5 dôvodov, prečo sa váš dom alebo byt nepredáva

Drvivá väčšina kupujúcich sa cíti vystrašená alebo príliš plachá na to, aby sa skutočne rozhliadla po dome, keď je majiteľ priamo pri ňom.

Vždy tvrdím, že akýkoľvek dom alebo byt sa dá predať na akomkoľvek druhu trhu, ak dôjde k náprave niektorých alebo všetkých nižšie uvedených podmienok.

Koľko z týchto prekážok je potrebné vyriešiť, závisí od sily vášho súčasného trhu s nehnuteľnosťami. Ak napríklad váš dom nedokáže predať na skutočne horúcom trhu s predajcami, bude pravdepodobne potrebné upraviť iba jednu z týchto podmienok (často jej cena). Na silnom trhu kupujúcich bude pravdepodobne potrebné vyriešiť niekoľko týchto nedostatkov.

Počas celého procesu nezabudnite s realitným agentom prediskutovať svoje možnosti a spätné väzby kupujúcich. Poďme sa teda pozrieť na päť dôvodov, prečo sa môže stať, že sa vám doma nepodarí predať.

1. Nesprávna požadovaná cena

Uvedenie alebo požadovaná cena domu je často najdôležitejším dôvodom, prečo sa môže stať, že sa mu nepodarí predať. Popremýšľajte o tom: Aj v hospodárskych prestojoch alebo v ťažko postihnutých oblastiach (myslím v Detroite) sa domy budú predávať, ak bude cena dostatočne nízka. Teraz nenaznačujem, že predajcovia dajú svoj domov za každú cenu, ale nájdenie rovnováhy medzi špičkovým dolárom a predajom v čo najkratšom čase je jednou zo schopností, ktoré profesionálny realitný agent prinesie k stolu.

Mali by ste požiadať o vysokú cenu a potom sa prepracovať smerom nadol, alebo ponúknuť domov za výhodnú cenu a dúfať v dražobnú vojnu? Toto sú otázky, ktoré musíte prediskutovať so svojím agentom.

Tip:

Ak sa snažíte pre svoj domov vytvoriť situáciu s viacerými ponukami (dražobná vojna), uistite sa, že ste si najali skúseného realitného agenta, ktorý vám v tejto taktike poradí.

Snažíte sa predať svoj dom, ale nemáte úspech? Existuje päť dôvodov, prečo by dom alebo byt nemusel predávať a stal sa z neho zoznam so skončenou platnosťou.

2. Predaj vášho domu „taký, aký je“

Stav, v ktorom váš dom vidia potenciálni kupci, je hlavným faktorom jeho schopnosti predávať. Na veľmi horúcom trhu môžu domáci predajcovia tento faktor často ignorovať, pretože v ich očiach sa „aj tak všetko predáva“. Aj keď sa teda zle aktualizovaný, neštandardný a dokonca „špinavý“ dom môže predávať na horúcom trhu, faktom zostáva, že to bude trvať o niečo dlhšie a nakoniec sa bude predávať za menej peňazí.

Ako predajcovi domu sa vám odporúča opraviť všetko, čo je zjavne pokazené (vymeniť svetlá, vymaľovať steny, vymeniť opotrebované koberce), a predtým, ako vyjde na trh, odskrutkovať / zinscenovať dom.

Nikdy nedostanete druhú šancu urobiť prvý dojem, preto je dôležité ju napraviť prvýkrát. Tu je rýchly zoznam lacných, ale efektívnych riešení pre váš domov:

Lacné, ale efektívne opravy

Vymeňte staromódne svetlá za nové halogénové alebo LED žiarovky.
Vymeňte opotrebované a roztrhané koberce.
Namaľujte ošúchané steny a použite moderné farby.
Declutter! Vyberte a uložte nadbytočné položky.
Pred ukážkou domova odstráňte domáce zvieratá.
Použite osviežovač vzduchu alebo upečte nejaké sušienky alebo chlieb.

3. Pokus o súkromný predaj

Chcete ušetriť províziu? Kto nie? Pamätáte si však na tú starú reklamu na olejový filter Fram: „Zaplaťte mi teraz… alebo mi zaplaťte neskôr“? Predaj vášho domu v súkromí vás nemusí stáť žiadnu províziu, ale bude vás stáť.

Buď bude váš domov predávať dlhšie, alebo sa bude predávať za menej peňazí. Tak či onak, bude vás to stáť. Takže súkromný predaj je niečo ako kreatívne účtovníctvo; ušetríte peniaze v stĺpci provízie, ale potom zarobíte menej peňazí v stĺpci predané.

Prečo som si taký istý? Zhruba 90% kupujúcich hľadá svoj ďalší domov u svojho vlastného realitného agenta. Tento agent je vyškolený na to, aby získal pre svojich kupujúcich najlepšiu možnú ponuku. Ak ste (ako domáci predajca) na vlastnú päsť, kto hľadá váš najlepší záujem?

4. Nedostatočný marketing

Na niektorých horúcejších trhoch je to často problém. Predajcovia (a ich zástupcovia) si zvykli na myšlienku, že všetko sa predáva, ak je to uvedené na MLS®. Takže to je všetko, čo musíme urobiť, však?

Nie tak rýchlo: Aj keď štúdie preukázali, že niekde okolo 97% kupujúcich moderných domov začne hľadať na internete, väčšina z nich neobmedzuje svoje vyhľadávanie iba na MLS®. Vďaka tomu, že sa každý týždeň objavujú nové webové stránky a marketingové systémy, kupujúci vyhľadávajú všade, vrátane stránok sociálnych médií (Facebook, YouTube), ako aj vyhľadávačov (Google) a súkromných predajných stránok, ktoré sú zvyčajne vyhradené pre predaj z dvora a použité bicykle (Kijiji)., Craigslist atď.).

Predtým, ako si najmete svojho realitného agenta, opýtajte sa ho, kde plánuje uvedenie vašej nehnuteľnosti na trh. Nafotia prvotriedne fotografie? Uvádzate ho na trh na stránkach sociálnych médií? Majú vôbec webovú stránku a profily na sociálnych sieťach?

Tým však zlyhanie marketingu nekončí. Inou verziou neadekvátneho marketingu sú nekvalitné fotografie a popis na MLS®. Hľadáte dobrý smiech? Zadajte do vyhľadávača výraz „zlé fotky na serveri MLS“ a uvidíte, čo sa objaví.

Všetko od kriedových obrysov tiel na podlahe obývacej izby po krvavé vane a odlesky polonahých majiteľov videných v zrkadlách. Nie tak, ako by ste chceli, aby bol váš domov zobrazený na internete!

5. Byť „pod nohami“ pre predstavenia!

To väčšinou ide ruka v ruke s číslom 3 - snaží sa predať súkromne. Je zrejmé, že ako súkromný predajca nemôžete svoj domov len tak odovzdať cudzincovi, ktorý sa chce prísť pozrieť. Niektorí predajcovia sa však zdráhajú opustiť dom, aj keď potenciálneho kupujúceho sprevádza licencovaný a viazaný realitný profesionál.

To je chyba: Drvivá väčšina kupujúcich sa cíti vystrašená alebo príliš plachá na to, aby sa skutočne rozhliadla po dome, keď je majiteľ priamo pri ňom. Kupujúci chcú slobodu rozhliadať sa, otvárať skrinky a skrine, bez toho, aby ich v tomto rannom štádiu prehliadania domu „predávali“.

Ako predávajúci teda odíďte z domu a umožnite kupujúcim (ktorí sú u licencovaného agenta), aby si obhliadli a preskúmali dom slobodne a bez nátlaku.

Kvíz

Pre každú otázku vyberte najlepšiu odpoveď. Kľúč odpovede je uvedený nižšie.

Koľko kupujúcich domov začne hľadať na internete?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%