5 tipov, ktoré vám môžu pomôcť predať dom

Dreamstime

1. Čistiť, čistiť, čistiť!

Túto nemôžem dostatočne zdôrazniť. Skôr ako urobíte čokoľvek iné; upratujte dom zhora nadol, a to doslova. Začnite od stropu a vydrhnite všetko, vrátane okien, až kým narazíte na podlahu, a potom vydrhnite aj tam. Uistite sa, že tam nie sú pavučiny, prachové zajačiky, odtlačky prstov alebo iné nepekné zvyšky.

Môže to znieť cez palubu, ale nie je to tak. Takmer vám môžem zaručiť, že potenciálny kupca s orlými očami sa bude sústrediť na tú škvrnu špiny, ktorá vám chýba. Ak na okennom parapete zostala mŕtva mucha, okamžite je vztýčená červená vlajka. Niekedy sú to maličkosti, ktoré kupujúcemu utkvie v pamäti.

Keď som ukazoval dom mladej rodine, došlo k incidentu, ktorý mi pripomína, aké dôležité je upratať každý centimeter domu. Miesto v tom čase ešte obýval predávajúci, ktorý bol zhodou okolností starší pán. Nebol som jeho obchodníkom s nehnuteľnosťami, ale konal som iba ako zástupca kupujúcich.

Veci šli hladko a pár bol úplne živý, teda až kým neotvorili odkladaciu skrinku a nezistili škatuľku s jedom na potkany, ktorých sa majiteľ zbavil. No, azda netreba dodávať, že sa nedokázali dostať z miesta dostatočne rýchlo.

Keď som hovoril s realitnou kanceláriou so zoznamom, povedala mi, že majiteľ použil jed na zbavenie sa potkanov, ktoré sa pred rokmi usadili v jeho pracovni. Na priestupkovú škatuľku zabudol všetko. Vyplatí sa vždy vyčistiť všetky oblasti, ktoré budú kupujúci kontrolovať, vrátane vnútorných častí skriniek a skríň. Nikdy neviete, čo sa môže skrývať v zadnom rohu.

Je dôležité mať na pamäti, keď sa chystáte zaradiť do zoznamu svojich domov, že žiadna oblasť nezostane potenciálnymi kupcami bez povšimnutia a oprávnene. Napokon sa chystajú uskutočniť jednu z najväčších investícií svojho života. Je na predajcovi, aby sa ubezpečil, že nehnuteľnosť je čistá a zbavená všetkého nepekného, ​​čo by mohlo spôsobiť predaj.

Aj keď je dôkladné čistenie nevyhnutnosťou pred ukážkou domu; obmedziť pôsobenie chemikálií na minimum. Nechcete, aby si ľudia, ktorí sa dostavia na váš deň otvorených dverí, mysleli na to, že sa zatúlali na miesto činu. Na čistenie väčšiny plôch postačuje ocot a voda. Vôňa môže byť trochu silná, ale rýchlo sa rozplynie.

Ak máte domáce zvieratá, uistite sa, že na ich častých miestach sú čo najviac chĺpky a chĺpky. Je tiež dobrý nápad, najmä pri psoch, vyniesť ich z domu alebo ich prepraviť počas predvádzania.

Záverom je, aby bol váš dom príťažlivý pre potenciálnych kupcov tým, že vyčistíte všetko zhora, zdola, zboku a dole. Nebudete ľutovať.

Dreamstime

2. Splash of Paint je najlepší priateľ predajcu

Jeden celkom jednoduchý, ale zároveň veľmi efektívny spôsob, ako zútulniť izbu, je čerstvý náter. Nie je veľa spôsobov, ako získať viac peňazí ako pri maľovaní.

Rovnako ako čokoľvek iné, musíte si uvedomiť, čo pomáha predaju a čo by ho potenciálne mohlo potopiť. Napríklad som raz ukázal dom, v ktorom predajcovia pred vypisovaním nehnuteľnosti vymaľovali obývaciu izbu aj jedáleň. Bol to ich výber farieb, ktoré zalomili brnenie.

Z vonkajšej strany bolo miesto nepoškvrnené. Kolektívne čeľuste narazili na podlahu, keď som odprevadil svojich klientov do domu. Obývacia izba bola vymaľovaná na oranžovú farbu. Ako bonus bol pridaný čierny lem, ktorý zvýraznil dvere. Vedel som, že kombinácia s mojimi klientmi neprebehla dobre, keď im úsmevy okamžite zmizli z tváre.

Stále dúfajúc, že ​​zvyšok interiéru bude pôsobivejší, viedol som ich do jedálenského kúta. Farebná schéma opäť zanechala niečo, po čom túžila. Neónová zelená je najlepší spôsob, ako môžem opísať steny inak útulnej izby. Nebolo by prehnané tvrdiť, že ten pohľad bol takmer oslepujúci.

Netreba dodávať, že moji klienti boli vypnutí. Snažil som sa hovoriť o pozitívnych stránkach domu, ale nemohli sa dostať cez farbu. Viem, na čo myslíte: neuvedomili si, že si môžu kúpiť dom a vymaľovať steny ľubovoľnou farbou, ktorá sa im páči? Samozrejme, že áno; len nedokázali dostať súčasný stav miesta z hlavy natoľko, aby videli potenciál.

Ak máte obmedzený rozpočet a môžete si dovoliť urobiť jednu vec s domom skôr, ako ho uvediete na trh, vyberte si tento. Nie je to nijako zvlášť drahé a je to niečo, čo si väčšina ľudí dokáže urobiť sama.

Pokiaľ ide o farby, urobte chybu na strane neutrality. Vyberte si odtiene, ktoré dopĺňajú danú oblasť bez toho, aby prekypovali zrakom. Béžová, krémová, muškátový oriešok, mandle a taupe sú víťazmi. Ak chcete do spální a vaní prskať farby, vyskúšajte šalviu, morskú penu a veľmi ľahkú oceánsku modrú. Všetko sú to lákavé odtiene, ktoré poskytujú pocit relaxácie a pohodlia.

Pamätajte: farba je váš priateľ; používaj to s rozumom.

Dreamstime

3. Ak ho nepoužívate, stratte ho

Upratovanie je iba časťou prípravy domu na predaj. Predajcovia tiež musia očistiť všetko, čo pre kupujúceho nie je výhodné, hoci len dočasne. To znamená zúčtovanie z dosiek položiek, ktoré nie sú nevyhnutné. Ak bez neho dokážete žiť, skladujte ho, až kým sa dom nepredá a neusadíte sa na novom mieste.

Predtým, ako zavoláte realitnú kanceláriu alebo zoznam domov urobíte sami, prejdite sa nimi, akoby ste ich videli prvýkrát. Prajete si vidieť cudzincovu zubnú kefku na umývadle alebo odpadkový kôš plný použitých vreckoviek? Chcete byť bombardovaní kresbami neznámeho dieťaťa vystavenými na chladničke? Zobrazujú sa desiatky rodinných portrétov na stenách a stoloch, ktoré by vás mohli zaujímať? Ak odpoviete čestne, pravdepodobne odpoviete „nie“ na všetky uvedené skutočnosti.

V súlade s týmto charakterom odstráňte všetky osobné predmety, ktoré neprispievajú k odvolaniu ubytovacieho zariadenia. Viem, že máte radi svoju rodinu a chcete, aby to svet poznal, ale potenciálni kupci si radi predstavujú svojich blízkych v domácnosti, nie vo vašej.

Na ilustráciu tohto bodu som uviedol zoznam domu pre úplne krásny starší pár, ktorý bol pripravený na zmenšenie. Hotový suterén sa mohol pochváliť plným barom vybaveným všetkým, čo by si znalca duchov mohol kedy želať. Jediným problémom bolo, že vnúčatá manželov polepili celé okolie nálepkami. Bolo to roztomilé a milé, ale nebolo to nič, čo by niekto mimo rodiny chcel vidieť v oblasti určenej pre dospelých.

Keď som spomenul pani v dome, že by sme mali odstrániť nálepky, nepočula to. Jej milované vnúčatá ich umiestnili tam a tam zostali. Nemal som to srdce povedať jej, že ten, kto kúpil dom, sa ho aj tak zbaví. Nebolo to nič, čo by chcela počuť.

Miesto sa nakoniec predalo, ale niekoľko ľudí, ktorým dom ukázal, nálepky komentovali, a nie pozitívne. Nahlas sa čudovali, prečo ich neodstránili a priestor nevyčistili. Po niekoľkých sťažnostiach dostali predajcovia správu a nálepky zázrakom zmizli. Koniec dobrý, všetko dobré.

To neznamená, že sa musíte zbaviť všetkého sentimentálnej hodnoty pre vás, keď ešte žijete v dome. Znamená to jednoducho, že ho musíte obmedziť na nevyhnutné minimum, najmä počas predstavení a dní otvorených dverí. V týchto prípadoch je ideálne, ak odložíte všetky osobné veci niekam, kde ich potenciálny kupujúci neuvidia, aj keď to znamená, že ich zatiaľ máte vložené do kufra svojho auta.

Okrem vyššie uvedeného odstráňte z povrchu chladničky magnety a akékoľvek ďalšie ozdoby. Uvoľnite priestor okolo umývadla. Uvedomte si, že keď je vystavený dom, tak aj životy obyvateľov. Nenechávajte ležať nič okolo seba, čo by ste nechceli, aby svet videl.

Zdá sa to ako zdravý rozum, ale vždy sa uistite, že toalety sú pred predstavením prepláchnuté a iskrivo čisté. Ako realitná kancelária som do domov prichádzal vždy skoro, aby som sa ubezpečil, že nebudú mať trápne prehľady, ale nebolo to úplne spoľahlivé. Niektorí predajcovia trvali na svojej účasti na predstaveniach, ktoré viedli k nespočetnému množstvu potenciálnych problémov vrátane neočakávaných návštev kúpeľne.

Z tohto dôvodu je ako láskavosť pre kupujúceho aj realitnú kanceláriu vždy najlepšie, keď predávajúci odíde počas predstavenia alebo dňa otvorených dverí. Mnoho ľudí má pocit, že keďže žijú v dome, môžu zdieľať všetky svoje vedomosti so záujemcami o kúpu nehnuteľnosti. Aj keď to má zmysel, málokedy to prospeje predajcovi.

Pri viacerých príležitostiach som bezmocne stál pri tom, ako sa predajca zľakol skutočne zainteresovaného kupujúceho, a to tak, že mu pri každej téme okrem domu vypovedali ucho. Tí, ktorí mohli zostať pri téme, boli takí sentimentálni, že kupujúci mali z toho, že sú vôbec v dome, zlý pocit. Jedna žena mi po takomto stretnutí povedala, že sa obávala, že majiteľ bude plakať, ak zostaneme oveľa dlhšie. Je potrebné povedať, že k žiadnemu predaju nedošlo.

V tomto prípade nezabudnite, že vaším cieľom je previesť vlastníctvo domu na inú stranu. Budú to milovať rovnako ako vy; ak dostane šancu.

Dreamstime

4. Drobné opravy znamenajú hlavné odmeny

Aj keď by ste si možno zvykli na deravý kuchynský faucet alebo toaletu, ktoré si po spláchnutí vyžaduje kľučku, potencionálny kupujúci im budú vystavení po prvýkrát. Verte mi, že neprehliadnu maličkosti, ktoré ste začali akceptovať ako súčasť šarmu vášho domova.

Niektoré opravy, ako napríklad tie, ktoré sú uvedené vyššie, sú celkom bežné a nie je ťažké ich vykonať. Nie som nijako zvlášť šikovný, ale zistil som, že drobné práce s opravami sú v mojej moci, s malou pomocou online videí pre domácich majstrov.

Ak vám nie je dobre pri opravách, požiadajte o dôveryhodného majstra. Pár dolárov vynaložených na jednoduché práce sa z dlhodobého hľadiska vráti. Majte na pamäti, že to neplatí pre veľké úlohy, ako sú problémy s kúrením a klimatizáciou, problémy v potrubí a podobne. Tie si vyžadujú odborné kontroly a nie sú určené pre laikov.

Rovnako sa pokúste nájsť niekoho, kto by dokázal napraviť rany na stenách, podlahách a dverách. Jeden dom, ktorý som mal uviesť, mal otvory v päste takmer v každých interiérových dverách. Predajcovia boli prekvapení, keď som im povedal, že dvere bude treba opraviť alebo vymeniť. Nesvietilo im, že zubaté otvory vo dverách spálne nebudú pre cudzincov príťažlivé.

Mal som iného klienta, ktorý mi vysvetlil, že niektoré zámky sa už nechceli otočiť. Pretože v taške s trikmi nosím veľmi populárny produkt, ktorý je známy tým, že zastaví škrípanie a odlepuje zámky, tento problém som okamžite ukončil.

Morálka tohto príbehu je, že starostlivosť o drobné práce je o jednu vec menšiu, z čoho si musí kupujúci robiť starosti. Niekedy môžu malé detaily, ako sú faucety, ktoré sa úplne vypnú, dosiahnuť, že váš dom bude pre klientov žiaduci.

Dreamstime

5. Prvé dojmy hovoria objemovo

Venovanie pozornosti vonkajšej časti domu je rovnako dôležité ako starostlivosť o vnútro. Prvá vec, ktorú potenciálny kupujúci uvidí, je dvor a exteriér nehnuteľnosti; nech to stojí za to.

V ideálnom prípade bude dom, ktorý sa uvádza na trh, zbavený olupujúcich sa farieb, voľných okeníc, priepustných odkvapov a podobne. Uvedomujem si, že nové lakovanie nie je vždy možné, ale ostatné problémy sa dajú ľahko napraviť.

Okrem malých opráv sem a tam je nevyhnutnosťou aj dobre upravený trávnik. Uistite sa, že je tráva pokosená asi deň pred prehliadkou alebo dňom otvorených dverí. Udržujte tiež burinu pod kontrolou. Ak sú okolo domu živé ploty, udržiavajte ich prehľadne upravené.

Ak je to v rámci vášho rozpočtu, investujte do niekoľkých atraktívnych rastlín v kvetináčoch, ktoré si môžete sadnúť po oboch stranách predného vchodu. Ak sú to kvitnúce rastliny, o to lepšie. Vkusný veniec zavesený na vchodových dverách je tiež príjemným spôsobom, ako predstaviť svoj dom potenciálnym kupujúcim. Uvítacia rohož je lacný dotyk, ktorý môže pridať aj príťažlivosť obrubníka v domácnosti.

Prinajmenšom nezabudnite vyzdvihnúť akýkoľvek vrh, ktorý by sa mohol dostať na váš pozemok. Mali by ste tiež odstrániť tyčinky a iný odpad. Chôdze udržiavajte pozametané a bez buriny, ktorá rastie vo vnútri trhlín a po okrajoch.

To isté platí pre príjazdovú cestu. Ak sú viditeľné olejové škvrny, skúste ich odstrániť odmasťovačom a čistiacou kefkou. Potom môžete na plochu posypať podstielku pre mačky. Nechajte podstielku zostať na mieste niekoľko minút, aby mohla absorbovať zvyšky oleja, a potom neporiadok vymette. Ak všetko pôjde podľa plánu, škvrna by nemala byť nič iné ako nepríjemná spomienka.

Najdôležitejšie je tu udržiavať trávnik pokosený, zostať na vrchole buriny a ak je to možné, opraviť prípadné vredy v očiach. Ak stratíte kupujúcich, keď prídu k domu; už ich nikdy nedostaneš späť.

Nechajte dražby začať!

Dúfam, že tieto tipy boli užitočné. Veľa záleží na predaji domu, ale pri opatrnom plánovaní a troche práce to môže byť relatívne bezbolestný proces.

Takže, čisté a neporiadok; farba; opravte, čo môžete; manikúru tohto trávnika a nechajte kupujúcich, aby videli váš dom v celej jeho kráse. Pri troche šťastia prejdete behom okamihu k väčším a lepším veciam.