úmysle minúť?

Mnohé kupóny tiež klepajú iba na malú časť už vyznačenej ceny. Často sú k dispozícii produkty, ktoré sú lacnejšie ako značkové produkty s kupónom. To neznamená, že kupóny sú zlé alebo zbytočné. Inteligentné použitie kupónov môže a bude mať za následok veľké úspory. To si však zvyčajne vyžaduje trochu viac práce zo strany spotrebiteľa (napríklad sledovanie predaja, hľadanie ponúk s dvojitým a trojitým kupónom, jazda do viacerých obchodov atď.).

Do tejto kategórie spadajú aj zľavové karty v obchode s potravinami. Koľkokrát ste boli v miestnom obchode s potravinami, len aby ste si pri odbavení uvedomili, že ste zabudli kartu zákazníka doma? Teraz sa musíte uchýliť k proseniu alebo dokonca plaču k ostatným patrónom, aby ste získali zľavu. Aké hlúpe to je? Osobne z tohto dôvodu neznášam vernostné nákupné karty. Ak zabudnem svoju kartu, musím zaplatiť „celú cenu“ (v skutočnosti by sa to malo nazývať nafúknutou cenou, pretože zľavu dostane každý okrem mňa v tomto prípade). Možno som v menšine, ale z tohto dôvodu sa vyhýbam nakupovaniu v týchto podnikoch. Okrem toho, podľa mojich skúseností vám tieto „zľavové karty“ skutočne nešetria žiadne peniaze. Sú iba spôsobom, ako môžu podniky zhromažďovať a analyzovať vaše nákupné návyky.

Opakovanie

Všetci sme už pravdepodobne počuli, že vytvorenie návyku trvá asi 66 dní. To znamená, že keď budete opakovane robiť niečo najmenej 66 dní, stane sa z toho automatická akcia. Vedia to aj inzerenti. Vedeli ste, že priemerný človek si prezerá okolo 3 000 sa deň? Ľudia nemôžu pochopiť toľko správ každý deň. Opakovanie pomáha zabezpečiť, aby správa inzerenta bola pochopená a pochopená. Je to kľúčový pojem pri pokuse o upútanie pozornosti spotrebiteľa. Spotrebitelia sa môžu nakoniec vzdať a vyskúšať produkt jednoducho preto, lebo veľakrát počuli reklamu.

Otázky a odpovede

Otázka: Mohli by ste sa dostať do problémov, keby ste zaplatili hercom, ktorí povedali, že si kúpili veci, a požiadali ste ich, aby sa podelili o to, čo si o nich myslia? Môžete ísť do väzenia alebo by ste sa dostali len do problémov a nedokázali by ste urobiť? Existuje nejaký spôsob, ako zistiť, či ten človek nehovorí pravdu?

Odpoveď: Používanie platených hercov na predaj produktu nie je nezákonné. Podľa toho, čo herci robia a hovoria, môže to byť neetické. Odporučil by som hercom, aby výrobky používali, a poskytli vám o nich skutočný a autentický názor. Prípadne by som použil hercov, aby som hral rolu skutočného zákazníka. Skutoční zákazníci môžu byť s výrobkom spokojní, ale pred kamerou im nemusí ísť dobre. V každom prípade, ak si najmete hercov, nemali by klamať. Ak máte hercov, ktorí klamú, mohlo by to narušiť dôveryhodnosť vášho a vášho produktu. Ľudia, ktorí vidia reklamy, môžu vedieť, že herci klamú. Pri premýšľaní o reklame je dôležité zamerať sa na svoje publikum a svoju správu.