Dôvtipné spôsoby, ako uspieť v sieťovom marketingu (alebo viacúrovňovom marketingu)

Čo potrebujete vedieť, aby ste dosiahli úspech v podnikaní v oblasti sieťového marketingu

V súčasnosti existuje veľa ľudí, ktorí sa nedostanú do viacúrovňového marketingu, a má to veľa dôvodov. Cieľom tohto článku je vykonať vás krokmi k tomu, čo musíte mať zavedené, aby ste mohli úspešne uspieť v sieťovom marketingu ako firma.

Najskôr je dôležité pochopiť, že niekto, kto si našiel nové zamestnanie, nikdy nevie o plnom rozsahu toho, do čoho ide. Môžu mať predstavu o tom, čo práca zahŕňa, na základe zverejneného pracovného miesta alebo zoznamu voľných pracovných miest, na ktoré narazili pri hľadaní, alebo dokonca z výmen, ktoré absolvovali na pohovore.

Avšak ako krátky trailer, ktorý predchádza filmu, to, čo skutočne majú, je iba letmý pohľad na to, čo je v skutočnosti zahrnuté v novej ceste, ktorú majú začať. Až keď sa skutočne prihlásia do práce a prakticky vstúpia do novej role, začne im svitať celý rozsah výzvy.

Keď sa teda človek rozhodne stať sa obchodníkom v sieti, ako sa môže čo najlepšie pripraviť? To je kľúčové pre dosiahnutie úspechu v novej úlohe.

1. Produkt

Poznanie produktu sa môže javiť ako veľmi základné a zrejmé. Realita je však taká, že veľa obchodníkov v sieti si nevyžaduje čas, aby úplne pochopili, čo presne propagujú.

Nestačí si zapamätať a uviesť všetky vlastnosti a výhody produktu. Musíte úplne pochopiť jedinečné miesto predaja (USP) produktu. Čím sú špecifické vlastnosti, vďaka ktorým tento produkt vyniká od všetkých ostatných?

S tým úzko súvisí aj kľúčové rozhodnutie, ktoré musí marketingový pracovník v sieti urobiť. Musia sa rozhodnúť, či budú propagovať všetky produkty, ktoré spoločnosť ponúka (ak sa jedná o široký sortiment), alebo sa zamerať iba na pár konkrétnych. Aj keď spoločnosť môže mať vo svojej ponuke rôzne produkty na distribúciu, neznamená to, že môžete všetky z nich uvádzať na trh efektívne.

Realita je taká, že môže existovať iba niekoľko málo tých, s ktorými ste najvhodnejší pre prácu na základe vašich znalostí a schopností. Musíte tiež vziať do úvahy skutočné potreby cieľovej skupiny, ktorú chcete osloviť.

Aby ste boli efektívni v marketingu v sieti, budete sa musieť neustále podeliť o svoje skúsenosti s používaním produktov z prvej ruky. To znamená, že produkty, ktoré distribuujete, musia byť produktmi, ktoré sami pohodlne používate. Týmto spôsobom tiež budete môcť plne spoznať výhody a nevýhody každého z nich.

2. Spoločnosť

Pri výskume spoločnosti si položte tieto otázky:

Kedy a ako bola spoločnosť založená?
Aká je povaha, zázemie, skúsenosti zakladateľa, majiteľa a riadiaceho tímu?
Kde sa nachádzajú regionálne kancelárie spoločnosti? (Bolo by pre vás prospešné, ak by ste ich boli schopní navštíviť osobne, aby ste sa dozvedeli viac o spoločnosti).
Čo sú to vlastne poslanie a vízia spoločnosti? Rezonujú vaše vlastné hodnoty?

Ak dôkladne pochopíte odpovede na tieto otázky, budete si môcť lepšie predstaviť pozíciu zástupcu.

3. Podnikanie

Na rozdiel od sveta zamestnania tam je dôležité, aby ste uznali, že teraz podnikáte, kde ste vlastníkom. Pozícia vlastného šéfa prichádza so zodpovednosťou za úspech aj neúspech.

Na rozdiel od práce ako zamestnanec, rozhodnutia, ktoré urobíte, a stratégie, ktoré prijmete, budú mať priamy vplyv na pokrok, ktorý v priebehu času urobíte.

Uznajte tiež, že vybudovanie tohto typu podnikania do úspešného podniku si vyžaduje čas, a preto budete musieť mať trpezlivosť sami so sebou. To zďaleka nie je schéma rýchleho zbohatnutia.

Plánujte stratégie, stanovujte ciele a prijímajte opatrenia.

Ak nevidíte výsledky, ktoré ste očakávali, nenechajte sa odradiť alebo sa vzdajte, namiesto toho urobte úpravy svojej stratégie a skúste to znova. Pokračujte v zdokonaľovaní a dolaďovaní svojho plánu, kým nezačne prinášať výsledky a riešenia, ktoré hľadáte.

4. Priemysel

To nás vedie k širšiemu aspektu. Je potrebné porozumieť odvetviu sieťového marketingu, v ktorom pôsobíte. Výskum, ako sa to začalo, kde je to teraz a akým smerom sa uberá.

Zistite rozdiely medzi legitímnymi operáciami sieťového marketingu a pyramídovými hrami, ktoré sú nelegálnymi podvodmi. To je obzvlášť dôležité, pretože veľký odpor voči vášmu marketingovému úsiliu bude od ľudí, ktorí si myslia, že sa ich snažíte vtiahnuť do nejakej podvodnej schémy.

Vaše prepracované znalosti odvetvia vám umožnia lepšie reagovať na pochybnosti a otázky, ktoré môžu takíto ľudia nastoliť.

5. Kompenzačný plán

Spoločnosti zaoberajúce sa sieťovým marketingom majú tendenciu mať zložité plány týkajúce sa odmeňovania ich distribútorov. Tieto plány odmeňovania sa z času na čas neustále menia, keď sa spoločnosť snaží zlepšovať svoje vnútorné fungovanie a stratégie.

To znamená, že ako obchodník v sieti nebudete od začiatku schopní pochopiť celý rozsah plánu kompenzácií. Od začiatku môžete mať všeobecnú predstavu, ale realita je taká, že plán kompenzácií sa časom vyvíja.

Aby ste boli efektívni, budete musieť investovať čas sami, aby ste mohli ďalej študovať štruktúru, aktualizovať sa o všetkých posledných zmenách a hľadať pomoc v oblastiach, ktoré nie sú úplne jasné.

Musíte sa zamerať na to, aby ste sa v pláne kompenzácie vedeli tak dobre orientovať, že budete schopní jasne ho vysvetliť ostatným a odpovedať na všetky otázky, ktoré sa môžu vyskytnúť.

Okrem toho musíte preskúmať ďalšie plány kompenzácií, ktoré ponúkajú iné konkurenčné spoločnosti zaoberajúce sa sieťovým marketingom, a zistiť, aké sú vaše porovnania z hľadiska zásluh.

6. Násobenie

Sieťový marketing v jadre nie je obchodný predaj, ale obchod s ľuďmi.

Preto, aby ste uspeli, budete musieť rozšíriť svoj okruh vplyvu a vybudovať si sieť, pokiaľ ide o vzťahy a partnerstvá. Tu uplatňujete spoluprácu aj vedenie.

V tomto kruhu musíte poskytnúť podporu a školenie s cieľom replikovať seba a svoju súčasnú sieť prostredníctvom svojich obchodných partnerov smerom nadol.

Keď sa budete usilovať o znásobenie svojho úsilia, dáte svojmu podnikaniu príležitosť exponenciálne rásť prostredníctvom pákového efektu.

Podrobnejšie informácie o tom, ako môžete poskytnúť efektívnu prezentáciu sieťového marketingu jednotlivcovi alebo skupine, nájdete v nasledujúcom článku:

Sieťový marketing: Kľúčové pokyny pre uskutočňovanie prezentácií