Okrem uvedenia knihy: predaj backlistu kníh, ktoré ste sami vydali

Heidi Thorne (autorka) prostredníctvom Canvy

Spustenie knihy je vzrušujúce. Predaj môže byť tiež vzrušujúci na začiatku. Potom sa však plynú mesiace a nová kniha už nie je nová. Predaj sa nepretáča tak, ako na začiatku.

Obdobie po spustení môže byť pre autorov, ktorí sami vydajú, veľmi znepokojujúce a depresívne. Možno máte pocit, že ste knihu pri jej uvedení na trh odviedli dobre, a pýtate sa, prečo tento úspech nepokračuje. Tiež by vás mohlo zaujímať, či bude nízky alebo žiadny trend predaja normou do budúcnosti.

Ale tu je dobrá správa. Keď kniha už nie je nová, stane sa súčasťou vášho spätného zoznamu. Váš spätný zoznam sú všetky knihy, ktoré ste predtým vydali, ale sú staršie ako asi rok. V tradičnom vydavateľskom svete môže spätný predaj titulov tvoriť významné percento z celkového predaja vydavateľstva a rovnakým spôsobom to môže byť aj v prípade autorov vydávaných samostatne. V skutočnosti, od tohto písania, moja prvá kniha z roku 2011 je stále môj najpredávanejší titul rok čo rok.

Backlistový predaj kníh za dlhé časové obdobia si však vyžaduje dlhodobú marketingovú taktiku.

Uvedenie knihy na trh nie je to isté ako Backlist Marketing

Pri novom uvedení knihy na trh sú propagačné správy „tu je moje nová kniha“. Ale po niekoľkých mesiacoch, keď sa z „mojej novej knihy“ stane „moja najnovšia kniha“, je potrebné zmeniť zasielanie správ.

Propagačné akcie „Kúpte si moju knihu“, ktoré sa pri novej knihe tolerujú, sa stávajú príliš predajne orientovanými a neúnosnými pre vašich fanúšikov a nasledovníkov. Príspevky na sociálnych sieťach a váš e-mailový marketing sa teraz musia sústrediť na obsah knihy. To neznamená, že rozdávate všetok obsah! Neznamená to ani to, že neustále propagujete funkcie a výhody obsahu vašej knihy. Knihu skôr použijete ako základ pre ešte väčší obsah.

Akokoľvek to bude znieť rozporuplne, rozšírenie obsahu vašej knihy presúva zameranie vašich knižných propagácií na vás, autora. Pamätajte, že ľudia sledujú autorov, nie knihy. Takže chcete byť niekým, koho stojí za to sledovať.

Tu je niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť.

Píšte a propagujte blogové príspevky o udalostiach v správach alebo médiách, ktoré súvisia s témou vašej knihy.

Tu je príklad vhodného rozšírenia obsahu knihy. Povedzme, že hlavný hrdina vašej knihy je typ superhrdinu. Až vyjde ďalší film o superhrdinoch, môžete dať blogový príspevok o alter egu superhrdinov. Príspevok by mohol preskúmať alter egá postáv vo filme a potom ich porovnať s hrdinami vašej knihy.

Ale vyvarujte sa akýchkoľvek odkazov „Ak chcete, potom sa vám moja kniha bude páčiť“. To je príliš orientované na predaj! Jemnosť sa predáva.

Ponúknite zákulisný pohľad na to, ako kniha vznikla.

V literatúre faktu je bežné mať úvodnú kapitolu, ktorá ponúka pozadie knihy a pripravuje čitateľov na to, čo nás čaká. Váš rozšírený obsah (blog, video atď.) Môže zdieľať niektoré alebo všetky vaše úvodné informácie alebo dokonca poskytnúť viac, ako je uvedené v knihe. To môže byť užitočné pri lákaní čitateľov, aby si knihu skutočne prezreli.

V beletrii, najmä v románoch, sa úvody bežne nepoužívajú. To poskytuje množstvo príležitostí na diskusiu o príbehu vašej knihy na sociálnych sieťach, blogoch, videách alebo podcastoch.

Usporiadajte virtuálnu reláciu otázok a odpovedí (otázok a odpovedí).

Najjednoduchší spôsob, ako usporiadať otázky a odpovede, je na sociálnych sieťach prostredníctvom príspevku (text alebo video) alebo naživo (napríklad Facebook Live alebo Instagram Live). Tieto príspevky a udalosti zamerané na otázky a odpovede sa môžu zamerať na konkrétny aspekt vašej knihy, ako je napríklad postava, prostredie, situácia alebo téma. Príspevky s otázkami a odpoveďami a online udalosti ponúkajú vašim čitateľom spôsob, ako s vami komunikovať.

Ak však nemáte veľkú sledovanosť online, môžu to byť náročné, pretože sa ich obvykle zúčastňuje iba malé percento sledovateľov, čo môže byť veľmi skľučujúce. Dobrou správou je, že ak sa zúčastní iba malý počet vašich sledovateľov, môžete mať otázky a odpovede v pohodlí, najmä ak sa pokúsite vyskúšať službu Facebook Live alebo Instagram Live. Niektorí hostitelia a účastníci môžu dokonca uprednostniť otázky a odpovede s menším počtom účastníkov, pretože môžu ponúknuť sústredenejší, podrobnejší a osobný rozhovor.

Čo reklama na predtým vydané knihy?

Keď je kniha mimo obdobie uvedenia knihy na trh, môže byť nevyhnutná platená reklama.

Amazon Marketing Services (AMS)

Jednou z najzrejmejších reklamných platforiem pre pokračovanie propagácie kníh by boli reklamy Amazon Marketing Services (AMS) na Amazone. Reklamy AMS sa zobrazujú presne tam, kde ľudia kupujú.

Reklamy AMS používam už niekoľko rokov a celkovo mám dobrú návratnosť investícií (návratnosť investícií). Ale keďže sa reklamná platforma Amazon neustále rozširuje a zobrazuje produkty a služby, ktoré nepochádzajú z Amazonu (už som videl reklamy na pôžičky na automobily a domácnosti!), Bude sa pravdepodobne zvyšovať konkurencia a náklady na reklamný priestor. Rovnako ako Google AdWords, aj reklamy AMS sa nachádzajú v systéme ponúk. Väčší inzerenti vás môžu ľahko predražiť.

Ak sa rozhodnete používať reklamy AMS, nepretržite sledujte svoje výdavky na reklamu a tržby a vykonávajte nevyhnutné úpravy, aby ste zachovali svoje príjmy a zisky.

Reklamy na Facebooku a Instagrame

Pre inzerciu kníh sa niekedy odporúčajú reklamy na Facebooku a Instagrame a sú autori, ktorí uviedli, že sa im s nimi darí veľmi dobre. Investícia však môže byť značná. Sledovanie počtu uskutočnených predajov môže byť takisto zložité, pretože spoločnosť Amazon neumožňuje pridanie sledovacieho pixelu Facebook / Instagram na stránky produktov spoločnosti Amazon. Skutočný výsledný predaj je možné iba odhadovať.

Moje osobné experimenty s reklamami na knihy na Facebooku a Instagrame nikdy nedopadli dobre. Ako som už spomenul, môžem odhadnúť iba tržby generované týmito reklamami. Monitorovaním predaja titulov, ktoré som inzeroval, som nezaznamenal nárast predaja, kým sa reklamy zobrazovali. Ale úspešne som ho použil na neknižné úsilie a nevylučujem to ani pre ďalšie experimenty.

Nevylučujem ani reklamy na Facebooku a Instagrame na účely budovania značky autorov, čo znamená, že ich používam na budovanie svojho publika, označení páči sa mi to atď. obsahu na zvýšenie viditeľnosti v týchto sieťach. To môže byť dobré využitie tejto reklamy na budovanie dlhodobej autorskej platformy (základne fanúšikov). Keď vás ľudia objavia, vaše staré zoznamy kníh môžu byť pre nich nové. To pomáha rozširovať váš trh a dlhodobý predaj.