Prijímanie ponúk na vašom pozemku: skryté úskalia

Prijatie ponuky

Prijatie ponuky je iba jedným krokom v procese predaja nehnuteľnosti - teraz sa začína skutočná práca. Je lákavé uvoľniť sa a zložiť nohu z akcelerátora, s vedomím, že už nemáte vchodových dverí prechádzajúcich úplne cudzími ľuďmi. Toto je však čas na to, aby ste sa sústredili a mali prehľad o všetkom, vrátane požiadania o pravidelné aktualizácie od svojho právneho zástupcu.

Pamätajte, že čím viac budete čakať, tým menej bude vaša nehnuteľnosť pre kupujúcich žiaduca. Je lákavé pre prvovýrobcu počkať, kým príde najlepšia ponuka, ale čo keď nikdy nepríde? Možno máte na mysli postavu a možno ste si vypočítali, koľko budete potrebovať na kúpu svojej ďalšej nehnuteľnosti, ale čo ak sa nikto nevyrovná požadovanej cene?

Rozdiel medzi čakaním na správnu ponuku a prijatím primeranej ponuky môže byť v tom, že uplynie šesť mesiacov, kým budete môcť nehnuteľnosť stiahnuť z trhu.

Niekedy je úplne prvá ponuka, ktorá dostanete, najvyššia a čakanie na ďalších kupujúcich môže mať za následok nižšie ponuky. Aj keď nie je rozumné vrhnúť sa na prijatie prvej ponuky, ktorá príde, čakajúca hra sa sotva vyplatí. Ak je požadovaná cena stanovená na základe trhového kurzu a nie nad ním, vaša nehnuteľnosť by nemala byť dlho ponechaná na poličke.

Je potom prvá ponuka najlepšia? Tradiční realitní agenti vám povedia, aby ste prijali prvú ponuku, pretože budú potrebovať rýchlu zmenu. Ak dohodu uzavriete v krátkom časovom rámci, realitní agenti dostanú províziu skôr. Nepracujete však pre svojho realitného agenta: realitný agent pracuje pre vás a mal by mať na pamäti váš najlepší záujem. Ak využívate realitného agenta online, požiadajte ho, aby vám poradil, ako pripraviť protinávrh, a čo je najdôležitejšie, nechajte ho zastupovať. Ich úlohou je prevziať stres z vyjednávania. Kľúčovým prvkom, ktorý je potrebné zvážiť, je finančná situácia kupujúceho. Ak zvažujete rôzne ponuky, kupujúci v hotovosti budú môcť postupovať rýchlejšie ako kupujúci, ktorí musia požiadať o hypotéku.

Investori majú tendenciu začínať svoje ponuky pri veľmi nízkych ponukách a majú tendenciu už nastavovať maximálny rozpočet pod požadovanú cenu. Tieto typy kupujúcich vždy veria, že požadovaná cena je nadsadená, a preto začnú svoju ponuku o 20% alebo 10% pod požadovanou cenou. Pokiaľ ide o kupcov hotovosti, niektorí z nich môžu byť dosť agresívni v snahe prinútiť vás, aby ste prijali ich nízku ponuku. Zakladajú to na predpoklade, že keďže ponúkajú hotovosť, mali by mať prednosť pred kupujúcimi s hypotékou. Niektorí kupujúci hotovosti sa dokonca môžu pokúsiť prinútiť vás, aby ste prijali ich ponuku, a to tak, že reálne nebudete schopní získať viac, ako je ich konečná cena.

V niektorých prípadoch môžete nastaviť nový štandard pre ceny domov vo vašom okolí, ak predávate za požadovanú cenu a môžu nasledovať ďalšie nehnuteľnosti. Je preto úplne na vašom rozhodnutí, či prijmete rozumnú ponuku (či už je to ponuka v hotovosti alebo ponuka od kupujúceho, ktorý žiada o hypotéku), alebo počkáte, kým príde niečo lepšie. Vždy si uvedomte, že trh môže stagnovať a nemusíte dostávať žiadne ďalšie ponuky. Pamätajte, že trh s vašou nehnuteľnosťou je najdynamickejší počas prvých dvoch týždňov od zaradenia do zoznamu.

Je najvyššia ponuka vždy najlepšou ponukou?

Položme si inú otázku: je najvyššia ponuka vždy najlepšia? Nie nevyhnutne, pretože kupujúci bude možno musieť zorganizovať hypotéku a na ceste môžu byť problémy s vydávajúcou bankou alebo kupujúci môže byť v reťazci, čo oneskorí proces predaja. Kupujúcemu navyše nič nezabráni v prezeraní ďalších nehnuteľností ani potom, čo ste prijali ich ponuku. Kupujúci vždy existuje riziko, že sa vytiahne. V skutočnosti sa stalo úplne bežným javom, že kupujúci domov hľadali ďalšie domy, aj keď už ponúkli jednu nehnuteľnosť.

Váš realitný agent sa spojí s vašim kupujúcim a poradí vám pri vyjednávaní. Môže trvať tri až päť telefonátov, kým sa kupujúci dohodne na cene, ktorá je uspokojivá pre dodávateľa aj kupujúceho. Ak máte do činenia s investorom, pripravte sa na veľmi nízku počiatočnú ponuku. Napríklad niekedy zaneprázdnení investori robia slepé ponuky, aby zistili, či je cena flexibilná. Slepá ponuka znamená, že potenciálny kupujúci urobí ponuku pred osobným prehliadnutím nehnuteľnosti. Pri vyjednávaní môže byť prinútenie kupujúceho, aby predložil vyššiu ponuku, náročné a môže stúpať iba po malých prírastkoch. Určite neprekračujte najnižší limit, ktorý by ste prijali, inak si nebudete môcť kúpiť svoj ďalší dom. V horúčave okamihumôžete sa cítiť pod tlakom, aby ste prijali nízku ponuku jednoducho preto, že sa ponáhľate alebo vám celý proces spôsobuje stres a úzkosť. To je miesto, kde váš agent preukáže, že stojí za vaše peniaze - mali by vám odporučiť, aby ste neusilovali o dohodu, ktorá by pre vás bola škodlivá. Bude ťažké zostať pri svojom rozhodnutí pevne, zvlášť ak potrebujete opustiť svoj súčasný majetok z osobných dôvodov (napríklad kvôli problémom s dlhmi). Máte iba jednu šancu na predaj svojej prvej nehnuteľnosti, takže z transakcie musíte získať čo najviac vlastného kapitálu v rámci parametrov priemerných cien domov vo vašej oblasti.najmä ak potrebujete opustiť svoj súčasný majetok z osobných dôvodov (napríklad kvôli problémom s dlhmi). Máte iba jednu šancu na predaj svojej prvej nehnuteľnosti, takže z transakcie musíte získať čo najviac vlastného kapitálu v rámci parametrov priemerných cien domov vo vašej oblasti.najmä ak potrebujete opustiť svoj súčasný majetok z osobných dôvodov (napríklad kvôli problémom s dlhmi). Máte iba jednu šancu na predaj svojej prvej nehnuteľnosti, takže z transakcie musíte získať čo najviac vlastného kapitálu v rámci parametrov priemerných cien domov vo vašej oblasti.

Pokiaľ ide o prijatie správnej ponuky, proces rokovania predstavuje jemnú rovnováhu medzi tým, ako za vás dostane najlepšiu cenu, a kupujúcemu umožní, aby si myslel, že získava najlepšiu možnú cenu. Samozrejme, na oboch stranách je prvok kompromisu a konečná cena by mala byť situáciou výhry pre obidve strany. Vo veľkej schéme, ak sa cítite nepríjemne po prijatí ponuky, ktorá je nižšia ako vaša ideálna cena, nezabudnite, že jej odvrátená strana je nepredaná nehnuteľnosť.

Domov v ponuke.

Čo robiť, ak veci prepadnú

Kupujúci niekedy zmenia názor, zmení sa ich finančná situácia alebo si nájdu inú nehnuteľnosť, ktorú uprednostnia pred vašou. Možno sa budú musieť v krátkom čase presťahovať do iného mesta. Existuje veľa dôvodov, prečo kupujúci už nemusí chcieť alebo nemusí kupovať váš byt. Musíte byť psychicky pripravení na akýkoľvek dostupný scenár, aby ste sa vyhli prílišnému stresu.

Nie je neobvyklé, že kupujúci dostane studené nohy. Kúpa prvého domu je skľučujúca a predstava, že budete musieť na ďalších 30 rokov platiť hypotéku, vám prinesie bezsenné noci. Aj keď je to úplne pochopiteľné (a pri kúpe vlastnej nehnuteľnosti ste mali pravdepodobne studený pot), je veľmi nepríjemné, keď kupujúci zmizne alebo sa už o vašu nehnuteľnosť nezaujíma. Môže sa stať, že kupujúci prestane odpovedať na výzvy realitného agenta. Teoreticky ste predali svoj byt tomuto kupujúcemu a čakáte na zahájenie celej papierovej stopy. Bez ohľadu na to, koľkokrát sa realitný agent skontaktoval s vašim potenciálnym kupujúcim, odpoveď neexistuje. Váš byt už nie je na trhu a nemáte zoradené žiadne priehľady. Možno ste si začali baliť všetky svoje veci a byt mohol začať vyzerať nahý.Možno ste ponúkli byt, ktorý sa vám páči, pretože váš domov je v ponuke. Ak je majiteľ vášho vysnívaného domu v zhone s presťahovaním, možno budete musieť s touto nehnuteľnosťou rozlúčiť a hľadať inú. Akokoľvek to môže byť frustrujúce, musíte teraz začať odznova. Rozbaľte zamestnancov, znova zaraďte svoj domov a pripravte sa na ďalšie prehliadky.

Pri opätovnom zaradení nehnuteľnosti do zoznamu neuvádzajte výraz „späť na trh“, pretože to zvýši podozrenie. Kupujúci sa vás opýtajú, čo je s vaším bytom zlé a čo potenciálny kupujúci zistil tak zle, že to urobilo váš majetok nežiaduci.

Ak niekto predtým videl váš majetok, či už online alebo osobne, a teraz sa vrátil a skontroloval váš majetok a chce zistiť, čo sa stalo, vysvetlite iba to, že došlo k situácii, ktorá bola mimo vašu kontrolu a nikto sa nezavinil. Váš realitný agent vám poradí, čo a čo nemáte povedať.

Hlavnou výzvou, ktorej budete musieť čeliť, je udržať motiváciu. Cez vaše vchodové dvere prejde viac ľudí, bude sa vyžadovať viac upratovania a budete musieť znova večer zrušiť spoločenské udalosti, aby ste si mohli vyčistiť denník na prehliadky. Pokiaľ budete mať na pamäti svoj konečný cieľ predaja domu, budú to všetko malé obete (ale máte nárok na mrzutosť, ak ste program zrušili v noci kvôli prehliadke a nedostanete predstavenie od potenciálneho kupujúceho).

Niektorí ľudia použijú stratégiu zmiznutia (alebo „duchov“) na to, aby prenasledovali inú nehnuteľnosť, bez toho, aby vám to oznámili.

Niektorí kupujúci tiež použijú triky, vďaka ktorým znížite požadovanú cenu pred výmenou zmlúv. Napríklad vás môžu požiadať, aby ste si znovu prezreli nehnuteľnosť, a vyhľadajú prípadné chyby. Ospravedlnia vás, aby vás pred podpísaním všetkých dokladov tlačili do prijatia nižšej ponuky.

Sadnite si a rozhodnite sa

V určitom okamihu budete musieť urobiť rozhodnutie: je vašou prioritou vysťahovať sa z terajšieho domu z naliehavých osobných dôvodov alebo potrebujete na svojej nehnuteľnosti dosiahnuť najvyššiu ponuku?

Ak chcete splatiť hypotéku alebo použiť kapitál z predaja na financovanie cesty okolo sveta, môžete byť trpezliví a počkať, kým správny kupujúci predloží správnu ponuku.

Ak sa sťahujete za prácou do inej krajiny, alebo ak máte iné osobné okolnosti, ktoré si vyžadujú urgentný odchod z domu, možno sa budete musieť uspokojiť s mierne nižšou ponukou od kupujúceho, ktorý môže dokončiť v rámci krátky časový rámec.

Musíte však pamätať na to, že aj tí kupujúci, ktorí vyzerajú skvele na papieri (napríklad nemajú žiadny reťazec a platia v hotovosti), môžu obchod ukončiť a predaj padne.