Stať sa evanjelistom predaja

Ako sa môžete stať evanjelistom predaja?

Stanete sa úplne presvedčeným, že kúpa vášho produktu alebo služby prinesie kupujúcemu bohatší zážitok zo života. V skutočnosti by ste im spôsobili zranenie, keby nikdy nenašli pravdu o tom, čo pre nich môžete urobiť.

Stať sa evanjelistom predaja

obraz Lexa McKeeho s povolením Justina Wharmbyho

Čo je evanjelista predaja a prečo by som sa ním mal stať?

Krátka odpoveď je niekto, kto prinesie skutočne dobré správy, ktoré by príjemcu trápilo, že by zmeškal. Rovnako ako skvelý film, ktorý ste nestihli, aj Sales Evangelist dáva divákom prístup k skvelým udalostiam skôr, ako ich premeškajú.

Ste tu na Zemi za nejakým účelom. Nájdenie svojho účelu a jeho následné uskutočnenie robí svet lepším. Potrebujeme, aby si bol tým najlepším TY, aký môžeš byť. To je vaše poslanie a bolo by nám ľúto, že ste nám chýbali.

Prečo si predaj a predajcovia robia zlé meno

Rozdiel medzi pseudopredajcom a dobrým predavačom spočíva v nejednoznačnosti tohto slova „dobrý“.

Pseudo-predajcovia, aj keď majú skvelý produkt alebo službu, sú riadení vlastným záujmom. Aj keď to môže byť pochopiteľné z biologického hľadiska (koncept The Selfish Gene), z rozvinutého obchodného hľadiska by nikdy nemalo ísť o to, čo obsahuje, pre predajcu alebo jeho spoločnosť alebo ich akcionárov. Nám zákazníkom to je jedno (zvyčajne!)

Dobrý predajca prináša „dobré správy“ - preto sa v tomto článku používa výraz „evanjelista“ - evanjelista je doslova niekto, kto prináša dobré správy. Rovnako ako krása je v očiach diváka, dobré správy o vašich produktoch a službách sú definované ako „dobré“ z pohľadu vášho ideálneho zákazníka.

Možno si myslíte, že viete, čo je pre nich dobré! Pravda je taká, že tak ako by sme nikdy nemali trénovať niekoho bez jeho dovolenia, tak by sme nikdy nemali predávať niekomu bez jeho súhlasu. Dôveru a vzťah si získavame skutočným počúvaním ich pohľadu na to, čo by pre nich bolo dobré.

• Čo by vyriešilo ich problém?
• Čo by zmiernilo ich bolesť?
• Čo by im vrátilo čas?
• Čo by zlepšilo ich vzťahy?
• Čo by urýchlilo a zvýšilo ich hotovostné toky?
• Čo by im poskytlo lepšiu budúcnosť?

Len čo vy a ja poznáme odpovede na tieto otázky, môžeme náš návrh vskutku formulovať ako dobrú správu, na ktorú čakajú.

Kým potenciálny kupujúci nepočuje ponuku a neuznáva ju ako dobrú správu, dávame predajcom a predajcom iba zlé meno.

Aký je váš jedinečný talent?

Verím, že máte jedinečný talent. To je to, za čo vám ľudia ďakujú. Je to dar, ktorý vo vás vidia, ktorý možno ešte sami na sebe nevidíte. Je to vaše najlepšie „VY“ - „vy“ ste, keď ste v toku, keď letí čas, keď ste úplne pohltení tým, čo tvoríte, vyrábate a dodávate.

Päť krokov, ako sa stať evanjelistom pre svoju značku, produkt a seba

1. Spresnite a potom predefinujte svoju správu z pohľadu kupujúceho
2. Pripravte cestu pre svoju správu, kupujúci potrebujú 14 kontaktných bodov, kým sa vás naučia spoznávať, páčiť sa im a dôverovať vám.
3. Doručte správu, kedykoľvek je to možné, osobne.
4. Majte jednoznačnú výzvu na akciu - dostanete to, čo ste požadovali - požiadajte o to!
5. „Áno!“ Kupujúceho je začiatkom úspechu vášho vzťahu, to, čo sa stane potom, je pre ich budúcnosť oveľa dôležitejšie… a pre vašu.

Ciferník predajného evanjelistu

Pracujte v smere hodinových ručičiek od 1 hodiny a budete múdri!

Spoznávanie, lajkovanie a dôvera

Tento článok je o vás, je písaný iba mnou. Pred nami je však alternatívna budúcnosť, ak sa mnou a tebou staneme my! Spolupráca je kľúčom k využitiu času a talentu a ja rád spoluvytváram výsledky so správnymi ľuďmi. Spojme sa tu a na LinkedIn, ak si myslíte, že moje hodnoty rezonujú s vašimi vlastnými.

Predtým, ako sa znova stretneme

Môžem splniť svoj sľub, len ak sa dozviem, čo by pre vás bola dobrá správa. Rovnako ako existujú štyri evanjeliá („evanjelium“, čo znamená „dobrá správa“), tak aj ja som viac ako ja. To znamená, že moja sieť je obrovská a plná talentovaných ľudí.

Možno nebudem evanjelista, ktorého potrebuješ. Možno nemám to, čo chcete, ale môžem vás ubezpečiť, že som si istý, že vás môžem rýchlo spojiť s niekým, komu dôverujem v mojej sieti a bude odpoveďou na otázku alebo požiadavku, ktoré teraz máte.

Ďakujem!

Ďakujeme Carl Attardovi za zdieľanie tohto obrázka v službe Pexels, aby sme ho mohli slobodne používať a užívať si ho.

Pexels.com

© 2019 Rev Neil 'Lex' McKee