Avon vs. Mary Kay: Ktoré produkty by som mal predať?

Avon a Mary Kay sa zameriavajú predovšetkým na kozmetiku a starostlivosť o pleť.

kinkate

Porovnanie dvoch firiem v oblasti kozmetiky s priamym predajom

Avon som v minulosti predal a mal som priateľov, ktorí predávali Mary Kay. Aj keď som pri predaji Avonu zarobil slušné peniaze, už nemám zdroje na to, aby som mohol byť naďalej nezávislým obchodným zástupcom.

Rýchly pohľad na predaj Avon vs. Mary Kay



	Avon	Mary Kay
Cenový bod	Rozsahy od cenovo dostupných po luxusné	Luxusná značka s zodpovedajúcimi cenami
Obchodná stratégia	Predavačka v susedstve - priateľská pani od vedľa	Odborníčka na kozmetiku a hosteska na párty
Metódy predaja	Hlavne brožúry, nie sú potrebné žiadne zásoby	Hlavne strany, vyžaduje sa veľa skladových zásob

Kompenzácie, provízie a platby

Odškodnenie sa v prípade spoločností Avon a Mary Kay rieši odlišne. Existujú dva spôsoby, ako si zarobiť peniaze v týchto spoločnostiach: priamy predaj a nábor.

Priamy predaj je najdôležitejšou súčasťou oboch týchto podnikov. Zatiaľ čo vy ako predajca môžete predať svoje zásoby za akúkoľvek cenu, ktorú si vyberiete, obe spoločnosti navrhli sadzby a stanovili zľavy, ktoré určujú váš zisk. Tieto zľavy určujú vašu províziu za predané výrobky a majú vplyv na to, aké peniaze zarobíte na predaji produktov Avon aj Mary Kay.

Spoločnosť Avon má odstupňovanú províziu, ktorá vám umožňuje získať províziu 10–50% v závislosti od vašej dvojtýždňovej sadzby predaja. Predajom Avonu získate vždy minimálne 10% províziu a ešte viac v prvých začiatočných týždňoch prostredníctvom ich programu Kickstarter.
Mary Kay má na druhej strane paušálnu sadzbu provízie 50% pre všetky produkty bez ohľadu na to, koľko predáte. O túto zľavu môžete prísť, ak si neudržíte aktívny stav, a to objednávkou produktu v hodnote 225 dolárov každé tri mesiace.

Toto rozlíšenie je jedným z hlavných rozdielov medzi predajom Avonu a predajom Mary Kay. Vždy získate zľavu Avon bez ohľadu na veľkosť vašej objednávky, ale aby ste si udržali zľavu Mary Kay, musíte predať produkt v hodnote 225 dolárov. Ak neočakávate rýchly rozmach svojho podnikania alebo plánujete predaj iba na sezónnom základe, nemusí byť pre vás Mary Kay tou správnou voľbou.

Vždy získate zľavu Avon bez ohľadu na veľkosť vašej objednávky, ale aby ste si udržali zľavu Mary Kay, musíte predať produkt v hodnote 225 dolárov.

Avon aj Mary Kay sú spoločnosti založené ženami.

rawpixel.com

Kto predáva Avon a Mary Kay?

Avon a Mary Kay majú mierne odlišné obchodné stratégie. Predajcovia spoločnosti Avon sú známi ako nezávislí obchodní zástupcovia, zatiaľ čo tí, ktorí predávajú Mary Kay, sú nezávislí konzultanti krásy. Aj keď ide hlavne o tituly, majú veľa čo povedať o spôsobe fungovania oboch firiem.

Avon Lady

Avon má za sebou dlhú históriu priateľskej susedskej značky. Dáma z Avonu sa stala americkou ikonou - je to vaša suseda, slobodná matka, členka PTA, členka vašej cirkvi. Obchodní zástupcovia spoločnosti Avon sú prístupní a vždy sa usilujú o váš najlepší záujem.

Odborníci na krásu Mary Kay

Na druhej strane sa od nezávislých kozmetických poradcov Mary Kay očakáva, že budú odborníkmi na krásu a budú svoje podnikanie viesť profesionálnejším spôsobom.

Podobnosti medzi týmito dvoma stratégiami

Obe spoločnosti zdôrazňujú, že ich predajcovia vlastnia vlastné podnikanie. Ďalšou dôležitou súčasťou obchodnej stratégie spoločností Avon a Mary Kay je, že väčšina ich predajcov sú ženy.

Ako predať Avon a Mary Kay

Existuje veľa spôsobov predaja produktov Avon aj Mary Kay, ale každá spoločnosť má svoj vlastný hlavný spôsob predaja.

Avon: Brožúry

Najznámejším a najbežnejším nástrojom zástupcu spoločnosti Avon je brožúra. Brožúry obsahujú najnovšie a najhorúcejšie produkty - veci, ktoré spoločnosti Reprezentant a spoločnosti Avon robia najviac peňazí. Existuje niekoľko brožúr:

Pravidelný katalóg Avon, ktorý obsahuje trochu všetkého
Značka. Magalog, ktorá sa špecializuje na oblečenie pre dospievajúcich a mladých dospelých
Dobrý časopis pre domov Avon Living
Rôzne brožúry so zľavami

Mary Kay: Oslavy a schôdzky

Mary Kay má pri predaji svojich výrobkov odlišný prístup. Párty a individuálne stretnutia sú najbežnejším spôsobom, ako si neziskové kozmetické poradkyne zarábajú peniaze. Tieto udalosti majú pre nich formálny a profesionálny podtón. Hostiteľ alebo hosteska večierka zvyčajne svojich hostí učí, ako používať produkty, ktoré predvádzajú, a často rozdáva bezplatné vzorky. Sú skutočnejším domácim podnikom, pretože ich hlavné operačné stredisko sa deje doma.

Je Avon ťažké predať?

Byť predajcom je ťažká práca a podniky s priamym predajom sa nelíšia. Avon a Mary Kay môžu mať veľmi nasýtený trh, čo znamená, že v oblasti už existuje veľa predajcov.

Jednou z najťažších častí pobytu v spoločnosti Avon alebo Mary Kay je predstaviť sa ako predajca. Podľa mojich skúseností dostanete jednu z troch odpovedí, keď niekomu poviete, že predávate Avon:

Sú veľmi nadšení a chcú si práve teraz pozrieť brožúru.
Porozprávajú vám príbeh o tom, ako ich matka / sestra / teta kupovali alebo predávali Avon, milovali svoj parfém / rúž / očné linky a vezmú si knihu.
Zdvorilo poklesnú.

Ľudia sú často ochotní vziať si knihu, a ak ich nezaujíma, sú radi, že ju odovzdajú niekomu, kto by mohol byť.

Väčšina ľudí má v pamäti Avon

Nikdy som nedostal hrubú odpoveď. Aj keď nemôžem hovoriť za podnikanie v Mary Kay, nikdy som nemal hororový príbeh o tom, ako mi dvere zabuchli do tváre alebo stratili priateľov a rodinu, pretože som začal predávať. Výhodou Avonu je, že si každý rád prezerá časopisy a väčšina ľudí má záujem aspoň o prezeranie kníh. Ponuka bezplatného časopisu nie je nijako lákavá, ale pokus o predaj súpravy alebo zväzku sa môže javiť ako veľmi predajný.

Akokoľvek sa to môže zdať klišé, takmer každý má spomienku na Avon, a teda produkt alebo dva, ktoré ho zaujímajú. Značka Mary Kay tiež nie je taká priateľská a známa ako Avon. Mnoho mojich zákazníkov má z detstva príjemné spomienky na svoje skúsenosti s našimi výrobkami.

Porovnateľné produkty a ceny od spoločností Avon a Mary Kay

Výrobky Mary Kay sú drahšie ako výrobky Avon s porovnateľnou funkciou a veľkosťou.

typ produktu	Avon	Mary Kay
Primer s opaľovacím krémom	MagiX Face Perfector (12 dolárov)	Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15 (18 dolárov)
Predĺženie riasenky s definujúcou paličkou	Predlžujúca riasenka True Color SuperExtend (8 dolárov)	Lash Love Mascara (15 dolárov)
Sypký púder	True Color Smooth Minerals Powder Foundation (12 dolárov)	Minerálny práškový základ (20 dolárov)
Očný odličovač	Hydratačné očné odličovacie mlieko True Color (6 dolárov)	Odličovač očí bez oleja (20 dolárov)
Očné linky w / vstavaný orezávač	Vždy očné linky na oči (7 dolárov)	Očné linky (12 dolárov)

Je Mary Kay ťažké predať?

Chcem jasne povedať, že som Mary Kay nikdy nepredal. Značku som však predal niekoľko blízkych priateľov. Zo všetkého, čo zhromaždím, sa Mary Kay predáva oveľa ťažšie ako Avon, a to z jedného jednoduchého dôvodu: je to oveľa nákladnejšie. Väčšina produktov Avon sa nepredáva za porovnateľný drogistický produkt, zatiaľ čo cena Mary Kay je podobná ako u značiek, ktoré nájdete v obchodoch Sephora alebo Ulta.

Rýchle vylúčenie zodpovednosti

S Avonom alebo Mary Kay nikdy nebudete mať úspech, ak sa k nim nebudete správať ako k biznisu. Príliš veľa ľudí sa pridáva k takýmto spoločnostiam s dojmom, že to budú ľahké peniaze, a zlyhajú. Rovnako ako v každom zamestnaní, aj tu získate späť to, čo ste doň vložili.

Mám predať Avon alebo Mary Kay?

Pre každú otázku vyberte najlepšiu odpoveď pre seba.

Koľko peňazí musíte na zahájenie podnikania?
- Menej ako 25 dolárov
- 25 - 50 dolárov
- 50 - 100 dolárov
- 100 dolárov a viac
Koľko toho vieš o kozmetike?
- Len trochu, ale rád by som sa dozvedel viac.
- Make-up naozaj nie je moja vec.
- Viem dosť na to, aby som si urobila vlastný makeup a pomohla priateľom a rodine.
- Som už profesionál v oblasti krásy!
Mali by ste záujem o predaj iných výrobkov ako kozmetiky, vôní a starostlivosti o pleť?
- Áno, rád by som svoje výrobky čo najviac diverzifikoval.
- Áno, tieto veci ma naozaj nezaujímajú.
- Nie, zaujíma ma iba predaj kozmetických výrobkov.
Skúšali ste už niekedy produkty Avon?
- Áno, a miloval som ich! Stále ich používam, kedykoľvek môžem.
- Áno, a boli v poriadku.
- Áno, ale nepáčili sa mi.
- Nie, nikdy predtým som Avon nepoužíval.
Skúšali ste už niekedy výrobky Mary Kay?
- Áno, a miloval som ich! Stále ich používam, kedykoľvek môžem.
- Áno, a boli v poriadku.
- Áno, a nepáčili sa mi.
- Nie, Mary Kay som nikdy predtým nepoužil.
Máte radi hostiteľské večierky?
- Áno, robím to stále!
- Ja síce nie veľa, ale znie to ako zábava.
- Nemám zdroje.
- Neznie to ako niečo, čo by som robil.

Bodovanie

Za každú vybranú odpoveď spočítajte uvedený počet bodov za každý z možných výsledkov. Váš konečný výsledok je možnosť s najväčším počtom bodov na konci.

Koľko peňazí musíte na zahájenie podnikania?
- Menej ako 25 dolárov
  - pripravený na predaj Avon !: 0
  - pripravená na predaj Mary Kay !: 0
- 25 - 50 dolárov
  - pripravený na predaj Avon !: +4
  - pripravená na predaj Mary Kay !: -4
- 50 - 100 dolárov
  - pripravený na predaj Avon !: +3
  - pripravená na predaj Mary Kay !: -3
- 100 dolárov a viac
  - pripravený na predaj Avon !: +5
  - pripravená na predaj Mary Kay !: +5
Koľko toho vieš o kozmetike?
- Len trochu, ale rád by som sa dozvedel viac.
  - pripravený na predaj Avon !: +3
  - pripravená na predaj Mary Kay !: -3
- Make-up naozaj nie je moja vec.
  - pripravený na predaj Avon !: +1
  - pripravená na predaj Mary Kay !: -5
- Viem dosť na to, aby som si urobila vlastný makeup a pomohla priateľom a rodine.
  - pripravený na predaj Avon !: +3
  - pripravená na predaj Mary Kay !: +2
- Som už profesionál v oblasti krásy!
  - pripravený na predaj Avon !: +3
  - pripravená na predaj Mary Kay !: +5
Mali by ste záujem o predaj iných výrobkov ako kozmetiky, vôní a starostlivosti o pleť?
- Áno, rád by som svoje výrobky čo najviac diverzifikoval.
  - pripravený na predaj Avon !: +5
  - pripravená na predaj Mary Kay !: -5
- Áno, tieto veci ma naozaj nezaujímajú.
  - pripravený na predaj Avon !: +5
  - pripravená na predaj Mary Kay !: -5
- Nie, zaujíma ma iba predaj kozmetických výrobkov.
  - pripravený na predaj Avon !: +3
  - pripravená na predaj Mary Kay !: +3
Skúšali ste už niekedy produkty Avon?
- Áno, a miloval som ich! Stále ich používam, kedykoľvek môžem.
  - pripravený na predaj Avon !: +5
  - pripravená na predaj Mary Kay !: 0
- Áno, a boli v poriadku.
  - pripravený na predaj Avon !: +3
  - pripravená na predaj Mary Kay !: 0
- Áno, ale nepáčili sa mi.
  - pripravený na predaj Avon !: -3
  - pripravená na predaj Mary Kay !: 0
- Nie, nikdy predtým som Avon nepoužíval.
  - pripravený na predaj Avon !: 0
  - pripravená na predaj Mary Kay !: 0
Skúšali ste už niekedy výrobky Mary Kay?
- Áno, a miloval som ich! Stále ich používam, kedykoľvek môžem.
  - pripravený na predaj Avon !: 0
  - pripravená na predaj Mary Kay !: +5
- Áno, a boli v poriadku.
  - pripravený na predaj Avon !: 0
  - pripravená na predaj Mary Kay !: +3
- Áno, a nepáčili sa mi.
  - pripravený na predaj Avon !: 0
  - pripravená na predaj Mary Kay !: -3
- Nie, Mary Kay som nikdy predtým nepoužil.
  - pripravený na predaj Avon !: 0
  - pripravená na predaj Mary Kay !: 0
Máte radi hostiteľské večierky?
- Áno, robím to stále!
  - pripravený na predaj Avon !: +3
  - pripravená na predaj Mary Kay !: +5
- Ja síce nie veľa, ale znie to ako zábava.
  - pripravený na predaj Avon !: +3
  - pripravená na predaj Mary Kay !: +3
- Nemám zdroje.
  - pripravený na predaj Avon !: 0
  - pripravená na predaj Mary Kay !: -5
- Neznie to ako niečo, čo by som robil.
  - pripravený na predaj Avon !: 0
  - pripravená na predaj Mary Kay !: -5

Táto tabuľka ukazuje význam každého možného výsledku:


pripravený na predaj Avon!	Blahoželáme! Vyzeráte, že ste na dobrej ceste stať sa nezávislým obchodným zástupcom spoločnosti Avon. Pravdepodobne ste jedným z najpriateľskejších ľudí, ktorých poznáte a máte radi, keď pomáhate ostatným nájsť presne to, čo potrebujú.
pripravená na predaj Mary Kay!	Blahoželáme! Vyzeráte, že ste na dobrej ceste stať sa nezávislou konzultantkou krásy Mary Kay. Pravdepodobne ste žili na večierku a už poznáte kabelku na líčenie.

Hľadáte sa pripojiť alebo kúpiť?

Či už sa chcete pripojiť k príležitosti spoločnosti Avon, alebo ste pripravení vykonať online objednávku, môžete sa pozrieť na môj obchod tu. Ak sa chcete pripojiť, pozrite sa na čierny pruh v hornej časti obrazovky alebo nakupujte, naplňte košík a počkajte, kým dorazia vaše dobroty!

Aké máte skúsenosti s priamym predajom? Napadlo vás niekedy týmto spoločnostiam? Dajte mi vedieť v komentároch nižšie!

Obsah: