Sú vaše copywritovacie schopnosti zastarané?

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Na fóre pre autorov, ktoré sledujem, spisovateľ položil otázku o copywritingu. Profesionálne to zvládla pred rokmi a zvažovala návrat do terénu. Zaujímalo ju, ako sa dá aktualizovať pre dnešný trh.

V minulosti sa zaoberala reklamným textom pre štandardné masmédiá (noviny, časopisy, televíziu, rozhlas atď.). Boli by však tieto zručnosti relevantné v dnešnom reklamnom prostredí? Copywriting je copywriting, nie? Jej starosť je platná, aj keď sú schopnosti písania a písania textu nadčasové.

Pozrime sa na niektoré zo spôsobov, ako sa zmenila reklama, a konkrétne na to, ako to ovplyvňuje oblasť copywritingu.

Čo je copywriting?

Najprv si ujasnime, čo je copywriting. Je to iba vytváranie textového obsahu, ktorý bude uvedený v reklame. Môže to byť text v tlačenej reklame alebo scenár rozhlasovej alebo televíznej reklamy. Dnes by to mohol byť text v reklamách PPC (platba za kliknutie) alebo v príspevkoch na sociálnych sieťach.

Textári sú majstri v písaní, ktoré vyvolávajú emócie a akciu. Špičkové talenty v tejto oblasti možno zaplatiť veľmi dobre, pretože ich schopnosti pomáhajú vytvárať tržby a zisky pre inzerenta.

Krstným otcom copywritingu je nepochybne John Caples. Jeho reklama „Zasmiali sa mi, keď som si sadol za klavír, ale keď som začal hrať…“, reklama z 20. rokov 20. storočia je vzorom pre reklamnú kópiu, ktorá prenikla do emocionálnych potrieb ľudí po schválení a dosiahnutí úspechu. Rozpráva o tom, ako niekto, kto sa nikdy formálne nenaučil hrať hudbu, ohromil svojich priateľov zručnosťami, ktoré získal pri domácom štúdiu hudobnej výchovy.

S reklamou typu Caples je len jeden problém. Bol vyvinutý pre tlačené časopisy a noviny.

Zvládnutie média

Marshall McLuhan vo svojej knihe „Understanding Media: The Extensions of Man“ z roku 1964 uviedol, že vlastnosti použitého média (alebo médií) môžu byť rovnako vplyvné ako správa, ktorú médium prináša. Jeho najslávnejší citát je: „Médium je správa.“

Čo to má spoločné s copywritingom? Všetko! Text, ktorý bude orámovaný krásnou tlačenou reklamou v časopise, pre tweet na Twitteri pravdepodobne nebude fungovať, aj keď by počet slov mohol byť pre obe rovnaké. Ak by sa správa v klasickej tlačovej reklame „na klavír“ spoločnosti Caples musela pre použitie na sociálnych sieťach prepracovať, pravdepodobne by sa najlepšie doručila ako video na YouTube, ktoré rozpráva príbeh.

A keďže všetky sociálne médiá sú tak vizuálne závislé, vyžaduje si to aj to, aby textári mali silný vizuálny zmysel na to, aby sa oženili s kópiou, ktorú napíšu, s vybranými fotografiami a videami.

Dnešné reklamné prostredie v súčasnosti pokrýva oveľa viac mediálnych formátov ako kedykoľvek predtým. Autori, ktorí sa chcú na dnešnom trhu zamerať na oblasť reklamného copywritingu, musia byť teda majstrami média, nielen majstrami písania.

Zvládnutie trhu

Okrem toho, že sa copywriteri orientujú v dnešných mediálnych formátoch, musia sa tiež dôkladne orientovať na dnešných trhoch. Pred rokmi bola reklama na výrobky a služby zameraná na dosiahnutie homogénnejších masových trhov. Dnešné trhy sú mimoriadne rozdrobené a majú veľa menších trhových segmentov.

Pre textárov to môže byť dobrá alebo zlá správa. Dobrou správou je, že autori, ktorí majú bohaté znalosti a porozumenie pre menšie segmenty špecializovaného trhu, sa môžu špecializovať na obsluhu týchto segmentov. Špecialisti môžu často požadovať vyššie poplatky ako všeobecní lekári.

Zlou správou je, že existuje toľko segmentov, že môže byť ťažké určiť, ktorým oblastiam špecializácie sa treba venovať. Segmenty môžu byť tiež také malé, že malé množstvo príležitostí a potenciálnych zárobkov je tiež malé.

Autori textov musia teda poznať špeciálne potreby trhových segmentov, určiť, či sú spôsobilí na uspokojenie týchto potrieb, a posúdiť, či je na trhu dostatok ich zručností, aby im zarobili nejaké peniaze.

Ako sa prijímajú dnešní copywriteri?

V dnešnej dobe je menej pravdepodobné, že sú textári najímaní na plný úväzok, s výnimkou pravdepodobne najväčších reklamných a marketingových agentúr. Pravdepodobnejší scenár zamestnania pre copywriterov je freelancing na weboch ako Upwork a Fiverr alebo niekde inde online.

Zatiaľ čo freelancing je príťažlivý pre podnikateľov copywriterov, rôzne weby freelancing online sú mimoriadne konkurencieschopné. Sú tu stovky alebo tisíce talentovaných spisovateľov, ktorí súťažia o príležitosti. Spisovatelia tiež súťažia s inými autormi z celého sveta, ktorí môžu byť ochotní pracovať za podstatne menej peňazí.

Okrem toho môžu byť klienti veľmi nároční. Vždy boli za takúto tvorivú prácu. Ale dnes, vyzbrojení analytickými údajmi, môžu byť ich očakávania týkajúce sa výkonu reklamných kópií vysoké, dokonca nereálne. Pridajte porozumenie analytiky k súborom zručností copywritera!

Potom sú tu klienti, ktorí sú neskúsení, neinformovaní a nároční. Nepracovali veľa, ak vôbec, s talentom na voľnej nohe. Môžu byť od malých, ale rastúcich podnikateľov, ktorí si teraz musia začať najímať pomoc s marketingovými funkciami. Pre túto pomoc sa často obracajú na online stránky na voľnej nohe.

Problém je v tom, že mnoho z týchto nováčikovských klientov netuší, ako hodnotiť copywriterský talent alebo napísanú prácu. Takže ich požiadavky a očakávania môžu byť tiež nereálne. Pokiaľ nie je textár ochotný vzdelávať ich a klient nie je ochotný vzdelávať sa, môže to byť recept na „klientov z pekla“. Pridajte k správe zručností copywritera správu klientov!

To bolo potom

Pred rokmi si pamätám, že som videl propagácie kurzov, ktoré vás naučili, ako si ľahko (samozrejme!) Ľahko zarobiť peniaze copywritingom. To bolo pred internetom. Vďaka všetkým potrebným znalostiam trhu a stredných znalostí, okrem vynikajúcich zručností v písaní a správe klientov, to už nie je príležitosť pre tých, ktorí sa chcú orientovať v odbore, a zarobiť pár ľahkých peňazí. Musí sa k tomu pristupovať ako k podniku.