Čo je vytváranie sietí?

Čo je vytváranie sietí? Preskúmajte definíciu tejto obchodnej zručnosti a niektoré zásady sieťovania.

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Jedna obchodná zručnosť, ktorú zvyčajne neučia na vysokej škole

Aká je jedna kritická zručnosť, ktorá sa takmer nikdy nevyučuje na vysokej škole, dokonca ani na strednej škole? Siete. Bez toho by však kariéra človeka mohla ľahko začať.

Ešte horšie je, že mnoho ľudí má v súvislosti so sieťou prístup „viem to, keď to vidím“. Ale bez jasného pochopenia toho, čo to presne je a ako to používať, môžu byť aktivity spojené s pripojením frustrujúcim a márnym cvičením.

Definícia sietí

Aj keď slovník môže mať oficiálnu definíciu, tu je moja funkčná definícia sietí v podnikaní: Dva piliere procesu vytvárania sietí sú nadväzovanie a udržiavanie spojení a vzájomná podpora .

Nadviazanie a údržba sieťových pripojení

Toto je jadrom procesu vytvárania sietí. Nadviazanie spojenia sa dá uskutočniť rôznymi spôsobmi a miestami. Najbežnejšia metóda podnikania je však účasť v sieťových skupinách. Tieto skupiny môžu zahŕňať:

Obchodné komory
Vedie skupiny (BNI, Le Tip atď.)
Združenia a kluby
Sieťové udalosti
Sociálne siete prostredníctvom sociálnych médií a iných online miest
Neformálne siete priateľov, rodiny, kolegov a predajcov

Kľúčom je účasť v správnych skupinách, pretože nie všetky skupiny v sieti sú vytvorené rovnako, pokiaľ ide o ich schopnosť osloviť ľudí, ktorých chcete osloviť.

Rovnako ako skupiny, nie všetky spojenia sú ideálne spojenia. Súhlasíme s tým, že podľa filozofie „vy neviete, koho vedia“, môžu aj irelevantné kontakty často prísť s nejakými vynikajúcimi odporúčaniami. Ale náklady z hľadiska času a úsilia na udržiavanie a rozvoj kontaktov s ľuďmi vzdialenými od vášho cieľového publika môžu byť kontraproduktívne.

Pamätajte tiež, že princíp „páči sa mi to láka ako“ je tiež v práci. Aj keď sa ideálne vyhliadky, s ktorými sa v týchto skupinách priamo spájate, nestanú kupujúcimi, môžu vás odkázať na ľudí, ako sú oni, ktorí sa vám môžu hodiť.

Ide o to, vyhodnotiť sieťové skupiny a príležitosti na základe ich schopnosti spojiť vás s dostatočne veľkým okruhom ľudí zo segmentov trhu, ktoré chcete osloviť.

Siete sú investíciou

Siete sú dlhodobou investíciou. Trvá značné množstvo času zúčastniť sa sieťových skupín a udalostí, nadviazať dobré kontakty (prostredníctvom e-mailu, telefónu a osobných stretnutí) a udržať si prítomnosť v tejto aréne až do uskutočnenia prvého predaja. Môžu to byť mesiace alebo dokonca roky, v závislosti od typu uskutočňovanej siete a toho, čo sa predáva.

Vzájomná podpora

Networking je tanec dávania a dostávania. Sieťoví pracovníci, ktorí sa zúčastňujú iba na získanie, sú zvyčajne zrejmé a sú zvyčajne rýchlo preč. Na opačnej strane spektra sú z dôvodu vyhorenia tiež rýchlo preč členovia siete, ktorí dávajú príliš veľa (napríklad dobrovoľníctvo pre každý možný výbor).

Rozhodnite sa, koľko času, úsilia a peňazí môžete a ste ochotní investovať do každej konkrétnej siete, aby ste dosiahli svoje obchodné ciele a zároveň poskytli podporu svojim kolegom. Pamätajte, že cieľom je vzájomná podpora.

Spôsoby poskytovania podpory

Podpora môže mať formu:

Nákup potrebných produktov a služieb od členov siete. Dôraz sa kladie na „potrebné“. Žiadna škoda!
Poskytovanie relevantných odporúčaní ostatným.
Účasť na stretnutiach, udalostiach a špeciálnych projektoch.

Nie je však vytváranie sietí to isté ako slovo z úst?

Nie! Aj keď sa vytváranie sietí aj reklamná reklama snažia zdieľať kontakty a informácie s ľuďmi, ktorých poznáme, z hľadiska cieľov a funkcií sú úplne odlišné. Lepšie to ilustruje príklad.

Povedzme, že navštívim novú reštauráciu v meste a poviem susedovi o mojich skvelých skúsenostiach tam. To je ústna reč. Na druhej strane, povedzme, že konverzujem s novým majiteľom reštaurácie, keď som pri stolovaní, a zistím, že potrebuje pomoc s jeho marketingom. Potom ho pošlem e-mailom mojim priateľom s marketingovým konzultantom. Mám nadviazaný vzťah s marketingovou konzultantkou a hľadám jej záujmy, ako aj záujmy nového spojenia majiteľa reštaurácie, ktoré som práve vytvoril. To je sieť.

Ústne podanie je úplne nezáväzné. Je mi úprimne jedno, či môj sused skutočne navštívi novú reštauráciu v príklade alebo nie. A majiteľ reštaurácie vôbec netuší, či budem, alebo nebudem s nikým zdieľať informácie o jeho mieste.

Siete majú určitú úroveň investícií zo strany všetkých strán. V príklade som musel nadviazať rozhovor s majiteľom reštaurácie. Tiež som už musel mať nadviazané spojenie so svojou priateľkou marketingového konzultanta a musel som si dať čas a úsilie, aby som ju spojil s majiteľom reštaurácie. Takže čo z toho pre mňa je? Vytvorím toto spojenie v nádeji, že keď uvidia príležitosť, ktorá je vhodná pre moje podnikanie, odplatia mi ma a spoja.