11 Dôvody obchodného úspechu alebo neúspechu

Preskúmajte 11 kľúčových faktorov pre organizáciu a udržanie efektívneho podnikania v 21. storočí.

Floriane Vita cez Unsplash.com

Od prasknutia bubliny na trhu s nehnuteľnosťami v roku 2008 sa veľa podnikateľov snažilo zostať nad vodou. Nedostatok diskrečných príjmov pre spotrebiteľov spôsobil, že mnohí podnikatelia hľadali stratégie, ako udržať svoje organizácie pri živote a dobre. Tento článok skúma 11 dôvodov, prečo niektoré podniky uspejú, zatiaľ čo iné zlyhajú.

Aké faktory určujú úspech alebo neúspech firmy?

1. Posilnenie vodcovstva
2. Dobre definovaná vízia
3. Relevantné znalosti o obchodnom trhu
4. Podrobný obchodný plán
5. Posúdenie priamej a nepriamej súťaže
6. Dostupnosť financovania
7. Pevné riadenie vzťahov so zákazníkmi
8. Dobre riadený dodávateľský reťazec
9. Správne načasovanie
10. Dobre navrhnutý systém rozhodovania
11. Vládne regulačné opatrenia

1. Posilnenie vodcovstva

Prvým faktorom obchodného úspechu je posilnenie vodcovstva. Tento typ štýlu riadenia podniku sa nazýval aj transformačné vedenie. Transformačné vedenie je typom motivačného štýlu, ktorý priťahuje ostatných a inšpiruje ich, aby dosiahli niečo väčšie ako oni sami. Zamestnanci a zamestnanci však nerobia iba prácu; stávajú sa tiež lepšími ľuďmi v tomto procese.

Čoraz viac osvietených zamestnávateľov sa dozvedá, že spokojnosť zamestnancov má priamy vplyv na kvalitu a udržateľnosť podniku. Spoločnosti ako Google v skutočnosti vydláždili novú cestu vodcovského zamerania na nasledovníkov ponúkaním služieb, ktoré pomáhajú zamestnancom cítiť sa žiadaní a zefektívňujú a zefektívňujú ich život. Medzi tieto služby môžu patriť firemné autobusy na vyzdvihnutie zamestnancov, domáce čistenie smaženia a služby dennej starostlivosti. Ak sa zamestnanci dokážu menej starať o každodenné problémy mimo práce, cítia sa oprávnení tvorivo premýšľať o svojej práci.

2. Dobre definovaná vízia

Druhým faktorom obchodného úspechu je dobre definovaná vízia. Firemná vízia je skriptované chápanie toho, čo chce spoločnosť robiť a ako to chce dosiahnuť. Dobre definovaná vízia umožňuje členom organizácie zjednotiť sa pre spoločnú vec s jediným cieľom a všetkou energiou zameranou jedným smerom.

Bez ohľadu na to, ktorá teória vodcovstva sa hlási, všetky teórie vodcovstva identifikované s pozitívnymi výsledkami zahŕňajú víziu ako súčasť zloženia úspešnej spoločnosti. Organizácie, ktoré aktívne skenujú horizont a vylepšujú a niekedy predefinujú svoje vízie, si s väčšou pravdepodobnosťou udržia udržateľnú konkurenčnú výhodu.

3. Relevantné znalosti o obchodnom trhu

Tretím faktorom úspechu v podnikaní sú príslušné znalosti o obchodnom trhu. Aby človek alebo spoločnosť robili všetko dobre, musí si urobiť domáce úlohy, aby hlboko pochopil faktory, ktoré sú nevyhnutné pre úspech. V dnešnej dobe, keď sa sieť WWW neustále rozširuje, neexistuje žiadna výhovorka pre potenciálneho podnikateľa, ktorý by nemal vedomosti o akomkoľvek podnikaní, o ktorom si myslí, že ho vedie. Je smutné, že veľa podnikateľov už nemá brány, pretože si nenachádzajú čas na získanie správnej perspektívy odvetvia.

4. Podrobný obchodný plán

Ďalším faktorom obchodného úspechu je formulácia komplexného obchodného plánu. Vedieť o odbore a načrtnúť víziu je iba začiatok úspešného podnikania. Ďalším krokom je vziať si to, čo viete a čo chcete dosiahnuť, a napísať podrobnú stratégiu, ako to dosiahnuť. Podnikateľský plán pokrýva všetky súvisiace faktory, ktoré sú pre víťazný podnik nevyhnutné, vrátane vízie, popisu trhu, predpokladaných finančných prostriedkov, vzťahov so zamestnancami a riadenia vzťahov so zákazníkmi (CRM).

5. Posúdenie priamej a nepriamej súťaže

Pri príprave na zavedenie nového podniku je ďalším dôležitým faktorom úspechu alebo neúspechu povaha priamej a nepriamej súťaže o rovnaký výrobok alebo službu. Napríklad osoba alebo skupina, ktorá si želá otvoriť online predajňu použitého nábytku, by mala mať dostatok času na to, aby preskúmala, koľko ďalších konkurentov sa snaží urobiť to isté. Pri výskume by sa skupina mala pýtať: Kto je konkurencia? Aké produkty a služby ponúkajú? Aká je ich cenová štruktúra? Aký druh dopravy ponúkajú? A podobne. Získanie pevného pochopenia konkurencie môže určite znamenať rozdiel medzi dlhodobým udržaním života alebo prihlásením sa do konkurzu.

6. Dostupnosť financovania

Šiestym faktorom dôležitým pre úspech alebo neúspech podniku je dostupné financovanie. Súčasná hospodárska kríza v Amerike sťažila hľadanie rizikového kapitálu. Samozrejme, ak sa spoločnosti podarí úplne vyhnúť využívaniu úveru, potom to nie je problém. Väčšina nových podnikov stále potrebuje nejaký počiatočný kapitál, aby ich mohla zrýchliť, a preto je schopnosť zabezpečiť prevádzkový kapitál rozhodujúca pre udržanie otvorených dverí.

7. Pevné riadenie vzťahov so zákazníkmi

Siedmym dôvodom obchodného úspechu alebo neúspechu je vzťah spoločnosti k zákazníkom. Zdá sa to ako samozrejmosť, ale čím lepšie bude organizácia pracovať so svojou klientskou základňou, tým trefnejšie bude zostať v podnikaní. Podniky, ktoré si nájdu čas na premyslenie bežných a neobvyklých situácií, skôr ako sa s nimi stretnú, si s väčšou pravdepodobnosťou udržia svojich zákazníkov späť. Tie skupiny, ktoré iba definujú svoje vzťahy so zákazníkmi za behu alebo v horúčave, sú odsúdené na neúspech.

8. Dobre riadený dodávateľský reťazec

Ďalším dôvodom obchodného úspechu alebo neúspechu je to, ako spoločnosť spravuje svoje zásoby. Aby mohol podnik mať v regáloch správnu kombináciu produktov, musí premýšľať prostredníctvom procesov dodávateľského reťazca. Príliš veľa zásob môže viazať pracovný kapitál, ale príliš málo zásob môže viesť k ich nedostatku a nižšej spokojnosti zákazníkov. Správa zásob JIT (alebo just-in-time) je jednou zo stratégií dodávateľského reťazca, z ktorej profitovali také veľké organizácie ako Wal-Mart, Dell Computers a Toyota Motors.

9. Správne načasovanie

Deviatym dôvodom úspechu alebo neúspechu v podnikaní je načasovanie. V roku 1998, keď sa začal posledný rozmach bývania, nastal pravdepodobne vhodný čas na vstup do odvetvia hypotekárnych úverov na bývanie; v roku 2006, keď začala prasknúť bublina na trhu s nehnuteľnosťami, bola pravdepodobne slabá doba na vybavenie nového hypotekárneho úveru. Súčasťou učenia sa o priemysle je získanie dobrého pocitu pre jeho hospodársky cyklus, aj keď pokus o načasovanie trhu môže viesť k nerozhodnosti.

10. Dobre navrhnutý systém rozhodovania

Rozhodovanie je jadrom každého podnikania a najlepšie organizácie načrtli krok postupov zahrnutých do rozhodovacieho procesu. Subjekty, ktoré majú tendenciu praktizovať participatívne vedenie, umožňujú zástupcom zo všetkých oddelení zapojiť sa do procesu a zdá sa, že získavajú väčšie podiely zamestnancov. Väčšina zle vedených organizácií nepodporuje účasť a často im chýba presne stanovený postup rozhodovania. Jednou spoľahlivou rozhodovacou schémou je deväťstupňový model riešenia problémov. Kroky v modeli sú:

1. Podrobne opíšte situáciu
2. Zarámujte „správny“ problém
3. Popíšte ciele konečného stavu zo širokej perspektívy hodnôt
4. Nájdite alternatívy
5. Vyhodnoťte alternatívy
6. Identifikujte a zhodnoťte riziká
7. Urobte rozhodnutie
8. Vyvinúť a implementovať riešenie
9. Vyhodnoťte výsledky

11. Vládne regulačné opatrenia

Posledným dôvodom úspechu alebo neúspechu v podnikaní je to, do akej miery majú vlastníci podniku dobré vedomosti o pravidlách a predpisoch upravujúcich ich sektor hospodárstva; to zahŕňa jasné pochopenie daňovej štruktúry. Mnoho budúcich podnikateľov účtuje za dobrý nápad, nevediac, aké obmedzenia platia pri uskutočňovaní tohto nápadu.

Napríklad podnikateľ môže čerpať dovolenku v juhovýchodnej Ázii, nakupovať v miestnom bazári a myslieť si, že pri dovoze odevov a remeselných výrobkov môže mať obrovský zisk. Preto si môže kúpiť 1 000 tašiek na plecia za 3 000 dolárov a myslieť si, že ich môže bezpečne predať za 10 dolárov za tašku späť domov. Pred odhodením hotovosti si však neuvedomil, že bude musieť zaplatiť clo vo výške 3 doláre za vrece, aby ich mohol vyvážať z cudziny; inú tarifu na ich dovoz do svojej domovskej krajiny; nehovoriac o daniach z príjmu. Nepoznanie rozsahu vládnych zásahov v priemysle môže znamenať rozdiel medzi úspechom a neúspechom firmy.