Obsah:
- # 1: Nájdite tých správnych vplyvcov
- # 2: Položte im otázky na Twitteri
- # 3: Spojte sa s odborníkmi na LinkedIn
- # 4: Znova zverejnite ich obrázky na Instagrame
- # 5: Zapojte sa s nimi na Facebooku
- Záver
Pixabay
Máte stanovené všetky svoje ciele a ste pripravení spustiť vplyvnú marketingovú kampaň. Ako sa máš začať spájať s influencermi?
V ideálnom prípade by sa ovplyvňovanie vplyvných osôb malo uskutočňovať prostredníctvom e-mailu. E-mailová komunikácia vám umožní dostať sa do ďalších podrobností. Existuje tiež vyššia pravdepodobnosť, že si vás všimnú.
Zároveň je však najlepšie nadviazať počiatočný kontakt prostredníctvom sociálnych médií. To vám dá väčšiu šancu na posilnenie vášho spojenia.
V tomto príspevku sa dozviete niektoré z najlepších spôsobov, ako sa spojiť s influencermi na sociálnych sieťach. Zistíte, ako identifikovať vplyvných na rôznych platformách a ako sa s nimi spojiť prostredníctvom rovnakých platforiem.
Tu je niekoľko základných stratégií využívania sociálnych médií na spojenie s vplyvnými osobami:
# 1: Nájdite tých správnych vplyvcov
Ak sa chcete spojiť s influencermi, musíte ich najskôr nájsť. Toto je zásadný krok, takže je dôležité venovať si čas a výber starostlivo vykonať.
Pred výberom influencera, s ktorým budete pracovať, sa uistite, že spĺňa nasledujúce kritériá:
- Sú relevantné? - Relevantnosť je najdôležitejším faktorom, ktorý treba brať do úvahy pri výbere influencerov. Na rozdiel od celebrít s rozsiahlym online a offline dosahom majú influenceri zvyčajne skôr obmedzené publikum. Napríklad ovplyvňovateľ módy a krásy bude mať publikum väčšinou zložené z ľudí, ktorí sa zaujímajú o make-up a oblečenie. Prvým krokom je teda zistiť, či je ovplyvňujúci pracovník relevantný pre vašu cieľovú demografickú skupinu a vaše miesto.
- Sú pútavé? - Ďalším dôležitým faktorom, ktorý je potrebné vziať do úvahy, je schopnosť ovplyvňovateľa zaujať svoje publikum. Produkujú pravidelne vysokokvalitný obsah, s ktorým sa ich publikum rád zaoberá? Alebo majú tisíce sledovateľov, ktorí majú iba pár stoviek označení Páči sa mi alebo komentujú ich obsah? Môžete ručne skontrolovať obsah rôznych ovplyvňujúcich osôb alebo môžete pomocou nástrojov ako BuzzSumo, HYPR alebo Insightpool určiť kvalitu zapojenia ovplyvňujúceho prvku.
BuzzSumo je napríklad vyhľadávací nástroj, ktorý zobrazuje pomer retweetov, pomer odpovedí a priemerné retweety spolu s počtom sledovateľov pre každého ovplyvňovateľa. Tieto štatistiky potom môžete porovnať, aby ste pochopili, ako dobre ovplyvňujúci pracovník zapája svoje publikum.
Aplikácia Buzzsumo
Okrem týchto dvoch veľmi dôležitých prvkov by ste sa mali potom zamerať na dosah influencera. Aj keď veľkosť publika je dôležitá, nie je to také pôsobivé ako ich relevantnosť a zapojenie. Keď zúžite zoznam ovplyvňujúcich na tých, ktorí sú relevantní pre vaše miesto a ktorí tiež vytvárajú pútavý obsah, môžete si vybrať tých, ktorí majú väčšiu veľkosť publika.
Keď získate lepšiu predstavu o tom, čo hľadať u influencera, môžete začať hľadať. Je relatívne ľahké nájsť vplyvných na rôznych kanáloch sociálnych médií, pokiaľ poznáte správne kľúčové slová a frázy, ktoré sa majú použiť.
Pretože hľadáte prominentné a relevantné účty, rýchle vyhľadávanie kľúčových fráz alebo kľúčových slov prinesie zoznam najdôležitejších účtov na akejkoľvek platforme, ktorú používate.
- Twitter - ak ste napríklad pôsobili v priemysle zdravej výživy a hľadali ste na internete relevantných vplyvných používateľov, mohli by ste vyhľadávať pomocou výrazov ako „zdravé stravovanie“, „zdravé jedlá“, „fitnes“ atď. Ak hľadáte výraz „ zdravé stravovanie, ”získate nasledujúce výsledky významných účtov týkajúcich sa hľadaného výrazu.
Ak budete hľadať najvýznamnejšie účty, ktoré sa zúčastnili konverzácií týkajúcich sa určitého predmetu, môžete frázu zmeniť na hashtag a vyhľadávať. Napríklad „zdravé stravovanie“ sa stáva „# zdravé stravovanie“.
- Facebook - V rámci Facebooku namiesto hľadania „ľudí“ ako ovplyvňujúcich, budete skutočne chcieť hľadať pod „stránkami“. Vyhľadajte veci, ako napríklad „fitnes tréner“, „wellness tréner“, „osobný tréner“, „odborník na výživu“ alebo čokoľvek, čo súvisí s povolaním influencera a súvisí s vaším produktom. V opačnom prípade frázy ako „zdravé stravovanie“ prinesú výsledky iba pre stránky venované takýmto témam, a nie pre samotné osoby.
- LinkedIn - LinkedIn je jedným z najlepších miest na spojenie s odborníkmi v ktorejkoľvek danej oblasti. Ak teda hľadáte odborníka na zdravé stravovanie, môžete použiť hľadané výrazy ako „odborník na výživu“, „fitnes tréner“, „wellness tréner“, „šéfkuchár zdravej výživy“ atď. Skvelá vlastnosť vyhľadávania LinkedIn je schopnosť filtrovať výsledky vyhľadávania podľa polohy, spoločnosti, odvetvia, jazyka profilu a ďalších.
- Instagram - Hashtagy sú vaším spojencom, pokiaľ ide o získavanie Instagramu pre tých pravých influencerov. Jednoduché vyhľadávanie relevantného hashtagu vyvolá niektoré z najlepších príspevkov pomocou tohto hashtagu. Tieto najdôležitejšie príspevky majú zvyčajne veľa označení páči sa mi a komentárov. Postupujte podľa účtov, ktoré zverejňujú obrázky, a v ideálnom prípade nájdete relevantných ovplyvňujúcich.
Ak sa potom pozrieme na osobu, ktorá video zverejnila, zistíme, že má viac ako 898 000 sledovateľov. Na základe jej životopisu sa zdá, že má vplyv na zdravie, fitnes, životný štýl a krásu. Bola by teda vynikajúcou influencerkou, s ktorou by mohla spolupracovať pri propagácii produktov týkajúcich sa priemyslu zdravej výživy.
# 2: Položte im otázky na Twitteri
Twitter je jedným z najlepších kanálov na interakciu s vplyvnými ľuďmi. Mnoho vplyvných jednotlivcov často používa túto platformu na zdieľanie svojho obsahu alebo na jednoduché spojenie s fanúšikmi.
Túto platformu môžete použiť na vytvorenie a nadviazanie spojenia s influencerom. Na základnej úrovni môžete označiť, že sa vám páčia a retweetujú ich príspevky na Twitteri. Majte však na pamäti, že tisíce ďalších ľudí robia to isté, takže to nemusí stačiť na to, aby ste vynikli svojmu cieľovému influencerovi.
Posuňte sa o krok ďalej a položte im zaujímavú otázku, ktorá sa ich týka, alebo sa opýtajte na ich názor na relevantnú tému. Ak boli nedávno v správach alebo uverejnené v publikácii, môžete odkaz tweetnúť a zablahoželať im. V zásade musíte nájsť príležitosť, aby ste sa s nimi porozprávali a nadviazali spojenie.
Možno vám neodpovedia hneď, alebo dokonca zodpovedajú vašich prvých pár tweetov, ak sú náhodou veľkým influencerom. Hlavným bodom je prinútiť ich, aby si vás všimli. A pravidelné otázky alebo tweety by mali stačiť. To neznamená, že by ste mali zaplaviť ich doručenú poštu alebo ich otravovať každý deň. Na získanie ich pozornosti by malo stačiť niekoľko tweetov týždenne.
Redaktorka a influencerka krásy Polly Blitzer (@BeautyBlitz) pravidelne reaguje na otázky fanúšikov. Napriek tomu, že má viac ako 61 000 sledovateľov na Twitteri, aktívne odpovedá na otázky zamerané na ňu (ako je znázornené na snímke obrazovky nižšie).
Ak by sa s ňou spojila nejaká značka krásy, mohli by začať s občasnými otázkami, než ju oslovia s partnerstvom.
# 3: Spojte sa s odborníkmi na LinkedIn
LinkedIn je jedným z najlepších miest, kam sa vydať, pokiaľ hľadáte vplyvných odborníkov, alebo ak potrebujete zahájiť B2B marketingovú kampaň.
Po vyhľadaní potenciálnych relevantných vplyvných osôb, s ktorými sa môžete spojiť, im skúste odoslať žiadosť o pripojenie. Mnoho z nich bude chcieť rozšíriť svoju sieť a prijme žiadosť. Po prijatí im pošlite správu s vysvetlením, ako o nich viete a prečo by ste sa chceli pripojiť. Ak vaša správa obsahuje žiadosť o promo akcie, zvýraznite tiež to, čo ponúkate.
Ak vám nevyhovuje priame odoslanie žiadosti o pripojenie, skúste sa najskôr spojiť s nimi prostredníctvom skupín LinkedIn. Najskôr skontrolujte, do ktorých skupín je ovplyvňovateľ súčasťou. Ak je ktorákoľvek zo skupín relevantná pre vaše odvetvie alebo špecializovanú oblasť, požiadajte o pripojenie a po prijatí začnite komunikovať s členmi skupiny.
Napríklad nasledujúca snímka obrazovky zobrazuje všetky skupiny, ku ktorým sa pripojil šéfkuchár Alain Braux, ktorý sa objavil v predchádzajúcom vyhľadávaní na LinkedIn.
Vidíme, že niektoré z týchto skupín, ako napríklad „Bezlepková diéta“, „Organický potravinársky priemysel“, „Organické a zdravé“, sú relevantné pre priemysel zdravej výživy. Po prijatí vašej žiadosti o pripojenie komunikujte s členmi a zdieľajte časť svojho obsahu.
V ideálnom prípade budete chcieť do konverzácie zahrnúť svojho cieľového ovplyvňovateľa. Skontrolujte, či boli v poslednom čase v centre pozornosti, a prepojte príspevky so skupinou. Uistite sa, že si to cieľový ovplyvňovateľ všimne. Potom sa akýkoľvek pokus o pripojenie bude javiť ako menej nepríjemný a je pravdepodobnejšie, že vám ho opláca.
# 4: Znova zverejnite ich obrázky na Instagrame
Aj keď príspevky, ktoré má influencer na Instagrame, môžete označiť ako „Páči sa mi“ a môžete ich komentovať, vaše úsilie o pripojenie sa nevyhnutne stratí v záplave komentárov a označení Páči sa mi od ich sledovateľov.
Ak chcete skutočne zvýšiť svoje šance, že si vás influencer všimne, použite svoje obrázky na opätovné zverejnenie pomocou nástrojov, ako je napríklad aplikácia Repost. Ukážete to influencerovi, že si jeho obsah skutočne ceníte, a poslúži to aj na obohatenie vášho vlastného krmiva o čerstvý obsah.
Dajte si záležať na tom, aby ste každý týždeň odosielali jeden obrázok od influencera, kým si nevšimne vaše úsilie. Hovorte o tom, ako veľmi sa vám páči ich štýl, alebo ako sa vám páčia ich vtipné titulky.
Ak sa v ich príspevku stane, že obsahujú niečo, čo sa týka vášho produktu, rozšírite to o pútavý vlastný príspevok. Napríklad spoločnosť The Honest Company pravidelne repostuje obrázky od mikro-vplyvných mamičiek, ktoré už používajú produkty svojej značky.
Potom sa pokúste spojiť s nimi prostredníctvom priamej správy. Stručne popíšte svoju ponuku alebo návrh a potom sa ich opýtajte, či je v poriadku, ak pošlete ďalšie podrobnosti e-mailom. Je to vynikajúci spôsob, ako posilniť svoje spojenie s influencerom a ukázať im, že si vážite ich súkromie.
# 5: Zapojte sa s nimi na Facebooku
Keď sledujete stránku influencera na Facebooku, môžete so stránkou začať pracovať tak, že sa vám páčia a komentujete jeho príspevky. Rovnako ako Instagram môže byť ľahké sa stratiť v záplave komentárov, takže je najlepšie komentovať ako oficiálnu stránku svojej značky na Facebooku, pretože vynikne medzi
Skúste tiež zdieľať obsah vplyvného a označiť ho v príspevku. Ak sú napríklad blogermi, zdieľajte ich najnovší blogový príspevok na facebookovej stránke svojej značky. Alebo ak ich obsahuje príspevok, zdieľajte ho na Facebooku a nezabudnite ich označiť.
Zoznámte sa napríklad s týmto príspevkom spoločnosti Geek Fuel. Je to vynikajúca príležitosť, aby si ich všimol tvorca Simpsonovcov Matt Groening. Bolo by ešte lepšie, keby v príspevku dokázali označiť oficiálnu stránku Facebooku pre ilustrátora.
Keď si začnú všímať vaše úsilie, oslovte ich prostredníctvom súkromnej správy na Facebooku. Prvé správy by mali byť krátke a nepropagačné. Môžete im napríklad povedať, ako sa vám ich obsah páči, a povzbudiť ich, aby v tom pokračovali. Keď odpovedia, pokračujte v rozhovore s nimi a potom ponúknite svoj návrh partnerstva.
Záver
Tieto tipy a stratégie vám pomôžu spojiť sa s rôznymi vplyvnými jednotlivcami na všetkých platformách sociálnych médií.
Nezabudnite diverzifikovať svoje úsilie nielen na rôznych platformách, ale aj na rôznych potenciálnych ovplyvňujúcich osobách. Môžete uprednostniť jeden z týchto kanálov, ale mali by ste sa postupne spojiť s vplyvníkmi na iných kanáloch. Ak napríklad začínate získavať výsledky z marketingu influencerov na Instagrame, nezabudnite sa spojiť s influencermi na Facebooku a Twitteri.
Je potrebné pamätať na to, že rast vzťahov si vyžaduje čas. Nenechajte sa odradiť nedostatkom okamžitých účinkov. Budovanie silného a skutočného spojenia s influencermi zvýši autentickosť vašich propagačných snáh a prinesie lepšie výsledky.
Ktorý z týchto tipov sa chystáte použiť ako prvý? Máte nejaké otázky týkajúce sa tu uvedených tipov? Dajte mi vedieť v komentároch nižšie.
© 2017 Shane Barker