Obsah:
Poznať rozdiely medzi malými a strednými podnikmi je dôležité, ak sa snažíte založiť si vlastný podnik alebo im predať.
Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy
Ako definujete vlastníkov malých firiem? O koľko zamestnancov prijímajú? Výnosy? Kde podnikajú? Môže to v skutočnosti zahŕňať akékoľvek z nich, ako aj rozdiely v cieľoch.
Pre tých, ktorí sa chcú stať vlastníkmi malých firiem alebo pre tých, ktorí im predávajú, je dôležité poznať rozdiely.
Ako SBA definuje „malý podnik“
Tu je technická definícia malého podniku od United States Small Business Administration (SBA):
Existujú ďalšie klasifikácie, ktoré sa týkajú veľkosti, tržieb a odvetvia. Tieto sa však primárne dodržiavajú, keď sa malý podnik uchádza o pôžičky SBA a oprávnenosť ponuky štátnych zákaziek.
Zaujímavé je, že asi 40 percent všetkých tržieb generovaných v Spojených štátoch sa pripisuje firmám s menej ako 500 zamestnancami. Sú teda hlavným ekonomickým motorom.
V praxi existujú dve široké kategórie malých podnikateľov a vlastníkov malých firiem:
- Micro, SOHO a Solopreneur
- Malé a stredné firmy (alebo podniky)
Mikro, SOHO a Solopreneur podniky
Úplne najmenšie sú mikropodniky, malé kancelárie / domáce kancelárie (SOHO) a solopreneur (podnikanie pozostávajúce iba z jednej osoby). Šokujúcim faktom je, že asi tri štvrtiny všetkých amerických firiem sú nezamestnané spoločnosti bez zamestnancov ( SBA.gov, 22. 12. 2017 )! Napriek svojmu počtu však generujú iba niečo vyše 3 percenta zo všetkých tržieb v USA.
Tieto podniky by boli identifikované podľa:
- Veľkosť. Mnohé pozostávajú iba z jednej osoby! Pomoc, ak je vôbec najatá, je často na čiastočný úväzok alebo dokonca na dohodu.
- Poloha. Ako naznačuje názov SOHO, veľa z týchto podnikov je prevádzkovaných z domovov. Iné môžu mať malé kancelárie alebo pobočky v maloobchode. Usporiadanie kancelárskych balíkov (platenie poplatkov za používanie kancelárskeho priestoru, ktorý nie je trvalo obsadený) je populárne, aby sa mohli s klientmi stretávať v profesionálnom prostredí. Niektorí len chodia do reštaurácií a kancelárskych centier za zákazníkmi alebo za prácou.
- Výnosy. Na príjmovej škále by ich príjem nemohol byť oveľa vyšší ako príjem na plný úväzok, niekedy dokonca nižší. Niektorí by naopak mohli dosiahnuť značné príjmy aj vďaka nižšej réžii a nulovým mzdám.
- Čo ich robí Tick Niektoré z týchto podnikov sú založené pre lásku k podnikaniu na základe filozofie „robte to, čo máte radi, peniaze budú nasledovať“. Aj keď často nie sú najmúdrejšie veci, ktoré sa dajú robiť v podnikaní (prečítajú si knihy E-mýtus a Rovnica pre podnikateľov, vysvetľujú prečo), títo vlastníci malých firiem nemusia venovať pozornosť ani financiám a iným metrikám podnikania. Spravidla nie sú „stavitelia impéria“, ale cenia si slobodu a flexibilitu pri podnikaní podľa ich podmienok.
- Tipy na ich predaj. Väčšina podnikateľov z mikropodnikov, SOHO a solorenových firiem má vysoké osobné investície do svojich spoločností. Každý dolár teda vychádza z ich vlastných vreciek. Odpor voči časti s osobnou hotovosťou môže sťažiť ich zatváranie. Tiež ich často lákajú stratégie pre domácich majstrov (urobte si to sami) a hľadajú flexibilitu (žiadne zmluvy, žiadne pokuty za zrušenie, ľahké vrátenie atď.). Súčasťou tohto je postoj „radšej by som si to urobil sám“, ktorý vyplýva z ich potreby nosiť pri funkcii jednej osoby veľa funkčných klobúkov. Ukázať im, ako im vaša ponuka môže pomôcť pri samostatnom lietaní v ich podnikoch, im môže pomôcť pri kúpe.
Malé a stredné podniky (SMB)
Podľa amerického úradu pre sčítanie ľudu sú malými podnikmi firmy, ktoré majú do 499 zamestnancov (veľký podnik je klasifikovaný ako akýkoľvek podnik s viac ako 500 zamestnancami). V poslednej dobe sa táto kategória firiem označuje ako „malé a stredné podniky“ alebo „malé a stredné podniky“.
Tieto podniky by sa dali identifikovať podľa týchto demografických faktorov:
- Veľkosť. Môže mať kdekoľvek od 1 do 499 zamestnancov.
- Poloha. Aj keď môžu byť umiestnené v domácnostiach, je pravdepodobnejšie, že malé a stredné podniky majú konkrétne obchodné miesta a / alebo podnikajú mimo domova. Niektoré môžu mať veľké alebo viac zariadení a kancelárií.
- Výnosy. Ako už bolo spomenuté, malé a stredné podniky tvoria približne 37 percent z celkového predaja v USA (údaje zo sčítania ľudu z roku 2007). Výnosy na podnikanie sa však môžu veľmi líšiť v závislosti od typu podniku, umiestnenia, počtu zamestnancov, schopností riadenia a mnohých ďalších faktorov.
- Čo ich robí Tick Niektoré malé a stredné podniky môžu začať ako mikropodniky, ktoré vyrastú do bodu, keď sú potrebné zamestnanci a kapitálové investície. Rodinné podniky sú v kategórii SMB bežné. Niektoré malé a stredné podniky môžu byť rozsiahle prevádzky vyžadujúce tímy ľudí. Ale táto veľká skupina sa zvyčajne rozchádza na dve rôzne cesty: 1) Tí, ktorí chcú zostať dostatočne malí, aby si vlastníci mohli zachovať kontrolu a zároveň zvyšovať príjmy a zisky; a 2) Tí, pre ktorých je postavenie SMB iba bodom na ceste k budovaniu väčšieho podniku alebo impéria.
- Tipy na ich predaj. Malí podnikatelia, ktorí sú na prvej ceste, chcú vedieť, ako im tá či oná ponuka pomôže získať alebo udržať viac hotovosti pri minimálnych investíciách. Niektoré z nich, najmä rodinné podniky, môžu mať do prevádzky veľké osobné investície a môžu prejavovať postoje vlastníkov mikro-malých firiem, najmä ak podnikanie začalo týmto spôsobom. Naopak, majitelia na druhej ceste k veľkosti podniku chcú vidieť, ako im investícia do majetku, personálu, produktov alebo služieb pomôže dostať sa na ďalšiu úroveň. Predajcovia musia dávať pozor na stopy, aby mohli správne vyhľadať záujemcu v jednom alebo druhom tábore.
© 2013 Heidi Thorne