Obsah:
Dlhá cesta k úspechu.
Pixabay
Väčšina ľudí má jeden zdroj príjmu: plat. Aj podnikatelia sa často obmedzujú na jediný zdroj príjmu na základe najpriamejšieho podnikateľského úsilia, ktoré vykonávajú. Ak však chcete väčšiu bezpečnosť príjmu a rozmanitosť zdrojov príjmu, možno budete musieť hľadať viac ako túto „jednu vec“ a začať konsolidovať do svojho podnikania viac vzájomne súvisiacich aktivít.
Pozrime sa, čo to znamená, ako to dosiahnuť a ako dosiahnuť, aby každá činnosť podporovala druhú.
Čas nikdy nie je na vašej strane.
Pixabay
Konsolidované obchodné úsilie
Predtým, ako sa akýkoľvek produkt alebo služba dostane k spotrebiteľovi, prešiel reťazou výrobcov a tvorcov; takzvaný hodnotový reťazec. Drevenú skrinku vám priniesla dopravná spoločnosť, kúpili ste ju v obchode s nábytkom a vyrobil ju drevár z dreva pochádzajúceho z drevárskeho dvora, ktorý dodal lesný podnik. Toto sa často nazýva „hĺbka“ reťaze; jeden riadok od zdroja materiálu po konečný produkt.
Rovnako to isté drevo na drevárni mohlo byť použité na iné veci; mohol byť použitý v budovách, premenený na palivové drevo alebo spracovaný na papier. Toto sa nazýva "šírka" reťaze; viac aplikácií prameniacich z jedného zdroja materiálu.
Je to dôležité vedieť, pretože to ukazuje, že ako podnikateľ si môžete zvoliť „hlboký“ alebo „široký“. Inými slovami, skonsolidujte viaceré prepojenia výrobného reťazca do svojho podnikania alebo nájdite niekoľko využití pre rovnaké zručnosti alebo materiál, s ktorým pracujete.
Povedzme napríklad, že ste konzultantom v oblasti logistiky. Môžete poradiť logistickým spoločnostiam. Prehlbovaním sa môžete rozhodnúť konzultovať aj produkčné spoločnosti, aby lepšie spolupracovali s dopravnými spoločnosťami, alebo konzultovať obchody, aby ste lepšie dostávali tovar. Prehĺbili ste svoj vplyv konzultáciami po rovnakej „trase“ v reťazci.
Ak by ste namiesto toho mali odbočiť z konzultácií o logistike na konzultácie o prepravných vozidlách alebo sami začať podnikať v oblasti prepravy, rozširujete sa podľa rovnakej témy a vylepšujete svoju „šírku“ podnikania.
Môžete sa rozhodnúť ísť ďalej, rozširovať svoje podnikanie v jeho hodnotovom reťazci alebo sa rozširovať v rôznych príbuzných hodnotových reťazcoch.
Siete sú kritické!
Pixabay
Návrh podpornej siete
Nestačí iba rozšíriť svoje podnikanie širšie a hlbšie; musíte zvážiť, ako každý z týchto krokov podporuje vaše obchodné ciele. Prehĺbenie vašich obchodných aktivít zvyčajne znižuje náklady (kontrolou vášho predchádzajúceho zdroja dodávok) alebo zlepšuje maržu (odstránením sprostredkovateľa z dodávateľského reťazca). Rozšírenie vašich aktivít zvyšuje výnosy (zameraním na rôzne trhy) a chráni vašu spoločnosť ako celok pred výkyvmi na trhu.
Ak investujete do hlbšej alebo širšej štruktúry, musí dosiahnuť jeden z týchto cieľov. Ak ste drevár, vlastníctvo drevárne môže znížiť vaše náklady na materiál, pretože už neplatíte marže dodávateľa. Musíte však investovať do závodu a miezd jeho pracovníkov, takže musíte mať istotu, že získate návratnosť investícií!
Ideálna situácia existuje, keď jedna takáto investícia dosiahne viac cieľov. Ak máte obchod s nábytkom a rovnako aj papierňu, potom tá istá drevárska dielňa zjavne teraz zvyšuje náklady na dodávku každej z nich. Ak ste včelárom, môžete pestovať kvitnúce byliny, aby ste zlepšili úrodu medu, ale tie isté bylinky sa dajú zbierať a predávať aj ako bylinkový čaj!
Každé vylepšenie, ktoré v podnikaní urobíte, tak môže poskytnúť viac ako jednu obchodnú výhodu. Hľadajte spôsoby, ako môžete z každej investície získať viac zdrojov príjmu alebo vylepšiť náklady pre každý zo svojich hodnotových reťazcov.
Rozšírenie do šírky alebo hĺbky vášho hodnotového reťazca musí dosiahnuť aspoň jeden cieľ: väčšie výnosy, nižšie náklady, väčší zisk alebo rozšírený prístup na trh.
Bezpečnosť je všetko.
Pixabay
Vzájomné posilnenie a bezpečnosť
Povedzme, že prevádzkujete nocľah s raňajkami, kde máte k dispozícii bylinkovú záhradu s bio včelami. Hostia majú k dispozícii bio bylinné čaje a ráno organický med. Z tohto dôvodu sú ľudia ochotní za svoj pobyt zaplatiť viac.
Ale to nie je všetko! Hostia si môžu kúpiť med a bio čaje v malom obchode v kuchyni za oveľa lepšie ceny ako v supermarkete. To je veľká hodnota a zlepší sa váš predaj čaju a medu.
Keď to otočíte ďalej, mohli by ste sa rozhodnúť pre špeciálne „víkendové prebudenia“, kde je cena pobytu vyššia, ale ukážete ľuďom v záhrade, ako im vysvetľujú, ako fungujú organické byliny a včely. Ľudia sú za to ochotní zaplatiť viac, pretože je to špeciálne a vzdelávacie.
Každá zložka - záhrada, penzión a produkty - spevňuje najmenej jednu ďalšiu. Spoločne vytvárajú jedinečný obchodný koncept. Táto hodnota je kumulatívna a zaručuje, že budete udržiavať príjem a mať istotu pri podnikaní. Keď má jedna zložka podnikania štíhly rok, ostatné to vynahradia.
Súčet šírky a hĺbky vašich hodnotových reťazcov by mal byť oveľa väčší ako návratnosť investícií pre každý jednotlivý údaj. Spoločne by mali vytvoriť (vedľa) jedinečný koncept v ich kombinácii.
Záver
Pri začatí podnikania si nemusíte uvedomiť, že môžete prehĺbiť alebo rozšíriť svoje podnikanie, a tým rásť nad rámec súčasného trhu a súčasných zdrojov príjmu. Rozložením rizika a zlepšením svojej pozície na trhu môžete nielen zaistiť, aby bolo vaše podnikanie viac zabezpečené do budúcnosti, ale dokonca bolo možné spojiť jedinečnú kombináciu obchodných aktivít, vďaka ktorým je značka známa.
© 2019 Lolcrow